繼2010年在全國率先邁入萬億元產(chǎn)業(yè)行列之后，2011年江蘇紡織行業(yè)取得更好發(fā)展：工業(yè)總產(chǎn)值含金量更高；出口預計超過420億美元，名列全國第二；更可喜的是，江蘇紡織業(yè)的利潤增長超過產(chǎn)值的增長，經(jīng)濟運行平穩(wěn)。江蘇省紡織工業(yè)協(xié)會日前在吳江震澤鎮(zhèn)舉辦調(diào)研座談會，記者在會上得到了以上信息。

　　江蘇省紡織工業(yè)協(xié)會會長謝明說，2011年江蘇紡織業(yè)產(chǎn)量增幅低于全國平均增幅3~5個百分點，但是產(chǎn)值、利潤增幅均高于全國平均增幅。謝明表示，取得這樣的成效，得益于江蘇紡織企業(yè)積極進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、調(diào)整產(chǎn)品檔次、調(diào)整市場導向、逐步提高附加值。參加本次座談會的震澤企業(yè)，如麻立坊、山水絲綢、德科紡織、新申集團、英寶絲綢、青田企業(yè)、輯里蠶絲、慈云蠶絲、絲立方等，在結(jié)構(gòu)調(diào)整的探索方面有一定的代表性。

　　　　■產(chǎn)品升級緊抓國際市場不放松

　　蘇州青田企業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理周麗華介紹，青田企業(yè)主做針織服裝，以出口OEM為主，同時也做國內(nèi)ODM。近年來，隨著勞動力成本和商業(yè)成本的上升，中國紡織服裝產(chǎn)品在國際市場必須向高層次轉(zhuǎn)型。青田企業(yè)抓住時機進行技術(shù)改造，目前設備已全部改造為斯托爾或島精橫機。同時，企業(yè)將制造環(huán)節(jié)向外轉(zhuǎn)移，分別在安徽和江蘇宿遷興建分廠，在提高產(chǎn)品檔次的同時產(chǎn)量也逐年增加。

　　新申集團產(chǎn)品外銷的比重約為70%。為克服出口難度增大的困難，集團在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整上下功夫，根據(jù)亞麻紡織品的特性，著重開發(fā)亞麻裝飾用布。將短粗亞麻纖維通過工藝改造用來織造沙發(fā)面料等裝飾用布，既符合家紡布藝的流行趨勢，又降低了成本，還擴大了市場。

　　德科紡織的產(chǎn)品以棉織物為主，麻纖維產(chǎn)品占10%左右。2011年棉花“過山車”似的價格讓德科紡織體會深刻。成本的上升逼迫德科紡織調(diào)整外銷檔次。“沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品已經(jīng)沒有辦法做了，他們的價格測算下來我們根本沒有利潤。我們只有做高檔、高附加值的產(chǎn)品，與高檔百貨和品牌服裝合作。”德科（蘇州）紡織有限公司董事長毛國森說。

　　“在國際市場上，我們的競爭優(yōu)勢受到來自東南亞等國家的壓力，江蘇紡織企業(yè)在這樣的形勢下，并沒有放松國際市場，而是抓緊結(jié)構(gòu)調(diào)整，提升產(chǎn)品檔次，產(chǎn)品從地攤走向超市，現(xiàn)在更走向百貨；從OEM到ODM，瞄準較高端市場。”謝明說，“這就是江蘇的特色，國內(nèi)外市場齊抓并舉，絕不能一窩蜂涌向國內(nèi)市場。”

　　■實施品牌戰(zhàn)略推進產(chǎn)業(yè)升級

　　江蘇紡織業(yè)有著深厚的制造基礎(chǔ)，有著濃郁的實體制造商情結(jié)。隨著品牌的引導作用愈來愈顯現(xiàn)，江蘇紡織服裝企業(yè)已經(jīng)領(lǐng)略到品牌的價值。謝明指出，在紡織產(chǎn)業(yè)鏈上，制造商效益只有16%~20%，80%的效益在品牌商手里，品牌主導著人們的消費，掌握著市場的話語權(quán)、定價權(quán)。在此情形下，江蘇企業(yè)紛紛實施品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)建自主品牌，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。

　　德科在穩(wěn)定國際市場的同時，將源自意大利的品牌ASOBIO引入國內(nèi)，并使之更為符合中國消費者的需求。公司從國際知名品牌引進十幾名設計師，將ASOBIO改造為快時尚與商務的結(jié)合體，得到消費者的認同。目前德科在上海已有10多家店鋪，其中在上海南京西路的旗艦店，開業(yè)首日銷售額就達39萬元。開設直營店的模式可讓公司總部的戰(zhàn)略得以直接貫徹，2012年直營店的營業(yè)額可望達到7億~8億元。

　　新申集團也在積極擴展國內(nèi)市場，其拳頭產(chǎn)品是符合國內(nèi)消費需求的裝飾面料。今年新申集團爭取將內(nèi)銷的比重提高到40%。青田企業(yè)2007年開始做品牌，目前已擁有十幾家直營店，目標是穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步推進。

　　山水絲綢的蠶絲被目前已在國內(nèi)市場銷售，其品牌絲綢家紡產(chǎn)品已實現(xiàn)系列化。總經(jīng)理劉瑛表示，從到澳大利亞、日本參加展會的情況看，國外消費者對絲綢產(chǎn)品還是非常喜愛的，只要將產(chǎn)品做得完美、時尚，不怕沒有市場。山水絲綢目前不僅在國內(nèi)進入一線城市商場，擁有100多家專賣店（柜），而且還在澳大利亞注冊中國夢品牌，在日本注冊山水絹品牌，今年還將在西班牙注冊自主品牌。

　　蘇州英寶絲綢有限公司的品牌“太湖雪”，2011年銷售額增長40%?？偨?jīng)理胡小芳告訴記者，剛剛擺脫家庭作坊模式的“太湖雪”，目前迫切希望走出蘇州，擴大市場。

　　江蘇蘇龍紡織科技集團從2010年11月開始做品牌，起點很高。集團注冊品牌“冧品”，同時創(chuàng)建了麻立坊，即麻生活館，從絹紡到亞麻，從單一亞麻面料，到全系列麻文化，構(gòu)建開放式的產(chǎn)業(yè)平臺，體現(xiàn)形式為工業(yè)旅游。董事長陳洪根表示，目前遇到的問題，一是理念問題，二是市場拓展。要花力氣宣傳麻文化，讓更多的中國消費者愛穿麻、用麻，而支撐實體最重要的是科技創(chuàng)新。目前，蘇龍正與東華大學合作研發(fā)亞麻抗皺課題，成功后可望讓麻制品抗皺效果與棉類似。

　　“從制造商到品牌運營商，這是個華麗轉(zhuǎn)身的過程，我們必須學會操作新的系統(tǒng)。江蘇紡織服裝業(yè)有著制造業(yè)的基礎(chǔ)，做品牌運營商就要學會整合資源。”謝明說，“近年來，江蘇紡織服裝業(yè)提出目標，要做‘品牌江蘇、時尚江蘇’，同時積極打造江蘇的新優(yōu)勢，即效率、品質(zhì)、品牌、時尚、人才和環(huán)境六大新優(yōu)勢，以江蘇特有的姿態(tài)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。”