并購國際品牌對中國企業(yè)的吸引力越來越大了。

　　作為整合國際資源的重要一步，中國企業(yè)從未停止過向國際化品牌進軍的步伐。而中國消費市場一直以來對洋品牌的熱情，也不斷刺激著本土品牌在尋求同國際品牌的合作上前仆后繼。

　　從拿下國際品牌在中國區(qū)的代理權到直接進行品牌并購，從買斷品牌使用權到合資共營，中國品牌一直都在探索著中外互利的最佳臨界點。

　　雖然中國本土品牌近年來也呈現(xiàn)出爆發(fā)式的成長，但究竟什么原因讓他們依舊對國際品牌熱情不減？

　　海外尋“洋”

　　“一開始，我們也試圖通過商標注冊來進軍戶外休閑男裝領域，但注冊商標的時間周期太長，而且我們想到的很多品牌名跟已有商標出現(xiàn)重復。”耶莉婭總裁袁文和就企業(yè)在今年年初拿下法國戶外品牌喜瑪爾圖在中國的永久使用權一事告訴記者，這也是耶莉婭決定尋找洋品牌的原因所在。

　　而希望借力洋品牌實現(xiàn)產(chǎn)品延伸的并非只有耶莉婭一家，思創(chuàng)服飾早在2000年就開始了同美國襯衫品牌箭牌的合作。

　　“思創(chuàng)是一家合資企業(yè)，我們的股份構成包括中國出資方魯泰的60%，歐美等其他外資的30%。魯泰籌建思創(chuàng)的初衷也是為了向終端產(chǎn)品轉型。畢竟，當時魯泰雖然是全球高端襯衫最大的OEM供貨商之一，但卻一直沒有自己的品牌，90%以上的襯衫加工是為了出口。”北京思創(chuàng)服飾股份有限公司副總經(jīng)理韓克亮說道。

　　帶著對全新涉足領域的憧憬，本土品牌開啟了對國際品牌的并購合作之路。

　　對于為什么會選擇以洋品牌作為進軍新領域的“旗幟”，就有多位企業(yè)家直言不避諱地向記者表示，其中確有對國內(nèi)市場消費傾向的考慮。

　　“其實，不僅是中國市場，整個東亞市場都有這種消費情結。你去日韓市場看看，賣得好的也是歐美的品牌。”奇能服飾發(fā)展有限公司總經(jīng)理苗奇?zhèn)ハ蛴浾咛寡?，公司當初決定拿下意大利品牌“沙馳”的授權，組建品牌“沙馳國際男裝”，也是基于這方面的商業(yè)考量。

　　但最終促成中外聯(lián)姻的根本原因，還在于國外品牌在運營管理和品牌運作方面對中國企業(yè)的吸引力。

　　袁文和告訴記者，耶莉婭能達成跟喜瑪爾圖之間的合作，最根本的原因還是雙方經(jīng)營理念的契合。“喜瑪爾圖在1904年就已向市場推出產(chǎn)品，到現(xiàn)在已經(jīng)有一百多年的歷史，而耶莉婭也想做這樣的百年企業(yè)。從喜瑪爾圖身上學習如何做百年企業(yè)，如何維護百年品牌，才是真正吸引我們的。”

　　韓克亮也坦言，在同“箭牌”合作之后，公司確實共享了其母公司PVH集團從產(chǎn)品設計、終端營銷及品牌運作的許多資源，這對思創(chuàng)服飾確實有很大的啟發(fā)。

　　但洋品牌到底給了本土品牌怎樣的啟示錄？

　　洋品牌啟示錄

　　“美國人一提襯衫就會想到‘箭牌’，箭牌在美國就是襯衫的代名詞。”韓克亮說，國外企業(yè)在品牌運作上的強大能力確實給了思創(chuàng)不少啟發(fā)。“特別是在PVH收購箭牌之后，能供我們共享的資源更多了。”

　　據(jù)韓克亮介紹，PVH集團旗下有許多國際知名品牌，像CK（卡文·克萊）、TommyHilfiger（湯米·希爾費格）等。為了提升旗下品牌的整體運營水平，PVH集團每月都會召開品牌動態(tài)及經(jīng)營成果分享會，將明星品牌的運營成果分享給旗下各品牌，這對思創(chuàng)運作品牌提供了很大的幫助。

　　“包括在對中國大陸區(qū)箭牌的運作上，PVH給了我們很多的支持。特別是在FI系統(tǒng)和VI系統(tǒng)的共享上。”韓克亮說，PVH集團每年會對箭牌在中國區(qū)的海報設計、店面主題形象、商標主嘜及輔料設計上給出很多建議及設計支持。在產(chǎn)品上，PVH也會定期將最新的流行趨勢、款式設計等共享給思創(chuàng)。

　　“雖然我們只是跟箭牌進行合作，但我們卻得到了整個PVH集團的資源。”韓克亮對合作成果頗為滿意，他告訴記者，除了經(jīng)營箭牌之外，公司還將從美國品牌學到的經(jīng)驗運用到旗下高端襯衫格蕾芬的經(jīng)營上。

　　對于耶莉婭來講，袁文和覺得喜瑪爾圖給自己最大的啟示則在于國外企業(yè)對自身品牌的維護。

　　“喜瑪爾圖雖然對我們在中國區(qū)的品牌經(jīng)營上給予了很大的自主權，但他們?nèi)詴诋a(chǎn)品及設計形象上進行把控，他們是通過每一件衣服來維護自己的品牌形象。”這對袁文和觸動很大。面對許多中國企業(yè)在產(chǎn)品工藝上遵循“差不多就好”的態(tài)度，他認為外國公司對品質(zhì)上的嚴格把控確實值得本土品牌學習。
　　“國外品牌對我們最大的幫助還是在于產(chǎn)品、色彩和設計上。”苗奇?zhèn)フf，國外的設計會給本土時尚形成趨勢性引導，這對企業(yè)規(guī)劃產(chǎn)品有很大的幫助。

　　某位不愿具名的企業(yè)高層對此深表認同。他認為，要解決本土市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的趨勢，中國企業(yè)就應該學習國外的產(chǎn)品研發(fā)流程。

　　“中國的設計流程跟國外是反過來的。在國外，一般都是設計師先出設計樣稿，然后公司買手再根據(jù)設計師的要求去尋找合適的供應商。而在中國，很少有設計師會靜下心來畫圖稿了，也不會從源頭做產(chǎn)品的設計規(guī)劃，基本都是從OEM工廠挑款。”該高管認為，如此下去，中國品牌未來的發(fā)展堪憂。

　　盡管國外品牌給了本土企業(yè)許多發(fā)展上的啟示，但眾多企業(yè)也表示，要真正實現(xiàn)國際品牌落地中國市場，關鍵還在于本土化。

　　本土化是關鍵

　　“中國同國外的戶外用品消費市場還是有很大不同的。”袁文和告訴記者，在歐洲，消費者更看重戶外用品的專業(yè)性能，但在中國，戶外用品可能并不需要太專業(yè)，但一定要輕便、時尚。

　　“近幾年，中國的戶外服市場正處于上升期，但消費多集中于非極限戶外領域，更偏重休閑健身和時尚。”袁文和說，歐洲的戶外服在時尚方面不如亞洲，但這一點對耶莉婭不是問題。“耶莉婭最大的優(yōu)勢就在于設計和生產(chǎn)，通過與歐洲公司的優(yōu)勢互補，將會給耶莉婭帶來新的發(fā)展機遇。”

　　耶莉婭將公司的現(xiàn)有資源與喜瑪爾圖進行整合，優(yōu)化供應商。對于耶莉婭不做生產(chǎn)的鞋、針織等產(chǎn)品類別，交給喜瑪爾圖的原有供應商來做。同時，中外品牌在合作之后，大批量的訂單采購也利于企業(yè)優(yōu)化成本。

　　與此同時，袁文和告訴記者，耶莉婭也將自己的定制優(yōu)勢發(fā)揮到戶外品牌的運作上。“有很多人因為太高、太胖而買不到合適的尺碼，我們都可以進行定制。”

　　苗奇?zhèn)ヒ舱J為，實現(xiàn)產(chǎn)品的本土化才是決定品牌能否被市場接納的關鍵。

　　“中國市場很大，南北方消費者的喜好、習慣可能完全不同。產(chǎn)品要被市場認可，首先要了解中國的文化、喜好。”苗奇?zhèn)フf，出于這方面的考慮，沙馳國際也區(qū)別于其他品牌，任命中國人來做設計總監(jiān)，用外國人做設計助理。“外國人講究簡單，更注重對趨勢的把握。中國人則更看重面料、工藝上的精致感。”

　　基于這樣的市場現(xiàn)狀，沙馳國際男裝在產(chǎn)品的色彩、趨勢分析上由外國人負責，而在工藝流程上，則由中國設計師根據(jù)國人心理去把控。

　　“其實，并不是國外品牌在所有方面都比我們的本土品牌優(yōu)秀，在中外品牌的聯(lián)姻上，更需要的是取長補短，發(fā)揮各自的優(yōu)勢。”苗奇?zhèn)フf道。