除了深圳服交會外，三木創(chuàng)藝服飾有限公司從來沒有想過參加別的展會。在這個展會林立的時代里，企業(yè)對深圳服交會的這份堅持不免讓人詫異。

　　客觀地講，三木創(chuàng)藝服飾有限公司在深圳服交會的參展企業(yè)眾并不是參展次數(shù)最多的一個，也不是在展會投入上最大的一個，但它確是比較早將深圳服交會作為其唯一展會平臺的一家企業(yè)。

　　究竟是什么原因讓三木創(chuàng)藝服飾對深圳服交會如此執(zhí)著？

　　成本收益的平衡術(shù)
　　三木創(chuàng)藝服飾總經(jīng)理魏勇告訴記者，展會的增多并未讓企業(yè)的參展成本隨之降低，相反，參加一個展會的成本越來越高了。

　　“現(xiàn)在參加一個展會動輒需要一二百萬元。展位的租金是一方面，更大的支出則在于展臺搭建和店面形象設(shè)計。而企業(yè)展位的搭建材料大多都是一次性的，參展結(jié)束之后就全部扔掉了。”

　　在魏勇看來，雖然搭建成本居高不下，但這方面的費用還是省不得。作為企業(yè)對外形象展示的重要窗口，展臺設(shè)計的好壞直接決定著它對專業(yè)觀眾的吸引力。

　　對于這一點，深圳興泰季候風(fēng)服飾品牌公關(guān)部經(jīng)理高山也深表認(rèn)同，她認(rèn)為展位形象是關(guān)系品牌形象樹立的大事。“今年，我們的參展主題是‘棲’，在展位的形象設(shè)計上也聯(lián)手時尚芭莎和藝術(shù)家孫文濤。高山告訴記者，為了樹立旗下品牌臣楓的高端形象，企業(yè)在展位投入上斥資頗巨。

　　因此，尋求成本與收益間的平衡對企業(yè)至為關(guān)鍵。

　　“其實，對于很多企業(yè)來講，招商還是其參加展會的重要目的。”但魏勇認(rèn)為，隨著信息化時代的發(fā)展，招商加盟的途徑也呈現(xiàn)出多樣化趨勢。與此同時，展會招商的周期也逐漸變長。

　　魏勇說，近幾年直接在展會上達(dá)成加盟意向的機遇已經(jīng)很少了。企業(yè)對在展會上直接完成招商也不抱有太多期待，而將參展重心放在對目標(biāo)客戶的發(fā)掘和跟進(jìn)、品牌形象的展示樹立上。不同于三木創(chuàng)意對招商的期望，深圳季候風(fēng)將參展的目的更多地放在了品牌形象的樹立上。

　　“公司對參展從來沒有招商數(shù)量的要求，我們將更多的重心放在品牌形象的宣傳上。我們在展位布置上的投入也是為了在展會上對觀眾形成沖擊力，讓品牌在他們心中能有更高的辨識度。”高山說道，此外，根據(jù)品牌每年的參展主題布置展臺，也能讓員工對旗下品牌形成更深刻的認(rèn)識。

　　不管企業(yè)參展的主要目的是什么，他們都表示，專業(yè)觀眾質(zhì)量的高低則是企業(yè)參展的重要考量。

　　魏勇告訴記者，當(dāng)初選擇參展深圳服交會，除了考慮到展會就在深圳本地舉辦，能在很大程度上降低企業(yè)的參展成本外，還有就是展會的專業(yè)度和影響力。

　　專業(yè)細(xì)分決定吸引力

　　“北京的時裝周主推的是設(shè)計師；上海的時裝周相對弱勢，但他們有面料展作支撐；不同于前兩者，深圳服交會的女裝品牌最為強勢，對于女裝市場來講，它的影響力不僅是最大的，也是離我們最近的。”魏勇說道。

　　作為全國女裝的前沿和窗口，深圳服交會是本土參展女裝品牌最多的展會之一。這種產(chǎn)業(yè)集群上的聚合效應(yīng)，形成了深圳服交會對女裝品牌的巨大吸引力。

　　魏勇說，正是深圳服交會在女裝品牌上的聚合效應(yīng)，吸引了全國眾多商場和代理商等專業(yè)觀眾參展。其中，來自山東濟南人民商場集團(tuán)的首席買手倪文軍就是其中一個。

　　“我已經(jīng)參加過7屆的深圳服交會了，這幾年，基本每年展會我都會過去。”對于參加深圳服交會的原因，倪文軍告訴記者，在她看來，深圳服交會的針對性更強。

　　“不同于其他展會追求展商多元化的發(fā)展趨勢，深圳服交會的品牌基本是以女裝品牌為主，這也讓我們這些女裝買手能看到更多的東西和多樣化的品牌。”在倪文軍看來，深圳本身就是知名的女裝集群地，女裝品牌本來就很多，這便給買手提供了很大的選擇空間。與此同時，深圳女裝風(fēng)格相較于北方市場的女裝品牌更加前衛(wèi)、時尚，在每屆展會上，她都能發(fā)現(xiàn)新的東西。

　　“現(xiàn)在的消費者越來越注重個性化消費，這便要求商場不斷去發(fā)掘一些有特色的品牌來迎合市場。”倪文軍告訴記者，這幾年的參展讓他們發(fā)現(xiàn)并引進(jìn)了許多深圳女裝品牌，在濟南本地市場的反響都還不錯。

　　與此同時，眾多展商和參展觀眾也向記者表示，近年來，深圳服交會上女裝品牌的變化越來越快，品牌風(fēng)格也越來越突出。

　　這種變化，讓企業(yè)在參展同時，除了招商外，對展會有了更多的期待。其中，與同行間的交流就是重要的一點。

　　“雖說我們做女裝的彼此之間多少都有些了解，但彼此間交流的機會并不是很多。通過參加展會，也增強了女裝品牌間的交流和互動，讓我們看到同行新的變化和動向，這對我們也有很大的啟發(fā)。”魏勇表示，希望展會能繼續(xù)深化服務(wù)，以推動女裝品牌更好地成長。

　　展會再歷練

　　品牌的參展經(jīng)歷，也讓魏勇對展會未來發(fā)展有了更多的期待。

　　“我很希望展會能在加盟商中加強宣傳力度，畢竟大量高質(zhì)量加盟商的參展，才是推進(jìn)展會成交率的關(guān)鍵。”魏勇說道。

　　對于如何吸引加盟代理商參展，魏勇認(rèn)為，展會主辦方召集權(quán)威零售專家連續(xù)做大型、有效的終端零售培訓(xùn)是關(guān)鍵。

　　“這不僅對提升加盟商的營運水平至關(guān)重要，對于企業(yè)自己運作品牌也會有很大的啟發(fā)。”魏勇說，消費市場競爭的激烈對品牌銷售終端的要求不斷提高，而現(xiàn)在很多三四線代理商的水平卻沒有得到相應(yīng)的提升。尤其對新入行的加盟商，他們對品牌的終端運作還缺乏經(jīng)驗，這就需要專家的指導(dǎo)。

　　對于展商的訴求，作為深圳服交會主辦方之一的深圳市服裝行業(yè)協(xié)會也力求改變。據(jù)協(xié)會會長沈永芳介紹，今年展會也進(jìn)行了一些創(chuàng)新，以更好地服務(wù)參展對象。

　　沈永芳告訴記者，今年，展會將把甲方乙方都作為參展對象。甲方是商家、百貨業(yè)、mall；乙方是品牌企業(yè)。同時，展會還將和一些大商業(yè)進(jìn)行合作。

　　“我們的想法就是大家一對一地坐在一起，以務(wù)實的態(tài)度共同對待我們面臨的困難，商場需要我們新品牌的崛起和老品牌的替換，也需要跟品牌對接，所以我們今年的展會是商業(yè)和企業(yè)、甲方和乙方的一個共同體。”沈永芳說道。

　　魏勇也希望，這種品牌與商場有效對接的方式能早日實現(xiàn)。