從已發(fā)布的經(jīng)濟數(shù)據(jù)來看，上半年內(nèi)銷市場的表現(xiàn)并不盡如人意，而進入夏季以后，家紡行業(yè)又迎來了每年的市場“淡季”，在內(nèi)銷不振、市場購買力不強的雙重夾擊下，家紡品牌會有哪些新動向？記者通過對商場、超市家紡專柜的調(diào)查，感受淡季家紡市場的冰火炎涼。

　　高端商場 新光天地 寬庭專柜 ZUCCHI專柜

　　記者：進入夏季以來，各種產(chǎn)品的銷量如何？

　　寬庭：最近幾個月的產(chǎn)品銷量還可以，其中套件類和夏涼被等產(chǎn)品銷售情況比較好，不過隨著天氣轉(zhuǎn)熱，預計接下來夏涼產(chǎn)品的銷量會逐漸增多。

　　ZUCCHI：與“五一”、“十一”這樣的節(jié)假日相比，最近兩個月的銷量并不算好，基本維持在正常水平。

　　記者：什么類型、款式、花色、顏色最受消費者歡迎？

　　寬庭：現(xiàn)在正值夏季，同時也是結(jié)婚旺季，因此婚慶系列產(chǎn)品賣得比較好。顏色亮麗大方的色系如：紫色、粉色頗受大眾歡迎。在面料上，我們運用了意大利原裝進口100%埃及長纖細棉華爾紗，這種面料比較輕薄透氣，很多購買后的消費者都表示使用起來舒適貼身。

　　ZUCCHI：如今天氣逐漸轉(zhuǎn)熱，許多消費者都偏愛花色清新、顏色淡雅的床品套件，能夠讓人從視覺上感到清爽舒適。最近幾天，來尋找婚慶床品的消費者較多，這些新人許多都是在父母的陪同下挑選，所以他們更傾向于購買看起來比較喜慶的套件產(chǎn)品，而且正趕上我們有幾款婚慶床品做促銷，因此紅色系床品賣得最好。

　　記者：現(xiàn)在是否有促銷活動？

　　寬庭：進入6月以后，我們就推出了打折和買送等活動，購買指定款式的四件套，可贈送一條價值2000多元的夏涼蠶絲被。相對來說，今年的打折力度比較大，一般是4~5折，同時也有一些限時特價產(chǎn)品銷售，如意大利原裝進口四件套，原價17000多元，現(xiàn)在打折后6580元，這款特價產(chǎn)品推出后，銷量很好。因為寬庭屬于一線品牌，從產(chǎn)品質(zhì)量到品牌口碑都很高，此次推出超值特價款，很多老顧客都覺得價格劃算，有的甚至一次性購買兩三套。

　　ZUCCHI：現(xiàn)在我們推出了5折促銷活動，產(chǎn)品種類比較豐富，基本都是今年春夏的套件產(chǎn)品。促銷活動開始前，我們就通知了許多老顧客和會員顧客，因為從下半年開始，由于受原材料及用工成本上漲的影響，秋冬新品會提價，因此，我們希望ZUCCHI品牌的忠實顧客，能夠在產(chǎn)品漲價前享受到更多優(yōu)惠。

　　名品折扣 燕莎奧特萊斯 凱盛專柜 卡撒天嬌專柜

　　記者：現(xiàn)在產(chǎn)品一般打幾折？是否還有其他促銷活動？

　　凱盛：現(xiàn)在全場商品1~5折。純棉類商品折后價一般在1000多元左右，絲綢類的套件產(chǎn)品較貴，即使打到最低折扣，也要6000多元?，F(xiàn)在正是夏涼產(chǎn)品銷售的旺季，因此我們推出了“凱盛家紡納涼節(jié)”促銷活動，所有夏涼用品2折起。如果買的較多，我們還有枕芯和夏涼被等產(chǎn)品贈送。

　　卡撒天嬌：我們目前的最低折扣是2折，也有一些價格較高的商品打5折，但與新光天地等商場的折扣相比，我們的價格仍然較低，相對來說也比較劃算。如果購買多件套產(chǎn)品，在打折的基礎上，還有枕芯和超細纖維棉厚被贈送。

　　記者：從“五一”小長假過后，近兩個月的產(chǎn)品銷售如何？

　　凱盛：借助燕莎奧特萊斯商場的人氣，我們的產(chǎn)品銷售一直很好。為了方便顧客挑選產(chǎn)品，我們還特別將專柜分成兩個區(qū)域，一個區(qū)域賣中低端的純棉類產(chǎn)品，另一個區(qū)域賣高端的絲綢、天絲類產(chǎn)品。

　　卡撒天嬌：這段時間的銷量還可以，與平日基本持平，并沒有特別顯著的增長。因為是折扣店，所以常年都有打折促銷活動，一般來說受節(jié)假日的影響較小，“五一”、“十一”的銷量也并沒有明顯高于平日。

　　記者：什么類型、款式、花色、顏色最受消費者歡迎？

　　凱盛：從兩個區(qū)域的銷售情況對比來看，購買絲綢類高檔產(chǎn)品的消費者較多。因為奧特萊斯屬于名品折扣商場，許多消費者都是抱著“少花錢買高品質(zhì)商品”的心態(tài)來選購的，因此這些特價的高檔床品銷量一直不錯。

　　在純棉類區(qū)域，我們推出了多套婚慶用品，這些產(chǎn)品大都采用正紅色、磚紅色的中式設計風格，花型一般以龍鳳呈祥和各種帶有吉祥寓意的圖案為主，由于價格較低，銷售情況也不錯。

　　卡撒天嬌：現(xiàn)在來消費的顧客多是選購夏涼被等產(chǎn)品，也有一些是選購顏色淡雅的套件產(chǎn)品。夏涼被客單價比較低，一定程度上影響了銷售總額。但是這種應季的產(chǎn)品卻能吸引消費者，拉動套件產(chǎn)品的銷售。

　　在套件產(chǎn)品的銷售上，主要以春夏產(chǎn)品為主?？ㄈ鎏鞁傻拇合漠a(chǎn)品都透出一股柔美的風格，面料選用天絲和真絲，前者比較親民，后者就較為華貴?？傮w來說，我們的產(chǎn)品還是以淡雅為主，但在細節(jié)設計上卻與眾不同，許多忠于卡薩天驕品牌多年的老顧客，正是看中了這一特點，才堅持購買的。

　　平價超市 沃爾瑪家樂福

　　記者：現(xiàn)在超市內(nèi)夏涼產(chǎn)品的銷售情況如何？

　　沃爾瑪：天氣一熱，夏涼產(chǎn)品就全線上架了，可以看到現(xiàn)在大部分家紡區(qū)域都由夏涼被和涼席產(chǎn)品占據(jù)著。天氣越熱，夏涼產(chǎn)品的銷售越旺。最近熱銷的品牌有紅富士家紡、遠夢家紡、圣寶萊、恒發(fā)、百富帝、明庭、睡冬寶等。這些品牌大部分既生產(chǎn)夏涼被，也生產(chǎn)涼席。其中，紅富士、遠夢比較知名，產(chǎn)品類別多。

　　家樂福：北京大概是從“五一”之后開始正式入夏的，因此，我們的夏涼產(chǎn)品也是在“五一”過后基本全部上齊。從最近一段時間的銷售情況來看，價格在200元~350元之間的涼席產(chǎn)品銷售比較好。因為，價格在100元左右的涼席，消費者會覺得質(zhì)量相對不好；而價格高于300多元的涼席，消費者又會覺得有些貴。

　　記者：消費者傾向什么價位和款式的涼席產(chǎn)品？

　　沃爾瑪：夏涼家紡產(chǎn)品價格均在200～500元左右，每個品牌都有一百多元的相對便宜的產(chǎn)品，也有四五百元的價格較高的產(chǎn)品。價格的不同主要是因為產(chǎn)品的材質(zhì)不同，比如纖維被通常都不會超過200元，而蠶絲被均價在三四百元。

　　家樂福：從款式上來說，雙面用的涼席最受消費者青睞。這種雙面涼席一般都是由一面竹涼席與一面草席或藤席組成，它的優(yōu)點在于，兩面都可以鋪，竹涼席的一面較涼爽，草席或藤席的一面較舒適，消費者可以隨天氣及自身溫度的變化隨意選擇適合的一面使用。如錦佩的一款售價在298元的雙面涼席是目前銷售較火的產(chǎn)品，其性價比相對較高。

　　記者：針對夏涼產(chǎn)品，有哪些促銷活動？

　　沃爾瑪：個別品牌推出了特價促銷產(chǎn)品，吸引了很多消費者。比如，百富帝推出的一款空調(diào)被，現(xiàn)價149元，比較實惠，產(chǎn)品本身可機洗，貼身的面料是純棉材質(zhì)，十分舒適，而且吸汗。超市也配合商家專門拿出展臺對夏涼產(chǎn)品進行展示，還貼出各種宣傳標語，這些都對提高銷售起到了推動作用。

　　家樂福：現(xiàn)在夏涼產(chǎn)品屬于應季產(chǎn)品，相對來說，促銷活動較少；即使有，也主要是以小件商品為主，如夏涼枕、涼席坐墊等。從往年銷售情況來看，預計7月過后會有大幅促銷活動。

　　記者手記

　　通過對高中端商場以及大眾超市的家紡銷售情況調(diào)查能夠發(fā)現(xiàn)，在夏涼被、涼席等應季產(chǎn)品的帶動下，套件類打折商品銷量有所增加。

　　如今正值家紡淡季，各個商場、賣場都推出了不同的打折促銷活動，以此來緩解淡季經(jīng)營壓力。但因為商場定位和面對的客戶群體不同，各個商場的促銷表現(xiàn)大不相同。

　　在新光天地購物中心5層的家居區(qū)域，并未出現(xiàn)明顯的打折標語和促銷信息，每個專柜的醒目位置都擺放著應季的新款套件。不過，當走進詢問時，便會發(fā)現(xiàn)每個品牌都有打折商品，且數(shù)量和折扣并不小。細問之下，導購人員解釋說，因為新光天地定位高端，隨意標注打折促銷的信息會有損商場形象，而且也會降低品牌在消費者心中的位置。因此，在打折活動開始前，品牌專柜會短信或電話告知會員顧客活動信息，而對于新進店的顧客，如沒有特別要求，他們并不會主動推薦打折商品。

　　與新光天地這種“猶抱琵琶半遮面”的促銷方式不同，燕莎奧特萊斯中每個家紡專柜的醒目位置，都掛上了打折標語，一些限時特價促銷款更是被擺放在了接近門口的位置，提醒消費者注意。

　　在沃爾瑪、家樂福等大眾超市的家紡區(qū)域，涼席、夏涼被、蚊帳等夏涼制品占據(jù)了較大面積。由于是應季商品，打折促銷活動并不多。不過在產(chǎn)品的擺放、陳列上，卻有了更多的創(chuàng)意和趣味性，如把涼席坐墊圍在模特的身上，做成沙灘比基尼的造型等。這種產(chǎn)品展示方式，在缺少主動推銷和服務的自助購物賣場里，能夠起到很好的趣味營銷效果。