近兩年，進口棉紗線的迅猛增長成為業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注的一個現(xiàn)象。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2013年1~11月，全國棉紗線進口總量達192.7萬噸，遠超過棉紗線出口總量，同比增長41.6%；進口金額62.7億美元，同比增長41.5%。

　　除了巴基斯坦、印度這兩大我棉紗線進口主要來源國外，美國這個非紡織強國也引入注目。盡管所占比重不大，但2013年1~11月，我國從美國進口棉紗線增長十分迅速，增幅達129.9%，進口數(shù)量為4.9萬噸。

　　金融危機之后，為了解決產(chǎn)業(yè)“空心化”和失業(yè)率攀升的問題，美國逐漸加速“再工業(yè)化”，“制造業(yè)回歸”成為美國政府“再工業(yè)計劃”的一部分，傳統(tǒng)紡織行業(yè)也受到到了這股風(fēng)潮的影響。與此同時，近兩年我國紡紗企業(yè)因國內(nèi)外高棉價差，競爭力被大大削弱。一方面，美國棉紗生產(chǎn)企業(yè)利用這一有利時機，加大了在中國的市場推廣力度。另一方面，由于成本壓力希望“走出去”的紡織企業(yè)也開始把目光從傳統(tǒng)的東南亞地區(qū)轉(zhuǎn)向美國。2013年年底，浙江航民科爾集團有限公司投資2.18億美元在美國南卡羅來納州開設(shè)紡紗工廠。這也是中資紡織企業(yè)在美設(shè)立的第一家工廠。

　　美國的勞動力成本差不多是我國勞動力成本的5倍，為何美國棉紗還有優(yōu)勢？美國棉紗進入中國市場對國內(nèi)紡紗企業(yè)帶來了怎樣的影響？

　　優(yōu)勢不僅僅在成本上

　　從現(xiàn)階段來看，美國棉紗最明顯的優(yōu)勢體現(xiàn)在原料成本上。美國是全球最大的棉花出口國，棉花資源豐富，其棉花價格與中國棉花價格相差懸殊。按照科爾集團的測算，科爾美國公司每年的勞動力成本將比國內(nèi)多支付8000萬元，而用棉成本則可以節(jié)省約7.5億元。兩項費用合計下來，科爾每年約可節(jié)省6.5億元。

　　另外，在美國用電等能源成本也比較低。雖然美國的勞動力成本較高，但美國紡紗廠勞動生產(chǎn)率較高，使用的工人數(shù)量較少，人工成本在紡織品產(chǎn)品總成本中所占的比重越來越小。

　　隨著石油價格攀升，海洋運輸成本在不斷提高。由于海運運費是按照整柜計算，所以運棉紗或者布匹等價值高的商品到中國相比運棉花要劃算。美國棉花運到中國成本太高，而在美國紡成棉紗再運到中國則降低了運輸成本，而且此舉可以繞開中國進口棉花的配額限制，直接占領(lǐng)中國市場。

　　據(jù)有關(guān)進口商介紹，按照美國棉紗的實際生產(chǎn)成本，運到中國清關(guān)完畢的含稅價格，16支純棉紗價格在16500元/噸左右，21支在18500元/噸左右，比中國市場一噸便宜了2500~3000元（100%全棉氣流紡紗，不含三絲，包漂白價格）。當(dāng)然美國供應(yīng)商不是按照成本價格給中國采購商報價的，他們采取的是以中國棉花價格作參考，貼近中國市場價格的報價策略。這意味著美國紗廠有很大的利潤空間。

　　據(jù)介紹，除了成本優(yōu)勢之外，美國棉紗還具有產(chǎn)品一致性好的特點。美國紡紗廠按照標(biāo)準(zhǔn)化要求生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，品質(zhì)波動非常小。全球的客戶可以從美國的權(quán)威機構(gòu)數(shù)據(jù)庫中了解美國紡紗廠使用棉花的情況，甚至有每個棉花包的條形碼數(shù)據(jù)。由于價格不是高端服裝公司考慮的主要因素，越來越多的大型品牌公司有意向采購美國棉紗。目前已有不少國內(nèi)著名企業(yè)開始使用美國棉紗。據(jù)說還有一些國內(nèi)的紡織廠直接采購美國的棉紗，然后貼上國內(nèi)企業(yè)的牌子在國內(nèi)銷售。

　　值得借鑒的營銷模式

　　美國棉紗有鮮明的特點：采用新型紡紗方式，基本為純棉氣流紡紗線、噴氣紡紗線、渦流紡紗線。在營銷方式上，也與國內(nèi)紡紗企業(yè)不同。

　　廣州市愛紗進出口貿(mào)易有限公司大中華地區(qū)總經(jīng)理吳法新在一篇博文中描述了他參加一個推廣美國棉花和美國棉紗的會議的情形：美國廠商似乎并不希望很多的買家到場，而是根據(jù)報名情況，事先挑選合適的買家進場洽談。他們以接觸中國有采購意向的買家為主，在會議之前就對來賓做了嚴(yán)格的篩選。為了了解中國最終買家的采購意向，他們設(shè)計的問卷調(diào)查很詳細。他們并不急于成交，相反在面對面洽談的時候，反復(fù)詢問潛在買家的實際情況，包括訂單情況和開發(fā)能力的強弱以及對于后道染整技術(shù)的理解。

　　在這場“棉花棉紗企業(yè)貿(mào)易洽談會”上，幾家美國棉紡工廠的展位上沒有放置一個紗樣，也沒有關(guān)于產(chǎn)品指標(biāo)、價格的說明，倒是現(xiàn)場展示了很多成衣和染色布的樣品，似乎不像一個棉紗推廣會。這和國內(nèi)的某些棉紗洽談會上，展位上堆滿紗樣的情況不同。有個美國棉紡廠的展位上，除了銷售代表外，還有技術(shù)顧問。銷售員收集客戶的基本資料，例如客戶需求以及采購預(yù)算等商業(yè)數(shù)據(jù)，做好維護客戶、服務(wù)客戶的基礎(chǔ)工作，而技術(shù)顧問針對客戶的織布要求和采購預(yù)算提供合適的紗線建議甚至和下游的染廠一起探討印染工藝，以便及時調(diào)整紡紗工藝和成紗指標(biāo)。

　　美國廠商極力營造的是“美國棉花”的文化。為更好地幫助中國企業(yè)了解美國的紡織紗線、面料、時裝的流行色及國際市場流行趨勢，美國棉花公司與廣東省紡織協(xié)會共同舉辦了“2015春夏流行趨勢發(fā)布會”，主要的對象是下游企業(yè)的服裝設(shè)計師。他們的目的就是要讓服裝消費者，服裝設(shè)計師，以及紡織行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)的老板們深刻認(rèn)識COTTONUSA品牌。吳法新認(rèn)為，這種營銷模式值得國內(nèi)企業(yè)借鑒。

　　中國企業(yè)如何接招？

　　雖然美國紡紗業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模不大，我國從美國進口棉紗的數(shù)量與國內(nèi)的產(chǎn)量相比也顯得微不足道，但是吳法新認(rèn)為，美國棉紗試水中國市場的行動，卻給國內(nèi)紡紗企業(yè)敲響了警鐘。中國工程院院士姚穆也在多次業(yè)內(nèi)會議上提醒企業(yè)注意發(fā)達國家的“再工業(yè)化”對全球紡織生產(chǎn)格局的影響。印度、巴基斯坦低價純棉紗的涌入和美國棉紗的進入以及大型企業(yè)紛紛“走出去”都傳遞了一個非常明確的信號：中國紡織行業(yè)的一些優(yōu)勢正在逐漸喪失。

　　一位業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，由于數(shù)量較小，美國進口棉紗對國內(nèi)市場的實際沖擊不大。另外，美國棉紗雖然有很多的優(yōu)點，但是由于他們是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，與一些企業(yè)小批量多品種的要求還存在距離。但是由于美國消費者越來越青睞“美國制造”的商品，隨著制造業(yè)回歸本土，如果未來美國品牌指定只用美國棉紗，那對中國紡紗業(yè)的影響將很大。

　　從目前的純棉紗市場來看，16支以下巴基斯坦產(chǎn)品有優(yōu)勢，但在60支以上中高端領(lǐng)域，中國產(chǎn)品仍然有很大的優(yōu)勢，而16支~60支的區(qū)間，則是印度和中國中小企業(yè)白熱化爭奪的地盤。因此進口棉紗對國內(nèi)紡紗企業(yè)的影響有所不同。此前的調(diào)查顯示，35%的企業(yè)認(rèn)為進口紗對自身影響很大，29%的企業(yè)表示有影響，24%的企業(yè)表示影響較小，還有12%的企業(yè)表示無影響。據(jù)了解，受進口紗影響的主要紗線品種為40支以下的低支純棉紗線。而對以混紡和化纖類紗線為主的紡織企業(yè)，生產(chǎn)高支棉紗為主的企業(yè)以及生產(chǎn)色紡紗為主的企業(yè)來說，進口紗影響并不大。

　　從發(fā)展趨勢來看，由于各種制造成本已達到一定高度，雖然在高支紗、高密織物等中高端產(chǎn)品領(lǐng)域，中國還是保持領(lǐng)先優(yōu)勢，但在低端產(chǎn)品領(lǐng)域已沒有競爭力。國外棉紗的大舉進入顯得勢不可當(dāng)，國內(nèi)紡紗企業(yè)只能見招拆招，逐步淘汰掉部分落后產(chǎn)能，積極進行結(jié)構(gòu)調(diào)整，加大研發(fā)科技投入，提高產(chǎn)品附加值。

　　進入2014年，國內(nèi)棉花政策面臨調(diào)整，上海自貿(mào)區(qū)的設(shè)立也為紡織企業(yè)帶來了機遇。利用自貿(mào)區(qū)的一些政策企業(yè)可以提高經(jīng)營效率，降低原料波動的風(fēng)險，節(jié)省資金成本，規(guī)避匯率風(fēng)險。國內(nèi)紡紗企業(yè)如能抓住政策機遇，揚長避短，變被動為主動，就不用懼怕與國外企業(yè)的競爭，不論對手來自印度、巴基斯坦、越南還是美國。