山東作為傳統(tǒng)的紡織服裝大省,產(chǎn)能規(guī)模位居全國三強。然而,卻罕有在全國知名的服裝品牌。山東的服裝企業(yè)多為中小規(guī)模,品牌知名度差,在經(jīng)歷了前幾年的發(fā)展瓶頸后,很多經(jīng)營者開始思考和改變。在服裝全行業(yè)的轉(zhuǎn)型突圍過程中,山東服裝企業(yè)也應(yīng)通過發(fā)展壯大品牌效應(yīng),闖出一條路。
　　1家公司7個品牌,賺錢能力擴大幾倍
　　“現(xiàn)在我們公司共有七大品牌在同時運作,七個品牌風(fēng)格不同定位不同,相互獨立但在本質(zhì)上又有著關(guān)聯(lián)。”舒朗女裝外事辦主任田園說,除了一直堅持白領(lǐng)商務(wù)風(fēng)格的舒朗,公司又陸續(xù)推出了少女裝品牌gogirl、休閑品牌kaleidom、高端禮服名作等。
　　田園介紹說,多個品牌發(fā)展模式讓公司受益頗多。“我們現(xiàn)在很重視品牌定位,而且希望這個定位是長久的,深入人心的。”田園說,精準(zhǔn)定位在抓住部分消費者的同時也失去了其他類型的消費者,而發(fā)展子品牌讓這個問題迎刃而解。
　　不止舒朗,這一運營模式目前在省內(nèi)服裝行業(yè)非常流行。2012年,主打家居服飾的紅妮服飾推出童裝品牌“成長記憶”。“我們想用紅妮最好的面料和做工,打造一個真正的國產(chǎn)童裝品牌。”紅妮服飾董事長車云宏說。
　　屢次曝光的質(zhì)量危機讓童裝行業(yè)一直處于風(fēng)口浪尖上,而在車云宏看來,這正是紅妮推出童裝品牌的優(yōu)勢所在。“通過多年的努力,紅妮服飾在市場上已經(jīng)有了一席之地,在此時推出‘成長記憶’能借用紅妮的品牌優(yōu)勢,讓消費者更容易信任。”
　　車云宏告訴記者,除了品牌效應(yīng),紅妮在推廣“成長記憶”時對已有的營銷渠道加以充分利用,大大降低了營銷成本,獲得“一箭雙雕”的效果。
　　引進(jìn)設(shè)計師,既要實用也要時尚
　　舒朗作為山東服裝業(yè)的領(lǐng)軍者,對設(shè)計的定位是“產(chǎn)品的靈魂”。田園告訴記者,舒朗有著規(guī)模龐大的設(shè)計師隊伍,正是他們每年為舒朗提供上百款的時尚服飾。
　　“舒朗作為主打女裝市場的時尚品牌,一直非常重視設(shè)計。”田園告訴記者,近幾年,舒朗在壯大設(shè)計師隊伍的同時,還用高薪吸引了很多業(yè)內(nèi)的知名設(shè)計師,再加上山東特有的文化底蘊,讓公司的服飾更有創(chuàng)新性和獨特性。
　　跟舒朗不同,山東不少服裝企業(yè)近幾年才剛剛開始有了設(shè)計的理念。“浩爾成立的前十年,我們公司沒有一個設(shè)計師。”浩爾服飾總經(jīng)理車淑芹談起以前總是忍不住感嘆,那時候的想法太落后了。“當(dāng)時我們就是根據(jù)市場上有的衣服樣式,進(jìn)行剪裁生產(chǎn),沒有一點創(chuàng)新。”
　　現(xiàn)在,浩爾有多名專業(yè)設(shè)計師從事設(shè)計工作。“雖然浩爾一直都在做內(nèi)衣,但是現(xiàn)在人們的生活習(xí)慣在變,對內(nèi)衣的要求也在變,所以內(nèi)衣也要設(shè)計也要創(chuàng)新。”浩爾服飾的一位設(shè)計師說,原來人們穿內(nèi)衣就是為了保暖,但現(xiàn)在必須又保暖又好看。
　　省內(nèi)知名羽絨服生產(chǎn)企業(yè)坦博爾的副總經(jīng)理侯增江也感嘆,羽絨服只重視保暖不重視時尚也走不通了。“對于現(xiàn)在的年輕人來說,好看比暖和重要。”
　　侯增江說,現(xiàn)在坦博爾越來越重視設(shè)計的力量,大量引進(jìn)設(shè)計人才,針對流行趨勢,設(shè)計更多的款式。“新穎的設(shè)計配合我們優(yōu)良的品質(zhì),這幾年我們明顯看到了設(shè)計帶來的效益。”
　　要么電子商務(wù),　要么無商可務(wù)
　　“跟南方的服裝企業(yè)相比,山東服裝企業(yè)思想還是落后一些,總是比他們慢半拍。”紅妮服飾董事長車云宏坦言,在電子商務(wù)這個戰(zhàn)場,山東服裝業(yè)雖然已經(jīng)覺醒,但是還是晚了。
　　為了發(fā)展電子商務(wù),車云宏邀請專業(yè)電商專家來公司指導(dǎo),為自己指路。“現(xiàn)在,紅妮服飾除了天貓旗艦店之外,還計劃建立微博、微信公共賬號,開拓多個平臺發(fā)展電子商務(wù)。”車云宏引用了一句話:“要么電子商務(wù),要么無商可務(wù)。”說完這句,車云宏又自己加了一句“得年輕人才能得天下。”
　　記者采訪的多家服裝企業(yè)在談到發(fā)展創(chuàng)新時都提到對電子商務(wù)的重視。“除了通過天貓、微博、微信等平臺發(fā)展電子商務(wù),我們還計劃針對紅領(lǐng)的定制業(yè)務(wù),制作專屬的定制網(wǎng)站。”
　　紅領(lǐng)服飾山東區(qū)域經(jīng)理張偉說,隨著服裝定制業(yè)務(wù)的發(fā)展,年輕人成為他們越來越看重的客戶群。“在我們的定制網(wǎng)站上,顧客可以選擇既有模式進(jìn)行量體定制,甚至可以自己設(shè)計款式設(shè)計圖案,提交之后我們負(fù)責(zé)制作。”