CHIC展上，奧地利展館品牌ALPENDIRNDL展位前顯得異常熱鬧，身穿阿爾卑斯裙的奧地利姑娘，不停地用中文向觀眾介紹著她們的產(chǎn)品特色；品牌CEO邁克爾第一次帶自己的母親和工藝師來到中國，面對眾多熱情的中國專業(yè)觀眾，邁克爾顯得非常興奮，他籌劃著，下一步要在中國和美國兩個市場開售他的阿爾卑斯裙。

　　這讓我想起前不久采訪到一位德國設(shè)計師史蒂芬·赫爾澤萊，作為德國某知名品牌的設(shè)計總監(jiān)，他經(jīng)常光顧中國，也深知中國市場的巨大潛力，在試水中國市場多年后，2010年，史蒂芬開創(chuàng)了自己的品牌“HERZELE”，他的目標(biāo)區(qū)別于那些歐洲品牌先在本土造出聲勢然后進(jìn)軍中國的常規(guī)套路，他想同步涉足歐洲和中國市場。

　　看似遍地黃金的中國市場，該從何處入手？

　　當(dāng)被問及拓展中國市場的具體策略，他們的自信出奇的一致： “不需要有太多顧慮，只要產(chǎn)品是對的、市場是對的，那么進(jìn)入中國市場的路也順其自然。”而與其探討渠道拓展細(xì)節(jié)時，純樸的奧地利男孩邁克爾攤了攤手，聳了聳肩膀：“我還沒想好怎么做。”史蒂芬則一臉疑惑：“我認(rèn)為現(xiàn)在就是進(jìn)入中國市場的合適時間了，中國消費(fèi)者已經(jīng)具備了接受設(shè)計師品牌的實力和品位。”

　　是的，這可能就是老外的自信，對的東西只要找到對的市場，則一切迎刃而解。關(guān)于品牌是否會被中國消費(fèi)者接受，如何拓展渠道，品牌形象如何推廣等種種質(zhì)疑，似乎倒成了我們過分的擔(dān)心。

　　關(guān)于定價，這兩個品牌完全不一樣，盡管出自德國的精致工藝與設(shè)計，史蒂芬將襯衫的價格定位在不高于1000元人民幣，盡管中國合伙人表示這樣的定價略低，擔(dān)心影響品牌在中國市場的定位與形象，但是，史蒂芬堅持認(rèn)為他們的定價經(jīng)過嚴(yán)格科學(xué)的測算，他要做中國消費(fèi)者能消費(fèi)得起的德國品牌。

　　與此不同的是邁克爾把阿爾卑斯裙預(yù)計售價定在5000元~10000元。雖然市場的不明朗，產(chǎn)品的局限性與特殊性，不菲的價格，以及是否有中國姑娘愿意圍著“圍裙”款阿爾卑斯裙走在街上是件很具挑戰(zhàn)的事，但是邁克爾表示，他們希望自己的品牌價格可以與奧地利同步，在并不加價的情況下，這樣的價格合情合理，并且他在短短的幾天也抽空考察了中國市場，商場里售價不菲的中國品牌讓他大吃一驚，這也更提振了他的信心，他說對于一個每周最大產(chǎn)量2000件服裝的品牌來講，他想要的并不多。