下半年需求有所回暖 中高端羅拉占主流

[編輯:Qsj]  [發(fā)布時間:2015-11-24 14:11:55]  [中國紡織報]

　　今年上半年國內外羅拉市場需求不旺，但下半年市場需求有所回暖。整體而言，今年羅拉市場銷售形勢要比去年更為嚴峻。
　　盡管形勢嚴峻，但龍頭企業(yè)的銷量都與去年基本持平。這其中，多數(shù)企業(yè)都有與國內外中高端主機生產企業(yè)的合作，新增的大訂單確保了全年銷量?？梢钥闯觯S著中低端紡織產能向東南亞國家和地區(qū)轉移，國內紡織市場正在進行行業(yè)洗牌，由此帶來了企業(yè)對羅拉的需求變化。無機械波率高、跳動小、精度高的中高端羅拉產品將有更好的市場前景。
　　值得一提的是，羅拉的生產對工人操作技術及熟練程度要求很高。為了確保羅拉品質，企業(yè)內必須有穩(wěn)定的技術人員和一線工人隊伍；為了維持技術人員和工人隊伍穩(wěn)定，企業(yè)就必須保證一定的產能，但同時為企業(yè)的庫存帶來了一定的壓力，這已經(jīng)成為目前國內羅拉企業(yè)普遍面臨的問題。好在羅拉產品的研發(fā)進入了一個相對穩(wěn)定期，短期內不會出現(xiàn)革命性的更新?lián)Q代，目前生產的羅拉只要能確保產品的高精度、高品質，在市場回暖時仍然是企業(yè)需求的主流產品。
　　同和紡機
　　推出棉紡8錠羅拉　出口呈現(xiàn)大幅增長
　　據(jù)同和紡織機械制造有限公司營銷總公司總經(jīng)理王海平介紹，2015年1月~10月，同和羅拉銷售總量與去年同期基本持平。
　　今年同和的羅拉銷售有三大特點。第一，國內羅拉銷售相比去年同期下降，羅拉出口相比去年同期大幅上升。第二，同和上半年羅拉銷售與去年同期銷量相比，呈下降趨勢。一方面是受紡織行業(yè)低迷，紡織企業(yè)需求整體下滑的影響，另一方面則是因為市場惡性競爭加劇。第三，同和下半年羅拉銷售與去年同期銷量相比，呈大幅度上升趨勢。一方面是因為同和公司下半年對銷售戰(zhàn)略重新定位，確立了主機的戰(zhàn)略位置，主機市場占有率的提升促進了羅拉的銷售；另一方面是開拓出口市場，實現(xiàn)羅拉出口比去年同期上升數(shù)倍，超出近3年羅拉出口總額。
　　據(jù)王海平介紹，今年銷售最好的羅拉品種還是同和新一代棉紡系列超級高精度無機械波羅拉。這是同和的標志性品種，真正實現(xiàn)了紡紗無機械波。此外，今年棉紡系列的8錠羅拉、出口精梳類羅拉、出口并條類羅拉、毛紡系列羅拉市場銷售量比較突出。棉紡系列8錠羅拉是同和公司今年羅拉產品的一大亮點，這種8錠羅拉主要與國外主機配套，在生產過程中需要加工8個面，因此對羅拉的生產要求更高。
　　談及今年羅拉市場情況，王海平認為，今年羅拉市場整體還是呈現(xiàn)下滑趨勢。全國紡織企業(yè)都在煎熬過冬，紡機器材制造商也不會好過。有人說紡織企業(yè)近兩年內會倒閉20%~30%，紡機器材制造商也必然經(jīng)歷優(yōu)勝劣汰。
　　東杰專件
　　出口數(shù)量大幅增加　技術確保高端品質
　　據(jù)江陰市東杰專件有限公司董事長、總經(jīng)理臧晨東介紹，盡管今年紡織行業(yè)整體市場狀況并不太好，但是東杰羅拉的銷售情況與去年基本持平。今年1~10月份東杰專件銷售羅拉80多萬節(jié)。三季度以來，羅拉需求量有所上升，預計到今年年底，羅拉銷量能夠達到100萬節(jié)以上。
　　從產品品種來看，東杰專件緊密紡羅拉的銷量今年下降比較明顯，比去年下降了30%左右。臧晨東分析認為，由于今年紡織行業(yè)整體形勢比較嚴峻，造成今年緊密紡紗線的價格與普通環(huán)錠紡紗線價格差距不大，使得不少企業(yè)暫停了緊密紡改造。
　　此外，粗紗機羅拉的銷量基本與去年持平，細紗機羅拉銷量有所下降。這和與東杰公司長期合作的客戶有關，比如青島環(huán)球公司今年以來全自動落紗粗紗機的銷售狀況不錯，因此對粗紗羅拉的需求量比較穩(wěn)定。對于細紗機羅拉，臧晨東預計未來仍有一定的發(fā)展空間。由于人工成本的上升，以及紡織企業(yè)對生產自動化的追求，以前使用細紗短車的紡織企業(yè)會逐漸更換使用細紗長車，在這一過程中，將會帶來對細紗羅拉新的需求。
　　今年東杰專件羅拉的出口有了大幅增長。東杰公司與多家國外知名主機企業(yè)有著長期穩(wěn)定的合作關系。今年東杰公司又與歐洲一家知名企業(yè)達成了戰(zhàn)略合作關系，僅此一家，今年銷售額就達到1000多萬元。東杰羅拉出口價格是國內銷售價格的2倍左右，出口數(shù)量占全年銷售量的30%，而去年出口銷量占比僅為15%。預計明年出口訂單能達到總銷量的40%左右。
　　談及今年的整體市場情況，臧晨東說，與2014年相比，2015年總體行情更不景氣，羅拉等專件產品銷量隨著主機銷量的下降而下降。針對目前這一現(xiàn)狀，東杰公司的措施是進行設備改進，加強內部管理。今年以來公司已經(jīng)投入500萬元進行設備改造，如增加數(shù)控磨床等自動化設備，以減少人工操作對產品精度的影響。但羅拉的生產，僅有先進的設備是遠遠不夠的，其對于一線工人的技術要求非常高，需要至少6個月的培訓和實際操作才能達到生產要求，技術熟練、有經(jīng)驗的員工越多、越穩(wěn)定，羅拉的品質就越有保障。
　　對于未來市場，臧晨東表示，結構調整很正常，只要紡織行業(yè)有所好轉，專件企業(yè)就一定能有更好地發(fā)展，但調整的過程也必然是優(yōu)勝劣汰的過程。未來中高端專件將成為市場的主流產品。
　　山西經(jīng)緯專件
　　上半年形勢嚴峻　下半年訂單飽滿
　　據(jù)山西經(jīng)緯專件公司副總經(jīng)理、羅拉廠廠長高林郁介紹，受紡機市場持續(xù)低迷及主機銷售下滑的影響，2015年上半年經(jīng)緯羅拉產銷量同比略有下降。但是，經(jīng)緯羅拉的市場占有率在不斷提升。經(jīng)緯羅拉外銷收入較去年同比增長了166%，緊密紡羅拉產量急劇增加，新增了緊密紡控制、三元色紡、塵籠紡羅拉等品種。
　　高林郁認為，今年的市場變化明顯，呈現(xiàn)“冰火兩重天”的格局。上半年市場形勢極其嚴峻，但在7月份以后，隨著國家“一帶一路”戰(zhàn)略推進和對新疆產業(yè)扶持政策的逐步深入，新疆天虹、如意、河南新野、浙江華孚等超大型項目相繼落地，經(jīng)緯羅拉生產經(jīng)營形勢好轉，特別是進入9月后，羅拉廠開始加班加點生產。從目前的訂單看，今年下半年乃至明年羅拉的訂單都比較飽滿，絕大多數(shù)訂單客戶都指定配套經(jīng)緯羅拉，這主要得益于近年經(jīng)緯羅拉的品質和市場美譽度的不斷提升。
　　據(jù)高林郁介紹，經(jīng)緯羅拉今年開發(fā)的新型塵籠紡羅拉作為新的利潤增長點，目前樣機已到用戶廠試紡，效果良好；公司開發(fā)的配套青澤等進口設備的羅拉，正與用戶進行備件配套洽談；開發(fā)的大螺旋角精梳機羅拉，配套經(jīng)緯新一代精梳機，提高了精梳紡紗水平；公司開發(fā)的三元色紡新品種羅拉，其色紡形式為世界首創(chuàng)，目前已安裝樣機一臺。
　　面對今年的市場形勢，高林郁表示，經(jīng)緯羅拉在生產管理和銷售方面制定了一系列措施。首先，通過緊密溝通，對客戶需求做出一定的預判，適量儲備部分小品種產品，在滿足客戶需求的同時，減少生產現(xiàn)場轉產頻次，提高生產效率，降低生產成本。第二，產量提升的同時，更注重產品質量。第三，實現(xiàn)精益清潔生產，提高產品出廠清潔度。第四，提高管理水平，確定羅拉裝箱節(jié)拍，依據(jù)發(fā)運計劃組織裝箱，力爭成品零庫存，取消實體成品庫。第五，細化作業(yè)計劃，科學、合理安排班組生產，盡量減少轉產頻次，根據(jù)日生產計劃安排工序生產班次、時間，確保各工序生產均衡，提高生產效率。
　　天喜控股
　　銷量增加20%　質量贏得客戶認可
　　天喜控股集團今年羅拉的銷量比去年增加了20%左右，利潤和去年持平。天喜控股集團紡機專件事業(yè)部副總經(jīng)理鄭益會表示，原本以為今年市場形勢會非常不好，沒想到銷量有了大幅提升，利潤也沒有下降。今年以來，棉紡廠的小批量訂單減少了，銷量的增加，主要是和幾個大的主機廠合作，簽訂了幾個大單。天喜和經(jīng)緯、德州恒豐、日照裕華等企業(yè)都有著長期穩(wěn)定的合作，今年又和中國人民解放軍第4806工廠確立戰(zhàn)略合作關系，4806工廠需要的羅拉將全部由天喜公司提供。
　　從產品品種來看，今年天喜緊密紡羅拉和環(huán)錠紡羅拉銷量基本與去年持平。上半年，緊密紡羅拉銷售更好一點，下半年環(huán)錠紡羅拉銷量更大。鄭益會分析，這可能與企業(yè)生產需求相關，今年下半年進行緊密紡改造的企業(yè)減少了很多。
　　在鄭益會看來，今年的整體市場形勢，還是比較困難的。雖然羅拉的銷量增加了，但是單品利潤減少了很多。對于今年的困難形勢，天喜羅拉在去年年底就做好了各項準備工作，在確保羅拉品質的前提下，進行內部調整，盡可能降低成本。2011年以來，天喜公司陸續(xù)更新了生產設備，使得生產設備達到了最佳狀態(tài)，大大降低了今年的設備投入成本。盡管生產成本在提高，但天喜羅拉的銷售價格并沒有提升。公司的策略是讓利給客戶，以此維護老客戶，并擴大市場占有率。盡管如此，天喜在羅拉生產方面一直把握著一個原則：“控制數(shù)量，做好品質”。正是對品質的追求，使天喜能夠得到每一個新客戶的認可，并最終成為老客戶。
　　對于明年的市場形勢，鄭益會預計，整體環(huán)境不會有太大改善，但天喜羅拉的市場狀況應該會越來越好。一方面，今年以來的幾個大客戶訂單不僅帶來銷量的上升，也增加了市場占有率；另一方面，天喜公司正和國外主機設備企業(yè)積極洽談，有望達成合作，進一步拓展國外市場。