河北毛巾企業(yè)轉(zhuǎn)型 “痛點(diǎn)”背后是商機(jī)

[編輯:Qsj]  [發(fā)布時(shí)間:2015-12-22 14:12:08]  [河北新聞網(wǎng)]

　　在風(fēng)口中思變
　　“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來。”小米創(chuàng)始人雷軍說。
　　“互聯(lián)網(wǎng)+”、智能制造、節(jié)能環(huán)保……新常態(tài)下，風(fēng)口層出，乘風(fēng)而起者頻頻。
　　但和生在風(fēng)口的新經(jīng)濟(jì)寵兒們相比，許多傳統(tǒng)企業(yè)在“搶風(fēng)口”大軍中，一時(shí)難以刷出存在感。當(dāng)既有優(yōu)勢已成產(chǎn)能包袱，既有市場已成慘烈紅海，他們面朝風(fēng)口，卻發(fā)現(xiàn)語匯不通，接口難尋，轉(zhuǎn)型焦慮頓生。
　　風(fēng)口，是機(jī)遇，是時(shí)勢。當(dāng)下河北，既面臨協(xié)同發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展的時(shí)與勢，也背負(fù)結(jié)構(gòu)不合理、發(fā)展水平低的艱與險(xiǎn)。轉(zhuǎn)型發(fā)展，需要勇氣，更考驗(yàn)智慧。
　　紡織，市場規(guī)模持續(xù)下滑的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)；毛巾，紡織產(chǎn)業(yè)中脆弱的“小行當(dāng)”。就在這“紅海危島”上，京京、益康、永亮，河北省三家規(guī)模不大的毛巾企業(yè)，各辟蹊徑，一路凱歌搶上風(fēng)口，快速發(fā)展。
　　“三條毛巾”或在深度“互聯(lián)網(wǎng)+”中完成重構(gòu)，或在跨界中實(shí)現(xiàn)重生，或在眾創(chuàng)空間里培育出不竭的創(chuàng)新源頭。這些河北省產(chǎn)業(yè)格局中的“微生物”，在更為徹底的思想解放中成為創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的生力軍。
　　堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展，堅(jiān)持轉(zhuǎn)型發(fā)展——“三條毛巾”的轉(zhuǎn)型路，因細(xì)微而具體，他們或許可以成為一份小小的轉(zhuǎn)型說明書，也是風(fēng)乍起時(shí)，昭示通向新路的方向標(biāo)。
　　“毛巾的‘痛點(diǎn)’在哪兒？”王騰說，這是他一直在思考的問題。在他身后，一干互聯(lián)網(wǎng)大鱷的論著，把書架塞得滿滿的。
　　1987年出生的王騰是河北京京電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理。這家由王騰岳父宋建軍在80年代創(chuàng)辦的老字號(hào)毛巾廠，去年打出電子商務(wù)招牌。
　　“痛點(diǎn)”背后是商機(jī)
　　京京改旗易幟換招牌，這是第二次。
　　上世紀(jì)90年代初，毛巾企業(yè)群體壯大，高陽縣建起毛巾商貿(mào)城。靠兩臺(tái)織機(jī)起家的宋建軍帶著自家作坊產(chǎn)的毛巾興沖沖趕來：大市場里客商如云，相比在家坐等，銷量和利潤都高出不少。
　　熙熙攘攘間，宋建軍發(fā)現(xiàn)：單個(gè)攤位種類款式乃至產(chǎn)能都有限，訂貨員要完成任務(wù)頗為不易。
　　“痛點(diǎn)”，是未被滿足的需求，多數(shù)時(shí)候，它就曬在光天化日下。當(dāng)時(shí)商貿(mào)城中，抓住“痛點(diǎn)”背后商機(jī)的，只有宋建軍一個(gè)。
　　宋建軍把街坊的毛巾收到自家，讓訂貨員一站購齊。變“有什么賣什么”為“買什么有什么”。新策略讓宋建軍的攤位迅速躥紅，銷量利潤稱冠市場。
　　自此，宋建軍賣掉織機(jī)，京京從毛巾廠易幟為商貿(mào)公司。2011年，商貿(mào)模式銷售額創(chuàng)下9000萬元紀(jì)錄。
　　貿(mào)易規(guī)模越來越大，瓶頸也隨之而來。“商貿(mào)模式容易復(fù)制，同類型企業(yè)迅速增多，加之受棉紗漲價(jià)等因素影響，利潤越攤越薄。”初入京京，王騰看到豐年里的隱憂：純商貿(mào)模式的天花板已經(jīng)抵在頭上。
　　“互聯(lián)網(wǎng)+，當(dāng)然是互聯(lián)網(wǎng)+。”王騰有對(duì)策。書架上的馬云、馬化騰們搖旗吶喊：站上風(fēng)口，豬都能飛，何況一條毛巾？
　　接過岳父給的50萬元啟動(dòng)資金，王騰的創(chuàng)業(yè)熱血沸騰起來。選址、買家具、招聘……2010年初，京京首個(gè)電商團(tuán)隊(duì)在保定市組建成立。
　　裝修要有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)范兒，接待一口一個(gè)“親”。王騰覺著，一個(gè)阿里巴巴平臺(tái)上電商應(yīng)該有的一切，自己的團(tuán)隊(duì)都得有。美工、客服、倉儲(chǔ)、打包……新團(tuán)隊(duì)麻雀雖小五臟俱全。
　　電商，還不就是把毛巾拍照放網(wǎng)上賣？王騰抱著筆記本電腦值守旺旺，天天熬到半夜。第一單是一位浙江的顧客，買了50多元的商品。旺旺不斷彈響，王騰信心大增。
　　第一個(gè)月，京京電商團(tuán)隊(duì)銷售額2萬元。作為電商新軍，這成績雖不算好，也尚在情理之中。但王騰坐不住了：十幾號(hào)人坐在那里，工資怎么發(fā)？
　　線上放的是線下銷量最大的款式，打出的是更實(shí)惠的專享價(jià)格，為什么銷量上不去？王騰把網(wǎng)上的淘寶教程學(xué)了一個(gè)遍，也沒悟出所以然。更讓人惱火的是，平日里稀疏的訂單，“雙11”一來陡增。員工撐不住了：“實(shí)在不能接了，這些訂單到春節(jié)都發(fā)不出去。”
　　九時(shí)旱，一時(shí)澇。站上風(fēng)口的王騰就這么被“吹了下來”。2010年底，“燒光”50萬元本金的王騰，鎩羽而歸。
　　“+”是一種重構(gòu)
　　王騰反思。50萬學(xué)費(fèi)買來個(gè)道理：“互聯(lián)網(wǎng)+”的“+”，顯然不是“熱血+燒錢”。
　　王騰沒放棄。他決定走出去。
　　南通是老牌紡織基地，也是國內(nèi)家紡電商風(fēng)起云涌之地。最終，王騰與當(dāng)?shù)匾患翌H具規(guī)模的電商服務(wù)機(jī)構(gòu)結(jié)成合作伙伴。從人力資源配置到電商技術(shù)知識(shí)，從運(yùn)營策略到發(fā)貨流程，“職業(yè)教練”調(diào)教讓業(yè)余選手王騰耳目一新。
　　“毛巾的‘痛點(diǎn)’在哪兒？電商和傳統(tǒng)銷售模式給出的答案，竟然截然不同。”王騰心里的“窗戶紙”點(diǎn)破了。
　　傳統(tǒng)商貿(mào)模式中，生產(chǎn)者聽命于經(jīng)銷商，“一級(jí)批發(fā)商”、“二級(jí)批發(fā)商”……層層轉(zhuǎn)售直至商超，銷量如何取決于能否討得經(jīng)銷商歡心，經(jīng)銷商最關(guān)心的，是有“幾個(gè)點(diǎn)”可賺，并非產(chǎn)品本身。而電商模式中，生產(chǎn)者直接聽命于消費(fèi)者，消費(fèi)者最關(guān)心的，是抓住毛巾那一刻的手感，和更實(shí)惠的價(jià)格。
　　在經(jīng)銷商層層獲利下利潤變薄的毛巾，怎么能在淘寶上獲得“親們”的青睞？王騰悟到：線上平臺(tái)需要的，是與商超截然不同的產(chǎn)品。
　　2013年，王騰重整旗鼓。
　　用高級(jí)棉紗定制的線上產(chǎn)品，更柔、更厚、更實(shí)惠；經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)的電商新團(tuán)隊(duì)，更快、更靈、更精準(zhǔn)；從底層重建的公司架構(gòu)，生產(chǎn)、倉儲(chǔ)、配送全線電商化。批發(fā)市場沒有、商場超市不賣的“互聯(lián)網(wǎng)毛巾”一上線，就成了爆款。
　　“互聯(lián)網(wǎng)+”是一種主動(dòng)建設(shè)，也是一種被動(dòng)重構(gòu)。網(wǎng)評(píng)，讓王騰和他的毛巾與“親們”的皮膚觸覺細(xì)胞實(shí)時(shí)互動(dòng)。京京的價(jià)值觀第一次從銷量和利潤全面轉(zhuǎn)向產(chǎn)品使用感受。
　　“浴袍肩帶扣子有點(diǎn)硌。”買家的一條評(píng)論讓京京的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)聞風(fēng)而動(dòng)：扣子取消，改為手系棉帶。
　　改良新產(chǎn)品下線，提意見的“親”免費(fèi)獲贈(zèng)一條。
　　商超“有什么就買什么”，變成了“我想要什么，京京就造什么”。王騰說，京京當(dāng)下的戰(zhàn)略是，離消費(fèi)者近些，再近些。
　　2014年，京京線上銷售額較上年激增6倍，突破1000萬元。
　　“毛巾的‘痛點(diǎn)’在哪兒？”如今，王騰把這個(gè)問題放在更開闊處思考：高陽縣近千毛巾廠的“痛點(diǎn)”在哪兒？
　　一些企業(yè)仍在互聯(lián)網(wǎng)門外徘徊，一些企業(yè)正要交出“第一筆學(xué)費(fèi)”。
　　“我想把自己摸索成熟的電商模式系統(tǒng)化，使之可供快速復(fù)制。這樣京京就可以轉(zhuǎn)身為電子商務(wù)服務(wù)提供商。”王騰的規(guī)劃不僅于此，“我們將進(jìn)一步集聚資源，最終打造中國最大網(wǎng)上毛巾交易服務(wù)平臺(tái)，推動(dòng)這一垂直領(lǐng)域內(nèi)部的市場整合和再造。”
　　京京的下一次改旗易幟，或許為期不遠(yuǎn)。