今年春節(jié)前的家紡市場(chǎng)與往年比顯得與眾不同。這個(gè)不同并不是說(shuō)各家紡企業(yè)銷(xiāo)售在春節(jié)前夕創(chuàng)下了佳績(jī)，而是有不少家紡市場(chǎng)呈現(xiàn)出銷(xiāo)售冷淡，門(mén)可羅雀的現(xiàn)象。記者就節(jié)前銷(xiāo)售情況采訪了多個(gè)商場(chǎng)的家紡經(jīng)銷(xiāo)商，大部分受訪者給出的答案是：形勢(shì)嚴(yán)峻，不容樂(lè)觀。

　　慘淡經(jīng)營(yíng)5折帶不動(dòng)銷(xiāo)量

　　劉立柱是來(lái)自河北的一位家紡產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商，在北京木樨園的丹陛華商場(chǎng)二樓，就有劉立柱的店，店鋪里的貨架上擺放著永亮、絲舒曼等多個(gè)品牌的產(chǎn)品。老劉在里邊點(diǎn)著錢(qián)，他說(shuō)這是他給廠家的貨款，手里的這點(diǎn)還不夠。

　　劉立柱說(shuō)：“今年春節(jié)不好過(guò)，生意明顯不如去年節(jié)前。雖然庫(kù)房存貨比較多，但是我們并不打算大搞打折促銷(xiāo)，只是有一些款式比較老的產(chǎn)品可能會(huì)保本銷(xiāo)售。”北京珠市口的世紀(jì)天鼎市場(chǎng)是北京為數(shù)不多的坐落在市中心的批發(fā)市場(chǎng)，就在一個(gè)月前，這個(gè)市場(chǎng)剛剛完成了改造，改造后的規(guī)模和室內(nèi)設(shè)計(jì)堪比北京的秀水街商場(chǎng)。據(jù)商場(chǎng)的經(jīng)理介紹，第13道是針織品通道，其中第22號(hào)鋪位的唯愛(ài)紡織是整個(gè)市場(chǎng)里毛巾生意最好的商家。記者來(lái)到22號(hào)鋪位，店鋪上邊黑色燈箱上清晰可見(jiàn)唯愛(ài)紡織的字樣，門(mén)口擺放著一張打折促銷(xiāo)的易拉寶——全店商品，5折銷(xiāo)售。

　　老板曹志剛說(shuō)：“商場(chǎng)環(huán)境改善了，比以前更高檔了，但是店租漲了一倍，算上庫(kù)房費(fèi)用，我今年的租金就得13萬(wàn)元，加上今年的銷(xiāo)售不如去年，所以感覺(jué)壓力很大。去年節(jié)前這個(gè)時(shí)候，我們每天都忙不過(guò)來(lái)，甚至沒(méi)有時(shí)間吃午飯，每天兩萬(wàn)元左右的銷(xiāo)售額很正?！，F(xiàn)在連續(xù)一個(gè)月每天都只賣(mài)兩千多元，甚至更少，還不如平時(shí)呢。今年一年生意也沒(méi)有這么冷淡過(guò)，正常來(lái)說(shuō)越是節(jié)假日生意越好，可是這次出奇的冷淡。”

　　曹志剛年前不打算再?gòu)膹S家進(jìn)貨了，因?yàn)閹?kù)房里的貨還很充足，他不想春節(jié)積壓太多的資金。如果年后生意持續(xù)低靡的話，他想嘗試去深圳和上海的市場(chǎng)上開(kāi)設(shè)分店。

　　今年年底家紡行業(yè)的不景氣或許可以用民生證券研究院院長(zhǎng)管清友的一句話總結(jié)：“中國(guó)經(jīng)濟(jì)的引擎正在全面熄火。”

　　據(jù)唯愛(ài)紡織品制造有限公司給出的數(shù)據(jù)顯示，今年的銷(xiāo)售額明顯不如去年，庫(kù)存壓力很大。唯愛(ài)紡織品制造有限公司早在一個(gè)禮拜前就放假了，因?yàn)楫a(chǎn)能過(guò)剩，市場(chǎng)不景氣。

　　據(jù)了解，保定市唯愛(ài)紡織品制造有限公司是一家以生產(chǎn)中高端紡織品為主的企業(yè)，產(chǎn)品主要針對(duì)一二線城市的美容院、會(huì)所以及足療、養(yǎng)生場(chǎng)所?？偨?jīng)理董書(shū)軍說(shuō)：“生意不好也跟個(gè)別政策調(diào)控有關(guān)系，在國(guó)家提倡厲行勤儉的態(tài)勢(shì)下，過(guò)度消費(fèi)被抑制了很多，不少具有較大消費(fèi)能力的企業(yè)及團(tuán)體客戶們不再頻繁的采購(gòu)這些商品，導(dǎo)致大宗訂單減少，而我們公司的產(chǎn)品主要面向這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，作為他們的衍生消費(fèi)產(chǎn)品，我們受影響很大。”

　　在國(guó)家新的棉花政策下，雖然國(guó)產(chǎn)紗線的價(jià)格一降再降，進(jìn)口紗線也是跌落低谷，但銷(xiāo)售還是跟不上去，即使企業(yè)降低了供貨給經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格，但市場(chǎng)反應(yīng)很慢，加上終端消費(fèi)能力不足、國(guó)家政策導(dǎo)向等因素，去庫(kù)存成為了更多家紡企業(yè)急需解決的問(wèn)題。

　　好多家紡企業(yè)的直營(yíng)店，相繼推出了促銷(xiāo)和優(yōu)惠活動(dòng)，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，最直接的就是在原來(lái)的價(jià)格上大幅降價(jià)，甚至干脆給經(jīng)銷(xiāo)商提成，唯愛(ài)家紡?fù)瞥隽四甑姿兔旱幕顒?dòng)，年底訂貨的經(jīng)銷(xiāo)商，均會(huì)獲得唯愛(ài)贈(zèng)送的價(jià)值幾百元的毛毯。

　　庫(kù)存清空銷(xiāo)售額翻倍

　　不過(guò)對(duì)待節(jié)前家紡市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況不能一刀切，河北省高陽(yáng)縣一家生產(chǎn)方巾的企業(yè)就呈現(xiàn)了另一番景象。這家企業(yè)的總經(jīng)理史建平告訴記者，今年他們的庫(kù)房一條方巾都沒(méi)存下，全賣(mài)空了。“今年我們計(jì)劃把車(chē)間里的4臺(tái)中速箭桿淘汰掉，這4臺(tái)箭桿的產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及10臺(tái)老式機(jī)器大?，F(xiàn)在車(chē)間里共有50臺(tái)機(jī)器，為了擴(kuò)大產(chǎn)量，我們打算再增加10臺(tái)老式機(jī)器。”

　　位于湖北省武漢市江漢區(qū)前進(jìn)一路的國(guó)通美容美發(fā)商行的老板陳建和對(duì)他家今年的家紡品的銷(xiāo)售情況十分滿意，他說(shuō)：“去年我家床單、床罩和毛巾、浴巾的銷(xiāo)售總額還不足40萬(wàn)元，今年已經(jīng)突破了80萬(wàn)元，但我不想年底再上貨了，為了回籠資金我們不想年底庫(kù)房積壓太多貨品。”

　　國(guó)通美容美發(fā)商行面積500多平方米，員工20多人，產(chǎn)品種類(lèi)幾百種，主要面對(duì)當(dāng)?shù)氐拿廊菝腊l(fā)機(jī)構(gòu)，雖然不是專(zhuān)營(yíng)紡織品的店鋪，但它的銷(xiāo)售額正在呈現(xiàn)逐年上升的趨勢(shì)。

　　中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)家居夏涼用品分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張軍說(shuō)：“目前家紡業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，夸張點(diǎn)說(shuō)，中國(guó)所有家紡企業(yè)停產(chǎn)3年，庫(kù)存都足以滿足市場(chǎng)的需求。”

　　家紡業(yè)總體形勢(shì)不容樂(lè)觀，競(jìng)爭(zhēng)逐步加劇，但具體到企業(yè)身上，又呈現(xiàn)出冰火兩重天的境地，企業(yè)與企業(yè)的不同是值得家紡企業(yè)考究和學(xué)習(xí)的，管理模式與經(jīng)營(yíng)方式的轉(zhuǎn)變，將是未來(lái)境遇持續(xù)糟糕的家紡企業(yè)面臨的重大挑戰(zhàn)，甚至決定了企業(yè)的生死存亡。