近日，記者與國家紡織品開發(fā)中心李斌紅副主任就國內(nèi)面料企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)現(xiàn)狀進(jìn)行了面對面的交流。

　　關(guān)于創(chuàng)新動力：面料企業(yè)真的了解客戶需求嗎?

　　在這個問題上，國家紡織品開發(fā)中心副主任李斌紅有獨(dú)到見解：面對激烈的市場競爭，要想保住原有的客戶甚至擴(kuò)大客戶群體，不但要滿足客戶的要求，更要積極了解“客戶的客戶”，即去了解終端市場將發(fā)生怎樣的變化。

　　紡織品消費(fèi)市場的流行變化越來越快，不但要求面料生產(chǎn)企業(yè)快速反應(yīng)能力大大加強(qiáng)，做到摸清變化、依樣畫瓢、保證交期等方面，而且開始要求面料生產(chǎn)企業(yè)不斷創(chuàng)新，提升自主研發(fā)能力，主動參與到“制造流行”的工作中。某機(jī)構(gòu)在一項針對女裝品牌的調(diào)研中，關(guān)于“面料供應(yīng)要求”一項上，最重要的是保證交期，同時70%的受訪企業(yè)都希望面料提供商能給予設(shè)計支持，而不僅僅限于產(chǎn)品提供。這一點(diǎn)充分說明服裝制造商與面料供應(yīng)商之間在設(shè)計理念上的溝通與互動將越來越多地影響到最終合作。

　　服裝廠商或采購商已經(jīng)開始關(guān)注新型纖維等問題。這種形勢下，面料生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該采取主動，比客戶想得更遠(yuǎn)，而針對不同的客戶，要有不同的設(shè)計思路，甚至，很多國際知名的面料企業(yè)會與服裝廠商或采購商共同開發(fā)和銷售新產(chǎn)品。例如男裝品牌應(yīng)主要考慮織物風(fēng)格的變化;女裝、童裝則可偏重花色圖案的設(shè)計;運(yùn)動服裝品牌應(yīng)更多考慮功能性和色彩等等。

　　關(guān)于創(chuàng)新思路：開發(fā)新產(chǎn)品到底有多難?

　　什么才是“好的新產(chǎn)品”?李斌紅副主任說：“我們認(rèn)為，好的新產(chǎn)品是能保證交期，帶有流行元素且具有價格競爭力的產(chǎn)品。”

　　一般來講，提早趕出交貨期是品牌減少風(fēng)險的有效途徑之一，用“快速”贏得市場，是ZARA等相當(dāng)一部分具有代表性品牌的成功原因所在，面料供應(yīng)商如果主動掌握一些前瞻性的規(guī)律，提前做好研發(fā)準(zhǔn)備，保證產(chǎn)品交期的能力會得到大幅提升。

　　一談起創(chuàng)新，企業(yè)家往往覺得是一筆很大的投入。事實并非如此。李斌紅副主任解釋說，其實創(chuàng)新分三種：模仿型創(chuàng)新、改良型創(chuàng)新和真正的原創(chuàng)。元素重新組合，色彩、組織結(jié)構(gòu)變化等都是創(chuàng)新的方式。她用韓國人織造的經(jīng)紗印花面料舉例，經(jīng)紗印花原來是用在傳統(tǒng)真絲綢上的一個工藝，而韓國人將這種工藝用于化纖面料織造當(dāng)中，不但保留了該工藝的特殊效果，還比以前更有競爭力。以往，很多企業(yè)只知道模仿真絲的手感、質(zhì)感等等，而當(dāng)下的模仿創(chuàng)新則需要從絲綢紋樣、工藝效果、藝術(shù)特征上進(jìn)一步把握。改良創(chuàng)新是讓不成熟的技術(shù)逐漸完善和成熟，這種創(chuàng)新容易保證質(zhì)量穩(wěn)定。比如解決麻類紡織品的抗皺問題，可以用后整理手段實現(xiàn)，也可以和其他纖維混紡來平衡。

　　另外，企業(yè)應(yīng)該提前定位自己的客戶體系和產(chǎn)品體系。如果自身的客戶體系一直是低端的，那企業(yè)所面臨的問題就是要么維持現(xiàn)狀，要么開拓市場，例如一家年產(chǎn)600萬米的企業(yè)，可以嘗試用550萬米做常規(guī)產(chǎn)品，50萬米來嘗試拓展新的客戶。這樣在不影響整體收益的情況下，穩(wěn)妥地做一些革新。

　　關(guān)于百分之百的原創(chuàng)，為了更好地規(guī)避風(fēng)險，專家建議企業(yè)只要拿出1%～2%的產(chǎn)能比例來做就可以。因為絕對原創(chuàng)的東西，沒有人能準(zhǔn)確預(yù)知它是否被市場認(rèn)可，但完全不做也是不可取的，因為原創(chuàng)可以為企業(yè)產(chǎn)品提供新的創(chuàng)意點(diǎn)，并促進(jìn)產(chǎn)品開發(fā)人員的創(chuàng)新精神，提升整個企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)能力。

　　嘗到創(chuàng)新甜頭的企業(yè)不在少數(shù)，提前闖出創(chuàng)新之路的福建眾和紡織股份公司的銷售毛利率已經(jīng)可以達(dá)到30%。與其有著同樣“好運(yùn)”的還有達(dá)利絲綢(浙江)有限公司、山東如意集團(tuán)等，他們都是依靠準(zhǔn)確的預(yù)測和專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊實現(xiàn)了與客戶的對接，成為客戶所依賴和信任的供應(yīng)商。

　　關(guān)于創(chuàng)新體制：產(chǎn)品開發(fā)的背后是什么?

　　很多企業(yè)已經(jīng)意識到創(chuàng)新的重要性，但卻苦于無從下手。針對這個方面，李斌紅副主任認(rèn)為：企業(yè)應(yīng)該先建立機(jī)制、培養(yǎng)人才，再規(guī)范產(chǎn)品研發(fā)的流程并逐步完善整個管理體系。“產(chǎn)品開發(fā)”絕不僅僅局限于技術(shù)創(chuàng)新和設(shè)計創(chuàng)新等“硬指標(biāo)”，產(chǎn)品開發(fā)流程管理、產(chǎn)品開發(fā)人才培養(yǎng)、新產(chǎn)品有效營銷等“軟指標(biāo)”都對產(chǎn)品開發(fā)和新產(chǎn)品在市場上的成敗起到了至關(guān)重要的作用。

　　其實，建立一套順暢的“研發(fā)生產(chǎn)線”，絕不是單純的“出新品”就能實現(xiàn)的，它包括研發(fā)部門和企業(yè)所有部門的密切配合，產(chǎn)品開發(fā)部門拿出新產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)意方案，技術(shù)部門來評估其實現(xiàn)的可行性，銷售部門來評估市場認(rèn)可度及接受度，最終實現(xiàn)新產(chǎn)品的商品化。