“網紅+電商”站上風口 帶火服裝供應鏈

[編輯:Qsj]  [發(fā)布時間:2016-05-19 10:05:31]  [北京商報]

　　“網紅年入300萬”成為近期熱點，除了“魚翅”貓幣”等直播平臺的“打賞”，另外一種網紅“變現”方式——“網紅電商”正迎來風口。

　　近日，蘑菇街投入3億元扶持旗下網紅，打造“網紅電商”；光線傳媒（300251，SZ）全資子公司出資3000萬元受讓杭州緹蘇，擴大內容變現渠道；BAT巨頭阿里也將淘寶直播與紅人電商緊密結合，在網紅直播過程中，觀眾可以直接淘寶下單。

　　“直播網紅”的熱度帶“火”了服裝業(yè)。國泰君安紡織服裝行業(yè)相關研報顯示，網紅經濟有望通過電商和網紅品牌再造傳統(tǒng)紡服行業(yè)。網紅經營電商離不開產品供應鏈、店鋪運營、銷售等環(huán)節(jié)，而這正是服裝企業(yè)擅長的。網紅經濟為服裝企業(yè)帶來新的業(yè)務量，同時促進服裝行業(yè)在供應鏈升級、柔性定制等方面的機會。

　　上市公司搶灘網紅

　　2015年被視為網紅元年，2016年則將是網紅經濟站上風口的一年。隨著papi醬獲得高額投資，網紅經濟獲得大眾以及資本的多方關注。

　　招商證券研報顯示，未來網紅經濟市場規(guī)模過千億元，電商、付費服務、線下活動是目前網紅主要變現方式。

　　網紅經濟的火熱，也引眾多上市公司和網絡巨頭加入網紅產業(yè)分羹。

　　2015年8月，華聯股份（000882，SZ）公告擬1.6億元參與設立上海信磐，主營產品“唱吧”及“唱吧直播間”。10月份，中南重工（002445，SZ）公告，擬與芒果傳媒、快樂購三方合資設立芒果盈通，投資唱吧，布局音樂視頻直播。

　　光線傳媒今年5月3日發(fā)布公告，公司全資子公司光線影業(yè)擬以3000萬元認購杭州緹蘇股權，光線影業(yè)占杭州緹蘇注冊資本的6%。

　　記者了解到，杭州緹蘇主營網紅個人服飾品牌，通過淘寶網等進行銷售。光線傳媒認為杭州緹蘇抓住了網紅經濟的浪潮，且擁有大量自主知名網紅品牌，已是“網紅電商”的一股重要力量。

　　光線傳媒還擬以自有資金1.3億元受讓金華傲翔持有的浙江齊聚36.38%股權，轉讓完成后，公司將持有浙江齊聚63.21%股權成為其控股股東。記者注意到，浙江齊聚是國內互聯網首個視頻直播聚合商，旗下有“呱呱”視頻社區(qū)等產品。

　　此外，華斯股份（002494，SZ）持股30%的微賣與新浪微博簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，未來有望在紅人的供應鏈打造與經紀業(yè)務進行布局；南極電商（002127，SZ）打造明星港商城，建設明星交流與購買一體的綜合平臺。

　　阿里巴巴也于近日正式上線“淘寶直播”，涵蓋母嬰、美妝、潮搭等領域，消費者可以通過淘寶直播頻道、微淘頻道直接收看內容。

　　“邊看邊買”帶火服裝供應鏈

　　“網紅的根本目的就是商業(yè)變現，電商是結合最緊密、最方便的途徑。”《今日網紅》創(chuàng)始人彭超對記者表示，電商已經存在多年，現在找到了網紅這條營銷之路。網紅有變現需求，電商可以嫁接網紅協(xié)助銷售，二者一拍即合。

　　數據顯示，“淘寶直播”自3月份試運營以來，已經有超過千萬移動用戶觀看，超過1000人在淘寶上開始當“主播”，目前平臺日直播場次500次，超過一半觀眾為90后。

　　記者在該直播APP體驗發(fā)現，從上午8點到晚上24點，都有直播不間斷進行，從造型師、網紅店主到健身達人、?；ǖ龋N著各種標簽的主播不斷出現。值得注意的是，觀眾可以一邊觀看直播，一邊進行網購。

　　相對于其他產品，服裝在網紅電商變現中更具優(yōu)勢。業(yè)內觀點認為，服裝調性清晰，網紅通過匹配粉絲調性輕松實現銷售，而國內服裝供應鏈豐富，服裝產能過剩導致物美價廉的服裝容易獲得。

　　彭超認為，網紅扮演了意見領袖、銷售員、代言等多重角色，之前電商是依靠代言、廣告等傳統(tǒng)促銷手段，現在嫁接網紅可以與顧客進行互動，加強心理依賴，形成新商業(yè)模式。

　　“網紅經濟再迎風口，有望通過電商和網紅品牌再造傳統(tǒng)紡服行業(yè)。”國泰君安紡織服裝行業(yè)分析師呂明認為，網紅的電商平臺從早期單一的淘寶店發(fā)展到如今微信購物、買手電商APP、跨境電商齊放，推動了電商發(fā)展的同時，也使得服裝企業(yè)可以利用在服裝供應鏈中的優(yōu)勢，幫助網紅變現，輕松切入網紅經濟產業(yè)鏈。