由于彈力絲產(chǎn)品具有伸縮自如、可適合不同體形等獨(dú)特性能，近幾年人們對彈力絲產(chǎn)品的關(guān)注度在逐漸增加。當(dāng)前，加彈絲已經(jīng)廣泛應(yīng)用在家紡、休閑服裝、鞋類面料等領(lǐng)域，并且應(yīng)用范圍還有繼續(xù)擴(kuò)大的趨勢。正是需求的不斷擴(kuò)大使前幾年加彈設(shè)備發(fā)展出現(xiàn)了快速增長的局面。然而，一個(gè)行業(yè)的產(chǎn)能擴(kuò)增必然伴隨著產(chǎn)業(yè)調(diào)整。自2011年來，化纖行業(yè)告別了高歌猛進(jìn)的態(tài)勢，逐步趨向緩和甚至低迷，下游的加彈機(jī)熱度也已不再，曾經(jīng)銷售火爆、預(yù)定一空的場面一去不復(fù)返了。目前，伴隨著原油價(jià)格跌破50美元/桶大關(guān)，原料價(jià)格持續(xù)走低；加之季節(jié)性需求萎縮，企業(yè)庫存高企，使得加彈機(jī)開工率繼續(xù)下滑。

　　從加彈機(jī)用戶企業(yè)來分析，常規(guī)產(chǎn)品生產(chǎn)逐漸向大企業(yè)聚集，逐步形成規(guī)模效益，而中小企業(yè)則需要做特色產(chǎn)品，做精做專才能立足。因此，2014年加彈機(jī)需求向中高端轉(zhuǎn)移的趨勢明顯，節(jié)能、高效、穩(wěn)定、滿足個(gè)性化需求依然是用戶選擇加彈機(jī)機(jī)型時(shí)主要考慮的幾大方面。加彈機(jī)行業(yè)整體技術(shù)水平在不斷提升，同時(shí)，企業(yè)服務(wù)意識(shí)增強(qiáng)，反應(yīng)速度加快。

　　市場銷售情況不一

　　無錫宏源加彈機(jī)銷量較2013年同期增長20%；經(jīng)緯榆次分公司加彈機(jī)銷量出現(xiàn)了較大幅度下跌。

　　在低迷的市場形勢下，2014年不少加彈機(jī)生產(chǎn)企業(yè)銷量下降，而無錫宏源機(jī)電科技有限公司卻逆勢上行，加彈機(jī)銷量較上年同期增長20%，產(chǎn)品銷售至土耳其、伊朗、斯里蘭卡、克羅地亞等十幾個(gè)國家和地區(qū)。

　　“之所以在2014年取得這樣好的業(yè)績，主要是三個(gè)方面，品牌、技術(shù)和加強(qiáng)海外營銷”，無錫宏源副總經(jīng)理陳志宏告訴《中國紡織報(bào)》記者。“一方面，無錫宏源1984年首開國內(nèi)加彈機(jī)生產(chǎn)之先河，市場占有率逐年提高，得到了廣大客戶的認(rèn)可。大家口口相傳，才有了今天的宏源。第二，宏源在技術(shù)上也占有較大優(yōu)勢，節(jié)能、長機(jī)化、差異化是無錫宏源加彈機(jī)的著力點(diǎn)。宏源加彈機(jī)通過在材料、設(shè)計(jì)和加工工藝上的一些改進(jìn)，機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)一天（24小時(shí)）可節(jié)省100度電。此外，在當(dāng)前國內(nèi)需求不旺的情況下，海外市場顯得至關(guān)重要。無錫宏源除在各國尋找合適的代理商，不斷通過大型展覽會(huì)宣傳提升自身新形象外，還針對不同客戶推出了個(gè)性化產(chǎn)品，以滿足客戶個(gè)性化的需求。”

　　不同于無錫宏源銷量的增長，經(jīng)緯紡織機(jī)械股份有限公司榆次分公司2014年加彈機(jī)銷量出現(xiàn)了較大幅度下跌。談及下降的原因，經(jīng)緯榆次分公司化纖機(jī)械總設(shè)計(jì)師馬康平說，除去大環(huán)境疲軟外，主要是中低端機(jī)型的客戶流失嚴(yán)重。而且，企業(yè)此前對國外市場關(guān)注不夠，榆次分公司海外銷售僅占總銷售量的5%~10%，沒能在海外市場尋求到新的增長點(diǎn)。正因?yàn)槿绱?，榆次公司決定今年加大中高端市場的營銷力度，更加注重技術(shù)的研發(fā)，堅(jiān)持智能化、個(gè)性化和節(jié)能減排為核心的深度開發(fā)，增強(qiáng)對市場的技術(shù)支撐。

　　零距離貼近用戶

　　中麗制機(jī)在紹興新建分廠，無錫宏源在各省建立辦事處，經(jīng)緯榆次在各地建4S服務(wù)專營店，生產(chǎn)企業(yè)都在加強(qiáng)以客戶為中心的全方位服務(wù)。

　　2014年北京中麗制機(jī)工程技術(shù)有限公司紹興分公司正式運(yùn)行，這是中麗繼在浙江、江蘇、福建成立市場服務(wù)辦事處后與用戶“零距離”的又一舉措。

　　中麗制機(jī)紹興加彈機(jī)公司總經(jīng)理趙仁介紹，經(jīng)過了大半年的運(yùn)行，總體感覺更貼近市場和用戶了，具體表現(xiàn)在：市場反應(yīng)速度更快了，對新產(chǎn)品開發(fā)更加有利。由于貼近市場，開發(fā)出來的新品更能滿足用戶要求且適銷對路，同時(shí)能及時(shí)地滿足用戶個(gè)性化需求；有利于對用戶的服務(wù)，售后服務(wù)反應(yīng)時(shí)間由原來承諾的24小時(shí)內(nèi)到用戶廠，縮短到2小時(shí)；從成本角度看，大部分零部件的采購均在江浙地區(qū)完成，往返運(yùn)費(fèi)減少了，隨著配套能力的增強(qiáng)，總的采購費(fèi)用降低了一大塊。趙仁說，中麗制機(jī)集中精力狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，承諾客戶做到以下三點(diǎn)：出場的機(jī)臺(tái)外觀美觀、漂亮；設(shè)備到用戶廠開車后無故障；裝機(jī)驗(yàn)收后，DTY絲的雙A等級品合格率達(dá)到95%。

　　目前，國內(nèi)各加彈機(jī)生產(chǎn)企業(yè)都已認(rèn)識(shí)到服務(wù)的重要性，逐漸從賣產(chǎn)品向賣服務(wù)轉(zhuǎn)變。無錫宏源一直保持著在貼近客戶群的城市建立自己的辦事處，為客戶提供即時(shí)高效的服務(wù)，經(jīng)緯榆次則在各地建立4S服務(wù)專營店，不管是哪種形式，總之生產(chǎn)企業(yè)正在不斷加強(qiáng)這種以客戶為中心的一體化、全方位的服務(wù)。

　　技術(shù)引領(lǐng)新常態(tài)

　　2014年，中麗制機(jī)推出兩款新機(jī)；今年無錫宏源、經(jīng)緯榆次都將有新機(jī)推出。

　　也許今年低迷的經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)重影響了加彈機(jī)的銷量，但卻阻礙不了紡機(jī)生產(chǎn)企業(yè)追趕高新技術(shù)的步伐。他們更加認(rèn)識(shí)到隨著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的逐步深入，紡織生產(chǎn)過程高效、自動(dòng)化、智能化的趨勢越來越明顯，只有不斷加快技術(shù)創(chuàng)新，才能引領(lǐng)未來發(fā)展。所謂“成也蕭何，敗也蕭何”，技術(shù)對于紡機(jī)企業(yè)而言，重要性不言而喻。

　　2014年經(jīng)緯榆次分公司推出了兩款新機(jī)型，分別是JWK2608滌綸中檔加彈機(jī)和JWK3626錦綸機(jī)。圍繞電子卷繞、單錠等單項(xiàng)新技術(shù)，運(yùn)用模塊化設(shè)計(jì)開發(fā)的JWK2608主要適用于滌綸中檔產(chǎn)品，而針對中細(xì)旦錦綸（POY）長絲后加工的加彈工序推出的JWK3626錦綸機(jī)，則采用RPR氣動(dòng)生頭、直連形式的節(jié)能電機(jī)等，實(shí)現(xiàn)了低成本、低能耗、適應(yīng)客戶生產(chǎn)的多樣化。馬康平介紹說，2015年，經(jīng)緯榆次將再推出兩款新機(jī)型，而且新機(jī)型在技術(shù)水平、穩(wěn)定性等方面將有大幅提高。

　　2014年，中麗制機(jī)也推出兩款新機(jī)型。BZL66錦綸加彈機(jī)填補(bǔ)了中麗制機(jī)加彈機(jī)系列中沒有“錦綸機(jī)”的空白，卷繞修正器采用凸輪傳動(dòng)，減速器部分拋棄了“蝸輪蝸桿”，運(yùn)轉(zhuǎn)耗能低，同時(shí)提高了紡出成品絲的技術(shù)等級。BZL68型彈力絲機(jī)克服了傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)繁雜、生產(chǎn)運(yùn)營成本高、工人勞動(dòng)強(qiáng)度大的弊病，以牽伸盤取代羅拉，實(shí)現(xiàn)了造價(jià)成本低，紡出的絲更優(yōu)，比傳統(tǒng)紡的絲牽伸更長的特點(diǎn)。

　　2015年無錫宏源在為用戶提供高競爭性的滌綸、錦綸、滌錦包覆一體機(jī)等原有傳統(tǒng)機(jī)型基礎(chǔ)上進(jìn)行深度開發(fā)，還將在一季度推出節(jié)能降耗、節(jié)省占地面積、多錠位、高效自動(dòng)化等更具有市場競爭力的全新爆款機(jī)型。

　　調(diào)查實(shí)錄

　　無錫宏源機(jī)電科技有限公司副總經(jīng)理陳志宏：

　　雖然承受了較大壓力，但2014年宏源加彈機(jī)的銷量仍較上年同期有所增長。從長遠(yuǎn)看，棉花實(shí)行目標(biāo)價(jià)格改革，隨著直補(bǔ)政策的落實(shí)，國內(nèi)外棉花市場的聯(lián)動(dòng)性將會(huì)增強(qiáng)，國內(nèi)外棉花價(jià)差將縮小到合理水平，這對于提高我國棉紡織企業(yè)尤其是出口型企業(yè)的市場競爭力有明顯作用，近期行業(yè)低迷，也為后期發(fā)展積攢了機(jī)會(huì)。

　　2015年化纖設(shè)備市場存在增量減弱的趨勢，基于這種市場形勢，為適應(yīng)市場對纖維面料品種的變化需求以及成本競爭的壓力，宏源公司在進(jìn)行深度開發(fā)的基礎(chǔ)上將為用戶推出個(gè)性化需求的化纖機(jī)械以及實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)速度達(dá)到400鉗次左右的精梳機(jī)和自動(dòng)落紗粗紗機(jī)、多錠位的電腦粗紗機(jī)。目前宏源已經(jīng)有近百臺(tái)160錠的粗紗機(jī)長車在國內(nèi)外市場上運(yùn)轉(zhuǎn)，200錠的粗紗機(jī)也已經(jīng)經(jīng)過驗(yàn)證，并得到印度客戶的青睞。除了主機(jī)市場，宏源還對國內(nèi)外多種鐵炮粗紗機(jī)進(jìn)行升級改造，讓用戶以最小的投入升級產(chǎn)品，提高市場競爭力。

　　北京中麗制機(jī)工程技術(shù)有限公司紹興分公司總經(jīng)理趙仁：

　　2014年4月紹興公司正式運(yùn)營，建立了國內(nèi)一流的加彈機(jī)設(shè)備組裝線，以生產(chǎn)高速數(shù)字化加彈機(jī)為主，兼營其他化纖設(shè)備。主打機(jī)型為BZL6X系列，分為滌綸、錦綸、滌錦復(fù)合以及加彈包覆一體機(jī)等假捻變形設(shè)備，具備年生產(chǎn)200臺(tái)的能力。新公司的建立使得中麗制機(jī)更加貼近客戶群，反應(yīng)速度加快。

　　近幾年市場結(jié)構(gòu)在不斷調(diào)整，是正?，F(xiàn)象，行業(yè)的洗牌也是很好的發(fā)展契機(jī)，留下的就是強(qiáng)者。在未來的市場發(fā)展中，加彈機(jī)會(huì)以高端、新型、節(jié)能降耗和個(gè)性化的產(chǎn)品為主流。中麗制機(jī)也將憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量；憑借紹興分公司的地緣優(yōu)勢、資源優(yōu)勢，更好的服務(wù)客戶。

　　經(jīng)緯紡織機(jī)械股份有限公司榆次分公司化纖機(jī)械總設(shè)計(jì)馬康平：

　　雖然2014年公司加彈機(jī)銷量相比上年下降了近50%，但是經(jīng)緯榆次分公司卻沒有放松新機(jī)型的研發(fā)。2014年推出的兩款機(jī)型，與傳統(tǒng)的拉伸變形機(jī)相比，大幅降低了零部件的損耗及日常維修，不僅可以提高生產(chǎn)效率，還大幅降低了生產(chǎn)成本。而且，2015年我們?nèi)詫⑼瞥鰞煽钚聶C(jī)型，機(jī)器性能將上一個(gè)新臺(tái)階。

　　加彈機(jī)市場自2011年到達(dá)高峰后，一直一路下行，預(yù)計(jì)2015年形勢也不容樂觀。與前些年相比，加彈機(jī)市場逐漸趨向中高端，個(gè)性化訂單增加較多，普通產(chǎn)品的需求減少，小客戶由于受市場波動(dòng)的影響，大多處于觀望階段。雖然行業(yè)整體疲軟，但化纖使用總量在不斷提升，有高峰有低谷亦很正常，這并不代表沒有機(jī)會(huì)。今年經(jīng)緯榆次分公司將進(jìn)行規(guī)劃調(diào)整，開發(fā)方向直指中高端、高附加值產(chǎn)品，徹底改變以前粗放型的發(fā)展模式，相信2015年的銷量比去年翻一番的目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)。