在與國外設(shè)備進行比較時，國產(chǎn)紡機一向以“物美價廉”作為自己最大的優(yōu)勢，不少紡機生產(chǎn)企業(yè)也常常將“性價比高”作為自己產(chǎn)品的最大優(yōu)點。隨著生產(chǎn)成本的不斷增高，物美價廉還能留給企業(yè)多少空間，產(chǎn)品價格展還能打多久，都是目前值得我們反思的一個問題。

　　價廉是賣點
　　需求有空間

　　從經(jīng)濟學(xué)角度來說，物美價廉是大多消費者的偏好。今年11·11購物狂歡節(jié)天貓和淘寶支付寶一天的銷售總額達(dá)到了191億元就是一個典型的消費者對價廉產(chǎn)品偏好的例子。
　　近幾年，隨著國內(nèi)機械制造技術(shù)的不斷進步，不少紡織企業(yè)也確實從國產(chǎn)紡機、器材產(chǎn)品的廉價中受益不淺。目前，無論是主機還是器材產(chǎn)品，國產(chǎn)產(chǎn)品中都有一些已經(jīng)達(dá)到或接近國際先進水平，但這些產(chǎn)品的價格至少要比國際同類產(chǎn)品便宜一半。這對于本身利潤已經(jīng)十分微薄的紡織企業(yè)來說，不能不說是一個喜訊。這種情況尤其是在前幾年行業(yè)紅火、怎么做都能賺錢的時期，更是深受紡織企業(yè)的青睞。

　　今年，對于許多紡機和紡織企業(yè)來說都不太景氣。而正是在這種不景氣的情況下，一方面，紡機設(shè)備的“價廉”對用戶企業(yè)來說，比平時具有更大的誘惑力；另一方面，紡機企業(yè)為了賣出產(chǎn)品，也會更多采取價廉、促銷等手段銷售自己的產(chǎn)品。

　　天津?qū)氂瘷C械公司在日前舉行的虎門服交會上展示了大懸梭多針縫機、高速噴墨繪圖儀以及自動鋪布機和繡花機等最新設(shè)備。公司總經(jīng)理夏小坤表示，為了促進虎門當(dāng)?shù)?a href='http://www.www.lovecitycountrymusicfest.com/Fuzhuang/' title='服裝專業(yè)信息' target='_blank'>服裝企業(yè)設(shè)備更新，他們的設(shè)備進行了打折出售，而且還可以讓客戶分期付款。

　　不僅國內(nèi)的紡織企業(yè)對價廉的紡機感興趣，不少國外客商也對價廉紡機表示出巨大的興趣。比如，今年10月下旬在義烏召開的第18屆中國國際小商品博覽會上，不少外商在詳細(xì)了解相關(guān)機械的性能后，直接進行了下單訂購。部分參展企業(yè)代表介紹，綜合來看，報價在10萬元以內(nèi)的機械最受外商青睞。諸暨一家生產(chǎn)繡花機的工廠——駿斐機械公司帶了3臺樣機，在展會第一天，就有兩臺被客戶相中，分別以9萬元和11萬元成交。“展會一結(jié)束，客人就取走。”該公司參展代表說，兩名采購商來自中東、北非。兩天下來，前來看樣機的采購商不少，相當(dāng)一部分都為國外客戶。

　　駿斐機械公司負(fù)責(zé)人趙立軍在第一天就接待一名長駐義烏的敘利亞客商，他老家的一名客戶委托他在中國采購一批繡花機及布料等，準(zhǔn)備帶回國生產(chǎn)、加工工藝品和日用品。商談半個多小時后，雙方有了初步的合作意向。

　　價廉物不美
　　優(yōu)勢哪里找

　　當(dāng)前無論是紡織行業(yè)還是紡機行業(yè)都存在這樣一種現(xiàn)象，那就是由于某些領(lǐng)域準(zhǔn)入門檻比較低，于是出現(xiàn)了大家一擁而上紛紛投資上項目的現(xiàn)象，懂行的、不懂行的都開始生產(chǎn)某種紡機、器材。這樣，雖然產(chǎn)品價格是比國際知名企業(yè)的產(chǎn)品便宜了不少，但質(zhì)量無形中也差了不少。

　　一些業(yè)內(nèi)人士指出，有些紡機、器材生產(chǎn)企業(yè)本身對機械制造就不太明白，更不用說精通紡織工藝、流程了，這樣的企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，對于用戶企業(yè)來說，簡直就是一場災(zāi)難。于是乎出現(xiàn)了紡織企業(yè)成為了紡機、器材企業(yè)產(chǎn)品“試驗基地”的現(xiàn)象。不少產(chǎn)品的升級換代往往是紡織企業(yè)一線技術(shù)人員在使用過程中不斷摸索、改進成功的。

　　這也再次說明了，某種意義上物美價廉是一種比較理想的追求結(jié)果，但真正達(dá)到和實現(xiàn)這種目標(biāo)并不是一帆風(fēng)順的。至少目前，這個目標(biāo)在紡機行業(yè)還沒有完全實現(xiàn)。甚至在不少紡織企業(yè)技術(shù)人員的眼里，國產(chǎn)設(shè)備就是價廉物不美的代表。

　　隨著東南亞等地區(qū)對中國紡機采購的增多，原來的中國紡織品采購客商開始購買設(shè)備，在國外雇傭工人，自己進行紡織品生產(chǎn)現(xiàn)象也逐漸增多。這無形中加大了紡織企業(yè)產(chǎn)品出口的壓力，如果相關(guān)企業(yè)無法快速更新產(chǎn)品，很容易丟失現(xiàn)有訂單。面對這些狀況，紡機制造企業(yè)需要通過不斷研發(fā)，制造出更加具有附加值和技術(shù)含量的機械產(chǎn)品，以便更好的滿足國內(nèi)用戶企業(yè)的需求，同時還可以打開更加廣闊的國外市場、提升企業(yè)銷售利潤。

　　太平洋成套設(shè)備公司副總經(jīng)理陳鷹告訴記者：“從全世界的范圍來看，中國的紡織機械設(shè)備目前仍具有物美價廉的優(yōu)勢，但隨著世界一流紡機企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和在中國實施本土化生產(chǎn)，以及中國勞動力成本大幅提升后這個所謂的優(yōu)勢將逐漸消失，我估計這種優(yōu)勢留給中國紡機企業(yè)的時間最多也就5~6年的時間了。”

　　物美價不廉
　　火候還未到

　　相對于國產(chǎn)設(shè)備“物美價廉”來說，國外設(shè)備可以稱得上“物美價不廉”。但正是這種“價不廉”的設(shè)備卻在今年行業(yè)總體不太景氣的情況下，依然有著不俗的表現(xiàn)，比如，印度朗維的細(xì)紗機、歐瑞康紐馬格的化纖設(shè)備，今年的銷售仍然紅火得讓人有些眼饞。而造成這種現(xiàn)象的原因在于國內(nèi)一些中高端用戶企業(yè)對于國產(chǎn)設(shè)備并不買賬。

　　在談到這個話題時，太平洋成套公司副總經(jīng)理陳鷹說，目前國產(chǎn)設(shè)備的“物美價廉”和國外設(shè)備的“物美價不廉”無論是“物美”還是“價廉”都不是同一個含義，中國企業(yè)在物美方面還遠(yuǎn)沒有做到國外企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，所以國內(nèi)中高端用戶企業(yè)要提升企業(yè)裝備的先進性，不買國產(chǎn)設(shè)備的賬是肯定的。

　　一些業(yè)內(nèi)人士指出，正是由于對“物美”和“價廉”問題理解的不同，才出現(xiàn)了目前國產(chǎn)設(shè)備技術(shù)多年難以超越的現(xiàn)象。江蘇東華紡織有限公司高級工程師繆定蜀認(rèn)為，目前國產(chǎn)設(shè)備實現(xiàn)物美價不廉的時機還遠(yuǎn)未到來。一方面，目前紡機設(shè)備水平普遍不高的原因很大程度上在于紡織行業(yè)對高端設(shè)備的需求不高；另一方面，不能否認(rèn)，國產(chǎn)紡機關(guān)鍵部件和電氣系統(tǒng)技術(shù)不足也制約了紡機設(shè)備的發(fā)展。他強調(diào)，其實國內(nèi)紡機企業(yè)也未必都要去做物美價不廉的產(chǎn)品，因為用戶企業(yè)有大中小之分，產(chǎn)品檔次有高中低之別。用高檔設(shè)備去生產(chǎn)低檔設(shè)備，會出現(xiàn)“大馬拉小車”的局面，是不符合當(dāng)前發(fā)展現(xiàn)實的。

　　同時，他也指出，物美價不廉要看什么類型的設(shè)備，比如高速精梳機、自動絡(luò)筒機、帶勻整的高速并條機等高性能、高技術(shù)、自動化程度高的這些設(shè)備，目前國內(nèi)用戶企業(yè)還是在大量引進設(shè)備，主要原因在于這些國產(chǎn)設(shè)備的穩(wěn)定性、可靠性還是達(dá)不到國外同類機型水平。

　　河北天倫紡織有限公司駐江蘇辦事處經(jīng)理張洪全認(rèn)為，選配設(shè)備是否符合“物美價廉”的標(biāo)準(zhǔn)，重要的是要和自己的產(chǎn)品緊密結(jié)合，不同廠家的產(chǎn)品定位不同，應(yīng)根據(jù)自己的產(chǎn)品特色來選擇最適宜自己的設(shè)備，并不是每個企業(yè)都要選擇物美價不廉的產(chǎn)品，適合自己的設(shè)備才是最好的。

　　一線聲音

　　物美價廉，不同的人，有不同的理解。紡織企業(yè)和紡機企業(yè)的技術(shù)人員是怎樣看待這個問題的呢？為此本報記者采訪了太平洋成套公司副總經(jīng)理陳鷹、江蘇東華紡織有限公司高級工程師繆定蜀、河北天倫紡織公司江蘇辦事處經(jīng)理張洪全等。

　　用戶對物美價廉產(chǎn)品的要求是什么？

　　天倫紡織公司江蘇辦事處經(jīng)理張洪全：
　　選配設(shè)備重要的是要和自己的產(chǎn)品緊密結(jié)合，不同廠家的產(chǎn)品定位不同，應(yīng)根據(jù)自己的產(chǎn)品特色來選擇最適宜自己的設(shè)備，比如我們是多品種小批量，走差異化產(chǎn)品的路子，就和那種規(guī)?；a(chǎn)品的企業(yè)所選的設(shè)備不同，但在減少用工方面來講我覺得這是共同的趨勢。

　　江蘇東華紡織公司高級工程師繆定蜀：
　　紡織企業(yè)需要的設(shè)備一般要滿足五個方面，即故障率低、穩(wěn)定性、可靠性好；耗能低、產(chǎn)能高、質(zhì)量好；易維護、安全、自動化程度高；適應(yīng)市場、翻改產(chǎn)品方便；可以做新品、有創(chuàng)意。

　　近幾年，國產(chǎn)設(shè)備確實在不斷進步。比如，江蘇東華紡織公司在兩年前開始設(shè)備改造，基本以國產(chǎn)第兩代設(shè)備為主。國產(chǎn)設(shè)備進口設(shè)備自動化程度也很高，萬錠用工由過去的100人降到40人，成紗質(zhì)量基本保持在Uster5%~25%的水平。

　　我認(rèn)為國產(chǎn)設(shè)備物美價廉的標(biāo)準(zhǔn)和要求主要有以下幾點：設(shè)備一定要經(jīng)久耐用，經(jīng)得起24小時運轉(zhuǎn)、高溫、高濕條件的考驗；設(shè)備的磨合期要達(dá)到國外標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到1個月以內(nèi)，國內(nèi)目前一般在3~6個月；維修方便，不須平車，只需要加油；說明書完備；自動化程度高、效率高、能耗低、機械加工精密化、設(shè)備裝配整體精度高、診斷功能網(wǎng)絡(luò)化；價格可以控制在同類設(shè)備的50%~70%。

　　太平洋成套公司副總經(jīng)理陳鷹：
　　關(guān)鍵是在“物美”的理解上，國產(chǎn)紡機設(shè)備往往是低水平上的“物美”，而且“物美”是相對于“價廉”而言，是具有物美性的，離開了“價廉”來看，與世界先進設(shè)備比這“物”就不那么“美”了。所以國內(nèi)中高端用戶企業(yè)要提升企業(yè)裝備的先進性，不買國產(chǎn)設(shè)備的賬是肯定的。

　　轉(zhuǎn)變這種發(fā)展方式關(guān)鍵是兩個方面：一方面行業(yè)協(xié)會組織要有針對的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變進行具體的指導(dǎo)及企業(yè)有自身發(fā)展轉(zhuǎn)型的需要；另一個方面就是政府要嚴(yán)格按照市場經(jīng)濟的規(guī)律來促進企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，對技術(shù)水平領(lǐng)先的企業(yè)加大政策支持力度，對技術(shù)低下的企業(yè)要提高行業(yè)準(zhǔn)入門檻，真正實行優(yōu)勝劣汰制度。

　　“物美價不廉”在國內(nèi)是否可行？

　　太平洋成套公司副總經(jīng)理陳鷹：
　　從全世界的范圍來看，中國的紡織機械設(shè)備目前仍具有“物美價廉”的優(yōu)勢，但隨著世界一流紡機企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和在中國實施本土化生產(chǎn)，以及中國勞動力成本大幅提升后，這個所謂的優(yōu)勢將逐漸消失。同時中國企業(yè)一直具有打價格戰(zhàn)的陋習(xí)。只要市場低迷，企業(yè)間打價格戰(zhàn)就是必然的，但從“物美價廉”角度來看并不是觸動行業(yè)無序競爭及打價格戰(zhàn)的導(dǎo)火索。

　　目前，中國紡織機械企業(yè)主要面對的競爭對手是歐洲一流的紡機企業(yè)。這些企業(yè)一般都具有上百年的發(fā)展歷史，且技術(shù)水平較高。因此，中國紡織機械制造企業(yè)企業(yè)在短時間內(nèi)要實現(xiàn)“物美價不廉”的發(fā)展模式是不現(xiàn)實的。

　　不現(xiàn)實的主要的困難在于發(fā)展基礎(chǔ)薄弱，難點是創(chuàng)新創(chuàng)能力比較差。而要徹底轉(zhuǎn)變中國企業(yè)的發(fā)展方式，最終還要靠技術(shù)創(chuàng)新。

　　江蘇東華紡織公司高級工程師繆定蜀：
　　目前，國產(chǎn)設(shè)備中也有一些專業(yè)化程度比較高的紡機，它們的技術(shù)條件能達(dá)到中高檔設(shè)備水平。如果這些企業(yè)能夠生產(chǎn)出高產(chǎn)、高效、節(jié)約用人的設(shè)備，那么也一定會有市場的。尤其是在紡精梳紗的時候，如果不買進口設(shè)備，只要在關(guān)鍵器材方面配置好的話，一樣可以生產(chǎn)出國際一流的產(chǎn)品。

　　我認(rèn)為國產(chǎn)設(shè)備物美價不廉涉及到品牌問題。這主要與目前國內(nèi)機械制造水平總體不高，工藝、材料、電器配套存在差距，以及用戶企業(yè)固有的對國產(chǎn)設(shè)備的偏見在短時間內(nèi)還難以改變，這個觀念的轉(zhuǎn)變需要經(jīng)過知名企業(yè)考驗和使用才能實現(xiàn)。

　　因為國外設(shè)備確實做得好，同時又有品牌效應(yīng)，因此國外設(shè)備價格一般要高出國產(chǎn)設(shè)備一倍以上。但由于目前紡織企業(yè)利潤微薄，如果投資進口設(shè)備，回收期要超過8~10年，風(fēng)險比較大。因此國內(nèi)用戶企業(yè)全部選用物美價不廉的產(chǎn)品也不現(xiàn)實。