編者按：2012年就要過去了，這一年，棉紡織行業(yè)深陷低迷，各種因素讓企業(yè)的日子著實(shí)不好過。那么與往年相比，棉紡織企業(yè)在這一年中發(fā)生了怎樣的變化？新的一年，他們又有著怎樣的規(guī)劃與目標(biāo)？帶著這些問題，記者采訪了幾家棉紡織企業(yè)，看看2012年，他們怎么說……

　　參與調(diào)查企業(yè)：際華三五四二紡織公司、山東流云紡織公司、山東宏誠紡織公司、德州德源紗廠　

　　數(shù)字會(huì)說話產(chǎn)銷基本平衡利潤總體下滑

　　記者：今年企業(yè)的產(chǎn)、銷、利的情況如何，與去年相比有哪些變化？造成這些變化的原因是什么？

　　山東流云紡織公司：今年以來，山東流云公司積極應(yīng)對歐債危機(jī)、棉花內(nèi)外價(jià)差大等影響，努力保生產(chǎn)、保市場，全年生產(chǎn)保持滿負(fù)荷運(yùn)行，產(chǎn)品產(chǎn)銷平衡。截至11月份，共生產(chǎn)棉紗線14280噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入36500萬元，利稅2300萬元。

　　流云公司下半年的市場形勢較上半年有所好轉(zhuǎn)，最明顯的是產(chǎn)品庫存有所降低。如今公司棉紗庫存量不到一個(gè)月的產(chǎn)量，基本是隨產(chǎn)隨銷，銷售情況良好，資金回籠快。這得益于老客戶訂單增加，同時(shí)也反映出下游客戶生產(chǎn)增長，市場企穩(wěn)回升。

　　德源紗廠：德源公司今年的產(chǎn)品產(chǎn)量、利潤與2011年相比均有所下滑，2011年產(chǎn)品產(chǎn)量20500噸、銷量19000噸，2012年產(chǎn)量17000噸、銷量20000噸，2012年公司產(chǎn)品利潤下滑幅度較大，基本處于虧損狀態(tài)。

　　今年，德源公司大量使用了2011年采購的高價(jià)原棉，價(jià)差達(dá)到5000元/噸左右，使得產(chǎn)品利潤空間壓縮。加之公司在今年采取了減少庫存的舉措，銷量的大量增加也造成利潤的大幅下滑。

　　今年上半年的銷量一直沒有起色，價(jià)格也是一降再降，庫存的壓力遞增。到下半年，銷售形勢好轉(zhuǎn)，但是由于內(nèi)外棉差價(jià)的影響，紗線價(jià)格一直不能提升，造成紗線賣得多反而虧得大。下半年的產(chǎn)量也開始進(jìn)行壓縮，產(chǎn)能由原來的每月2000噸減少到1500噸，公司不得不采取順價(jià)銷售政策，減少庫存壓力。

　　出現(xiàn)虧損不僅有企業(yè)自身的原因，整個(gè)行業(yè)大環(huán)境的影響也讓企業(yè)深感無奈。大型棉紡企業(yè)大量使用低價(jià)進(jìn)口的外棉，對市場上紗價(jià)的沖擊太大，而一些配額少的棉紡企業(yè)則有些承受不住。棉花庫存過多，不利于企業(yè)及時(shí)適應(yīng)市場變化，以少量庫存為好，這樣既可適應(yīng)市場價(jià)格，也不會(huì)因市場棉價(jià)的波動(dòng)對效益產(chǎn)生較大影響。在內(nèi)銷市場活躍的情況下，生產(chǎn)適銷對路的品種至關(guān)重要。

　　山東宏城紡織公司：截至10月底，山東宏誠集團(tuán)公司生產(chǎn)棉紗6510噸，棉布1973萬米，實(shí)現(xiàn)銷售收入83065萬元，利稅4338萬元，銷售和利潤指標(biāo)與去年同期相比略有增長，產(chǎn)量指標(biāo)則略低于去年同期。究其原因，主要是歐洲債務(wù)危機(jī)造成了紡織消費(fèi)市場萎縮、原料及勞動(dòng)成本上漲、訂單銳減、利潤下滑。

　　際華三五四二紡織公司：1~11月份，公司銷售收入與去年同期相比增加30%以上。

　　措施解難題努力挖潛增效練好管理內(nèi)功

　　記者：2012年快要結(jié)束了，但是紡織行業(yè)的冬天仍然沒有過去的跡象，市場回暖似乎還要等上一段時(shí)間。面對市場的“寒冬”，企業(yè)采取了哪些應(yīng)對措施？

　　際華三五四二公司：一年來，際華3542公司通過開展“管理提升年”活動(dòng)和“雙五體系”建設(shè)，圍繞“創(chuàng)新”二字做文章、下功夫，在管理創(chuàng)新上取得了長足的進(jìn)步。

　　2012年公司建立了《全面預(yù)算管理五個(gè)體系》，即：指標(biāo)體系、責(zé)任體系、跟蹤體系、評價(jià)體系、考核激勵(lì)體系，實(shí)現(xiàn)了預(yù)算的閉環(huán)式管理。

　　在預(yù)算指標(biāo)分解時(shí)，通過計(jì)算各單位的成本、消耗和效率等因素確定各項(xiàng)指標(biāo)，各車間、班組主動(dòng)完善兩制，在車間、工序之間細(xì)化模擬市場關(guān)系，各單位更加關(guān)注自身的成本、消耗和效益。通過實(shí)行全面預(yù)算管理“五個(gè)體系”和內(nèi)部模擬法人核算，以“降本壓費(fèi)、雙增雙節(jié)、提質(zhì)增效”為抓手，認(rèn)真制訂對標(biāo)挖潛方案，狠抓對標(biāo)挖潛，每月對標(biāo)挖潛指標(biāo)完成情況進(jìn)行分析講評，強(qiáng)化檢查考核。通過對標(biāo)，可控費(fèi)用同比2011年降低10%。

　　深入開展精益生產(chǎn)，改進(jìn)生產(chǎn)流程和流程中的每一道工序，盡最大可能消除價(jià)值鏈中一切不能增加價(jià)值的活動(dòng)，提高勞動(dòng)利用率，消滅浪費(fèi)。

　　山東宏誠紡織公司：宏誠公司“多措并舉”練好內(nèi)功抵御“寒冬”，變生產(chǎn)中心為利潤中心。過去生產(chǎn)車間純粹為生產(chǎn)而生產(chǎn)，現(xiàn)在公司在主要生產(chǎn)車間全面推行目標(biāo)毛利潤核算模式，實(shí)行車間主任負(fù)責(zé)制，自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧，把生產(chǎn)與市場無縫隙對接，完成了有生產(chǎn)中心到利潤中心的根本轉(zhuǎn)變。

　　針對國內(nèi)品牌客戶，創(chuàng)立了宏誠H1內(nèi)控質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，使公司產(chǎn)品高標(biāo)準(zhǔn)地滿足了品牌客戶的質(zhì)量要求。此外，公司搭建學(xué)習(xí)培訓(xùn)、操作練兵、技術(shù)測定、攻關(guān)打擂的多項(xiàng)平臺(tái)，激勵(lì)廣大技術(shù)工人提升競技技能。將水、電、汽、棉等能耗指標(biāo)層層責(zé)任分解、考核激勵(lì)，杜絕了能源“跑冒滴漏”。緊盯產(chǎn)品市場“風(fēng)向標(biāo)”變化，依靠廣大科研、工程技術(shù)人員，以平均每天3新品的速度，自主研發(fā)新品900多個(gè)。

　　其中，色織產(chǎn)品“一枝獨(dú)秀”，一大批大豆纖維、竹纖維、天絲纖維新產(chǎn)品紛紛投放市場，受到歐美和內(nèi)地客商的青睞，成為企業(yè)創(chuàng)效創(chuàng)匯的新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

　　山東流云紡織公司：戰(zhàn)場上有句老話，堅(jiān)持就是勝利。市場經(jīng)濟(jì)下，尤其是在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行形勢困難的情況下，企業(yè)一定要堅(jiān)持，不要輕易放棄。堅(jiān)持是對企業(yè)負(fù)責(zé)、對職工負(fù)責(zé)、對客戶負(fù)責(zé)，更是對社會(huì)負(fù)責(zé)。

　　近幾年，紡織行業(yè)形勢低迷，流云公司與客戶、與職工抱團(tuán)取暖，共御“寒冬”。公司堅(jiān)持誠信經(jīng)營，與老客戶的關(guān)系更加緊密。在企業(yè)困難情況下，一線職工工資年增長幅度保持10%以上。職工思想穩(wěn)定，立足崗位，努力鉆研技術(shù)，開展勞動(dòng)競賽，提高了產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率。

　　隨著設(shè)備裝備水平和員工技術(shù)水平的提高，流云公司紗線產(chǎn)品的品種越來越多，市場競爭力越來越強(qiáng)。根據(jù)客戶訂單要求，公司可以隨時(shí)調(diào)配機(jī)臺(tái)、人員、原料，安排生產(chǎn)，保質(zhì)保量按期交貨。因此，牢牢吸引住了一批老客戶、大客戶，訂單生產(chǎn)成為該公司生產(chǎn)的主要方式，全年訂單生產(chǎn)銷售數(shù)量達(dá)到了總銷售量的60%以上。

　　信心仍不減形勢依然嚴(yán)峻企業(yè)目標(biāo)清晰

　　記者：2013年，企業(yè)有著怎樣的規(guī)劃與目標(biāo)？

　　山東流云紡織公司：2012年，流云公司再度入圍中國紡織服裝企業(yè)競爭力500強(qiáng)，名次由去年的第447位躍升至今年的第370位。企業(yè)競爭力的提升，是企業(yè)技術(shù)、管理、設(shè)備、產(chǎn)品提升的綜合表現(xiàn)。

　　明年公司將進(jìn)一步加大投入，引進(jìn)自動(dòng)落紗機(jī)、異性纖維自動(dòng)分離裝置等自動(dòng)化設(shè)備，提高裝備水平，提高勞動(dòng)效率，降低用工率；延伸產(chǎn)業(yè)鏈，上馬針織服裝項(xiàng)目，抓好3萬錠生態(tài)纖維特種紡紗車間試車投產(chǎn)；向新材料、新能源等高科技非棉產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)軍，提升產(chǎn)能，壯大實(shí)力，創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)效益增長點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)健康快速和諧發(fā)展，力爭在500強(qiáng)中占據(jù)更高的地位。

　　際華三五四二紡織公司：2012年馬上就要收官，2013年的奮戰(zhàn)鑼鼓就要開鳴。為了緩解外部壓力，2013年，際華三五四二公司將進(jìn)一步做強(qiáng)紡織主業(yè)，堅(jiān)持“走精品之路，做世界品牌”的戰(zhàn)略方針，千方百計(jì)做強(qiáng)研發(fā)、做大市場，打造兩頭大中間小的“啞鈴形”結(jié)構(gòu)，使企業(yè)由勞動(dòng)密集型向科技貿(mào)易型轉(zhuǎn)變，增長方式從數(shù)量主導(dǎo)型向品牌效益型轉(zhuǎn)變。

　　同時(shí)，不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和市場結(jié)構(gòu)，在保持現(xiàn)有紡織生產(chǎn)能力的基礎(chǔ)上，做精做實(shí)，利用品牌做大貿(mào)易，提高贏利能力；并不斷擴(kuò)大家紡制品產(chǎn)銷量，打造新的增長點(diǎn)。

　　加強(qiáng)新產(chǎn)品開發(fā)，突出功能性非棉紗線的開發(fā)，降低棉花的使用比例，進(jìn)入色織用紗領(lǐng)域;突出多功能高支高密家紡面料的開發(fā)，堅(jiān)持差異化策略；突出科技生態(tài)和高端特色家紡產(chǎn)品，突擊禮品、團(tuán)購、批發(fā)和電商市場，尋求與國內(nèi)外一線品牌的合作，穩(wěn)步擴(kuò)大銷售渠道。

　　深挖“利潤源泉”，學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，深入對標(biāo)挖潛，降本壓費(fèi)，不斷提升經(jīng)營管理水平，提高企業(yè)贏利能力。全面推行管理信息化，實(shí)現(xiàn)管理提升。實(shí)施ERP的同時(shí)，實(shí)行生產(chǎn)和銷售的在線聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控，努力實(shí)現(xiàn)“日成本、日工資、日利潤”，做到“一日結(jié)算”，構(gòu)建企業(yè)的核心競爭力。

　　德源紗廠：2012年，是公司困難的一年，高額的棉價(jià)差讓企業(yè)舉步維艱。2013年，公司將大力采用新技術(shù)，減少用工，節(jié)約成本，優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量；同時(shí)推動(dòng)超柔新產(chǎn)品的銷量，增加新的利潤增長點(diǎn)；加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)。本著推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的大方向，相信明年企業(yè)會(huì)有更好的表現(xiàn)。