“網(wǎng)上廣為流傳的‘全國(guó)服裝企業(yè)庫(kù)存夠國(guó)人穿3年’的說(shuō)法是謬論。”12月7日，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)王茁在中國(guó)服裝協(xié)會(huì)舉辦的關(guān)于“當(dāng)前服裝行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況以及近期媒體所關(guān)注的一些問(wèn)題”的媒體溝通會(huì)上這樣說(shuō)。

　　中國(guó)服裝協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)王茁、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)陳玲等以及受邀的新華社、人民日?qǐng)?bào)、中國(guó)紡織報(bào)、服裝時(shí)報(bào)、中國(guó)商報(bào)、中國(guó)企業(yè)報(bào)、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、第一財(cái)經(jīng)、財(cái)經(jīng)網(wǎng)、新浪財(cái)經(jīng)等新聞媒體參加了此次媒體溝通會(huì)。

　　記者：目前，有報(bào)道稱中國(guó)服裝行業(yè)陷入“庫(kù)存危機(jī)”。對(duì)此，您怎么看？

　　王茁：庫(kù)存是服裝作為季節(jié)性終端產(chǎn)品在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所體現(xiàn)的行業(yè)特性。目前，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)疲軟，一些服裝品牌出現(xiàn)了庫(kù)存量有所增加的狀況。但這并不對(duì)這些品牌生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成影響，更不能以此認(rèn)定說(shuō)服裝全行業(yè)構(gòu)成了“庫(kù)存危機(jī)”。

　　首先應(yīng)明確的是，存貨是企業(yè)在正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中持有的以備銷售的成品，或?yàn)榱顺鍪廴蕴幱谏a(chǎn)過(guò)程中的產(chǎn)品，以及在生產(chǎn)過(guò)程、勞務(wù)過(guò)程中消耗的材料、物料等。任何行業(yè)企業(yè)都必須保持一定的庫(kù)存，才能維持正常的生產(chǎn)銷售等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。服裝是快消品，因其具有季節(jié)性強(qiáng)、變化快、對(duì)存貨的需要程度高等特點(diǎn)。因此，我們有必要對(duì)服裝行業(yè)庫(kù)存結(jié)構(gòu)進(jìn)行進(jìn)一步分析。

　　品牌服裝企業(yè)，是將自有品牌通過(guò)自營(yíng)、代理、特許加盟等方式進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作的服裝企業(yè)，其庫(kù)存構(gòu)成一般包括3種情況，一是產(chǎn)成品倉(cāng)庫(kù)內(nèi)的備銷、滯銷及殘次品存貨，以及原料倉(cāng)庫(kù)中的備用原輔料和過(guò)剩原輔料存貨；二是渠道內(nèi)的存貨，包括直營(yíng)店存貨和經(jīng)銷商存貨；三是在途存貨，即在物流環(huán)節(jié)的存貨。其中，滯銷品、殘次品以及過(guò)剩原輔料等，才屬于需要處理的不合理庫(kù)存?？梢钥吹?，服裝上市公司財(cái)報(bào)中“庫(kù)存”所包涵的范疇明顯更廣，并非僅指一般人概念中的“積壓和滯銷產(chǎn)品”。也就是說(shuō)，根據(jù)服裝上市公司財(cái)報(bào)中存貨數(shù)據(jù)來(lái)認(rèn)定其全部為“積壓和滯銷產(chǎn)品”，是不符合服裝行業(yè)特點(diǎn)的，也是不科學(xué)的。

　　除上述“庫(kù)存”并非僅指“積壓和滯銷產(chǎn)品”的因素之外，現(xiàn)階段服裝上市公司存貨增加也財(cái)務(wù)處理方式因素、季節(jié)性因素、合理備貨需要等因素的影響。

　　同時(shí)，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，中國(guó)服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)2012年前三季度產(chǎn)生價(jià)值2569.66億元的成品存貨。而根據(jù)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)計(jì)算，2011年，中國(guó)服裝內(nèi)銷額達(dá)1.4萬(wàn)億元，2012年預(yù)計(jì)將達(dá)1.7萬(wàn)億元。根據(jù)這些數(shù)據(jù)，我們認(rèn)為，目前部分媒體“全國(guó)服裝企業(yè)庫(kù)存夠國(guó)人穿3年”的說(shuō)法，缺乏對(duì)服裝行業(yè)的正確認(rèn)識(shí)，是極不負(fù)責(zé)任的。

　　存貨水平的確會(huì)影響下一個(gè)銷售周期經(jīng)銷商的訂貨和銷售計(jì)劃，但對(duì)于目前引起各方關(guān)注的服裝行業(yè)庫(kù)存問(wèn)題，我們認(rèn)為，總體上上市服裝公司存貨水平尚處于可控范圍，大部分企業(yè)，乃至全行業(yè)，未達(dá)到“危機(jī)”地步。但不可否認(rèn)的是，目前國(guó)內(nèi)部分品牌服裝企業(yè)的確有庫(kù)存不合理增長(zhǎng)的情況，究其主要原因，一是對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)信息和實(shí)際情況不符，造成銷量低于預(yù)期而導(dǎo)致庫(kù)存增加；二是在資本市場(chǎng)的壓力下，部分服裝品牌存在一味追求速度的做法，開店、生產(chǎn)速度都大幅提高，但其單店平效下滑，造成庫(kù)存增加；三是部分企業(yè)的物流管理水平、信息管理水平等不夠完善，也在一定程度上造成市場(chǎng)反應(yīng)速度較慢，從而產(chǎn)生庫(kù)存積壓。

　　記者：許多服裝企業(yè)在談零庫(kù)存。零庫(kù)存可以實(shí)現(xiàn)嗎？

　　王茁：零庫(kù)存還是可以實(shí)現(xiàn)的，比如一些定制、代銷為主要產(chǎn)銷模式的企業(yè)，就可以出現(xiàn)零庫(kù)存。

　　記者：聽聞一面料商在賣3年前的庫(kù)存，您怎么看？

　　王茁：確實(shí)存在企業(yè)將今年賣了以后的服裝封存，3年以后換標(biāo)再賣的情況。因?yàn)樗麄儗?duì)自己生產(chǎn)的服裝有信心，不愿打折去賣，這是企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)策略。

　　記者：您認(rèn)為同質(zhì)化是造成產(chǎn)品積壓的一個(gè)原因嗎？

　　王茁：是這樣的，但是這不是品牌自己的問(wèn)題，這和營(yíng)銷體制有關(guān)。目前，尋找代理的營(yíng)銷體制是中國(guó)服裝企業(yè)的主要營(yíng)銷體制。而代理商以追逐利潤(rùn)為目的，往往會(huì)要求品牌所有者在違背自身意愿和市場(chǎng)規(guī)律的前提下，大量生產(chǎn)暢銷款。所以代理商所占比例就是一個(gè)平衡點(diǎn)。當(dāng)代理商所占比例達(dá)到某個(gè)比例時(shí)，代理商的話語(yǔ)權(quán)就會(huì)占主導(dǎo)。品牌商在生產(chǎn)服裝的過(guò)程中，既要保留自己的風(fēng)格，又要迎合市場(chǎng)需求，這是與代理商的博弈之后的結(jié)果。從宏觀來(lái)看，未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展會(huì)使產(chǎn)品越來(lái)越細(xì)分化，大家將越來(lái)越重視這個(gè)工作，相信中國(guó)未來(lái)的服裝品牌將越來(lái)越個(gè)性、越來(lái)越鮮明。

　　記者：品牌應(yīng)該如何選擇自營(yíng)和代理的比例？

　　王茁：每個(gè)服裝品類都會(huì)根據(jù)品牌和經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)的不同，選擇自營(yíng)和代理的比例，力求達(dá)到一個(gè)平衡點(diǎn)。最終目的，是使自己的產(chǎn)品得到最大限度的體現(xiàn)。

　　記者：我們和國(guó)際化品牌的差距在哪里？我們應(yīng)該在哪些方面努力？

　　王茁：在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下，ZARA、H&M等國(guó)際快時(shí)尚服裝必然會(huì)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。我們將不得不面臨和國(guó)際化品牌全方位的競(jìng)爭(zhēng)。一方面，國(guó)際化品牌渠道下沉。另一方面，我國(guó)服裝品牌國(guó)際化的戰(zhàn)略初步開始走品牌升級(jí)、品牌渠道上升的道路，會(huì)面臨與國(guó)際品牌的品質(zhì)、創(chuàng)新、社會(huì)責(zé)任、快速反應(yīng)能力等方面的正面較量，我認(rèn)為這是好事。鹿死誰(shuí)手，尚待時(shí)日。

　　記者：企業(yè)應(yīng)該選擇哪些正確的方法來(lái)處理不合理庫(kù)存。

　　王茁：當(dāng)前，對(duì)產(chǎn)生的不合理庫(kù)存，服裝行業(yè)和企業(yè)已經(jīng)高度重視，各公司也紛紛采取各種措施積極消化庫(kù)存。比如，通過(guò)產(chǎn)品規(guī)劃、定價(jià)控制等多各種手段，調(diào)節(jié)生產(chǎn)采購(gòu)及銷售訂貨規(guī)模，提高市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力；通過(guò)網(wǎng)絡(luò)線上銷售，開辦折扣店，加大促銷力度；加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高信息化控制、終端銷售能力，對(duì)貨品進(jìn)行有效調(diào)撥等。

　　從最近的三季報(bào)可以看出，通過(guò)以上措施，部分上市公司庫(kù)存情況已經(jīng)得到了一定程度的改善。與此同時(shí)，11月份服裝內(nèi)銷呈現(xiàn)一定的向好跡象，這也對(duì)服裝企業(yè)庫(kù)存消化工作的推進(jìn)，產(chǎn)生積極影響。

　　記者：針對(duì)近期部分運(yùn)動(dòng)品牌上市公司出現(xiàn)“關(guān)店潮”、大力打折的情況，您怎么看？

　　王茁：前一段時(shí)期，上市公司由于資本增長(zhǎng)的需要，需要多開店，而開店速度過(guò)快會(huì)導(dǎo)致平效不高的店鋪關(guān)閉。而打折促銷是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下商家常用的營(yíng)銷手段。

　　記者：消費(fèi)者普遍反映國(guó)內(nèi)品牌價(jià)格貴，您怎么看？

　　王茁：服裝價(jià)格的上漲是自發(fā)性的市場(chǎng)行為，會(huì)隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的調(diào)節(jié)，在目標(biāo)消費(fèi)群可承受的范圍內(nèi)，進(jìn)行成本傳遞。