雖然，現(xiàn)階段針織內衣行業(yè)正面臨貿易形勢的諸多變化，發(fā)展速度趨于放緩。但是，大浪淘沙，智者勝。大、中、小型的針織企業(yè)都在積極謀變。大企業(yè)因為實力使然，總能吸引媒體的目光聚焦，但其實，在這種調整中，有潛力的中小型企業(yè)更是支撐行業(yè)發(fā)展的中流砥柱。于是，尋找那些富有生機活力的企業(yè)，發(fā)現(xiàn)他們利用現(xiàn)有資源，找到一條具有高附加值的差異化發(fā)展路線，是本版一直在思索的問題。

　　案例一：向消費者回收舊衣

　　時尚總是變化太快，一件衣服買回家偶爾穿個四五次就已過時，因而被閑置在衣櫥中大大占用了空間，這種現(xiàn)象在當下的80后、90后人群中表現(xiàn)尤為突出。關于“舊衣改造”成為了人們關注的問題。只要將舊衣服稍稍加以修剪改造，再加入一些流行元素，就立刻變?yōu)闀r下的流行款，享受少花錢便能得到時尚的特權。這雖然不失為一個好方法，但是對于大多數(shù)生活快節(jié)奏的人來說，實現(xiàn)起來還是有些難度的。近日，H&M啟動了全球性舊衣回收計劃，該項目將于2013年2月在H&M全球共計48個國家和地區(qū)正式推出。也就是說，從2013的2月起，H&M在全球共計48個國家和地區(qū)的顧客都可以將舊衣物交給門店。

　　關于此次舊衣回收計劃，H&M的首席執(zhí)行官卡爾·約翰·佩爾森表示：“H&M可持續(xù)發(fā)展的動力來自于我們對社會和環(huán)境的承諾。我們希望做一些有益于環(huán)境的事情，出于這個原因，我們?yōu)轭櫩吞峁┝艘粋€方便快捷的解決方案：將穿舊了的或是破損的衣物交給H&M的門店。通過這樣一項全球性的計劃，H&M的顧客可以通過減少紡織品垃圾，節(jié)約自然資源，同時為保護環(huán)境作出貢獻。H&M接受任何類型、任何品牌和任何成色的衣服。作為回報，顧客每提交一袋衣物都可以獲得一張折扣券?；厥盏囊挛飳⒂蒆&M的合作伙伴I:Collect進行處理。

　　I:Collect可以將消費用品進行再加工處理，以符合新的使用目的。”可持續(xù)發(fā)展是H&M所倡導的重要理念之一。H&M致力于降低衣物在使用的整個周期內對環(huán)境產生的影響。

　　每年都會有無數(shù)紡織物和生活垃圾被丟棄，并最終被送往垃圾填埋場。其中有多達95%的衣物可以被重新利用，根據(jù)其狀況可以被再穿著、再利用或回收。長期而言，H&M希望能夠減少衣物在整個使用周期內對環(huán)境的影響，并充分回收再利用紡織纖維。目標是找到在更大范圍內解決紡織纖維回收再利用技術難題的辦法。出于這個原因，H&M成立了環(huán)保自覺基金會，用于支持紡織物回收利用以及其他符合H&M價值體系的創(chuàng)新項目。

　　綜合透析：最近的一則業(yè)內新聞報道指出20個大品牌和快時尚品牌均被檢出不同程度含有塑化劑、NPE或致癌“芳香胺”等有毒成分。這讓服裝安全問題再度成為輿論熱點，H&M也不幸上榜。盡管服裝的安全等級看起來沒有食品安全那么“關乎人命”，但作為人們第二皮膚的服裝，其成分與人體健康密切相關。此次H&M的全球性舊衣回收計劃，從品牌對活動的解釋上看，對于消費者而言無疑是一件好事，但這一活動的實際效果還有待時間檢驗。畢竟，從回收、再加工到全新利用的過程中，各個環(huán)節(jié)之間的銜接是否缺乏有檢驗標準和監(jiān)督機制，消費者無從獲知。

　　案例二：甲殼素纖維也能做內衣

　　當工作人員向記者介紹道，從文胸、內褲到保暖衣、襪子毛巾，這些內衣產品全部是由螃蟹殼中提取的殼素纖維制造而成的時候，立即引來周圍許多好奇的目光。在2012年的針博會上，由山東華興集團帶來的海斯摩爾品牌系列產品得到了業(yè)內人士的一致好評。據(jù)介紹，海斯摩爾是經濕法紡絲工藝而制成的一種甲殼素纖維，適用于許多產業(yè)領域。盡管甲殼素纖維在國內并不陌生，但是海斯摩爾纖維與其他同類纖維的生產工藝有所不同，纖維本身可以產生天然抑菌的效果，符合人們崇尚自然健康的生活理念。海斯摩爾纖維可以應用在功能性保健內衣、褲襪、服裝毛紡及床上用品等類別，具有抗菌除臭、抗靜電、吸濕、無致敏性、無刺激、護膚等多項功能。正是由于這種纖維具有柔軟舒適、透氣排濕、抑菌抗菌等良好的服用性能，海慈公司從一開始就賦予它“海斯摩爾”的商品名稱，意欲打造時尚健康新概念。

　　目前，在國內并不乏功能性纖維的研發(fā)，只是很多功能性纖維的研發(fā)并沒有真正走向市場終端面向消費者。海斯摩爾如何利用現(xiàn)有資源，找到一條具有高附加值的差異化發(fā)展路線，不僅是董事長胡廣敏一直在思索的問題，也是海斯摩爾的目標。就像人們朗朗上口的“萊卡”也不過是一種氨綸纖維，但是有了美國英威達公司的品牌化運作和多元化服務，它就提升了價值。如今“我有萊卡”等同于產品品質的判斷基本得到了消費者的認可。

　　綜合透析：海斯摩爾的甲殼素纖維與許多新型功能性纖維產品所遇到的尷尬一樣，雖然自身擁有眾多差異化的特質，但是，由于市場發(fā)育不成熟，導致消費者對這些產品的認知度低，缺少有效推廣等因素使它們沒有真正走向市場終端，消費者根本不知道在哪里可以買到這些新型的功能性產品。當適合消費者需求的產品充斥市場，人們只購買自認為合適的東西。消費者喜歡的產品要素：簡單易識別，具有強烈的情感體驗，正如人們常說的“眼前一亮”，這也為品牌塑造明確了方向。

　　案例三：“他”時代重構男性市場

　　如何讓男士內褲成為內衣店最賺錢的產品？意大利羅馬世紀（國際）服飾有限公司總經理雷紅波認為，中國的男士內衣市場正在從產品時代過渡到品牌時代，男士內衣未來的趨勢從渠道方面說，有線上和線下兩種渠道，未來，羅馬世紀男士精品內衣將走男士內衣生活館和專賣店，以及線上線下等多種渠道結合，同時，還要打造情感牌，這是發(fā)展的趨勢。單一地靠產品競爭、面料競爭會很痛苦，要做品牌必須要走差異化之路，這才是品牌未來的發(fā)展趨勢。

　　羅馬世紀品牌的經典廣告語——“羅馬世紀讓生活浪漫一點！”所闡述的核心是：意大利風情。意大利是全球藝術的發(fā)源地，也是時尚發(fā)布地，羅馬世紀品牌就是圍繞著意大利風情、世界上最潮流最新的時尚元素作為載體通過內衣內褲產品來演繹男士的內衣生活。正如雷紅波一直在強調的一個理念：看不見的品位。內衣對男人來是非常重要的產品，希望男性消費者關注這些內在的東西，看不見的內衣產品和內在的氣質，只有融合在一起才是品位。

　　目前，羅馬世紀的核心產品除了男士內褲之外，已經將品類衍生到男士內衣、襪子、沙灘褲、游泳褲、背心、T恤等，未來，還可能在家居服、保暖內衣方面做一些小文章，但是主打產品還是男士內褲，這些衍生的品類都是作為男士內衣的看不見的品類去做文章的，以衍生整個系列產品。

　　記者在采訪中了解到，許多內衣代理商和經銷商普遍反映生意不如從前，而部分品牌內衣的銷售情況卻不錯，將來有望繼續(xù)擴大市場份額。業(yè)內人士指出，內衣行業(yè)將迎來新一輪的“洗牌”。持同樣觀點的北京7天內褲花園總經理曾國平認為，經濟形勢比較低迷的背景下，人們購買新衣服的欲望有所下降，是內衣市場銷售業(yè)績下滑凈利潤下降的主要原因。北京7天內褲花園所代理的品牌從成人系列的彩田女褲、嬪倪婭無痕內褲、萊雪莉紗網(wǎng)衫、羅馬世紀精品男褲到專業(yè)少女文胸品牌青青貴族、貼身侍衛(wèi)、小靚美再到兒童內衣品牌少主兒童褲、小靚美少女文胸，品類豐富品牌眾多，從今年的銷售情況看，中低端內衣產品雖然遭遇到寒冬，但是，中高端男士精品內褲的銷售情況確實有點異軍突起，今年的銷售也在穩(wěn)步增長，這既和終端消費者的品位提升有關，也和品牌自身的品質提升有關。以前消費者比較注重外觀，如今的男性越來越注重內在品位，特別是貼身、接觸皮膚的東西，因為這會影響到身體健康。

　　綜合透析：總體看來，當前消費者的需求日漸趨于理性，對于品牌及產品質量的要求也在不斷提升，企業(yè)不僅應創(chuàng)新思維拓展多種渠道尋求突破，更應該苦練內功，提升產品質量的同時，塑造好品牌形象。網(wǎng)絡營銷專家石建鵬認為，由線上營銷與線下營銷相結合的網(wǎng)絡營銷服務體系是快速提升品牌的曝光度、知名度和美譽度的最佳營銷方式。所謂雙線營銷,就是兩條線相互配合一起營銷，找出線上和線下的結合點，達到營銷的最佳效果，讓營銷效果實現(xiàn)由點到面的過程。