2012年對于中國服裝行業(yè)來說，可謂是帶著豐富的“表情”躑躅前行的一年。這一年，對于行業(yè)中的眾多企業(yè)來說普遍是握緊拳頭、開始探索、調(diào)整升級的一年。相對從容的設(shè)計(jì)師們也在為促進(jìn)品牌的進(jìn)一步發(fā)展以及擴(kuò)大自己設(shè)計(jì)的影響力而不斷拼搏著。相關(guān)行業(yè)協(xié)會，更是在為行業(yè)謀求更好的發(fā)展方向做著孜孜不倦的努力……

　　回望這理想的“豐滿”與現(xiàn)實(shí)的“骨感”幾經(jīng)碰撞的一年，國內(nèi)外市場需求面臨雙重壓力，原本服裝行業(yè)發(fā)展所仰仗的傳統(tǒng)優(yōu)勢逐漸流失以及產(chǎn)業(yè)鏈上下游未能實(shí)現(xiàn)良好對接，銷售渠道有待擴(kuò)展等困境，都在很大程度上制約著服裝企業(yè)的發(fā)展。另一方面，伴隨國內(nèi)時(shí)尚領(lǐng)域的羽翼漸豐，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)正向著健康、活力、成熟的階段快速前進(jìn)；新的商業(yè)模式已經(jīng)開始向著規(guī)?；较虬l(fā)展，品牌服裝的網(wǎng)銷業(yè)績也創(chuàng)下了可喜的成績。

　　梳理這一年來的大事小情，希望能夠從喜悅的過程中總結(jié)好的經(jīng)驗(yàn)，從失落的困境里中挖掘出新的增長點(diǎn)。相信，伴隨明年行業(yè)形勢的逐漸明朗，并在相關(guān)扶植政策的有力推進(jìn)下，中國服裝行業(yè)會在結(jié)構(gòu)調(diào)整、原創(chuàng)力量、尋求新增長方式等多個(gè)層面的發(fā)展上顯現(xiàn)出上升趨勢。中國服裝行業(yè)將會漸漸走出“寒冬”去擁抱嶄新的春天?！　?/p>

　　傳統(tǒng)優(yōu)勢漸流失

　　今年，服裝行業(yè)遭受內(nèi)外夾擊，企業(yè)生存狀況一度陷入困境。1~9月，我國14328家規(guī)模以上服裝企業(yè)收入增幅僅為10%，較年初下降了3個(gè)百分點(diǎn)，平均水平也在去年之下。直到10月，中國服裝行業(yè)才終于結(jié)束了連續(xù)13個(gè)月的出口負(fù)增長局面，并在11月份得到延續(xù)。最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，1~11月我國紡織品服裝累計(jì)出口2308.27億美元，同比增長2.08%，增速較1~10月份的2%回升了0.08個(gè)百分點(diǎn)。

　　盡管三季度紡織服裝業(yè)整體開始由動(dòng)蕩趨于平穩(wěn)，四季度以來各項(xiàng)指標(biāo)已有所好轉(zhuǎn)，但紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈從上游原材料制造到下游終端銷售均有待復(fù)蘇。服裝行業(yè)出口額將在較長時(shí)間保持低速增長，行業(yè)運(yùn)行壓力也將持續(xù)存在。

　　編輯點(diǎn)評

　　以往我國服裝行業(yè)發(fā)展所仰仗的勞動(dòng)力、原料、加工等傳統(tǒng)優(yōu)勢的快速減弱和流失，致使服裝行業(yè)普遍陷入發(fā)展瓶頸。中國服裝協(xié)會常務(wù)副會長陳大鵬將這形象地比喻成賺取“刀片利潤”的“打工者”模式所帶來的弊端。未來的行業(yè)必須通過品牌建設(shè)、整合資源以及渠道升級的轉(zhuǎn)變，加快擺脫“價(jià)值短板”的困擾，爭取跟上市場環(huán)境和國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)變化的步伐。

　　未來比拼供應(yīng)鏈

　　“為某一件服裝量身定做一粒紐扣，那么這粒紐扣的價(jià)值已經(jīng)不再是我們看到的表面價(jià)值了，它本身就已經(jīng)具備了定價(jià)權(quán)，而它的價(jià)值是由整條供應(yīng)鏈所創(chuàng)造的。”6月19日，在寧波舉行的2012全球紡織服裝供應(yīng)鏈大會上，中國紡織信息中心副主任伏廣偉這樣描述紡織服裝供應(yīng)鏈。

　　借助2012全球紡織服裝供應(yīng)鏈大會召開的契機(jī)成立紡織服裝供應(yīng)鏈聯(lián)盟,以供應(yīng)鏈管理的合作為基礎(chǔ)，基于聯(lián)盟核心成員、集群和優(yōu)秀企業(yè)組織和實(shí)施一系列項(xiàng)目和合作，實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟成員的知識分享、信息共享、經(jīng)驗(yàn)傳承、資源整合、行業(yè)看板樹立、商業(yè)模式探索以及達(dá)成最終的戰(zhàn)略合作，從而實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈合作模式的“雙贏”或“多贏”目的。

　　編輯點(diǎn)評:

　　中國紡織服裝行業(yè)長長的鏈條上，各企業(yè)在共同的市場上都追求利益最大化，造成了競爭中的信息不對稱。隨著全球化經(jīng)濟(jì)以及國際分工的進(jìn)一步發(fā)展，未來紡織服裝行業(yè)的競爭將更多地表現(xiàn)在供應(yīng)鏈管理的競爭上。我國服裝企業(yè)需要通過對國際各國優(yōu)勢資源的有力整合，完善自身供應(yīng)鏈的構(gòu)建。對于企業(yè)來說，這一過程的完成，還將獲得5%以上的利潤增長空間。

　　走向國際須自信

　　9月8日，吳青青再一次站上紐約時(shí)裝周這個(gè)舞臺，向全世界發(fā)出中國設(shè)計(jì)師的聲音。2011年，他首次帶著自己的品牌參加紐約時(shí)裝周并獲得了廣泛關(guān)注。能夠連續(xù)兩年站上同一個(gè)紐約時(shí)裝周舞臺，這在中國設(shè)計(jì)師中還是第一個(gè)。

　　9月26日，帕羅羊絨設(shè)計(jì)總監(jiān)，中國設(shè)計(jì)師劉芳攜PaluopobyLiufang高端羊絨系列亮相2013春夏巴黎時(shí)裝周的ChinainParis官方活動(dòng)中。這也圓了設(shè)計(jì)師自己一直以來希望在巴黎辦秀的夢想。

　　編輯點(diǎn)評

　　近年，面對國際四大時(shí)裝周的“高門檻”，越來越多的中國優(yōu)秀設(shè)計(jì)師勇敢地邁了過去，并取得了不錯(cuò)的效果。這不僅是對于設(shè)計(jì)師本人，更是對于中國服裝產(chǎn)業(yè)的一種巨大的鼓舞和推動(dòng)。

　　然而比較之后我們會發(fā)現(xiàn)，相較“引領(lǐng)國際潮流”的時(shí)裝周來說，中國設(shè)計(jì)師的作品更多的是在向時(shí)裝周和潮流本身“致敬”。即使是帶著濃烈的“中國風(fēng)”韻味的設(shè)計(jì)師作品，也或多或少會因文化的“水土不服”而讓自己的預(yù)期打折扣。即便設(shè)計(jì)師品牌在國外尋找到了合適的買手或是順利地落地開店，但就國際時(shí)尚舞臺來說，中國的時(shí)尚話語權(quán)分量明顯較輕。

　　無論從款式、版型、顏色等構(gòu)成元素來看，我們的設(shè)計(jì)師常常會將作品與國際流行趨勢靠攏，而鮮有國際大牌們將中國的流行標(biāo)準(zhǔn)元素當(dāng)做重點(diǎn)來挖掘的事例。就這一點(diǎn)，中國設(shè)計(jì)師品牌的確在努力，相信伴隨被他們的才華感染的人越來越多，中國設(shè)計(jì)師一定能夠站到國際時(shí)尚界“執(zhí)牛耳”行列當(dāng)中。

　　原創(chuàng)力量成推手

　　中國國際時(shí)裝周到2012年已經(jīng)走過了15個(gè)春秋，它已經(jīng)成為受到國內(nèi)外廣泛關(guān)注的時(shí)尚發(fā)布、文化創(chuàng)意與設(shè)計(jì)展示的重要平臺。自創(chuàng)辦以來，已有來自中國、日本、法國、意大利、美國、英國等10余個(gè)國家和地區(qū)的310余位設(shè)計(jì)師，和近340家中外品牌舉辦了發(fā)布會。這個(gè)平臺引領(lǐng)中國服裝行業(yè)從傳統(tǒng)制造業(yè)到自主品牌經(jīng)營的轉(zhuǎn)變，引導(dǎo)設(shè)計(jì)師實(shí)現(xiàn)了從時(shí)裝藝術(shù)的舞臺表現(xiàn)到產(chǎn)業(yè)實(shí)踐的角色轉(zhuǎn)變。同時(shí)，為中國服裝邁向國際市場，打造國際知名的自主品牌培育了大批優(yōu)秀設(shè)計(jì)人才并奠定了堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。

　　歷經(jīng)多年的探索與完善，2012年的中國國際時(shí)裝周（2013春夏系列）期間，共有來自國內(nèi)外的50家時(shí)尚品牌和機(jī)構(gòu)、51位中外設(shè)計(jì)師及150余位設(shè)計(jì)新秀在751D·PARK、北京飯店等地舉辦了44場時(shí)裝發(fā)布、5項(xiàng)設(shè)計(jì)大賽總決賽等專業(yè)活動(dòng)共計(jì)60余項(xiàng)。伴隨時(shí)裝周的成熟，成長起來的是一批綜合實(shí)力不斷提升的中國服裝原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌和設(shè)計(jì)師。

　　編輯點(diǎn)評

　　用“獨(dú)上高樓，望斷天涯路”來形容建立之初的中國國際時(shí)裝周是恰如其分的，從那時(shí)起，一批“懵懂”的設(shè)計(jì)師和他們的品牌同時(shí)裝周一起“摸著石頭過河”，開始了將概念實(shí)質(zhì)化的探索。雖然相較國際頂級時(shí)裝周來說還有相當(dāng)大的差距，但中國國際時(shí)裝周始終堅(jiān)持并推動(dòng)著中國原創(chuàng)力量向著更高的國際影響力目標(biāo)發(fā)展。其中，更是推動(dòng)中國設(shè)計(jì)師及其品牌在競爭中不斷充實(shí)自己的內(nèi)涵，在充分發(fā)展個(gè)性的同時(shí)，不斷促進(jìn)其核心競爭力的提高。

　　百貨業(yè)態(tài)待轉(zhuǎn)型

　　伴隨今年天蘭尾貨良鄉(xiāng)分店的開業(yè)，天蘭尾貨在北京已擁有了15家大規(guī)模專業(yè)尾貨賣場。

　　服裝企業(yè)近兩年在面臨嚴(yán)重的庫存積壓困境后，也曾一度掀起了沸沸揚(yáng)揚(yáng)的去庫存之路。自2007年，北京百分百商業(yè)集團(tuán)獨(dú)資打造了中國第一家以外貿(mào)尾貨為主的天蘭尾貨市場以來，經(jīng)過幾度階段性擴(kuò)張期的發(fā)展，天蘭尾貨與國內(nèi)300多家知名品牌廠商達(dá)成了戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，整合品牌“庫存”資源，建立起了一套全新的流通鏈，為品牌庫存處理提供的一個(gè)龐大、高效的快銷平臺。

　　編輯點(diǎn)評

　　本著能讓百姓以低廉的價(jià)格買到外貿(mào)原單貨品的發(fā)展初衷，天蘭尾貨的發(fā)展的確是“左右逢源”。近兩年來，在大力開辟專業(yè)連鎖賣場疆土，擴(kuò)大營業(yè)面積和經(jīng)營的同時(shí)，天蘭尾貨的品牌消費(fèi)市場幾乎呈現(xiàn)出幾何倍增的趨勢。

　　中國目前的商業(yè)環(huán)境已被各種顏色的標(biāo)簽貼滿，在形勢尚不明朗的情況下，各大知名的零售企業(yè)也紛紛放緩了拓展的步伐。然而，天蘭尾貨不僅僅是因其在渠道和營銷方式上具有獨(dú)到的戰(zhàn)略眼光，它的成功還有相當(dāng)一部分是在發(fā)展商業(yè)地產(chǎn)上原因。當(dāng)然，我們在頻頻質(zhì)疑服裝商業(yè)地產(chǎn)的同時(shí)，不得不承認(rèn)這種模式的確盤活了一批瀕臨倒閉的傳統(tǒng)市場，吸引了眾多服裝經(jīng)銷商戶，為一個(gè)市場甚至一個(gè)地區(qū)帶來了一個(gè)新的增長方式。并且，就全國范圍而言，據(jù)此模式發(fā)展的服裝市場為數(shù)眾多，也成為了有別于百貨商場、購物中心的國內(nèi)服裝市場新形態(tài)的一大發(fā)展趨勢。

　　網(wǎng)銷奇跡誰支撐

　　根據(jù)天貓公布的資料，“雙11”當(dāng)日銷售過億元的企業(yè)中有包括杰克瓊斯旗艦店，駱駝服飾旗艦店在內(nèi)的服裝品牌網(wǎng)店。其中杰克瓊斯旗艦店更是以1.27億元的全天銷售額成為當(dāng)天首家銷售額破億元的店鋪和當(dāng)日銷售冠軍。

　　服裝企業(yè)想要在“狂歡節(jié)”中high出樣子，其輝煌的業(yè)績背后卻有著鮮為人知的付出。早在兩個(gè)月前杰克瓊斯就已經(jīng)開始籌備“雙11”的促銷活動(dòng)。當(dāng)正日臨近時(shí)，杰克瓊斯多達(dá)50個(gè)人的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)更是連續(xù)40多個(gè)小時(shí)徹夜不眠地工作。除了這50個(gè)核心人員之外，公司還安排了超過300人的客服團(tuán)隊(duì)以及超過1500人的庫房管理人員。同樣銷售額破億元大關(guān)的駱駝服飾，更是啟用了將近700人的電商團(tuán)隊(duì)，提前3個(gè)月備貨，提前半個(gè)月宣傳。除這700人外，還聘請了500位在校兼職的大學(xué)生和400位外部人員。

　　編輯點(diǎn)評

　　“雙11”網(wǎng)購活動(dòng)中，服裝企業(yè)相對高額的業(yè)績背后，是有著龐大的系統(tǒng)、人員的配合與支撐才得以實(shí)現(xiàn)的。

　　從行業(yè)總體上看，服裝企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)也走過很長一段時(shí)間。在電子商務(wù)高速發(fā)展的情況下，不少服裝企業(yè)早已紛紛“觸電”，上線了自己的直營網(wǎng)店，這些方式都在越來越多地為品牌貢獻(xiàn)著營業(yè)業(yè)績。由此看來，短期線上銷售還是有著強(qiáng)勁爆發(fā)力的，但是“雙11”一年就一次，企業(yè)勢必要將線上、線下同步的特點(diǎn)作為長遠(yuǎn)發(fā)展的目標(biāo)。

　　奧運(yùn)策略怎受益

　　2008年，李寧在北京奧運(yùn)會開幕式上點(diǎn)了一把“飛天火”,之后一年多的時(shí)間將自己的股價(jià)拉升了80%；相比較，安踏的快速發(fā)展,有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為“開體育營銷之先河”是其成功的最大秘訣。2008年北京奧運(yùn)會一結(jié)束，安踏就瞄準(zhǔn)了2012年奧運(yùn)會。2009年，經(jīng)過漫長談判，安踏擊敗了競爭對手李寧和阿迪達(dá)斯，最終與中國奧委會(COC)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為2009~2012年中國奧委會體育服裝的合作伙伴。

　　相較前二者的穩(wěn)扎穩(wěn)打，361°多少存在“押寶”性質(zhì)。在孫楊?yuàn)Z取男子400米自由泳決賽摘取金牌后,作為贊助商的361°可謂出盡風(fēng)頭。有報(bào)道顯示，8月2日，在港股市場上361°開盤后，盤中大漲5.26%。

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　　對于服裝企業(yè)來說，成功的奧運(yùn)營銷首先就是要把品牌精神與奧運(yùn)精神緊密相連。尤其是作為奧運(yùn)會的贊助商，如果僅是在廣告宣傳中表明自己對奧運(yùn)會的支持，或是僅表明自身的贊助商地位，顯然無法達(dá)到巨款贊助奧運(yùn)的預(yù)期目標(biāo)。

　　不過，這類重大賽事都是有時(shí)間期限的，品牌需要想方設(shè)法在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到宣傳效果的最大化。如果沒有建立合適的商業(yè)模式，盡管企業(yè)投入大，也無法讓每一個(gè)投入產(chǎn)生更大、更長遠(yuǎn)的效益。正如安踏（中國）有限公司副總裁張濤所說：“奧運(yùn)贊助就好比是劑‘中藥’，要看其長期療效。”

　　發(fā)展動(dòng)力是創(chuàng)新

　　2012中國服裝大會上，報(bào)喜鳥集團(tuán)有限公司董事長吳志澤、鄭州領(lǐng)秀服飾有限公司總經(jīng)理陳勇斌、福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司董事長周少雄、深圳歌力思服裝實(shí)業(yè)有限公司董事長夏國新、北京白領(lǐng)時(shí)裝有限公司董事長苗鴻冰，分別就企業(yè)轉(zhuǎn)型要義、產(chǎn)業(yè)升級、供應(yīng)鏈鏈條掌控、人才戰(zhàn)略、品牌文化建設(shè)等企業(yè)發(fā)展的核心問題結(jié)合當(dāng)下服裝行業(yè)境況，進(jìn)行了詳細(xì)介紹。

　　編輯點(diǎn)評

　　如何切實(shí)提高中國紡織服裝行業(yè)的國際競爭力，真正把當(dāng)前遇到的困難變成紡織服裝業(yè)由大變強(qiáng)的機(jī)遇，如何從粗放發(fā)展走向科學(xué)發(fā)展，走向新型工業(yè)化道路……這些都是擺在中國紡織服裝行業(yè)面前的待解難題。圍繞中國服裝大會的“創(chuàng)新”主題，5位副會長企業(yè)家立足行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，放眼未來發(fā)展方向的5大主題演講，切實(shí)從實(shí)際出探討了企業(yè)發(fā)展的核心問題以及今后發(fā)展的要義。

　　在走向未來的道路上，無論是中國服裝品牌，還是中國服裝企業(yè)，不僅需要抓住機(jī)遇，不遺余力地快速發(fā)展，還需要一種基于生命價(jià)值的長遠(yuǎn)規(guī)劃。服裝企業(yè)能否在下一輪的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中抓住機(jī)遇，取決于企業(yè)改制、增長方式轉(zhuǎn)型等創(chuàng)新成果。未來，“創(chuàng)新”仍是需要不斷思考的話題，也是企業(yè)需要持續(xù)踐行的方向。