上半年,我國(guó)外貿(mào)企業(yè)遭遇了諸多困難,下半年,形勢(shì)似乎依舊不很明朗。渣打銀行中國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家申嵐此前在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)曾表示,下半年外貿(mào)形勢(shì)不樂(lè)觀,歐洲經(jīng)濟(jì)衰退將貫穿全年,美國(guó)下半年經(jīng)濟(jì)也復(fù)蘇乏力。雖是一家之言,但種種跡象表明,這并非危言聳聽(tīng)。

　　不過(guò),值得欣慰的是,無(wú)論是國(guó)家層面,還是地方協(xié)會(huì)層面或企業(yè)自身,都沒(méi)有坐等,而是展開(kāi)一場(chǎng)轟轟烈烈的拯救總動(dòng)員。

　　降息開(kāi)啟政策紅利

　　6月,國(guó)家宏觀政策上的第一大事非“降息”莫屬。

　　“中國(guó)人民銀行決定,自6月8日起下調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率。金融機(jī)構(gòu)一年期存款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn),一年期貸款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn),其他各檔次存貸款基準(zhǔn)利率及個(gè)人住房公積金存貸款利率相應(yīng)調(diào)整,并自同日起,將金融機(jī)構(gòu)存款利率浮動(dòng)區(qū)間的上限調(diào)整為基準(zhǔn)利率的1.1倍,將金融機(jī)構(gòu)貸款利率浮動(dòng)區(qū)間的下限調(diào)整為基準(zhǔn)利率的0.8倍。”這是央行三年半來(lái)的首次降息,可謂意義重大。

　　普遍的觀點(diǎn)都認(rèn)為,央行此舉將對(duì)防止經(jīng)濟(jì)下滑發(fā)揮重要作用。同時(shí),實(shí)體經(jīng)濟(jì)信心有望得到提振,未來(lái)出口、財(cái)政政策和信貸走勢(shì)將向好。無(wú)疑,這對(duì)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)不小的利好,企業(yè)的融資難、融資成本過(guò)高的問(wèn)題將得到一定程度的緩解,終于能在高額的貸款成本下稍微得到一些喘息了,一些受訪(fǎng)外貿(mào)企業(yè)對(duì)此政策表示歡迎。

　　緊接著,在6月中旬,中國(guó)人民銀行、財(cái)政部和銀監(jiān)會(huì)等六部委下發(fā)了出口貨物貿(mào)易人民幣結(jié)算重點(diǎn)監(jiān)管名單。此名單的下發(fā),意味著我國(guó)境內(nèi)所有具有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)資格的企業(yè)均可依法開(kāi)展出口貨物貿(mào)易人民幣結(jié)算業(yè)務(wù),也就是說(shuō)企業(yè)出口貨物,可以選擇人民幣計(jì)價(jià)、結(jié)算和收付。

　　跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算,是指經(jīng)國(guó)家允許指定的、有條件的企業(yè)在自愿的基礎(chǔ)上以人民幣進(jìn)行跨境貿(mào)易的結(jié)算,商業(yè)銀行在人民銀行規(guī)定的政策范圍內(nèi),可直接為企業(yè)提供跨境貿(mào)易人民幣相關(guān)結(jié)算服務(wù)。其業(yè)務(wù)種類(lèi)包括進(jìn)出口信用證、托收、匯款等多種結(jié)算方式。

　　出口貨物貿(mào)易人民幣結(jié)算全面放開(kāi),能夠幫助企業(yè)有效規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn),尤其在目前歐債危機(jī)持續(xù)深化,美元、歐元等匯率大幅波動(dòng)的行情之下,采用人民幣結(jié)算能夠幫助企業(yè)有效鎖定成本,提高外貿(mào)企業(yè)接單決策效率,對(duì)促進(jìn)各企業(yè)以及各地區(qū)的進(jìn)出口增長(zhǎng)具有推動(dòng)作用。

　　不僅如此,企業(yè)開(kāi)展出口貨物貿(mào)易人民幣結(jié)算還能夠有效降低財(cái)務(wù)成本,節(jié)省套期保值費(fèi)用,提升資金周轉(zhuǎn)效率,改進(jìn)金融對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的服務(wù)水平。

　　但國(guó)家層面上的拯救,畢竟還是“外因”,所輻射的面積也是有限的,不可能每一個(gè)企業(yè)都兼顧,有些政策也并非適用于所有企業(yè)。想脫離險(xiǎn)境,關(guān)鍵還是“內(nèi)因”的努力,要靠自救。

　　轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)不是萬(wàn)能貼

　　說(shuō)到自救,可能提到最多的一個(gè)詞就是“轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”,認(rèn)為外貿(mào)企業(yè)要轉(zhuǎn)型,就是從出口業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做品牌。但這是服裝外貿(mào)企業(yè)唯一的出路嗎?或者說(shuō)是十分有效的選擇嗎?答案可能是否定的。

　　根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),2012年1月份,全國(guó)百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝零售量同比下降0.18%,雖然服裝商品平均單價(jià)比去年第四季度下降了6.5%,而1-2月份服裝零售額累計(jì)增長(zhǎng)6.1%,創(chuàng)下歷史新低,零售量累計(jì)同比下滑4.23%?？梢?jiàn),內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)也不很景氣。

　　不僅如此,轉(zhuǎn)身國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做品牌,和外貿(mào)企業(yè)之前的業(yè)務(wù)完全是兩回事,且不說(shuō)沒(méi)有做品牌的經(jīng)驗(yàn)和銷(xiāo)售渠道,打拼國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的難度會(huì)有多大,單是前期投入的費(fèi)用就足以成為很多外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的攔路虎。“雖然現(xiàn)在做OEM的服裝企業(yè)訂單越來(lái)越少,他們也想轉(zhuǎn)型升級(jí),想請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師做自己的品牌,但就是擔(dān)心成本投入太高。”寧波海天斯制衣有限公司總經(jīng)理張東海的憂(yōu)慮很能代表服裝外貿(mào)企業(yè)的心聲。

　　還有一點(diǎn)也不得不考慮,那就是出口有退稅,而內(nèi)銷(xiāo)則要面臨更大的稅負(fù)。

　　拋開(kāi)“轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”這一根筋的想法,堅(jiān)持外貿(mào)這條路,并在產(chǎn)品和客源上尋找突破點(diǎn)或許是眼下外貿(mào)企業(yè)最應(yīng)該思考的問(wèn)題。

　　在5月份結(jié)束的“廣交會(huì)”上,天服三悅公司收獲不少。公司在展會(huì)上推出了當(dāng)今國(guó)際最為前沿時(shí)尚的輕薄、皺褶、蕾絲、亮片等數(shù)百款新款服裝,贏得了歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家客商的矚目,客商人數(shù)較往屆明顯增加。這都是因?yàn)樗麄儗⒛繕?biāo)鎖定在中高端服裝產(chǎn)品上,始終有專(zhuān)人遠(yuǎn)在歐美等國(guó)服裝市場(chǎng)考察,并結(jié)合歐美市場(chǎng)中高端服裝的需求變化,組織自己的設(shè)計(jì)研發(fā)中心從最新面料、流行款式等多方面入手,大幅減少低附加值產(chǎn)品,集中力量自主研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)達(dá)國(guó)家所需的時(shí)尚環(huán)保、高附加值和擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品牌產(chǎn)品,大幅提升品牌的美譽(yù)度和單位產(chǎn)品的盈利率,力求在國(guó)際中高端服裝市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。天服三悅公司還逐步調(diào)整自己的客戶(hù)群體,瞄準(zhǔn)世界知名經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)開(kāi)展長(zhǎng)久密切合作,目前已與多家海外知名服裝大公司建立了貿(mào)易關(guān)系。

　　避險(xiǎn)此時(shí)更顯重要

　　各個(gè)方面都做到萬(wàn)無(wú)一失,才能在不明朗的大環(huán)境中,找到些許光,照亮企業(yè)未來(lái)的路。

　　在當(dāng)前外貿(mào)形勢(shì)艱難的情況下,“屋漏偏逢連夜雨”,國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)也呈上升趨勢(shì)。截至今年3月,我國(guó)的紡織行業(yè)遭受“兩反兩保”等各類(lèi)貿(mào)易調(diào)查以及其他非關(guān)稅壁壘不斷增多。

　　其實(shí),二者是相互作用的,因?yàn)橥赓Q(mào)形勢(shì)不好,所以風(fēng)險(xiǎn)增加;因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)增加,所以外貿(mào)就更是雪上加霜。規(guī)避?chē)?guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)在此時(shí)顯得尤為重要。

　　近日,由中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)、中國(guó)東方絲綢市場(chǎng)管委會(huì)等聯(lián)合主辦的“應(yīng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易摩擦、利用規(guī)則維護(hù)權(quán)益”專(zhuān)題培訓(xùn)在江蘇盛澤舉行,旨在提醒外貿(mào)企業(yè)重視應(yīng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易摩擦。相關(guān)專(zhuān)家為盛澤以及周邊地區(qū)的150多家外貿(mào)紡企著重分析了當(dāng)前的外貿(mào)形勢(shì)和注意點(diǎn),其中包括企業(yè)應(yīng)對(duì)貿(mào)易摩擦?xí)r,應(yīng)及時(shí)了解有效信息,提升專(zhuān)業(yè)能力;熟悉各類(lèi)貿(mào)易法規(guī);借助內(nèi)外部力量防范風(fēng)險(xiǎn),并及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略,提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,從而有效規(guī)避貿(mào)易糾紛。

　　還有一點(diǎn)也值得外貿(mào)企業(yè)高度關(guān)注。因?yàn)闅W債危機(jī)不見(jiàn)轉(zhuǎn)好,“洋騙子”越來(lái)越多,中國(guó)外貿(mào)企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易時(shí)遭遇到的欺詐和損失也呈上升趨勢(shì)。

　　“歐債危機(jī)的影響,最直接的是國(guó)外消費(fèi)市場(chǎng)在萎縮。打個(gè)比方來(lái)說(shuō),老外以前一天換一套衣服,現(xiàn)在三天換一套衣服,服裝銷(xiāo)量在國(guó)外銳減,所以訂單量就下降。”根據(jù)浙江省德清縣的一家服裝企業(yè)透露,“訂單下滑的另一個(gè)原因是,‘老賴(lài)’客戶(hù)開(kāi)始多起來(lái)了。”

　　“比如我們的貨物已經(jīng)發(fā)出,即使已經(jīng)航行在海上了,可同時(shí)對(duì)方企業(yè)發(fā)通知說(shuō)倒閉了,這一船的貨就追不回來(lái)了。要得到賠償就要花很大精力去索賠,按照其他國(guó)家的法律打官司開(kāi)銷(xiāo)很大。”這樣的情況并不只發(fā)生在一家企業(yè)。“現(xiàn)在一些發(fā)達(dá)國(guó)家的客戶(hù)也有‘老賴(lài)’,造成許多外貿(mào)公司不敢拓展外貿(mào)業(yè)務(wù)。”

　　這種情況不只是在德清,其他一些產(chǎn)業(yè)集群地企業(yè)也頻頻遭遇此類(lèi)情況。為了緩解這種局面,地方政府和企業(yè)也在采取行動(dòng)。還是以德清縣為例,地方政府也為了鼓勵(lì)外貿(mào)企業(yè),經(jīng)常組織企業(yè)進(jìn)行免費(fèi)的業(yè)務(wù)培訓(xùn),普及防范風(fēng)險(xiǎn)的知識(shí),提供防范風(fēng)險(xiǎn)的服務(wù)等等。另外,目前當(dāng)?shù)氐拇蟛糠滞赓Q(mào)企業(yè)都采取了信用保險(xiǎn)來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),1000萬(wàn)美元規(guī)模以上的企業(yè)基本每一票貨物都采用了信用保險(xiǎn),力求把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。這些新產(chǎn)品給企業(yè)帶來(lái)了發(fā)展動(dòng)力。

　　案例

　　靠“技術(shù)升級(jí)”拿訂單

　　位于浙江省嘉興桐鄉(xiāng)市龍翔工業(yè)園的云龍服裝有限公司,規(guī)模并不大,只有120多名員工。不過(guò),就是這樣一個(gè)小公司卻多次成為國(guó)際級(jí)賽事服裝供應(yīng)商。

　　除了曾經(jīng)給在上海舉行的F1中國(guó)大獎(jiǎng)賽部分車(chē)隊(duì)提供過(guò)比賽服裝,云龍公司還接到過(guò)2010年的南非世界杯、2010年冬奧會(huì)的訂單。但這些和2012倫敦奧運(yùn)會(huì)的總量為12.7萬(wàn)件、涉及17個(gè)國(guó)家球迷服的奧運(yùn)大訂單比起來(lái),已經(jīng)不值一提了。

　　“這個(gè)訂單總額有100多萬(wàn)美元,總量還是比較大的,我們從去年就開(kāi)始籌備這個(gè)訂單了。”云龍服裝有限公司總經(jīng)理任龍說(shuō)。

　　為什么這些訂單如此垂青云龍這個(gè)小公司?用任龍的話(huà)說(shuō)就是“沾了技術(shù)升級(jí)的光”。

　　這次倫敦奧運(yùn)會(huì)球迷服的面料是云龍公司自己研發(fā)的,從手感到色牢度,再到透氣度都是高標(biāo)準(zhǔn)的。有些指標(biāo)甚至高于之前他們?cè)鵀槠浯さ呐_(tái)灣產(chǎn)品,價(jià)格也更低廉,因?yàn)樯a(chǎn)成本大大降低了。這也是云龍公司最終能擊敗眾多國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿到訂單的重要原因。

　　“我們自己研發(fā)的面料都申請(qǐng)了專(zhuān)利,而外國(guó)客戶(hù)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)是很看重的,他們覺(jué)得這個(gè)東西是自己研發(fā)的,就算加你幾美金也可以理解。”嘗到甜頭的任龍毫不掩飾對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的熱情。

　　不過(guò),這個(gè)熱情卻是緣于逼迫。早些年,云龍公司以生產(chǎn)棉質(zhì)文化衫為主,起步階段做得還算順風(fēng)順?biāo)?但隨著浙南經(jīng)濟(jì)的崛起,公司面臨的壓力也越來(lái)越大。同行之間的競(jìng)爭(zhēng),“都是你降5美分,我降10美分,”任龍說(shuō),“大家搞得像仇人一樣,又都賺不到錢(qián),所以我感到,得找到一個(gè)突破口,避開(kāi)這種白熱化的競(jìng)爭(zhēng)。”于是,任龍把寶押在面料研發(fā)上,因?yàn)檫@是他們所擅長(zhǎng)的。

　　現(xiàn)在,任龍每年的研發(fā)投入在300萬(wàn)元左右,每年至少研發(fā)10款新面料。