參與調(diào)查企業(yè)

　　銅陵市松寶機(jī)械有限公司保定金橋紡機(jī)配件制造有限公司江陰市東杰紡機(jī)專件有限公司

　　四川成發(fā)普睿瑪機(jī)械工業(yè)制造有限責(zé)任公司重慶金貓紡織器材有限公司

　　上半年公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況——

　　新品銷售逐漸增加　利潤(rùn)總額稍有下降

　　從各類產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售情況來看，今年上半年紡織企業(yè)常規(guī)器材產(chǎn)品的需求量大大減少，出現(xiàn)了小批量、小訂單、多品種零星訂單增多的趨勢(shì)。

　　重慶金貓紡織器材有限公司楊崇明：

　　今年以來，紡織行業(yè)形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，這對(duì)我公司的營(yíng)銷工作帶來了極大的負(fù)面影響。好在我們?cè)谛庐a(chǎn)品研發(fā)和推廣方面抓得早、抓得緊、抓得細(xì)、抓得深，因而今年上半年公司的銷售業(yè)績(jī)未出現(xiàn)嚴(yán)重滑坡現(xiàn)象，與去年同期相比，除利潤(rùn)下降外，其余指標(biāo)還略有增長(zhǎng)。其中，工業(yè)總產(chǎn)值增長(zhǎng)87%；銷售收入增長(zhǎng)31%。從產(chǎn)品分類看，我公司主打產(chǎn)品——鋼絲圈的銷售總量比去年同期下降4%，但銷售額增長(zhǎng)5%；這主要是普通鋼絲圈銷售下降15%左右，而BS（藍(lán)寶石）系列等新型鋼絲圈銷量卻增長(zhǎng)了65%，因?yàn)锽S系列新型鋼絲圈的技術(shù)含量和附加值較高，所以才取得了量降值升的效果。鋼領(lǐng)產(chǎn)品也是如此：普通鋼領(lǐng)銷售下降，而FH（新型復(fù)合處理）鋼領(lǐng)、合金鋼領(lǐng)銷量出現(xiàn)增長(zhǎng)。

　　從各類產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售及市場(chǎng)總體需求來看，與去年相比，上半年也有了較大變化，主要體現(xiàn)在紡織企業(yè)需求量大大減少，小批量、小訂單、多品種零星訂單增多；希望、要求提供高質(zhì)量、新產(chǎn)品試驗(yàn)的客戶增多了，尤其是一些高端客戶、緊密紡客戶、紡特種纖維、紗支客戶，過去主要用進(jìn)口專件器材的紡織企業(yè)，現(xiàn)在逐漸采用我公司的BS（藍(lán)寶石）系列鋼絲圈和與之配套研發(fā)的FH（復(fù)合處理）鋼領(lǐng)來替代進(jìn)口產(chǎn)品的客戶增多。

　　保定金橋紡機(jī)配件公司總經(jīng)理梁衛(wèi)軍：

　　上半年本公司從銷售方面來講與去年同期相比略有下降。但與本公司的希望與計(jì)劃有一定的差距，因?yàn)槲夜镜漠a(chǎn)品定位是替代進(jìn)口的氣流紡高端部件，經(jīng)過幾年的推廣與用戶驗(yàn)證已基本獲得市場(chǎng)認(rèn)可，產(chǎn)品品質(zhì)與歐洲產(chǎn)品相當(dāng)。如果一切正常的話，今年本應(yīng)有50%的增長(zhǎng)，但由于紡織企業(yè)開工不足，投入縮減，未能達(dá)到預(yù)期目的。

　　四川成發(fā)普?，敊C(jī)械工業(yè)公司經(jīng)理張海：

　　我公司今年上半年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)較為困難，完成1500余萬元的銷售收入，比去年同期下降40%，利潤(rùn)為負(fù)值。市場(chǎng)反應(yīng)為客戶對(duì)產(chǎn)品的制造精度、操控性有更高要求，普遍要求快速可調(diào)搖架、快速安裝管子。

　　江陰東杰紡機(jī)專件公司總經(jīng)理臧晨東：

　　上半年東杰專件的主打產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售和市場(chǎng)較去年同期都有50%以上的增長(zhǎng)，需求旺盛，生產(chǎn)任務(wù)較足。東杰專件還成為日本豐田和意大利馬佐里的合格配套供應(yīng)商，同時(shí)也是歐瑞康青澤公司的友好合作方，目前正在與瑞士立達(dá)公司進(jìn)行合作的前期準(zhǔn)備。

　　當(dāng)前情況下企業(yè)的對(duì)策——

　　建立快速反應(yīng)機(jī)制　研發(fā)管理齊抓并進(jìn)

　　器材企業(yè)現(xiàn)在應(yīng)順應(yīng)紡織行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的潮流，努力調(diào)整好自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，苦練內(nèi)功，為來日做好充分準(zhǔn)備。

　　江陰東杰紡機(jī)專件公司總經(jīng)理臧晨東：

　　在大形勢(shì)不好的情況下，企業(yè)通過狠抓內(nèi)部管理，提高員工素質(zhì)，加大技術(shù)改造投入等方面來練內(nèi)功。我們公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略是緊盯世界高端紡機(jī)市場(chǎng)信息，做精做強(qiáng)東杰專件，重點(diǎn)投入無機(jī)械波羅拉和高精密鋼領(lǐng)。營(yíng)銷戰(zhàn)略是加大與國(guó)際（國(guó)內(nèi)）知名紡機(jī)公司配套力度，全方位打造東杰專件品牌，服務(wù)于終端客戶。研發(fā)方面主要是加快人才引進(jìn)步伐，對(duì)現(xiàn)有人才進(jìn)行培訓(xùn)提升，逐步建立一支完備的人才梯隊(duì)，使公司具備持續(xù)的研發(fā)能力。

　　重慶金貓紡織器材公司總經(jīng)理?xiàng)畛缑鳎?/p>

　　我們一方面要正視當(dāng)前的困難，另一方面也不能消極、觀望、等待，而應(yīng)當(dāng)順應(yīng)紡織行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的歷史潮流，視困難為機(jī)遇，努力調(diào)整好自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，加速創(chuàng)新改造、升級(jí)、苦練內(nèi)功，并為來日做好充分準(zhǔn)備，具體從以下幾方面著手：一是全面實(shí)施快速反應(yīng)策略，實(shí)現(xiàn)從市場(chǎng)信息、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)計(jì)劃、調(diào)度、制造、入庫發(fā)運(yùn)全過程的快速反應(yīng)。做到高質(zhì)量、小批量、快交貨，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶信得過，叫得應(yīng)，靠得住的莊嚴(yán)承諾。二是從容應(yīng)對(duì)困難，選擇逆勢(shì)而上。今年我公司計(jì)劃正在實(shí)施的技術(shù)改造投入高于以往任何一年，改造項(xiàng)目完成后，將對(duì)我司的主導(dǎo)產(chǎn)品鋼絲圈、鋼領(lǐng)再次實(shí)施流程再造和產(chǎn)品升級(jí)。三是確立自己的中高端市場(chǎng)定位，加快鋼絲圈、鋼領(lǐng)產(chǎn)品配套研發(fā)的步伐，進(jìn)一步實(shí)施差異化營(yíng)銷策略。年內(nèi)，我們要在原有研發(fā)小組的基礎(chǔ)上，組建鋼絲圈（鋼領(lǐng)）研發(fā)中心，集聚科技力量，以趕超國(guó)際一流水平為目標(biāo)，以打造鋼絲圈、鋼領(lǐng)研發(fā)制造高地為使命，把技術(shù)創(chuàng)新工作提到公司最重要的戰(zhàn)略地位。

　　銅陵松寶機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)阮運(yùn)松：

　　有關(guān)部門要篩選企業(yè)，對(duì)于搞虛假一套的空殼企業(yè)要剔除，對(duì)于做實(shí)事，花了巨大代價(jià)正兒八經(jīng)做自主創(chuàng)新的企業(yè)重點(diǎn)應(yīng)在資金、技術(shù)上進(jìn)行扶持，并在專利保護(hù)上給予支持。企業(yè)研制的新產(chǎn)品符合時(shí)下用工短缺這一熱點(diǎn)問題；同時(shí)新產(chǎn)品面臨眾多潛在對(duì)手的抄襲，另外，棉紡企業(yè)的資金困難，導(dǎo)致新產(chǎn)品銷售低于預(yù)期，這些困難和問題都需要企業(yè)建立起快速的反應(yīng)機(jī)制。

　　四川成發(fā)普?，敊C(jī)械工業(yè)公司經(jīng)理張海：

　　紡機(jī)企業(yè)目前遇到最大的問題是普遍研發(fā)投入不足，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，專利保護(hù)力度小。就我公司而言，重要的是不斷創(chuàng)新，保持在國(guó)內(nèi)氣動(dòng)搖架的領(lǐng)先地位，同時(shí)搖架產(chǎn)品形成系列化，在最大限度滿足客戶需求的同時(shí)減少銷售成本。

　　企業(yè)發(fā)展遇到的最大困難——

　　技術(shù)低資本積累少　人員匱乏創(chuàng)新薄弱

　　除了國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不樂觀以外，企業(yè)的品牌效應(yīng)與歐洲企業(yè)的差距還很大，企業(yè)發(fā)展還存在營(yíng)銷宣傳的力度不夠大、不能有效占領(lǐng)高端用戶等問題。

　　保定金橋紡機(jī)配件公司總經(jīng)理梁衛(wèi)軍：

　　造成行業(yè)目前困難的原因除大家共識(shí)的以外，市場(chǎng)需求減少也是一個(gè)客觀原因。此外，企業(yè)的品牌效應(yīng)與歐洲企業(yè)差距太大，產(chǎn)品的技術(shù)進(jìn)步慢，營(yíng)銷宣傳的力度不夠大，不能有效占領(lǐng)高端用戶。

　　在國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)疲軟的大背景下，紡機(jī)行業(yè)的現(xiàn)狀肯定是生產(chǎn)過剩的。技術(shù)含量低、靠低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品不會(huì)給企業(yè)帶來資本積累；沒有雄厚的資本，企業(yè)創(chuàng)新就無從談起。沒有新產(chǎn)品，沒有高端產(chǎn)品的紡織企業(yè)3~5年退出市場(chǎng)是肯定的。

　　四川成發(fā)普?，敊C(jī)械工業(yè)制造公司張海：

　　外部環(huán)境主要是紡機(jī)器材的客戶——國(guó)際棉紡市場(chǎng)低迷、原料價(jià)格倒掛、生產(chǎn)成本上漲、融資環(huán)境緊縮等因素增加了外部壓力，紡織業(yè)的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增速均呈放緩勢(shì)頭，出口數(shù)量和行業(yè)利潤(rùn)增速下滑尤其明顯。

　　內(nèi)部環(huán)境造成的困難主要表現(xiàn)在公司產(chǎn)品相對(duì)單一，生產(chǎn)銷售成本較高。

　　重慶金貓紡織器材公司總經(jīng)理?xiàng)畛缑鳎?/p>

　　今年，我們的確面臨紡織行業(yè)持續(xù)低迷、內(nèi)憂外患，前景渺茫的客觀形勢(shì)，而這種外部環(huán)境對(duì)我們每個(gè)企業(yè)都是一樣的，是不可逆轉(zhuǎn)的，尤其是像我們地處內(nèi)陸、遠(yuǎn)離市場(chǎng)、孤軍作戰(zhàn)，比起地處沿海的同行們還有區(qū)位劣勢(shì)，生產(chǎn)、銷售成本高等不利因素。

　　然而，企業(yè)在困境中如何求生存，謀發(fā)展，起決定作用的是主觀因素。比如：思路決定出路，創(chuàng)新意識(shí)和能力，品牌建設(shè)及影響力，管理水平和執(zhí)行力，團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人才培養(yǎng)，融資手段和綜合實(shí)力，發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、營(yíng)銷策略等，企業(yè)之間是有差異的，而這種差異是至關(guān)重要的，起決定作用的。

　　銅陵松寶機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)阮運(yùn)松：

　　目前企業(yè)面臨的最大問題在于：產(chǎn)品利潤(rùn)微薄，行業(yè)門檻低，行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)較多；企業(yè)的生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì)要提升，但最根本的還是人才的培養(yǎng)問題。

　　如何看待行業(yè)下半年發(fā)展——

　　下半年情況不樂觀　做好打持久戰(zhàn)準(zhǔn)備

　　由于前幾年實(shí)施經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃的結(jié)果，市場(chǎng)消費(fèi)透支得太多，今年下半年還將維持現(xiàn)狀，甚至我們應(yīng)作好最壞的打算和堅(jiān)持打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

　　銅陵松寶機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)阮運(yùn)松：

　　持續(xù)不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，形勢(shì)不好時(shí)苦練內(nèi)功。我們公司是第一個(gè)給出細(xì)紗機(jī)老式短車落紗自動(dòng)化、省人化解決方案的，且這些解決方案已得到紡織名企的普遍認(rèn)可。

　　保定金橋紡機(jī)配件公司總經(jīng)理梁衛(wèi)軍：

　　我們公司對(duì)市場(chǎng)了解的情況是：棉紡織企業(yè)上半年只有50%的開工率。由于前幾年實(shí)施經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃的結(jié)果，市場(chǎng)消費(fèi)透支的太多，今年下半年還將維持現(xiàn)狀，甚至到明年上半年整個(gè)紡織行業(yè)不會(huì)有改善。

　　四川成發(fā)普睿瑪機(jī)械工業(yè)公司經(jīng)理張海：

　　在大行情不好的情況下，企業(yè)應(yīng)該重點(diǎn)抓好產(chǎn)品質(zhì)量及新產(chǎn)品研發(fā)。

　　今年公司投入大筆資金專門購置細(xì)紗機(jī)、條干儀、毛羽儀等先進(jìn)的細(xì)紗紡織設(shè)備及實(shí)驗(yàn)儀器，建立可與專業(yè)紡紗廠媲美的試驗(yàn)間，專門用于新產(chǎn)品開發(fā)試驗(yàn)。

　　現(xiàn)在成發(fā)公司研發(fā)的高紡紡紗技術(shù)是通過多年實(shí)踐與研發(fā)獨(dú)創(chuàng)的一項(xiàng)新型牽伸技術(shù)，成紗烏斯特條干質(zhì)量水平遠(yuǎn)優(yōu)于傳統(tǒng)紡紗技術(shù)，一般可比緊密紡的烏斯特條干指標(biāo)好5%以上，達(dá)到環(huán)錠紡紡紗技術(shù)的國(guó)際最領(lǐng)先水平，能促進(jìn)紡織機(jī)械設(shè)備水平的提升。

　　重慶金貓紡織器材有限公司總經(jīng)理?xiàng)畛缑鳎?/p>

　　當(dāng)前紡織行業(yè)在調(diào)整中出現(xiàn)的再一次重新洗牌、兼并、重組的局面將不可避免地在紡機(jī)器材行業(yè)中出現(xiàn)。尤其是紡專、器材企業(yè)量大、面廣、分散、集中度差，一些產(chǎn)品檔次低、質(zhì)量差、加工手段落后、沒有創(chuàng)新研發(fā)能力、實(shí)力薄弱的小企業(yè)，將隨著紡織企業(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的高要求，勞動(dòng)力成本的進(jìn)一步增加，環(huán)保門檻的提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇而逐步被遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面。這也符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的客觀規(guī)律：由多到少，由分散到集中，最終市場(chǎng)掌握在少數(shù)企業(yè)手里。進(jìn)入下半年來，紡織行業(yè)市場(chǎng)形勢(shì)持續(xù)低迷，且不明朗，更不樂觀。我們應(yīng)作好最壞的打算和堅(jiān)持打“持久戰(zhàn)”的準(zhǔn)備。