2013年已近尾聲，這一年全球紡織服裝領域的往來不斷加深：地域之間的文化隔閡在交流中化解，市場蘊藏的貿易機會在實踐中涌現。在全球紡織服裝業(yè)再分工的大背景下，中國紡織業(yè)轉型升級的成果為業(yè)界關注；歐美國家經濟復蘇的搖擺不定，也使得中國消費市場的高增長趨勢成為熱議話題。

　　為了更全面、清晰地回顧今年行業(yè)的熱點話題，本版將從“走出去”與“走進來”兩條脈絡再次重溫那些與中國紡織業(yè)和消費市場有關的新聞事件。

　　展會篇

　　關鍵詞：拓展、鞏固、蛻變

　　紐約展

　　7月16日，以幫助企業(yè)有效開拓北美市場為目的的中國紡織品服裝貿易展（紐約）迎來了它的第十四屆展出。雖然展覽面積同比增長約30%，但在業(yè)內仍然出現了企業(yè)參展一位難求的現象。這顯示了企業(yè)在艱難市場環(huán)境下希望借展會平臺拓展市場的強烈訴求；也顯示出在幫助企業(yè)“走出去”積極開拓美國市場，拓展商貿渠道方面，紐約展發(fā)揮的重要作用。

　　本屆展會上，我國紡織服裝企業(yè)轉變參展思路，通過強化布展效果、提升產品設計、加強客戶服務等舉措，向國外買家展現了具有競爭力的產品，更向業(yè)界展示了我國企業(yè)向“微笑曲線”兩端延伸的可喜成果。

　　巴黎展

　　“慢時尚逐漸回歸，快時尚悄然降溫”成為今年歐洲市場的主旋律，這樣的行業(yè)趨勢同樣顯影于專業(yè)的采購平臺上。9月16日，2013中國紡織品服裝貿易展覽會（巴黎）暨巴黎國際服裝服飾采購展（CTAF/APPParis）（以下簡稱“巴黎展”）在巴黎布爾歇展覽中心與歐洲知名的Texworld服裝面料展同期同館開幕。

　　在經濟不景氣的情況下，高品質產品更加能確保支出的可控性，因此展會上的歐洲買家更加傾向于購買高品質產品。寧波恒遠、寧波銘朗和北京泛美，擅長于做工精良的男裝，產品定位中檔、高檔。以蕪湖歐派、南通吉安、南通美瑞、杭州詩亦格為代表的女裝企業(yè)，其設計感強、質量優(yōu)良、品類豐富的服裝產品頗受歐洲買家歡迎。從展會成效來看，在歐洲市場上，單靠價格優(yōu)勢競爭是不夠的，企業(yè)還要提升產品、質量、服務上的附加值才能贏得買家青睞。

　　巴西展

　　10月23日，由中國國際貿易促進委員會紡織行業(yè)分會，中國紡織品進出口商會聯合巴西展覽公司FCEM主辦的首屆“巴西圣保羅GoTex國際紡織采購展（以下簡稱GoTex展）”在巴西圣保羅舉辦。來自國內16個省、直轄市的企業(yè)積極報名參展，體現出中國企業(yè)對開拓海外市場，尤其是巴西市場充滿期待。

　　澳展

　　被“快時尚”引導消費潮流的澳大利亞正逐漸成為國際品牌競相角逐的新陣地。如今的澳大利亞市場不僅需要設計出眾、款式多樣的產品，更需要具備穩(wěn)定供貨能力的合作伙伴。11月13日~15日，第十三屆澳大利亞中國紡織服裝展（以下簡稱“澳展”）在墨爾本展覽中心舉行。在這一展會平臺上，中國紡織服裝企業(yè)發(fā)揮快速反應能力，以優(yōu)質產品及服務爭取更多的市場份額。

　　由于澳大利亞市場品牌間的競爭加劇，本土零售商改變商業(yè)模式，縮短供應鏈，提高采購效率。這為具備快速反應能力的中國企業(yè)提供了新的發(fā)展機遇。在這樣的背景下，他們希望借助澳展平臺來捕捉更多的市場需求。

　　點評

　　一個成熟的展會能夠與企業(yè)共同成長，一個有效的商貿平臺也能將初來乍到的企業(yè)推向市場前沿。出口企業(yè)在方寸之間的展位上，展出的不僅是產品本身，更是企業(yè)在轉型升級上的成果。面對當前人民幣升值、勞動力成本上升等因素對產業(yè)發(fā)展帶來的壓力，企業(yè)在外貿經營中開拓市場和直接承接國外一手訂單的能力還相對薄弱，獨立拓展海外市場的能力也很有限。而海外展恰好提供了這樣一個國際化的平臺。

　　無論是在傳統的歐美市場，還是在巴西、澳大利亞這樣的新陣地，由我國行業(yè)協會主辦的紡織服裝類專業(yè)展會為企業(yè)提供了接觸市場的直接管道。展會上，初來乍到的企業(yè)拓展業(yè)務份額，連續(xù)參展的企業(yè)鞏固與老客戶間的貿易往來。這些海外展為參展企業(yè)提供了展示自身形象的平臺，同時也見證著企業(yè)的蛻變。

　　考察篇

　　關鍵詞：發(fā)現、了解、溝通

　　親密接觸美棉產業(yè)鏈

　　為加強美國棉花產業(yè)和中國紡織企業(yè)的深入了解與交流合作，應美國國際棉花協會（CCI）邀請，由中國內地8家紡織企業(yè)和中國香港2家棉紡織企業(yè)代表組成的美國棉花特別貿易代表團，于6月8日~16日對美國棉花產業(yè)鏈進行了全面考察和參觀訪問。

　　考察過程中，美國棉業(yè)介紹了其行業(yè)的最新情況、產業(yè)結構特點和趨勢。雙方以面對面的交談形式，有效促進了美國棉商與中國紡織企業(yè)用戶的對接。中國棉紡企業(yè)就美棉在生產使用和需求中遇到的問題，與美國棉商進行了充分溝通，為今后的貿易疏通了渠道，也使中國用棉企業(yè)對美國棉花的種類、品質指標等特點有了更為具體的了解。

　　點評

　　作為美國棉花最大的出口市場，中國紡織行業(yè)的產業(yè)調整進程以及對高等級美棉的需求為美國棉業(yè)關注。為加強美棉供需雙方的信息交流與貿易互動，加強棉花在紡織品消費市場的需求，代表團一行從紐約起程，由美國東海岸一路向西貫穿美國，考察了美國棉業(yè)的棉花育種、種植、倉儲、物流、貿易、技術研發(fā)、市場趨勢預測等行業(yè)部門，覆蓋了美國棉花產業(yè)鏈上的所有重要環(huán)節(jié)。

　　此行為雙方的深入交流及專業(yè)知識的探討開啟了一個嶄新的平臺，更拉近了用棉企業(yè)與棉商、棉花種植者間的距離。

　　赴印度、斯里蘭卡兩國考察

　　近幾年，紡織服裝產業(yè)向東南亞的轉移之勢受到關注，也使得越來越多的企業(yè)希望在此尋找機會。在這樣的背景下，4月初，中國紡織品進出口商會組織我國紡企赴印度、斯里蘭卡等地對紡織服裝行業(yè)發(fā)展、貿易情況及投資環(huán)境進行了深入調研。紡織商會帶領5家企業(yè)實地考察了印度布蘭迪克服裝城（BIAC）的投資環(huán)境。期間，還分別與印度和斯里蘭卡行業(yè)協會及企業(yè)代表進行了貿易對接與交流。

　　此行重點考察的BIAC位于印度東部的安德拉邦，該邦是印度第三大棉花生產地。充足的棉花供應使得該服裝城形成了“纖維到商店”的垂直整合體系。從基本薪資來看，園區(qū)內工人月薪普遍僅相當于人民幣700元。

　　點評

　　全球市場的重新分工注定要推動產業(yè)的轉移，尤其是在講求成本效益的紡織服裝業(yè)。經歷了以政策利好、配額限制為驅動力的兩個重要階段后，如今，成本要素的上漲成為我國紡織服裝企業(yè)“出走”的根本理由。在此契機下，印度、斯里蘭卡等國均拋出了引資橄欖枝，希望借助外力來把握行業(yè)發(fā)展的絕佳時機。另一方面，我國企業(yè)也希望通過實地考察來權衡各國的生產優(yōu)勢。就以往的投資案例來看，像溢達和紅豆這樣被當地社會所接受，真正通過海外布局實現利益最大化的企業(yè)畢竟占少數。大多數企業(yè)通過實地考察還在權衡利弊，了解法律制度、風俗習慣、宗教信仰等情況。

　　實踐篇

　　關鍵詞：信任、影響、互惠

　　為加快實施國家“十二五”規(guī)劃提出的“走出去”戰(zhàn)略，探討紡織業(yè)全球化布局的現實路徑，6月28日，由中國紡織工業(yè)聯合會主辦，中國紡織品進出口商會、中國-東盟中心支持舉辦的中國紡織產業(yè)實施“走出去”戰(zhàn)略交流大會在京召開。

　　作為全行業(yè)第一次召開的“走出去”專題會議，本次交流大會通過政策解讀、企業(yè)經驗介紹及專題對話等形式，詳細介紹了國家各部門有關“走出去”的政策服務體系，同時探討和總結了近年來行業(yè)企業(yè)進行海外綠地投資、股權并購、品牌渠道建設等實踐經驗，與參會企業(yè)分享“走出去”先行者的歷程和智慧。

　　品牌輸出江南布衣

　　作為杭派女裝代表的“江南布衣”創(chuàng)建于1994年。那個時候，品牌以純天然材質體現服裝風骨，倡導自然主義的形象獨樹一幟，而個性化的設計語言也讓江南布衣為人所熟知。經過在國內市場10余年的發(fā)展，2005年，江南布衣首次踏上了俄羅斯的土地，其第一家海外專營店在俄羅斯的莫斯科紅場成立。

　　點評

　　江南布衣國際化的發(fā)展戰(zhàn)略始于偶然卻行之必然。對于以設計和品牌文化為賣點的服裝企業(yè)來說，跳出國內市場的圈子，積極主動地參與到國際競爭中來，不僅有利于提升品牌影響力，更是對品牌推廣和商業(yè)運作的有益洗練。

　　生產轉移紫荊花

　　江蘇紫荊花紡織科技股份有限公司是一家集黃麻品種選育、纖維加工、銷售為一體的國家級高新技術產業(yè)，年產值近10億元的創(chuàng)新型企業(yè)。2008年，紫荊花開始在非洲貝寧、尼日利亞、馬里等國試種優(yōu)質黃麻品種；2010年，紫荊花與聯合國南南合作特設局、非洲Songhai組織簽訂了關于“紫荊花綠色黃麻產業(yè)園區(qū)非洲合作”的三方合作協議；2011年，紫荊花聯合福建農林大學等機構承擔了國家商務部援非項目——援助馬里農業(yè)技術示范中心項目。自此，紫荊花集團開始將黃麻種植引入非洲，也將環(huán)保、綠色和希望帶到那里。

　　點評

　　中國紡織服裝企業(yè)的海外發(fā)展既有共性又有不同，紫荊花將海外市場選在非洲，一是獲得了國內與國際方面的雙重支持。二是享受優(yōu)惠的貿易政策。三是多個非洲國家實行限塑政策，紫荊花所生產的黃麻環(huán)保袋紡織品在非洲銷售的市場前景比較廣闊。進入非洲后，遵守當地法律法規(guī)，積極融入當地文化很重要。在我國駐馬里大使館經商參贊處的協助下，紫荊花通過建立棉花、黃麻示范園區(qū)，積極宣傳黃麻綠色產業(yè)的生態(tài)價值，讓當地人了解黃麻產品，并為當地創(chuàng)造更多的就業(yè)機會，增加當地居民的收入。這種從實處出發(fā)為當地人謀福利的做法，使公司在非洲的業(yè)務發(fā)展更為順暢。

　　平臺搭建西港特區(qū)

　　2007年，紅豆集團等4家江蘇企業(yè)為順應經濟全球化發(fā)展趨勢，積極響應國家“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，聯合一家柬埔寨企業(yè)在柬埔寨西哈努克市郊共同打造了西哈努克港經濟特區(qū)（以下簡稱“西港特區(qū)”）。作為全國首批通過商務部、財政部考核確認的6個境外經貿合作區(qū)之一，西港特區(qū)力圖為中國企業(yè)搭建集群式投資貿易發(fā)展平臺。目前，西港特區(qū)的簽約企業(yè)已達34家，其中有一半是紡織服裝企業(yè)。

　　點評

　　在紡織服裝企業(yè)“走出去”的案例中，為降低成本直接利用當地勞動力資源是共同思路。而以搭建經濟園區(qū)為目標的“出海”則顯得有些遙不可及，因為這對投資企業(yè)的基礎設施建設能力和抗風險素質都提出了更高的要求。通過招納當地勞動力，積極為臨近的鄉(xiāng)村修路，幫助當地寺廟改造填土，園區(qū)經營者與當地社會和民眾建立了友好關系。在員工管理上，不苛扣工資，保證每年有26天的假日，這些舉措幫助園區(qū)降低經營風險，維持企業(yè)生產的正常運轉，其經驗值得計劃“出海”的紡織服裝企業(yè)借鑒。