多種因素影響服裝價(jià)格

　　一件服裝從最初的原材料到成衣再到零售終端之間的價(jià)格傳遞曲線，究竟會(huì)受到多少因素的影響？根據(jù)記者的調(diào)查，圍繞服裝價(jià)格上漲的問(wèn)題遠(yuǎn)沒(méi)那么簡(jiǎn)單，以下為調(diào)查中顯示出的影響服裝價(jià)格最突出的幾個(gè)因素。

　　從服裝品牌定價(jià)體系來(lái)看：服裝價(jià)格中，主要分為出廠價(jià)格、尾單價(jià)格和標(biāo)牌價(jià)格。對(duì)于服裝品牌來(lái)說(shuō)，可能每家都有自己的一套定價(jià)體系，但卻并不是合理、統(tǒng)一的定價(jià)體系。如一件成衣，原材料占成本的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如人力成本、能源成本所占的比例，人工成本占比則從原來(lái)的15%上升到30%，能源成本占比也從原來(lái)的10%上升到15%。只有標(biāo)價(jià)的約1/6是成本價(jià)。還有1/3是屬于批發(fā)商或加盟代理商的，最后的1/3是零售渠道成本。而其他零售終端，雖然整體價(jià)格低于商場(chǎng)價(jià)格，但由于定價(jià)靈活，同一款產(chǎn)品的定價(jià)可謂五花八門(mén)。因此，服裝價(jià)格調(diào)整與原材料價(jià)格、人工成本、場(chǎng)地租金、進(jìn)店費(fèi)和物流費(fèi)用等等因素息息相關(guān)。

　　服裝品牌通過(guò)提高價(jià)格的行為轉(zhuǎn)嫁成本，這本身無(wú)可非議，但有一點(diǎn)值得強(qiáng)調(diào)，向市場(chǎng)終端轉(zhuǎn)嫁成本必須有個(gè)合理的幅度，產(chǎn)品的價(jià)格也不能只漲不跌。如果服裝品牌一味抬高價(jià)格或是提高標(biāo)價(jià)再打折，消費(fèi)者很難維持對(duì)品牌的忠誠(chéng)度并為品牌的漲價(jià)買(mǎi)單。

　　從服裝品牌定位來(lái)看：近幾年國(guó)內(nèi)服裝品牌爭(zhēng)相走高端路線。服裝價(jià)格漲與降，與品牌定位同樣有密不可分的關(guān)系。如在全國(guó)覆蓋面極廣的歐時(shí)力品牌，近兩年該品牌以帶著Chanel氣質(zhì)的外套、背包等“類似”大牌的設(shè)計(jì)在內(nèi)地?zé)豳u，試圖走上輕奢侈路線，去年初，LVMH集團(tuán)買(mǎi)下歐時(shí)力10%的股份，交易規(guī)模高達(dá)2億美元，從而正式“傍上”國(guó)際大牌，標(biāo)價(jià)也不斷水漲船高。

　　類似歐時(shí)力這樣品牌定位逐漸升級(jí)帶動(dòng)價(jià)格走高的品牌不在少數(shù)，這種依靠?jī)r(jià)格策略向國(guó)外品牌看齊的趨勢(shì)越來(lái)越明顯。如少淑女裝在初入市場(chǎng)時(shí)的定位在中低端市場(chǎng)，一方面是拓寬市場(chǎng)、擴(kuò)大消費(fèi)群，一方面試水在消費(fèi)者心中的接受能力。隨著品牌知名度的打響，價(jià)格的提升也是一種品牌形象的提升，通過(guò)漲價(jià)區(qū)分品牌等級(jí)，滿足消費(fèi)者對(duì)更高層次品牌的一種追求。面對(duì)國(guó)內(nèi)品牌紛紛漲價(jià)，國(guó)外品牌反而顯得較為“淡定”，國(guó)外品牌尤其是品牌定位在高端市場(chǎng)和快時(shí)尚領(lǐng)域，有針對(duì)性的消費(fèi)者。

　　從服裝品類來(lái)看：價(jià)格增長(zhǎng)趨緩的有可能是休閑裝、以及價(jià)格中檔、標(biāo)準(zhǔn)化程度高的商品。這些品類的服裝在實(shí)體店和網(wǎng)店的博弈最為激烈?？鞎r(shí)尚和網(wǎng)購(gòu)的特點(diǎn)是時(shí)尚、標(biāo)準(zhǔn)化程度高，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，因此，其對(duì)實(shí)體店服裝銷售影響更多的是休閑裝、以及價(jià)格中檔、標(biāo)準(zhǔn)化程度高的商品，例如男士襯衫、針織內(nèi)衣等。

　　價(jià)格增長(zhǎng)有可能更加明顯的是童裝：一方面，因?yàn)槠放仆b大部分屬于純棉制品，棉價(jià)的上漲直接導(dǎo)致制作成本的上漲。另一方面，從以往數(shù)據(jù)而言，在整體服裝零售量同比增速相比上年有顯著放緩的情況下，童裝零售量則呈現(xiàn)出加快增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。童裝已逐漸脫離傳統(tǒng)模式的桎梏，向時(shí)尚潮流、可愛(ài)活潑、品質(zhì)健康等多層次、多要求方向發(fā)展。究其原因，同當(dāng)前孕育主體人群80后一代的多樣化、個(gè)性化需求不無(wú)關(guān)系。童裝量?jī)r(jià)齊升的局面在2013年會(huì)有所顯現(xiàn)。

　　從目標(biāo)消費(fèi)群體來(lái)看：我國(guó)服裝消費(fèi)群體日趨細(xì)化，他們?cè)趦r(jià)值取向、生活觀念、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)方式等方面都存在著明顯差異。面對(duì)成本上漲導(dǎo)致的價(jià)格上漲情況，高端品牌消費(fèi)者由于對(duì)價(jià)格不敏感，高端品牌日子還比較好過(guò)，而對(duì)于低端品牌消費(fèi)者而言，低端品牌日子就沒(méi)有那么好過(guò)了。

　　從營(yíng)銷策略來(lái)看：針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的心理，進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬r(jià)格調(diào)整也算情理之中的事。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的大環(huán)境出現(xiàn)了沒(méi)打折就沒(méi)銷售的現(xiàn)象，但也出現(xiàn)了有些品牌借此提高價(jià)格為營(yíng)銷策略，其目的在于以高價(jià)走向中高端市場(chǎng)，短期會(huì)產(chǎn)生一定效果，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看弊大于利。

　　調(diào)查顯示，消費(fèi)者對(duì)于國(guó)際快時(shí)尚品牌的購(gòu)買(mǎi)熱情不減，主要是國(guó)際快時(shí)尚品牌具有穩(wěn)定價(jià)格、產(chǎn)品快速更新、以及潮流度強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，打折活動(dòng)不頻繁，類似這樣的快時(shí)尚品牌一年之中只在夏季和冬季做兩次促銷活動(dòng)，相較于國(guó)內(nèi)服裝品牌頻繁做活動(dòng)，更顯得“物以稀為貴”。在消費(fèi)者看來(lái)，以便宜的價(jià)格買(mǎi)到國(guó)際性的產(chǎn)品是占到了便宜。

　　從商業(yè)領(lǐng)域來(lái)看：首先，百貨商場(chǎng)、購(gòu)物中心等商業(yè)流通環(huán)境的人工、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、廣告投入、渠道建設(shè)、店鋪?zhàn)饨?、裝修、維護(hù)、水電等費(fèi)用成本上漲，如商場(chǎng)提點(diǎn)這一環(huán)節(jié)，根據(jù)各家品牌所處商場(chǎng)樓層、地段、品牌知名度、銷售狀況等的不同，商場(chǎng)提點(diǎn)數(shù)額也不相同。另外，近年零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，百貨商場(chǎng)、購(gòu)物中心等越來(lái)越多，都在挖人才，造成人力成本提升。其次，宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩明顯，消費(fèi)者對(duì)服裝消費(fèi)的需求有顯著的下降，服裝實(shí)際消費(fèi)增速放緩，服裝企業(yè)需要通過(guò)拉動(dòng)衣著類單品價(jià)格來(lái)推動(dòng)服裝銷售額。這些都會(huì)影響終端市場(chǎng)上的服裝價(jià)格。

　　從地域來(lái)看：隨著消費(fèi)需求的增長(zhǎng)，隨之而來(lái)的是消費(fèi)模式的深刻變化。國(guó)內(nèi)二三線城市的市場(chǎng)正在成熟，城市價(jià)值在不斷提升，特別是以寧波、溫州、珠海等為代表的一大批長(zhǎng)三角地區(qū)、珠三角地區(qū)城市尤為明顯。另外，一些二三線城市的人均收入比一線城市增長(zhǎng)得還快，人們的消費(fèi)意愿更強(qiáng)。同時(shí)，在各項(xiàng)擴(kuò)大內(nèi)需的政策推動(dòng)下，農(nóng)村和小城鎮(zhèn)的市場(chǎng)潛力被充分調(diào)動(dòng)。

　　值得注意的是，在服裝品牌向二三線城市推進(jìn)的過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)把握好不同城市的消費(fèi)需求，以更好地實(shí)施品牌發(fā)展策略。造成消費(fèi)者偏好最大的差異不是城市成熟級(jí)別的差距，也不是收入差距，而是地區(qū)差異。不管做什么樣的服裝品牌，如果能針對(duì)市場(chǎng)差異劃分城市群體并做好分析，就能夠做到有的放矢。

　　就像之前提到的河北滄州，地處該省東南部，與河北省會(huì)石家莊和首都北京形成了一個(gè)等邊三角形，如今高鐵已經(jīng)通到了家門(mén)口，滄州到天津不過(guò)半小時(shí)，到北京也用不了一小時(shí)，這在無(wú)形中會(huì)讓很多消費(fèi)者有了更多的選擇，如果以滄州為代表的這些二三線城市中的服裝品牌無(wú)法與外界同步，那么或許會(huì)有更多的消費(fèi)者會(huì)選擇去一線城市滿足自己的購(gòu)物需求。服裝品牌布局的一成不變，與消費(fèi)者眼睛的“向上看”或許會(huì)在一定程度上對(duì)當(dāng)?shù)氐姆b消費(fèi)在無(wú)形中帶來(lái)新的“擠壓”，大部分服裝品牌有可能會(huì)丟失新的發(fā)展空間。

　　服裝價(jià)格增速較去年或放緩

　　從國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示來(lái)看：2013年1月，服裝價(jià)格上漲2.6%。追溯到2012年1月份~12月份國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)可以得出：由2012年服裝價(jià)格同比上漲3.3%。

　　由于2013年，內(nèi)需穩(wěn)定增長(zhǎng)仍將是紡織行業(yè)發(fā)展的首要驅(qū)動(dòng)力，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶動(dòng)就業(yè)情況保持穩(wěn)定，城鄉(xiāng)居民收入繼續(xù)增加，城鎮(zhèn)化建設(shè)有序推進(jìn)，各種惠民生、擴(kuò)內(nèi)需政策措施進(jìn)一步落實(shí)并顯現(xiàn)效果，紡織服裝產(chǎn)品內(nèi)需消費(fèi)仍有望繼續(xù)保持穩(wěn)定較快增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)全國(guó)限額以上服裝鞋帽、針紡織品零售額名義增速可達(dá)到18%以上。但是，由于紡織品原材料價(jià)格持續(xù)高位，2012年以來(lái)我國(guó)衣著類商品價(jià)格漲幅偏高，已對(duì)消費(fèi)增長(zhǎng)產(chǎn)生了一定的抑制作用。受國(guó)內(nèi)棉花管理政策及勞動(dòng)力成本上升等因素影響，預(yù)計(jì)2013年衣著類商品價(jià)格難以快速回落，可能造成內(nèi)需實(shí)際增速低于預(yù)期水平。

　　綜上所述，2013年服裝價(jià)格增速將有可能低于2012年的3.3%。

　　有效化解漲價(jià)壓力成課題　　

　　國(guó)內(nèi)服裝品牌很多面臨一個(gè)尷尬的定位，即高不成低不就。其實(shí)仔細(xì)分析數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，服裝企業(yè)的銷售額增長(zhǎng)，很大程度上不是服裝銷售量的增長(zhǎng)，而是服裝銷售單價(jià)的增加。雖然價(jià)格已與“國(guó)際接軌”，但國(guó)內(nèi)服裝品牌產(chǎn)品附加值不高，在設(shè)計(jì)、拓展、運(yùn)營(yíng)等諸多方面相對(duì)落后。同時(shí)，國(guó)內(nèi)品牌在國(guó)際快時(shí)尚品牌的沖擊中，進(jìn)一步增加了服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)難度。在采訪中，經(jīng)營(yíng)女裝品牌的高先生向記者抱怨：“為應(yīng)對(duì)成本上漲他們不斷調(diào)高價(jià)格，但受渠道促銷影響，正價(jià)賣掉的可能性很低，基本售完平均價(jià)格也只有7折。”

　　服裝價(jià)格上漲對(duì)產(chǎn)品附加值高的品牌接受起來(lái)順利，對(duì)產(chǎn)品附加值低的品牌會(huì)造成相當(dāng)?shù)膲毫?，如果品牌沒(méi)有自己的張力，只能接受被動(dòng)的價(jià)格上漲，這樣無(wú)疑會(huì)對(duì)品牌的利潤(rùn)有很大的侵蝕，會(huì)造成企業(yè)經(jīng)營(yíng)遇到困難。

　　對(duì)于任何一個(gè)市場(chǎng)而言，都是強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者只能萎縮并退出。有能力的一定會(huì)淘汰掉生存能力弱的那部分，與其說(shuō)是兩極分化，不如說(shuō)是生存能力的進(jìn)化，適者生存。

　　而是否會(huì)讓它們退出市場(chǎng)，要取決于這些品牌的運(yùn)作能力，如何變被動(dòng)為主動(dòng)，這就需要提升品牌自身的附加值了。是否足以把漲價(jià)的壓力轉(zhuǎn)化成經(jīng)營(yíng)管理的效率。如果能在準(zhǔn)確定位、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、供應(yīng)鏈管理、品牌服務(wù)、銷售能力等方面加強(qiáng)，那么漲價(jià)的壓力是可以有效轉(zhuǎn)化掉的?！　?/p>

　　五座城市服裝價(jià)格調(diào)查探析

　　近年來(lái)，服裝價(jià)格一直在“高歌猛進(jìn)”。這么層層遞漲的服裝漲價(jià)潮還會(huì)持續(xù)嗎？此次，記者在春節(jié)期間選取了5座城市多條商業(yè)街道內(nèi)的商場(chǎng)，對(duì)服裝品牌價(jià)格問(wèn)題作了一番分析。

　　北京

　　本土品牌折后價(jià)普漲

　　國(guó)際品牌價(jià)格基本平穩(wěn)

　　春節(jié)期間各品牌為了吸引更多的消費(fèi)者，不遺余力地打出各種優(yōu)惠策略。記者在北京復(fù)興門(mén)的百盛商場(chǎng)購(gòu)物時(shí)發(fā)現(xiàn)，一款嘉德麗亞鏤花莫代爾睡裙今年1680元，送一件棉質(zhì)睡衣；去年的莫代爾睡裙款式與今年相近，但無(wú)鏤花，當(dāng)時(shí)售價(jià)為1280元。而一款潮流前線棉質(zhì)襯衫今年120元，去年110元。如國(guó)內(nèi)知名男裝品牌依文絲光棉長(zhǎng)袖襯衫今年的新款1680元，可打8折；去年1680元，可打6折。諾丁山襯衫今年的新款1580元，可打9折；去年1580元，可打5折~6折。諾丁山休閑褲今年的新款1380元，可打9折；去年的舊款標(biāo)價(jià)也為1380元，可打5折~6折。

　　再來(lái)看一下鄂爾多斯，作為羊毛羊絨的中國(guó)領(lǐng)軍品牌一直受到消費(fèi)者青睞，不過(guò)高昂的價(jià)格也不免令人感嘆。如一件羊毛衫，標(biāo)價(jià)4000元以上，打?qū)φ酆笕砸?000多元。三四年前，此類羊毛衫的標(biāo)價(jià)還是3000多元，打?qū)φ酆?000多元。

　　而在美特斯邦威西單旗艦店內(nèi)，負(fù)一層為特賣場(chǎng)，一層至四層分別為校園男裝、女裝、都市男裝和女裝。店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)介紹，今年的服裝標(biāo)價(jià)與去年同期相比漲幅不大。又由于該店美邦服裝的銷量一直不錯(cuò)，尤其在春節(jié)期間，美邦推出的打折促銷和“買(mǎi)贈(zèng)紅包”等活動(dòng)吸引了不少消費(fèi)者光顧。但即便如此，細(xì)心的消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)雖是大幅度降價(jià)，但不少服飾打完折實(shí)際仍不便宜。

　　記者在中關(guān)村和新街口走訪后還發(fā)現(xiàn)，主打“輕奢侈”的服裝品牌吊牌價(jià)格在不斷上漲，例如歐時(shí)力等。與之不同的情況是，國(guó)內(nèi)快時(shí)尚品牌也開(kāi)始登上各大商場(chǎng)的重要位置，例如mcjeanstown作為新興的上海服裝品牌，價(jià)格幾乎與線上服裝持平，可以說(shuō)是走親民路線。同時(shí)保持自己的風(fēng)格，贏得不少新生代消費(fèi)者的欣賞，確定了品牌在大眾心目中的定位，得到了很多忠實(shí)客戶。

　　值得注意的是，2005年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的韓國(guó)少淑女裝品牌ROME，價(jià)格波動(dòng)并不明顯，但近些年，大部分服裝品牌都會(huì)配合商場(chǎng)的安排，相應(yīng)折扣次數(shù)稍微會(huì)頻繁一些，但ROME會(huì)堅(jiān)持新品上市不打折，春季新裝單衣價(jià)格在500元~700元左右。日系品牌Honeys，近些年在國(guó)內(nèi)銷售也算順風(fēng)順?biāo)?，換季時(shí)價(jià)格折扣很大，通常都可以達(dá)到3折左右。MANGO、ZARA都是來(lái)自西班牙的快時(shí)尚品牌，針對(duì)人群都是喜愛(ài)時(shí)尚、鐘愛(ài)流行的都市女性，適合大眾。價(jià)格基本與去年持平，但隨著在國(guó)內(nèi)開(kāi)店數(shù)越來(lái)越多，適當(dāng)?shù)募哟罅苏劭哿Χ?。不僅是服裝，飾品類如美國(guó)COACH黑色褶皺包今年標(biāo)價(jià)為6950元，也沒(méi)有打折活動(dòng)，與去年價(jià)格相同。

　　而在通州北苑、果園和九棵樹(shù)附近商場(chǎng)，記者發(fā)現(xiàn)，大部分服裝品牌際華戶外、艾萊依、艾格周末、AZONA等紛紛推出3折~5折的優(yōu)惠活動(dòng)，但是大多都非新品打折。如一款A(yù)ZONA毛衣針織衫2012年價(jià)格為308元，2013年相同款式價(jià)格為358元；又如璞玉品牌更是標(biāo)出50元、100元、150元、200元特價(jià)區(qū)，產(chǎn)品多為近幾年的過(guò)季款式。這一區(qū)域的產(chǎn)品價(jià)格與北京繁華商業(yè)區(qū)有極大差別，商場(chǎng)入駐品牌銷售的產(chǎn)品多數(shù)為過(guò)季產(chǎn)品，新品數(shù)量相對(duì)少，特賣折扣活動(dòng)較多。

　　天津

　　國(guó)際快時(shí)尚品牌價(jià)格穩(wěn)定　著力加大促銷力度

　　近兩年，國(guó)際快時(shí)尚品牌迅速搶占國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)，因其產(chǎn)品更新速度快、品類豐富、價(jià)格適中深受國(guó)內(nèi)消費(fèi)者追捧。在天津大悅城，記者看到包括ZARA、H&M、GAP、MANGO、WE都推出了2013春節(jié)新款服裝，對(duì)比新品與2012年價(jià)格發(fā)現(xiàn)，這些快時(shí)尚品牌的服裝均未提高價(jià)格，絲毫沒(méi)有受到國(guó)內(nèi)服裝品牌價(jià)格上漲而帶來(lái)的蕭條狀況。

　　在新品陳列的區(qū)域之外便是SALE產(chǎn)品，99元、149元、199元……的產(chǎn)品隨處可見(jiàn)，甚至有的300元的產(chǎn)品折后竟可降到200元。其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)，這些快時(shí)尚的SALE產(chǎn)品也不過(guò)是庫(kù)存而已。明知是庫(kù)存產(chǎn)品，仍然有不少消費(fèi)者在“賣力”挑選。

　　吉林

　　少淑裝品牌價(jià)格波動(dòng)不大　5年來(lái)仍有不同程度漲價(jià)

　　記者在吉林市百貨商場(chǎng)走訪調(diào)查了解到，近幾年，吉林市百貨商場(chǎng)里的服裝品牌價(jià)格都有不同程度的增長(zhǎng)，一些國(guó)內(nèi)女裝一二線品牌與北京等其他城市定價(jià)相同，水漲船高，由于人均收入水平不及一二線城市，因此對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)購(gòu)買(mǎi)成本在提升。

　　但是比較2012年與2013年初的價(jià)格，一些少淑女裝品牌A02、Eland、ROEM、歐時(shí)力的產(chǎn)品價(jià)格基本維持不變，浮動(dòng)不大，比如2012年ROEM的一款長(zhǎng)毛衣搭配襯裙價(jià)格為898元，2013年初類似款式毛衣價(jià)格也在800元~1000元之間。Eland某長(zhǎng)款毛衣2013年價(jià)格850元左右，與2012年價(jià)格持平。A02某款短裙2013年初價(jià)格700元左右，基本沒(méi)有過(guò)度漲幅。

　　盡管2012年與2013年的價(jià)格波動(dòng)不大，但是自2008年以來(lái)，以上少淑女裝的漲幅均有不同程度的漲價(jià)變動(dòng)，比如過(guò)去一款毛衣的價(jià)格在400元~600元浮動(dòng)，現(xiàn)在基本在700元~1000元。

　　哈爾濱

　　時(shí)尚潮流品牌新品價(jià)格上漲　實(shí)體店款式不及網(wǎng)店齊全

　　哈爾濱市中央大街，它是該城市的重要商圈，在這條百年老街上有多家大面積店面的直營(yíng)店，于是走訪了這條街上的幾個(gè)知名時(shí)尚潮流品牌。這些品牌的新品較2012年和2011年都有所上漲，在觀察之下記者發(fā)現(xiàn)這幾個(gè)品牌在5小時(shí)之內(nèi)的成交量普遍不高，原因何在呢？

　　其中卡賓品牌的優(yōu)惠力度最為驚人，店內(nèi)的服裝在原價(jià)基礎(chǔ)上降價(jià)65%左右，在此基礎(chǔ)上又“買(mǎi)一贈(zèng)一”。記者試穿了一條牛仔褲，該牛仔褲原價(jià)599元，降價(jià)后的價(jià)格為399元，還可享受贈(zèng)送同等價(jià)位的服裝一件。即便這樣的情況下，最終結(jié)果仍以落空告終，而且很多消費(fèi)者在這家店面“只看不買(mǎi)”。原來(lái)，店內(nèi)的多數(shù)商品并非新品，服裝樣式也并非符合近期流行趨勢(shì)。

　　THETHING是少數(shù)能在商場(chǎng)打開(kāi)市場(chǎng)的本土潮流品牌，近幾年得到越來(lái)越多潮流人士的追捧，該品牌打出了“滿299元減59元”的優(yōu)惠活動(dòng)，可成交量依然不高。后經(jīng)一位消費(fèi)者分析：“讓我無(wú)奈的是價(jià)格在近幾年不斷上漲，店內(nèi)的款式不如網(wǎng)上商店齊全，按照一件服裝的成本加上各項(xiàng)附加費(fèi)用已不值此等價(jià)位，像我這樣的老顧客也只能過(guò)過(guò)‘眼癮’了。”

　　與此同時(shí)，馬可街頭流行館、PLORY、Jim’s同樣做了相應(yīng)的折扣活動(dòng)，但是前來(lái)購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者實(shí)在少數(shù)。

　　　　滄州

　　非最新款價(jià)格仍偏高　折扣力度不如一線城市

　　位于滄州市中心的華北商廈，以華北商廈為首而形成的商圈，已經(jīng)儼然成為了當(dāng)?shù)厝搜壑蓄H具地方特色的“西單”與“王府井”。在這里，在一線城市中常見(jiàn)的品牌都可以見(jiàn)到，成為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)物天堂。

　　但是對(duì)于一個(gè)三線城市而言，這里的服裝價(jià)格，與一線城市同品牌的價(jià)位有多大差距？記者在與一些消費(fèi)者的交流中了解到，以某女裝品牌為例，一款女士風(fēng)衣標(biāo)價(jià)1300元左右，折扣為8折，款式也不是一線城市流行的最新款，與北京春節(jié)期間新款5折折后價(jià)相比差距不大。華北商廈的購(gòu)物環(huán)境與北京、天津比較接近，北京、天津有的服裝品牌這里基本上都能找到，唯一有區(qū)別的就是價(jià)格和款式。雖然這里是個(gè)地級(jí)市，但是價(jià)位比起北京、天津來(lái)并不低，尤其是在過(guò)節(jié)的時(shí)候，這邊的折扣就沒(méi)有那么讓人心動(dòng)，而且在款式上要稍稍落后一些，更多意義上是滿足大家對(duì)品牌的消費(fèi)需求。

　　也有消費(fèi)者這樣對(duì)記者說(shuō)：“一些三線城市現(xiàn)在幾乎是一些服裝品牌過(guò)季款式的‘傾銷’目的地，比如波司登、冰潔等羽絨服品牌，現(xiàn)在正是旺銷的時(shí)候，但是在地級(jí)市或者縣級(jí)市，我們能買(mǎi)到的只有老款式，價(jià)格也大約在700元~1000元左右，并不便宜，今年的新款一般是要明年才能見(jiàn)到，或者去網(wǎng)上才能買(mǎi)到，而網(wǎng)上的東西，是真是假，有時(shí)候是很難辨別的。”

　　“很多品牌在款式上都是傾向于現(xiàn)在一線城市投放市場(chǎng)的，畢竟這里的消費(fèi)能力和對(duì)款式的認(rèn)知度，與北京那樣的城市相比還是有差距的，這不是我們能左右得了的。不過(guò)，現(xiàn)在信息發(fā)達(dá)了，差距也沒(méi)有以前那么大了。”對(duì)于價(jià)格上的劣勢(shì)，銷售人員則將其歸結(jié)于品牌的價(jià)格定位于商場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)成本，“大品牌一般是很少有很大的低價(jià)促銷的，這樣對(duì)自己的品牌不好，而且現(xiàn)在的商場(chǎng)購(gòu)物環(huán)境變得更加豪華，成本也就提高了。”