行業(yè)一季度各項數(shù)據(jù)還未最終出爐，但個別先行指標已經(jīng)表明，整個行業(yè)的一季度運營情況與去年同期基本持平。按照應用領域劃分，出口比重較大的醫(yī)用衛(wèi)生材料，去年出口成績就不理想，今年依舊維持弱勢。而由于國家近年來加大了對鐵路、公路、機場、水利、環(huán)保等重大基礎設施建設的投資力度和政策扶持力度，土工材料、過濾材料、再生纖維回收領域的市場反饋相對良好。因循這一宏觀導向，我們對去年參與本刊季度市場調(diào)查的企業(yè)進行了回訪，同時擴大了對以上這些應用領域的企業(yè)采樣。

　　在提供業(yè)績數(shù)據(jù)的12家企業(yè)中，除了2家企業(yè)訂單下降或持平，其余均表示一季度訂單量有不同程度上升。眾所周知，產(chǎn)業(yè)用紡織品企業(yè)很少拿到中長期訂單，而短期訂單的弊端就在于規(guī)劃性較弱，不僅對于上游原材料采購如此，對于未來市場布局和贏利預期亦是如此。而我們欣喜地發(fā)現(xiàn)，無論訂單是否飽滿，企業(yè)都不再坐享其成，大企業(yè)深刻反省研發(fā)投入和人才結構與世界頂尖企業(yè)的差距，在坐穩(wěn)內(nèi)銷江山的同時重新制定海外市場拓展目標；中小型企業(yè)則在把握手中訂單的同時積極思考：如何借助多種營銷模式打通下游壁壘、如何為用戶提出建設性意見、如何讓產(chǎn)品真正做到價廉物美。

　　大、中、小型企業(yè)把握好各自的命運固然重要，但各自為政的結果必然使中國企業(yè)在面對更強大的競爭對手時呈現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈紛爭。拿政策扶持來講，不少企業(yè)認為所謂的高關注度和高曝光率其實是有利有弊，利在發(fā)展?jié)摿Ρ厝粠硗顿Y力度加大，弊則在于同時帶來的上游加壓苦不堪言，同時還要繼續(xù)面對下游識別體系不健全。大、中、小型企業(yè)構建利益共同體的思路依舊在萌芽狀態(tài)，“責任先行”還是“利益先行”的問題有待厘清。

　　預期樂觀派

　　1.陜西金蘭貿(mào)易有限公司

　　2.北京東方雨虹防水技術股份有限公司

　　3.浙江嘉興弘揚無紡新材料有限公司

　　4.天津膜天膜科技股份有限公司

　　5.恒天嘉華非織造有限公司

　　6.蘇洲嘉業(yè)再生資源有限公司

　　風險防患派

　　7.廊坊中紡新元無紡材料有限公司

　　8.江蘇悅達紡織集團有限公司

　　9.無錫天樂濾料科技有限公司

　　10.山東華業(yè)無紡布有限公司

　　11.福建晉江寶元非織造材料有限公司

　　12.泰安長豐土工材料有限公司

　　陜西金蘭：“傳統(tǒng)模式＋網(wǎng)絡營銷”重構推廣策略

　　除了保持現(xiàn)有的銷售方式，公司今年還特意增加了網(wǎng)上銷售模式。此外，公司還加大了研發(fā)方面的投入，準備在今年年內(nèi)推出防靜電羊毛衫。

　　受訪人：梁甜（辦公室文員）

　　隨著紡織行業(yè)整體形勢回暖，公司今年的業(yè)務量也隨之大大增加，一季度銷售額較去年同期增長15%左右。由于訂單數(shù)量激增，車間出現(xiàn)了員工數(shù)量不夠的現(xiàn)象，公司目前希望可以盡快招聘到技術熟練的員工。

　　今年1月份，公司成立了專門的客服中心，幫助客戶解決售后問題，并開始推行每周例會的制度。例會要求所有員工必須參加，目的是要員工積極發(fā)言，提出自己的觀點，充分調(diào)動員工的積極性。

　　除了保持現(xiàn)有的銷售方式，公司今年還特意增加了網(wǎng)上銷售的模式，并決心加大企業(yè)宣傳力度。此外，公司還增加了研發(fā)方面的投入，積極拓展新領域，除了做好安全防護服，還將在今年推出防靜電羊毛衫。目前，公司正在積極籌備競標“長慶石化員工安全防護服”項目，如果能夠成功，那么公司的效益將實現(xiàn)翻番。

　　東方雨虹：《建筑防水行業(yè)準入條件》遏制無序競爭

　　今年2月國家工業(yè)和信息化部頒布了《建筑防水行業(yè)準入條件》，該政策的實施有助于提升行業(yè)準入門檻，遏制無序競爭。

　　受訪人：劉斌（總經(jīng)理）

　　從一季度銷售市場分布來看，公司參與政府工程項目（高鐵、地鐵等）約占市場總額40%，銷售收入較去年同期持續(xù)穩(wěn)定增長，預計今年底可實現(xiàn)8000萬平方米防水卷材的生產(chǎn)能力。今年2月國家工業(yè)和信息化部頒布了《建筑防水行業(yè)準入條件》，公司按照相關要求向北京市相關主管部門申報行業(yè)準入，同時公司生產(chǎn)過程的排放均經(jīng)過環(huán)保部門的驗收達標。該政策的實施有助于提升行業(yè)準入門檻，遏制無序競爭。

　　今年8月份公司將在廣東惠州生產(chǎn)基地以及江蘇徐州生產(chǎn)基地分別新增1000萬平方米防水卷材和2萬噸防水涂料的生產(chǎn)能力，進一步擴大市場占有率。雖然公司目前在國內(nèi)已經(jīng)具有穩(wěn)定的市場地位，但在海外市場的占比還是較低，近期籌劃設立國際貿(mào)易部與國際工程部，力求在海外市場取得的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

　　弘揚無紡：“短期訂單”也能實現(xiàn)放長線釣大魚

　　公司一方面配備先進的質(zhì)量檢測設備，另一方面擴大研發(fā)人員隊伍，目前從事技術研發(fā)的人員占公司職工總數(shù)20％左右。

　　受訪人：許菲（銷售人員）

　　企業(yè)近期的訂單量較去年同期有小幅上漲，效益也開始逐步回升。非織造布企業(yè)的業(yè)務屬于“短期訂單”，即從收到訂單到完成訂單的時間不會太長，通常不存在提前預約訂單的情況，因此不方便直接預測公司下半年的情況，但按照目前的情形來看應該是呈上升趨勢。

　　在目前的競爭形勢下，企業(yè)若想在行業(yè)立足，就一定要將眼光放長遠。公司如今正在積極打通上下游交流的壁壘，并力爭將內(nèi)銷做到同行業(yè)的前列。為此，公司先是配備了先進的質(zhì)量檢測設備，該設備可在生產(chǎn)過程中全程控制產(chǎn)品品質(zhì)，后又擴大了研發(fā)人員的隊伍，目前從事技術研發(fā)的人員占公司職工總數(shù)的20％左右。公司希望可以在收到訂單、完成訂單的同時，為客戶提出建設性意見，以尋求更好的配比方式。

　　津膜科技：擴大產(chǎn)業(yè)鏈和市場份額積極物色新項目

　　對于膜行業(yè)未來兩年的發(fā)展，公司將一直持樂觀態(tài)度。目前公司正在關注并追蹤市場上的大項目、好項目，從而推進EPC、BT、BOT等項目的運作。

　　受訪人：李新民（董事長）

　　公司一季報雖然還沒有出來，但預告表示今年一季度公司的贏利呈增長狀態(tài)，增長的原因是由于公司加大市場開發(fā)力度，產(chǎn)品及工程訂單增長所致。公司的產(chǎn)能利用率目前已接近飽和，公司通過加班、倒班等形式來滿足需求。

　　公司今年的募投項目包括：復合熱致相分離法高性能PVDF中空纖維膜產(chǎn)業(yè)化、海水淡化預處理膜及成套裝備產(chǎn)業(yè)化、技術研發(fā)中心建設項目及營銷網(wǎng)絡建設項目。目前公司已經(jīng)成立了募投項目組，并啟動了全部募投項目，按原建設計劃進度將于今年底完成全部募投項目建設。對于膜行業(yè)未來兩年的發(fā)展，公司將一直持樂觀態(tài)度。目前公司正在積極拓展產(chǎn)業(yè)鏈、擴大市場份額，關注并追蹤市場上的大項目、好項目，從而推進EPC、BT、BOT等項目的運作。

　　恒天嘉華：重新制定目標開拓東南亞等海外市場

　　相對于國內(nèi)市場的紅火場面，海外市場則稍顯遜色，公司今年會重新制定戰(zhàn)略目標，加強海外市場的開發(fā)力度，特別是針對東南亞地區(qū)的市場。

　　受訪人：謝長平（總經(jīng)理）

　　公司今年一季度的效益相當喜人，較去年同期出現(xiàn)大幅上升，訂單數(shù)量幾近飽和，預計二季度以及下半年的效益還會繼續(xù)提升。

　　公司在重組的一年多時間里，不斷引進新設備，開拓新市場，預計到“十二五”末，公司總投資將達到15億元，年銷售收入將突破30億元。隨著效益不斷好轉(zhuǎn)，公司員工的流動性減弱，且日趨穩(wěn)定，今年年初吸收了一批具有專業(yè)技術的人才，壯大了公司的研發(fā)隊伍。

　　公司目前在國內(nèi)市場已經(jīng)比較成熟，擁有了廣闊而穩(wěn)定的客戶資源。相對于國內(nèi)市場的紅火場面，海外市場則稍顯遜色，公司今年會重新制定戰(zhàn)略目標，加強海外市場的開發(fā)力度，特別是針對東南亞地區(qū)的市場，因為那里擁有廣闊的發(fā)展前景。

　　蘇洲嘉業(yè)：政策關照下廢舊纖維行業(yè)回收潛力巨大

　　回收纖維不僅不會受到原材料價格上漲的影響，反而可以低價買進原料。企業(yè)普遍感覺回收行業(yè)有很大的發(fā)展?jié)摿?對今后發(fā)展充滿信心。

　　受訪人：王強（銷售經(jīng)理）

　　公司今年一季度利潤提升了不少，車間生產(chǎn)線的工作量都呈飽和狀態(tài)。去年接受采訪的時候，企業(yè)負責人表示計劃將公司遷至新的廠房，今年回訪時公司已經(jīng)完成搬遷，新廠房的面積與環(huán)境較之前都有了很大改善。今年春節(jié)后，公司還新招了一批員工，經(jīng)過兩個月的培訓，目前已經(jīng)可以獨自上崗。

　　在國內(nèi)非織造布產(chǎn)能不斷擴大的同時，廢舊纖維回收與加工的隊伍也在不斷壯大。廢舊纖維回收是變廢為寶，不僅不會受到原材料價格上漲的影響，反而可以低價買進原料，一方面降低了成本，另一方面則對環(huán)境保護起到了積極作用。目前國家在廢舊纖維回收方面給予了很多關注，企業(yè)普遍感覺回收行業(yè)有很大的發(fā)展?jié)摿?，對今后的發(fā)展充滿了信心。

　　中紡新元：知名專家認可后開拓下游市場還有難度

　　公司推出的Finetex超細纖維布及其相關衍生品，雖然已經(jīng)得到了國內(nèi)外知名專家的認可，但是在開拓下游市場方面卻存在著一定的難度。

　　受訪人：唐萍（銷售助理）

　　公司于2011年正式投產(chǎn)，屬于非織造布行業(yè)的“新人”。經(jīng)過一年多的探索，在2012年四季度到2013年1月這段時間內(nèi)，公司的訂單可謂相當火爆。2月份由于春節(jié)假期的影響，公司的訂單數(shù)量有所下降，但3月份已經(jīng)回轉(zhuǎn)。

　　公司推出的Finetex超細纖維布及其相關衍生品都是應用最新技術研制出來的，雖然產(chǎn)品已經(jīng)得到了國內(nèi)外知名專家的認可，但是在開拓下游市場方面卻存在著一定的難度，主要是下游客戶對公司產(chǎn)品的了解度不高，導致公司產(chǎn)品的推廣難度加大，此外產(chǎn)品價格較高也是一個原因。如果長期這樣打不開下游市場，對公司很不利。公司目前的應對措施是積極參加行業(yè)活動，盡可能不錯過任何一個非織造展會，希望這樣對公司能夠有所幫助。

　　悅達紡織：研發(fā)投入和人才引進不及世界知名企業(yè)

　　公司眼下的困難是面臨成本上升的問題，尤其是勞動力成本，這一問題導致企業(yè)利潤空間縮小，估計今后企業(yè)有可能會選擇“走出去”。

　　受訪人：陳榕（總經(jīng)理）

　　今年一季度公司產(chǎn)品的產(chǎn)量一直都呈上升趨勢，交通工具用紡織品銷售還可以，訂單很飽滿，總體水平要高于去年同期。一季度的市場環(huán)境總體還可以，但前陣子參加展會時聽說，有一些企業(yè)的客戶有所減少，所以預計后半年的市場情況可能不會太好。

　　公司眼下的困難是成本上升，尤其是勞動力成本，導致企業(yè)利潤空間縮小，估計今后企業(yè)有可能會選擇“走出去”這條路。此外，對科技研發(fā)和科技進步的重視程度企業(yè)還應有所提高。有的國外企業(yè)研發(fā)投入能占到銷售收入的30%以上份額，而我國企業(yè)平均在5%，研發(fā)投入較高的企業(yè)也就在18%～20%這個水平。人才也是一個需要研究的問題，企業(yè)今后在人才引進、培養(yǎng)和運用上還要多向一些世界知名的企業(yè)學習。

　　無錫天樂：高曝光度催化下上游原料加壓不堪承受

　　公司今年一季度的效益及訂單量均出現(xiàn)不同程度下滑。行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了很多以次充好的現(xiàn)象，然而客戶對產(chǎn)品的了解度卻沒有增加。

　　受訪人：吳銘（總經(jīng)理）

　　公司今年一季度的效益及訂單量均出現(xiàn)了不同程度的下滑，內(nèi)銷與出口都處在瓶頸狀態(tài)。雖說過濾材料近期被廣泛看好，政府扶持力度也有所加大，但是就是在這種高關注度、高曝光度的催化下，導致原材料價格出現(xiàn)大幅上漲。

　　與此同時，行業(yè)內(nèi)還出現(xiàn)了不少以次充好的現(xiàn)象，許多不良產(chǎn)品不斷沖擊市場，然而客戶對產(chǎn)品的了解度卻沒有增加。如此這般“上游猛加壓、下游不識別”的尷尬現(xiàn)象，直接影響了公司的效益。

　　盡管目前的情況不盡如人意，但公司在員工管理方面依舊比較謹慎，并沒有因為效益下滑而出現(xiàn)大幅度的員工動蕩，反而公司上下整體更加有斗志，并計劃將主要精力放在國內(nèi)市場上，積極調(diào)整發(fā)展策略，進一步研發(fā)新品，主攻高端市場。

　　山東華業(yè)：訂單源源不斷如何真正做到物美價廉？

　　雖說生產(chǎn)線從去年到現(xiàn)在都呈現(xiàn)繁忙景象，但現(xiàn)在行業(yè)競爭激烈，如何能真正做到產(chǎn)品價錢低且質(zhì)量好，是企業(yè)必須思考的問題。

　　受訪人：李波（經(jīng)理）

　　公司目前所有的生產(chǎn)線都是每天24小時不停歇運作，每天產(chǎn)量都能達到100多噸，產(chǎn)量和效益與去年同期基本持平。在企業(yè)的產(chǎn)品市場規(guī)劃中，中低端產(chǎn)品主要面向當?shù)兀叨水a(chǎn)品則銷往上海和北京，公司產(chǎn)品的出口方向主要是日本、韓國、意大利、美國、澳大利亞等國家。

　　雖說生產(chǎn)線從去年到現(xiàn)在都呈現(xiàn)繁忙景象，訂單源源不斷，然而現(xiàn)在行業(yè)競爭激烈，不進步便是退步，效益不上升便等于下滑，如何能真正做到產(chǎn)品價格低且質(zhì)量好，是企業(yè)必須思考的問題。近日聽說四川纖維研究院正在起草纖維生產(chǎn)標準，公司希望能夠參與進去，一方面可以更多地了解同類企業(yè)的困惑以及學習其優(yōu)勢，另一方面希望制定出來的標準對于中小型企業(yè)可以起到實實在在的規(guī)范與保護作用。

　　晉江寶元：中低端產(chǎn)品價格酣戰(zhàn)高端產(chǎn)品銷量不大

　　如今行業(yè)競爭激烈，對于非研發(fā)型企業(yè)而言，只有通過降低能耗、加強管理、節(jié)省成本等方式才能維持企業(yè)運轉(zhuǎn)。

　　受訪人：陳飛飛（銷售經(jīng)理）

　　公司一季度的經(jīng)營狀況與往年同期相比，在銷量與利潤上都有不同程度的下滑。公司的機械設備雖然是滿開狀態(tài)，但利潤卻下滑，原因是下游廠家壓低收購價。如今行業(yè)競爭激烈，對于非研發(fā)型企業(yè)而言，只有通過降低能耗、加強管理、節(jié)省成本等方式才能維持企業(yè)運轉(zhuǎn)，價格戰(zhàn)已成為中小企業(yè)迫不得已的選擇。高端產(chǎn)品的效益雖然稍微好一些，但這些產(chǎn)品的銷量并不大，且對市場的影響有限。

　　企業(yè)主要加工生產(chǎn)合成革基布，然后賣給革廠進行再加工。終端的購買力下降，外銷企業(yè)出口又受到國際環(huán)境的影響，下游企業(yè)的市場也是越來越難做。公司目前的情況并不是個別現(xiàn)象，國內(nèi)多數(shù)皮革生產(chǎn)商都面臨著同樣的困難。

　　泰安長豐：大中小型企業(yè)構建利益共同體任重道遠

　　小企業(yè)選擇與大企業(yè)合作，一是借助大企業(yè)的品牌影響力來提升自己的知名度，二是向大企業(yè)尋求技術上的幫助，公司認為這種大企業(yè)帶著中小企業(yè)共同發(fā)展的模式很有前景。

　　受訪人：高雅（銷售經(jīng)理）

　　公司一季度的銷售收入與去年同期相比雖有上升趨勢，但是上升幅度并不算大，今年要走的路依舊坎坷。土工布企業(yè)獲得利潤的主要途徑是靠承擔政府的工程項目或是大型工程項目，如果光靠生產(chǎn)土工布，幾乎沒有利潤可言，因為成品的價格通常會比使用的原材料價格低。

　　國家近年來加大了一些重大基礎設施建設的投資力度，對土工材料的需求可謂日益旺盛，公司也想承擔這方面的項目，但是目前獨自承受自主研發(fā)的壓力實在有些大，因此希望尋求外部援助。身邊有一些企業(yè)選擇與大企業(yè)合作，一是借助大企業(yè)的品牌影響力來提升自己的知名度，另外則是向大企業(yè)尋求一些技術上的幫助。公司認為這種大企業(yè)帶著中小企業(yè)共同發(fā)展的模式很有前景，就是不知道他們能否一視同仁地對待。