進入2013年，中國針織行業(yè)以較為平穩(wěn)的形式開始了新一年的布局。此時，伴隨過內(nèi)外市場中的不確定因素的增加。企業(yè)如何在變幻莫測的市場中立穩(wěn)腳跟，在諸多不確定因素中尋找有利的新增長點……中國針織工業(yè)協(xié)會五屆五次理事會后，針織企業(yè)該如何看待新形勢下的新機遇，做好應(yīng)對新挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備？

　　中國內(nèi)需市場的雄厚實力日益凸顯，在這樣的環(huán)境下競爭越發(fā)激烈，利潤愈發(fā)透明，只有依靠創(chuàng)新才能取得未來的市場主動權(quán)。企業(yè)作為創(chuàng)新的主體，是創(chuàng)新的原動力。企業(yè)既需要依靠政府的政策指導(dǎo)和理念推廣，更需要依靠自身在技術(shù)、產(chǎn)品、營銷創(chuàng)新方面的革新，取得轉(zhuǎn)型升級的成功。
　　蓋奇：將“冷轉(zhuǎn)移印花”技術(shù)布局全國

　　“推廣運用好‘冷轉(zhuǎn)移印花’這一專利技術(shù)，不僅能使蓋奇公司本身在種種困難面前實現(xiàn)新的發(fā)展，也將會推動全國紡織的轉(zhuǎn)型與競爭力的提升。”福建蓋奇織染服飾有限公司董事長王衍筑說，因此，全力以赴將“冷轉(zhuǎn)移印花”技術(shù)充分運用于批量生產(chǎn)，并布局全國市場將是蓋奇公司2013年工作的重點。

　　“冷轉(zhuǎn)移印花”技術(shù)從2009年底投入生產(chǎn)實驗以來，經(jīng)過近三年的完善，在去年年底實現(xiàn)了在尼龍面料印刷的色牢度以及相關(guān)工藝方面的重要突破，其各種指標(biāo)均已達到市場需要和國家相關(guān)染色標(biāo)準(zhǔn)，并開始為各針織、服裝企業(yè)品牌服務(wù)。并且針織尼龍印花產(chǎn)品已經(jīng)可以正式投入量產(chǎn)并實現(xiàn)了初步上市。產(chǎn)品投放市場之后取得了較好的成績，現(xiàn)正進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模。

　　“冷轉(zhuǎn)移印花”技術(shù)是以印代染，其特性可以滿足吊染、扎染等染色技術(shù)的表現(xiàn)效果集中起來一步完成。在染色技術(shù)的表現(xiàn)力方面以及效果上，可以與數(shù)碼印花技術(shù)相媲美，特別是在凹凸感和延展性較強的針織面料上的印花效果，更勝于數(shù)碼印花，而成本僅相當(dāng)于數(shù)碼印花的三分之一。該技術(shù)避免了傳統(tǒng)印染業(yè)要把布料反復(fù)多次在酸、堿液中漂洗，纖維強度受損。達到清潔生產(chǎn)的同時，工藝圖案通過計算機分色，凹版雕刻，配以科技環(huán)保染料，批量生產(chǎn)后依舊具有具有耐光曬、耐水洗、色牢度佳、層次感強、色彩豐富、視覺逼真等優(yōu)點。項目預(yù)期市場容量將高達到數(shù)千億元。

　　目前，公司每一條流水線一天可以完成1.5萬-2萬米的配布印花，并且可以保證產(chǎn)品在批量生產(chǎn)后依舊保有較高的磨擦色牢度和日曬色牢度，同時節(jié)能減排60%以上。由于新技術(shù)還沒有嚴(yán)格的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，下一階段，企業(yè)將在行業(yè)協(xié)會的相關(guān)部門的推動之下，針對該技術(shù)各項指標(biāo)、流程工藝等方面制定嚴(yán)格的企業(yè)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。讓冷準(zhǔn)一印花的成功不僅是企業(yè)的成功，更成為造福全行業(yè)的福祉工程。

　　經(jīng)歷了國內(nèi)經(jīng)濟的階段性調(diào)整和國際金融危機的沖刷后，今年以來，針織企業(yè)在出口、內(nèi)銷市場都有著顯著的變化。在內(nèi)需市場的表現(xiàn)良好和外部環(huán)境不確定因素的增多的情況下，更需要企業(yè)選擇適當(dāng)?shù)臎Q策來合理規(guī)避風(fēng)險，取得內(nèi)外市場的雙向穩(wěn)定。在基于穩(wěn)固自身制造業(yè)的同時，眾多針織企業(yè)也將目光牢牢地鎖定在這兩個市場上。

　　即發(fā)：穩(wěn)固國際市場目光逐漸轉(zhuǎn)內(nèi)

　　2013年，青島即發(fā)將堅持內(nèi)銷外銷并重的發(fā)展策略，當(dāng)國內(nèi)市場基本已經(jīng)成為企業(yè)所必須關(guān)注的重點市場。今年，即發(fā)也將適當(dāng)在內(nèi)銷領(lǐng)域增加比以往更多的人力、物力投入，在保證國際市場份額保持平穩(wěn)的同時，逐步擴大國內(nèi)市場份額。

　　企業(yè)圍繞拓展國際市場，在鞏固發(fā)展日本市場的基礎(chǔ)上，大力拓展歐美市場，積極開發(fā)新興市場，與包括5家世界500強在內(nèi)的上百家公司建立了貿(mào)易合作關(guān)系，構(gòu)筑了誠信合作、互利共贏的合作架構(gòu)，并在26個國家注冊了自主商標(biāo)，在十幾個國家和地區(qū)設(shè)立了銷售公司和辦事處，在越南建立了生產(chǎn)工廠，進一步優(yōu)化了國際市場結(jié)構(gòu)。其中，日本一直是即發(fā)產(chǎn)品的最主要出口市場，針織內(nèi)衣對日出口長期以來占有著公司出口業(yè)務(wù)的較大份額。隨著日本國內(nèi)經(jīng)濟實行量化寬松政策以來，日元出現(xiàn)持續(xù)貶值的情況，對于即發(fā)的對日出口貿(mào)易造成了較大的壓力。從去年開始，即發(fā)針對國際市場提出“擴大占有，優(yōu)化布局”的發(fā)展戰(zhàn)略?；诋a(chǎn)品的創(chuàng)新原則，一方面，在鞏固現(xiàn)有的國際貿(mào)易份額的同時，適當(dāng)擴大優(yōu)勢市場的占有率。另一方面，在出口接單的客戶方面進行有比較性的優(yōu)選，以此提高產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。基于對國際市場需求的變化越來越多的考慮，即發(fā)今年的出口數(shù)量目標(biāo)希望與去年持平。

　　盡管近年來出口數(shù)量和利潤始終保持8%左右增長態(tài)勢，但開拓內(nèi)需市場已經(jīng)刻不容緩。“尋求內(nèi)向轉(zhuǎn)型，并沒有脫離發(fā)展的步伐，是順應(yīng)當(dāng)前國家大力刺激內(nèi)需政策的行為”即發(fā)集團負(fù)責(zé)人表示，即發(fā)內(nèi)銷方面的發(fā)展計劃集中在與國內(nèi)大客戶以及國內(nèi)一線品牌的進行合作以及同解放軍總后勤部合作，為其提供軍需針織品等方面。盡管即發(fā)在國際貿(mào)易中已經(jīng)擁有多年的實干經(jīng)驗，但就國內(nèi)市場而言，即發(fā)尚處“嬰兒階段”。為此，即發(fā)將開展自主品牌建設(shè)，通過建立自主品牌一條街，積累在國內(nèi)市場的產(chǎn)品經(jīng)驗。以山東市場為例，即發(fā)計劃在3年內(nèi)，在省內(nèi)91個縣、市、區(qū)全面鋪設(shè)品牌門店。

　　伴隨自然環(huán)境與人類生產(chǎn)活動間的矛盾日益凸顯，國家“十二五”規(guī)劃建議時明確提出，要堅持把建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會作為加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的重要著力點。國家及地方在節(jié)能環(huán)保方面的量化任務(wù)、新排放標(biāo)準(zhǔn)要求，以及來自社會層面的輿論和國內(nèi)外環(huán)保組織的監(jiān)督的影響，紡織服裝行業(yè)尤其是印染行業(yè)面臨著越來越大的考驗。

　　福匯：主動節(jié)能環(huán)保方能從容不迫

　　作為專業(yè)從事針織面料生產(chǎn)印染的的大型紡織企業(yè)，福匯公司同行業(yè)內(nèi)許多企業(yè)一道，早在幾年前便率先開始了有關(guān)面料印染方面的節(jié)能減排工作。長期以來，通過不斷的技術(shù)更新和標(biāo)準(zhǔn)的提高，福匯公司在印染整理工藝上的環(huán)保減排技術(shù)始終走在了行業(yè)的前沿。在企業(yè)看來，節(jié)能環(huán)保不僅造福社會更是節(jié)約成本的好路子。只有自覺地將關(guān)注環(huán)境問題視作企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向，從而自覺推進節(jié)能減排技術(shù)的應(yīng)用，才能使企業(yè)在日益提高的能耗、排放標(biāo)準(zhǔn)面前顯得從容不迫。正是緣于這樣的目標(biāo)追求，即便是在國家有關(guān)行業(yè)排放標(biāo)準(zhǔn)日益規(guī)范化的進程中，福匯憑借良好的基礎(chǔ)和嚴(yán)格的要求，使得企業(yè)都能很好的適應(yīng)新標(biāo)準(zhǔn)的出臺，充分體現(xiàn)了企業(yè)的社會責(zé)任。

　　福匯公司現(xiàn)擁有多項有關(guān)廢水處理、能源虛幻利用等方面的領(lǐng)先技術(shù)，包括：冷堆前處理技術(shù)，該技術(shù)與傳統(tǒng)在染缸中的高溫煮煉前處理技術(shù)比較起來，既減少水、電、蒸汽的消耗，同時也減少廢氣的排放量。省水42.6%，省電52.3%，省汽37.5%；污水循環(huán)利用技術(shù),采用冷熱水交換的方法,高溫?zé)嵛鬯錈崮?00%回用。已改裝的8臺高壓蒸氣定型，替代之前的油爐加熱,使公司自有的發(fā)電廠產(chǎn)生的高壓蒸汽可以合理利用；煙氣脫硫技術(shù)，采用以廢制廢的脫硫工藝，用染色加工后帶有堿性的廢水沖洗發(fā)電廠廢汽；以及行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的一浴染色技術(shù)，即使用一個染浴，在不同溫度階段分別進行染棉和染滌，從而大幅度的節(jié)省水、電、蒸汽等，與傳統(tǒng)的兩浴法分別染棉和染滌比較,省水47%，省電42%，省汽41%。接下來，福匯公司還將持續(xù)提高能效利用率，并配合國家相關(guān)部門以及行業(yè)協(xié)會共同推進印染企業(yè)低碳環(huán)保工作的發(fā)展。

　　時下，網(wǎng)購的流行度以及被接受程度與日俱增，內(nèi)衣品牌網(wǎng)絡(luò)銷售也早已成為眾多企業(yè)所紛紛拓展的業(yè)務(wù)范疇。信息化時代的全面到來，給商家和消費者帶來新的購物形式的同時，網(wǎng)銷產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴(yán)重等問題也日益凸顯。尋找產(chǎn)品差異化競爭優(yōu)勢和改變購物消費體驗，被企業(yè)普遍視為品牌網(wǎng)銷的首要突破口。

　　紅豆：科技為網(wǎng)銷產(chǎn)品添亮點

　　紅豆通過發(fā)展網(wǎng)絡(luò)平臺，開展線上業(yè)務(wù)已經(jīng)有3年的時間了。伴隨電子商務(wù)的快速發(fā)展，短短幾年間紅豆的線上銷售業(yè)績?nèi)〉昧溯^好的成效。2012年，年銷售額達到2億元，2013年的目標(biāo)期望是網(wǎng)上銷售額能夠翻1番，達到5億元。紅豆品牌線上營銷主要是以淘寶、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城等網(wǎng)購網(wǎng)站為平臺展開。目前網(wǎng)銷部分，主要以“紅豆居家”、“紅豆”為主聯(lián)合“相思鳥”、“相思豆”等其他的系列品牌為線上品牌分類。為區(qū)別于其他品牌的同類產(chǎn)品競爭，紅豆選擇以保暖內(nèi)衣、家居服、文胸、襪子等品類作為系列化推廣模式，為顧客提供網(wǎng)上的一站式內(nèi)衣購物體驗，以與同類產(chǎn)品基本持平的銷售價格，取得了較好的消費者認(rèn)同。

　　2013年，在鞏固原有的網(wǎng)上市場份額同時，將具有最新的技術(shù)產(chǎn)品作為提高線上產(chǎn)品附加值的有力手段。如，針對紅豆杉面料產(chǎn)品的開發(fā)與推廣，該面料具有一定的生物將廣泛應(yīng)用與家居服、內(nèi)衣、文胸等多個品類的產(chǎn)品當(dāng)中。由于該面料是紅豆獨有的技術(shù)，因此，由紅豆杉面料制成的產(chǎn)品，使產(chǎn)品本身憑借科技屬性在與同類品牌的競爭中，具有獨一無二的功能性優(yōu)勢。2012年，紅豆品牌網(wǎng)絡(luò)銷售占公司總銷售額的8%左右，預(yù)計今年網(wǎng)銷份額能達到15%，網(wǎng)銷份額的增長也將成為促進品牌發(fā)展的重要力量和新的增長點。