消費需求趨勢

　　1.功能性家紡保健化趨勢。

　　家紡消費群體素質的不斷提高和年齡結構的不斷變化，使家紡的保暖(如床上用品)、裝飾(如地毯)、實用(如毛巾)等常規(guī)功能，逐步向保健(如枕頭)、環(huán)保(如特殊面料套件)、健康(如特殊靠墊)等方向過渡。

　　2.情趣性家紡風格化趨勢。

　　隨著和諧社會理念的不斷倡導，中青年消費者的喬遷之喜和80后生人的婚慶之喜，使家紡消費需求不斷升級，家紡園藝化、家紡布藝化、家紡風格化成為現代人文家居文化的三大主題。圍繞這三大主題的家紡設計方向正在由強調情趣和體驗的核心價值觀向強調個性和風格的核心價值轉變，情趣性家紡風格化趨勢帶來的直接結果就是風格大于設計。

　　品牌演變趨勢

　　1.品牌集中化趨勢。

　　創(chuàng)新是未來家紡品牌發(fā)展的原動力;細分是家紡行業(yè)走向成熟的標志;而整合則是家紡行業(yè)發(fā)展的最終趨勢。隨著品牌建設同質化競爭日益加劇和原創(chuàng)品牌創(chuàng)新速度逐步加快，行業(yè)內領先品牌如羅萊、夢潔、水星、富安娜等市場占有率將逐步擴大，業(yè)內20%品牌擁有80%的市場份額的規(guī)律同樣在家紡行業(yè)重演，品牌集中化趨勢會越來越明顯。

　　2.品牌高檔化趨勢。

　　目前，我國家紡市場中低檔產品基本以國產為主，高檔產品以進口為主。針對消費者對名牌產品日益青睞，家紡高檔市場潛力大于中低檔市場的現狀，國內一些著名企業(yè)紛紛提高自主創(chuàng)新能力和設計能力，以發(fā)展高附加值的名牌產品搶占市場。

　　渠道模式趨勢

　　1.特許經營模式將逐步成熟。

　　國內家紡行業(yè)大踏步發(fā)展的10年，是特許經營模式逐步推行的10年。羅萊家紡1998年率先在家紡行業(yè)導入特許經營，架構起“大中城市直營、中小城市加盟”的復合模式，連鎖店一度以每年60%的速度增長，如今，羅萊家紡已在全國29個省市發(fā)展了300多家連鎖加盟商，1000余家連鎖店，并于2007年率先啟動千城萬店計劃，成為了名副其實的家紡行業(yè)領頭羊。特許經營模式在未來相當長時間內會發(fā)揮其應有的優(yōu)勢，并在國內品牌企業(yè)的實踐下逐步走向成熟。

　　2.伙伴共贏模式將向前探索。

　　這種模式通過建立新型的廠商關系，以股份制形式由品牌生產廠家和經銷商(或代理商)通過1+1模式，集中資金、集中人力、集中資源共同運作市場，本著“風險共承擔、利潤共均沾”的原則，由廠家和經銷商合力做品牌經營，并通過經銷商地緣優(yōu)勢，在當地加大團購力度，對地方政府、重點企事業(yè)單位的關鍵人物進行公關，形成品牌銷售氛圍和良好的口碑，在會議團購、福利團購和定制團購方面取得實質性突破，最終形成“以零售帶團購，以團購推零售”的雙輪齊轉局面。

　　終端創(chuàng)新趨勢

　　終端模式創(chuàng)新呈現行業(yè)整合模式。越來越多的消費者開始追求整體的搭配，家紡業(yè)與家具、建材等家居相關行業(yè)的密切融合，能結合消費者的不同喜好、不同的居室風格來引導消費者購物。為滿足這種需求，許多家居中心、建材專賣店都引進甚至開辟了家紡產品銷售專區(qū)，并針對人們生活需求的不同，推出不同的功能銷售組合。比如床與床上用品的睡眠新概念組合、餐桌與餐桌布的用餐新體驗組合等，給消費者帶來了全新消費體驗的營銷模式。從關注產品到關注人們的生活方式，新型的賣場帶給消費者的將不僅僅是家居商品，更是一種文化、一種生活方式、一種全新的生活理念。