能夠把企業(yè)堅(jiān)持到做現(xiàn)在的人一定是有實(shí)力的人、也是發(fā)展得最好的人。眾所周知，我們所面臨的社會(huì)政治、經(jīng)濟(jì)、科技、文化等方面的變化都是非常迅速的，但是有一條可以肯定，中國(guó)未來(lái)20年的發(fā)展軌跡與過(guò)去30年西德發(fā)展軌跡，一定是不一樣的。哈佛商學(xué)院的教授說(shuō)過(guò)：“現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)未必是被對(duì)手直接打敗，而是在過(guò)程中不知不覺(jué)間發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)被邊緣化。”用幽默的話來(lái)說(shuō)，即使曾經(jīng)是當(dāng)?shù)刈钆５钠髽I(yè)家，但是幾年以后發(fā)現(xiàn)，工商聯(lián)開(kāi)會(huì)的時(shí)候，你去了只能坐在第五排以后，這種感覺(jué)真是蠻難受的。面臨這樣迅速變化環(huán)境，我們應(yīng)該怎么辦？身在服裝企業(yè)，我們應(yīng)該怎樣應(yīng)對(duì)？為了便于記憶，我把我要講五個(gè)要點(diǎn)，歸納為“金木水火土”。

　　金是什么？金就是企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)，我們一定要盤(pán)點(diǎn)自己的核心優(yōu)勢(shì)，這個(gè)核心優(yōu)勢(shì)可能是互聯(lián)網(wǎng)，可能是設(shè)計(jì)，也可能是一個(gè)超細(xì)分市場(chǎng)。比如這兩年被大家所熟知孕婦防輻射服U+，這個(gè)市場(chǎng)可能很窄，因?yàn)樗菃渭兠嫦蛟袐D群體的防輻射服裝?，F(xiàn)在孕婦的年齡階段大都在“90后”、“80后”的范圍內(nèi)，這個(gè)年齡階段的孕婦幾乎每天都要面對(duì)電腦，電腦的輻射對(duì)胎兒的發(fā)育可能造成不良的影響，就是這樣一個(gè)小產(chǎn)品讓U+獲得了巨大得成功，這就是核心優(yōu)勢(shì)、核心市場(chǎng)、核心技術(shù)、核心賣(mài)點(diǎn)。這個(gè)社會(huì)最可怕的是沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。萬(wàn)科的核心優(yōu)勢(shì)是什么？萬(wàn)科不開(kāi)發(fā)市中心的樓盤(pán)，市中心的樓盤(pán)有兩個(gè)缺點(diǎn)，第一是地價(jià)貴，第二是體量小。他開(kāi)發(fā)周邊的區(qū)域，它有兩個(gè)好處，一個(gè)是樓價(jià)便宜，第二個(gè)是體量大，他把所有的東西都做好了，把城鄉(xiāng)接合部的樓盤(pán)賣(mài)得比市中心還貴，這就是萬(wàn)科的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。我給你舉個(gè)小例子，我們平時(shí)回家的時(shí)候，經(jīng)常手里提很多東西，要開(kāi)門(mén)的時(shí)候，經(jīng)常把東西往地上一扔，去掏鑰匙開(kāi)門(mén)，萬(wàn)科在門(mén)鎖旁邊一定給你放一個(gè)暗扣，你可以把東西掛在暗扣上再來(lái)掏鑰匙，萬(wàn)科在這些細(xì)節(jié)方面做得很好，你把這些做好了就是你的優(yōu)勢(shì)。大家知道，現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是很細(xì)化的競(jìng)爭(zhēng)。萬(wàn)達(dá)也是一樣，王健林經(jīng)常說(shuō)，一個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，一個(gè)城市中心，萬(wàn)達(dá)捆綁了很多名牌，萬(wàn)達(dá)在中國(guó)首創(chuàng)了所謂的城市綜合體。后來(lái)才有萬(wàn)象城這些跟他學(xué)。我們?cè)谧闹T位，你一定要明白有哪些東西是別人替代不了你的。比如說(shuō)我們說(shuō)現(xiàn)在哪個(gè)電視機(jī)沒(méi)有了，無(wú)所謂，這個(gè)沒(méi)有了我看那個(gè)。但是我告訴你，騰訊沒(méi)有了，你很多朋友就找不著了，這就是它的不可取代性，也就是你的獨(dú)特性。所以我認(rèn)為，一定要研究獨(dú)特性因素。

　　舉個(gè)例子，服裝行業(yè)未來(lái)我非?？春靡粋€(gè)領(lǐng)域，定制化。未來(lái)中國(guó)最牛的服裝，一定是沒(méi)有牌子的服裝，這個(gè)牌子是他自己的，全世界只有自己有。所以我對(duì)定制市場(chǎng)非?？春?，而且定制市場(chǎng)未來(lái)大量的做消費(fèi)者本人的品牌，按照消費(fèi)者的需求去做，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，做出這個(gè)東西是不難的，年輕的消費(fèi)者對(duì)于定制，對(duì)于獨(dú)特化產(chǎn)品的認(rèn)同度是很高的，年輕人對(duì)定制的生活方式很習(xí)慣。而現(xiàn)在的定制和過(guò)去也很不一樣。

　　現(xiàn)在誰(shuí)做深度時(shí)尚一定有空間。我做過(guò)上海的徐家匯商城的規(guī)劃，上海的徐家匯商城曾經(jīng)非常發(fā)達(dá)，但是徐家匯開(kāi)發(fā)有一個(gè)失誤，它的住宅樓盤(pán)開(kāi)發(fā)太多，所以現(xiàn)在徐家匯跟周圍片區(qū)相比檔次都不高，跟南京路比起來(lái)沒(méi)有任何差別，那么我們做什么？我們把日本大量的二線品牌弄過(guò)來(lái)，這一層樓全部是日本品牌，再一層樓全部是韓國(guó)的產(chǎn)品，再一層樓全部是北歐的產(chǎn)品，做深度的時(shí)尚?，F(xiàn)在的消費(fèi)品做到今天，大家已經(jīng)感覺(jué)到真正一線的奢侈品是一種新的俗，反而覺(jué)得沒(méi)有LOGO的包很新穎?，F(xiàn)在上海的四川北路定位叫萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)，也就是一棟樓做一個(gè)國(guó)家的深度時(shí)尚。我去買(mǎi)到的東西全是法國(guó)的精品品牌，那個(gè)品牌的量很小，但是品質(zhì)極高，非常個(gè)性化。這個(gè)市場(chǎng)是非常好的。大家也可以思考一下，定制市場(chǎng)和深度時(shí)尚有什么可以做的。

　　第二個(gè)是木，木是什么？團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在的中國(guó)是打造團(tuán)隊(duì)最好的時(shí)候。今年中國(guó)大學(xué)生的就業(yè)率只有50%多一點(diǎn)，大量的找不到工作了。外面的市場(chǎng)不好的時(shí)候，是練內(nèi)功最好的機(jī)會(huì)。所以大家應(yīng)該在打造企業(yè)的文化、打造企業(yè)價(jià)值觀方面多做點(diǎn)文章。誰(shuí)能把企業(yè)內(nèi)部整合，價(jià)值觀的問(wèn)題解決，大概是未來(lái)最有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。

　　第三是水，什么叫水？現(xiàn)金流。現(xiàn)在的銀行去杠桿化的特點(diǎn)特別明顯，所以為什么現(xiàn)在出現(xiàn)了錢(qián)荒。在未來(lái)幾年發(fā)展當(dāng)中，身為老板一定要明白，現(xiàn)金為王。

　　第四個(gè)是火，找到一個(gè)屬于自己的獨(dú)特的爆發(fā)點(diǎn)。大家知道，現(xiàn)在的市場(chǎng)分得越來(lái)越細(xì)，現(xiàn)在牙膏都分男人的牙膏和女人的牙膏。所以這個(gè)市場(chǎng)是超細(xì)分的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)是一個(gè)非常細(xì)膩的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)是一個(gè)非常非常精細(xì)化競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。其實(shí)我做過(guò)很多家的大服裝品牌的策劃，比如說(shuō)中國(guó)排在前幾位的雅戈?duì)?、海瀾之家、紅豆、波司登羽絨服等，都是我策劃的。我對(duì)中國(guó)的服裝行業(yè)非常了解，我們過(guò)去做得很簡(jiǎn)單，同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)很嚴(yán)重，現(xiàn)在大家都走細(xì)分的市場(chǎng)。海瀾之家，它是做面料起家的，過(guò)去叫江陰三毛，在江陰的新橋鎮(zhèn)，所以海瀾之家一開(kāi)始認(rèn)為做女裝，女裝重款式，男裝重品牌。男裝有三個(gè)不能做，一萬(wàn)塊錢(qián)以上的西裝不能做，那個(gè)基本上被國(guó)外品牌占據(jù)了；3000到5000不能做，因?yàn)樗谎鸥隊(duì)柡蜕郎勒紦?jù)了；1000以下的不能做，因?yàn)樘投肆?；所以我們定位?000到3000的區(qū)間的小白領(lǐng)服裝，面向大學(xué)畢業(yè)生和很少逛街的男人，這幾年海瀾之家高速發(fā)展，它的商業(yè)模式和獨(dú)特的市場(chǎng)定位，構(gòu)成一個(gè)非常好的訴求。海瀾之家根據(jù)身高選服裝?，F(xiàn)在的市場(chǎng)要求企業(yè)一定要變成做非常有價(jià)值的，比較窄的市場(chǎng)。

　　第五個(gè)是土，什么是土？就是商業(yè)模式。在沒(méi)看清楚路之間，寧可不要干。把準(zhǔn)備工作都做好，大家知道，過(guò)去的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)叫一招鮮吃遍天，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)組合拳。一個(gè)企業(yè)的成功，不是一個(gè)元素，而是多種元素的成功。是一個(gè)系統(tǒng)工程?，F(xiàn)在是一個(gè)組合拳的時(shí)代，是一個(gè)特別需要反思的時(shí)代，是一個(gè)特別需要顛覆過(guò)去成功法則的時(shí)代，如果說(shuō)過(guò)去的說(shuō)法叫失敗是成功之母，今天我說(shuō)，成功是失敗之母，過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，今天可能是失敗的教訓(xùn)。

　　我希望每個(gè)企業(yè)都要好好的設(shè)計(jì)一下未來(lái)10年的發(fā)展，我相信在座的老板已經(jīng)早已解決了溫飽問(wèn)題，對(duì)你來(lái)說(shuō)，你這輩子已經(jīng)衣食無(wú)憂，我希望你能做出一個(gè)能夠傳世的家產(chǎn)，我希望你做的事情到了孫子輩的時(shí)候，還能說(shuō)出，我爺爺當(dāng)年在這里做出了什么。我希望在座的各位都能做出一個(gè)受人尊敬的企業(yè)，成為一個(gè)受人尊敬的企業(yè)家。佛經(jīng)上的話，只要找到了路，就不怕路有多遠(yuǎn)。

　?。ㄉ虾＝煌ù髮W(xué)安泰經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授 余明陽(yáng)）