為了解中小企業(yè)現(xiàn)狀及當前所面臨的主要困難，反映企業(yè)訴求，近日，中國長絲織造協(xié)會在中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長、中國長絲織造協(xié)會會長徐文英的帶領(lǐng)下，赴盛澤、長興、王江涇等長絲織造產(chǎn)業(yè)集群進行實地調(diào)研，累計走訪企業(yè)近200家。此次走訪的企業(yè)多為中小型甚至是小微企業(yè)，走訪過程中，協(xié)會充分了解了在當前的經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)的生存現(xiàn)狀，以及中小企業(yè)不同于大企業(yè)所面臨的困難。當前，銀根緊縮、庫存壓力大、應收賬款回收困難三大難題正在逼退小微企業(yè)，而為了生存，他們又以極低的價格在市場上謀求生存空間，加大了中低檔產(chǎn)品的市場競爭的激烈程度。這種惡性競爭，使得中低檔尤其是大路產(chǎn)品的價格已經(jīng)接近或跌破盈虧平衡線。隨著勞動力成本的上升，環(huán)保壓力加大，加上人民幣升值等問題導致很多小微企業(yè)已在虧本經(jīng)營，部分織機臺數(shù)不足百臺的微型企業(yè)則開始猶豫是否要退出行業(yè)。
　　
 

　　建議：
　　1、加強行業(yè)自律和積極規(guī)范市場。努力創(chuàng)造有序的競爭環(huán)境，減少同質(zhì)化產(chǎn)品間惡性競爭。
　　2、鼓勵產(chǎn)品研發(fā)，保護知識產(chǎn)權(quán)。要不斷培養(yǎng)企業(yè)的品牌意識，通過企業(yè)自身的形象在下游行業(yè)樹立良好信譽，從而依靠自身的力量進行產(chǎn)權(quán)保護。
　　3、認真貫徹減排政策，理性對待行業(yè)特殊性。鼓勵使用噴水織機的企業(yè)、印染企業(yè)積極做好排污治理工作，對于新的排污要求，政府應給予指導和幫助。使企業(yè)盡快達到要求的同時，不增加過多的成本費用。
　　
　　2013年春節(jié)過后，市場貌似積極回暖，從印染企業(yè)就可以看出生產(chǎn)繁忙，活多得做不完。這主要有兩個原因，一是春節(jié)過后，織造企業(yè)都在努力消化庫存，以極低的價格出售積壓的產(chǎn)品；二是石油價格微微上漲，加之國內(nèi)對新政府有所期待，市場總體預期不錯。不過4月過后，市場卻逐漸冷清，尤其是進入6月銷售淡季后，更是難覓銷路。整體來看，目前的市場行情是量價齊跌。
　　銷售遇壓力
　　從銷售角度看，企業(yè)的產(chǎn)銷銜接途徑一般有四種：一是自主研發(fā)新產(chǎn)品，引領(lǐng)市場需求；二是依據(jù)訂單進行生產(chǎn)；三是依據(jù)市場需求生產(chǎn)；四是憑借經(jīng)驗和判斷安排生產(chǎn)銷售，不過這四種銷售模式在當前的市場環(huán)境中都遇到了瓶頸。
　　首先是研發(fā)新品。對紡織企業(yè)來說，研發(fā)新產(chǎn)品是一條十分艱難的道路，尤其是自己沒有印染車間的織造企業(yè)，開發(fā)出的新品一旦送到印染廠，轉(zhuǎn)眼就會被抄襲。值得慶幸的是，在走訪中我們看到，凡是走自主研發(fā)之路的企業(yè)，產(chǎn)品不僅有銷路，且價格穩(wěn)定利潤可觀。
　　其次是依據(jù)訂單。如今，一些按訂單進行生產(chǎn)的企業(yè)，雖客戶資源尚在，但客戶需求卻明顯下降。訂貨量平均下降三分之一甚至一半，嚴重的甚至從往年幾十萬米、幾萬米的單子縮水到了幾千米。
　　第三是依據(jù)市場需求。這里又分兩種情況，一種屬于規(guī)模比較大的企業(yè)，產(chǎn)量高、質(zhì)量穩(wěn)定，且能掌控產(chǎn)品價格；另一種則是隨行就市的小微企業(yè)，這些企業(yè)的產(chǎn)品往往依靠模仿，并以極低的價格占領(lǐng)市場，但價格低，利潤就有限，壓價不是長久之計，最終，最先受到侵害的還是自己。
　　最后是憑借經(jīng)驗和判斷。這類方式最具盲目性，卻是小微企業(yè)中最廣泛采用的一種。企業(yè)經(jīng)營者根據(jù)積累的經(jīng)驗對市場后期做出預判安排生產(chǎn)，一旦判斷出現(xiàn)偏差，則滿盤皆輸導致企業(yè)關(guān)閉停產(chǎn)。
　　產(chǎn)成品庫存大
　　在當前復雜的市場環(huán)境下，企業(yè)面臨著一個艱難的選擇：是虧本銷售，還是關(guān)車停產(chǎn)。如果都不選擇，就必須面對庫存大量積壓和應收賬款急劇上升的現(xiàn)實壓力。從各地走訪的情況看，企業(yè)平均庫存在2~3個月，個別企業(yè)庫存已超過4個月，甚至達到半年。庫存增大的主要原因集中在以下幾個方面：
　　首先是整個制造業(yè)大環(huán)境不景氣。歐債危機后，全球經(jīng)濟并沒有復蘇，歐盟也并沒有完全走出危機，日本市場仍然疲軟，美國雖然有恢復的跡象，但仍沒有達到預期水平。而國內(nèi)經(jīng)濟在新一屆政府的領(lǐng)導下，決心擠出泡沫，市場也開始出現(xiàn)暫時低迷。
　　其次是市場價格問題。協(xié)會在走訪中了解到，目前市場對長絲織物有一定需求，但產(chǎn)品價格整體偏低，一方面是因為經(jīng)濟不景氣，另一方面也因為行業(yè)內(nèi)本身存在的價格混亂現(xiàn)象，當然，也有國外市場的沖擊。這些因素均導致企業(yè)對市場產(chǎn)生觀望心理，并加劇了庫存的壓力。
　　第三是淡季問題。6、7月份是面料市場的“淡季”。由于終端消費量減少，銷售量下降，上游面料織造企業(yè)面料庫存增大。
　　第四是人民幣升值。今年以來，人民幣升值步伐加快，長絲織物外銷的占比較大，但產(chǎn)品的加工周期及交貨期一般要在三個月以上，而利潤空間往往只有每米幾分錢，人民幣“小步快跑”般的升值足以沖抵掉訂單的利潤甚至由盈轉(zhuǎn)虧，企業(yè)只能選擇放棄訂單轉(zhuǎn)為壓庫。
　　除以上幾點外在因素外，庫存增大也有著一些內(nèi)在因素。比如為穩(wěn)定勞工隊伍，穩(wěn)定銀行貸款信心，甚至考慮到一些噴水織機停臺后會出現(xiàn)生銹等問題，都是導致企業(yè)寧可增加產(chǎn)成品庫存，也會繼續(xù)生產(chǎn)的原因。
　　資金存風險
　　從企業(yè)資金周轉(zhuǎn)方面來看，目前企業(yè)的資金鏈情況仍有一定風險，風險主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
　　庫存。龐大的產(chǎn)成品庫存占用了大量資金。如果短期內(nèi)市場不能得到恢復，企業(yè)就需要低價去庫存，顯然，這種做法會使部分資產(chǎn)“蒸發(fā)”。
　　應收賬款。調(diào)研中企業(yè)反映，織造企業(yè)在購買化纖長絲原料時，一般需要現(xiàn)款交易，但向下游企業(yè)銷售面料時卻時有賒賬。據(jù)了解，目前企業(yè)一般都有3~6個月的應收賬款，有的甚至長達9個月。為規(guī)避資金風險，企業(yè)會采取減少“放賬”、不給新客戶“放賬”、寧可增加庫存也不盲目銷售等措施。
　　利息。在這次調(diào)研中，企業(yè)對融資問題沒有過多反映，但對于負債較大的企業(yè)來說，利息壓力仍然較大。尤其是6月底，多家銀行出現(xiàn)錢荒問題，企業(yè)擔心銀行會首先從利潤比較低的勞動密集型制造業(yè)收縮貸款總量。
　　匯率。今年上半年，人民幣升值速度比預想的要快，對于外銷企業(yè)，尤其是簽長期合同，且沒有鎖定匯率的企業(yè)來說，利潤率下降是必然。
　　勞動力成本優(yōu)勢不存
　　在經(jīng)歷了2010、2011、2012連續(xù)三年的高增長后，今年長絲織造行業(yè)工人工資上漲平穩(wěn)，平均漲幅約為7%。盛澤、王江涇、長興三地相比，盛澤的工資水平略高，平均4000元/人·月（8小時工作制），王江涇、長興則在3500元/人·月左右。這樣的工資水平與我國周邊柬埔寨、緬甸等國相比，已高出太多。據(jù)了解，緬甸紡織工人的工資水平折合人民幣僅為600元/人.月（12小時工作制），由此可以看出，中國紡織業(yè)勞動力成本低廉的優(yōu)勢已不復存在。
　　與國內(nèi)其他制造業(yè)相比，紡織工人的工資屬后來居上，但產(chǎn)業(yè)工人并不好找。為穩(wěn)定職工隊伍，企業(yè)開始關(guān)注工人實際享受到的待遇。除了按照勞動法繳納各種社會、醫(yī)療保險外，企業(yè)也努力逐步實行更為人性化的8小時工作制。
　　產(chǎn)品同質(zhì)化
　　其實，有些小企業(yè)喜歡跟著大企業(yè)做生產(chǎn)，這是十分危險的。當市場好時，大企業(yè)的產(chǎn)品價格水漲船高，市場不好時，大企業(yè)也能放下身段，強化去庫存的力度，降低產(chǎn)品價格銷售，而跟風生產(chǎn)的小微企業(yè)則難以承受。所以應避免同質(zhì)化生產(chǎn)，尤其要避免與大型企業(yè)生產(chǎn)同類型產(chǎn)品。不過在調(diào)研中也可以看到，那些高檔、高質(zhì)量的創(chuàng)新產(chǎn)品在市場上依然具有不敗的優(yōu)勢。
　　印染瓶頸難突破
　　做面料，尤其是做化纖長絲面料的企業(yè)都明白，織造本身的利潤空間非常有限，主要是靠印染及后整理注入更多的附加值，靠品牌注入市場價值。
　　但我國現(xiàn)有的實際情況是印染技術(shù)水平與日韓相比還有一定差距；同時，受環(huán)保壓力，印染能力也不能滿足需求。以盛澤為例，130億米的織造能力，只有30億~40億米的印染能力。
　　對于印染企業(yè)而言，由于規(guī)模的限制，所以競爭壓力較小，但環(huán)保壓力卻比較大。如盛澤環(huán)保局有規(guī)定，每周都要到印染企業(yè)檢查設(shè)備運轉(zhuǎn)情況和污水量控制問題。根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，為了達到對太湖的零排放標準，浙江省從今年7月1日開始要求，入網(wǎng)污水COD值不超過200，這一要求比之前500的規(guī)定嚴格了幾倍。由此，印染企業(yè)需要在污水處理技術(shù)改造上大量投入，污水處理費用也會明顯上漲。最終，這些成本都要轉(zhuǎn)嫁到面料的織造成本上。

　　長絲織造產(chǎn)業(yè)集群：整體向好各存隱憂
　　
　　在這一次的調(diào)研中，中國長絲織造協(xié)會還走訪了三個長絲織造集群。經(jīng)過近幾年的發(fā)展，集群在織造生產(chǎn)、銷售，產(chǎn)業(yè)布局等方面都有了一些新的進展，但也依然存在著一些問題?！　?/p>

　　衣被天下的盛澤，真絲綢年產(chǎn)量最高峰可達3600萬米，如今該地區(qū)真絲綢的年產(chǎn)量卻僅有500萬米。化纖長絲織造產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，已實實在在地成長為盛澤的支柱產(chǎn)業(yè)?！　?/p>

　　從織造到印染、后整理，再到市場貿(mào)易，長絲織造產(chǎn)業(yè)在盛澤已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，上下游產(chǎn)業(yè)聯(lián)系緊密。目前盛澤地區(qū)年產(chǎn)化纖長絲機織物超過百億米，織機總量近10萬臺。盛澤的紡織業(yè)可謂蒸蒸日上，唯一不足也是政府難以解決的是用地問題，以及印染企業(yè)規(guī)模限制問題。這將成為對盛澤的長期考驗?！　?/p>

　　長興的噴水織造產(chǎn)業(yè)起步晚、起點低。在政府的鼓勵和引導下，此前長興的一些地區(qū)幾乎家家戶戶都有噴水織機，少則10余臺，多則100~200臺，盡管仍屬家庭作坊式生產(chǎn)，但近年來整體規(guī)模呈不斷擴大的趨勢。截至2012年，長興地區(qū)噴水織機總量已達69800臺，此外，在政府引導下，經(jīng)編產(chǎn)能也初具規(guī)模?！　?/p>

　　近年來，長興政府為保護太湖水域，對該地區(qū)實施了有效的管理措施。以水口鄉(xiāng)為例，為解決工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展與環(huán)境保護的矛盾，水口鄉(xiāng)政府通過引導和適當?shù)男姓侄?，建立了兩個織機聚集地和一個污水處理廠。該污水處理廠成本7.5萬元/月（僅電費6萬元/月），處理污水能力1萬噸/天，企業(yè)只需繳納200元/（臺月）的污水處理費用。這種管理模式，雖然增加了企業(yè)的經(jīng)營成本，但有效地解決了個體企業(yè)噴水織機的污水排放問題。　　

　　王江涇地區(qū)的紡織產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的調(diào)整與發(fā)展，已形成從原料、織布到印染、后整理相對完整的產(chǎn)業(yè)鏈。本次調(diào)研的企業(yè)中，80%以上是由原來的小作坊發(fā)展擴大而來，織機臺數(shù)在100~200臺不等，發(fā)展規(guī)模較大的企業(yè)不到20%，擁有織機總數(shù)在300~700臺不等。由于紡織產(chǎn)業(yè)用地多、能耗大、污染嚴重、效益低等問題，王江涇鎮(zhèn)政府限制噴水織機的數(shù)量，也正因此，一些有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)已經(jīng)搬離王江涇地區(qū)。　　

　　王江涇地區(qū)有很多家族式企業(yè)由作坊發(fā)展而來，家企不分，缺乏專業(yè)管理人員，無產(chǎn)品研發(fā)隊伍，銷售渠道簡單，營銷機制不靈活，盲目跟隨市場，產(chǎn)品以來料加工、來樣仿制為主，品種單一，抗風險能力差。只有少部分企業(yè)擁有自己的研發(fā)隊伍，重視人才建設(shè)，視開發(fā)新產(chǎn)品和新技術(shù)為生命力，在市場行情不好的情況下受沖擊較小，仍然有較大的利潤空間?！?/p>
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