在中國(guó)地圖上，長(zhǎng)江以南有兩個(gè)城市——深圳和杭州，她們的女裝產(chǎn)業(yè)常常讓國(guó)內(nèi)服裝業(yè)同行津津樂道。這兩個(gè)城市女裝業(yè)迥異的兩種發(fā)展路徑，是中國(guó)服裝業(yè)30多年來成長(zhǎng)道路上最生動(dòng)體現(xiàn)。這期報(bào)道，我們將這兩個(gè)城市的女裝發(fā)展概況做1個(gè)對(duì)比，希望將她們最有特點(diǎn)的一面展現(xiàn)給讀者。這或許能讓讀者找到解讀“她們之所以成其為她們”的密碼。

　　不同的起步

　　深圳女裝產(chǎn)業(yè)在上個(gè)世紀(jì)80年代，以“三來一補(bǔ)”起家，當(dāng)年這種外銷為主的模式對(duì)于推動(dòng)深圳服裝產(chǎn)業(yè)的起步起非常重要的作用；杭州女裝更多依靠的是“前店后廠”的模式做大規(guī)模，同時(shí)形成自己的女裝風(fēng)格?！?/p>

　　深圳位于珠三角地帶，與香港毗鄰而居。1980年，深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)正式成立。這個(gè)當(dāng)初的小漁村逐漸演變?yōu)楫?dāng)今的繁華大都市。

　　杭州則地處長(zhǎng)三角，自古以來，物產(chǎn)豐饒，有“魚米之鄉(xiāng)”、“絲綢之府”等的美譽(yù)。

　　對(duì)于二者而言，雖說有各自的優(yōu)勢(shì)，但經(jīng)濟(jì)富庶則是其共通之處。這在某種程度上，為二者服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定1個(gè)良好的產(chǎn)業(yè)支撐基礎(chǔ)。

　　由于深圳本身的地緣特性，該地服裝產(chǎn)業(yè)由“三來一補(bǔ)”、“貼牌加工”起家。當(dāng)初深圳設(shè)立經(jīng)濟(jì)特區(qū)后，這個(gè)作為中國(guó)改革開放試驗(yàn)田的城市，讓眾多在國(guó)內(nèi)尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)的境外企業(yè)如獲至寶。“代工”成為當(dāng)時(shí)深圳服裝業(yè)的自然選擇。20多年前，現(xiàn)在已貴為國(guó)內(nèi)高端女裝品牌代表的某品牌，當(dāng)初也跟其他代工企業(yè)一樣，在深圳沙頭角保稅區(qū)的1間廠房里，接單加工外銷品牌。

　　20世紀(jì)80、90年代，深圳眾多的服裝加工廠都是按照訂單做來料加工，產(chǎn)品無一例外地外銷，根本沒有品牌的概念。但得益于當(dāng)時(shí)香港制衣業(yè)的內(nèi)遷，深圳服裝業(yè)得到快速發(fā)展，不過這也僅僅限于加工制造環(huán)節(jié)，因?yàn)橄愀蹖⑵湓O(shè)計(jì)、營(yíng)銷、管理、咨詢、品牌策劃、廣告等配套環(huán)節(jié)留在大本營(yíng)。

　　卡汶的董事長(zhǎng)何淑君就是當(dāng)初伴隨著香港制衣業(yè)的內(nèi)遷來到深圳的，她本身是香港人，趕上國(guó)內(nèi)改革開放后企業(yè)進(jìn)入深圳特區(qū)的機(jī)遇。她說，當(dāng)時(shí)特區(qū)政府對(duì)“三來一補(bǔ)”企業(yè)有免稅等優(yōu)惠措施。

　　據(jù)深圳眾多的女裝品牌回憶，當(dāng)時(shí)深圳的服裝代工企業(yè)非常多，為賺取微薄的利潤(rùn)，大家不得不接受外商嚴(yán)格的挑選。據(jù)1位業(yè)內(nèi)人士介紹，當(dāng)時(shí)的外商手中拿著訂單，同時(shí)找好幾家深圳代工企業(yè)商談，誰的質(zhì)量好、速度快、費(fèi)用低，誰就最有希望拿到訂單。

　　某時(shí)裝有限公司董事長(zhǎng)回憶，當(dāng)時(shí)加工1件男式襯衫，代工費(fèi)才6塊錢，除去員工工資、水電費(fèi)、租金等必要開支，利潤(rùn)稀薄。他當(dāng)時(shí)就堅(jiān)信，來料加工只能作為權(quán)宜之計(jì)。

　　現(xiàn)在來看，“三來一補(bǔ)”企業(yè)是20多年前的深圳服裝行業(yè)的主體，并且形成外銷為主的經(jīng)銷模式。這種以式適應(yīng)當(dāng)時(shí)服裝業(yè)自由競(jìng)爭(zhēng)的需要，而且從確實(shí)對(duì)于處在起步階段的深圳服裝業(yè)起到了不可忽視的作用。

　　然而對(duì)于杭州來說，由于它不像深圳那樣具備做外貿(mào)的條件，所以大規(guī)模的外銷并不是該地服裝產(chǎn)業(yè)當(dāng)時(shí)的主流。有資料記載，在20世紀(jì)80年代初，杭州市服裝企業(yè)以國(guó)營(yíng)、集體和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)為主，分布在工業(yè)、商貿(mào)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)系統(tǒng)。在后來的發(fā)展中，杭州服裝（女裝）形成“前店后廠”的生產(chǎn)模式。有資料記載，借助“杭州絲綢甲天下”的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，杭州女裝形成“千家廠、千家店、萬臺(tái)機(jī)、億件衣”的產(chǎn)銷規(guī)模。

　　杭州是1個(gè)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)活躍的城市，這對(duì)于以民營(yíng)企業(yè)占絕大多數(shù)的服裝行業(yè)而言，具備孕育服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大的土壤。

　　本報(bào)記者曾經(jīng)采訪過杭派女裝商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)孟平，他表示杭州女裝從1994年開始正式起步。那個(gè)時(shí)候，1批大學(xué)服裝專業(yè)大學(xué)生畢業(yè)后開始自己創(chuàng)業(yè)，為杭州女裝起步奠定一定的基礎(chǔ)。起步時(shí)的品牌數(shù)量不多，大概有5、6個(gè)品牌，比如浪漫一生、江南布衣等。這時(shí)的杭州女裝初步有了自己的風(fēng)格，即江南水鄉(xiāng)的淑女風(fēng)格。

　　杭州雖沒有做外貿(mào)的天然優(yōu)勢(shì)，但其豐富的絲綢文化底蘊(yùn)和發(fā)達(dá)的絲綢產(chǎn)業(yè)，卻給予杭州女裝發(fā)展的另1個(gè)優(yōu)勢(shì)。受傳統(tǒng)絲綢文化的影響，杭州及周邊地區(qū)已成為紡織業(yè)的集聚地。紹興柯橋的中國(guó)輕紡城是中國(guó)最大的紡織絲綢專業(yè)市場(chǎng)，加上四季青等幾家大大小小的專業(yè)市場(chǎng)，為杭州女裝的起步創(chuàng)造1個(gè)良好的環(huán)境。

　　差不多是同時(shí)在上個(gè)世紀(jì)90年中期，杭州女裝開始正式起步逐漸走入公眾視野，少數(shù)企業(yè)突破前期“前店后廠”的發(fā)展模式，開始以品牌的方式走入1個(gè)新的階段；深圳女裝則開始整體進(jìn)入轉(zhuǎn)型，逐漸剝離外貿(mào)帶來的藩籬，呼吸品牌帶來的清新之風(fēng)。

　　扼住設(shè)計(jì)命脈

　　20世紀(jì)90年代末，深圳女裝業(yè)開始從代工向品牌發(fā)展轉(zhuǎn)型，眾多的商業(yè)品牌涌現(xiàn)出來，以創(chuàng)意設(shè)計(jì)的力量擦亮深圳女裝的招牌；杭州女裝則以學(xué)院派的盛名在中國(guó)女裝版圖上留下濃墨重彩的一筆，她更多的是設(shè)計(jì)師品牌。不管怎樣，兩個(gè)城市最終都走在同一條道路上——她們都憑借創(chuàng)意、設(shè)計(jì)的力量，不僅讓女裝產(chǎn)業(yè)成為當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，而且更成為國(guó)內(nèi)服裝業(yè)中的佼佼者。

　　如果要總結(jié)深圳女裝的發(fā)展，可以將之分為三個(gè)階段，一是上個(gè)世紀(jì)80年代到90年代中期的代工階段；二是20世紀(jì)90年代中期到2008年的全球金融危機(jī)，一批本土品牌向全國(guó)性的大品牌轉(zhuǎn)變；三是2008年到現(xiàn)在，部分已是國(guó)內(nèi)大品牌的企業(yè)，朝著國(guó)際品牌的方向發(fā)力。

　　20世紀(jì)90年代中期則是1個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)：很多企業(yè)在意識(shí)到品牌的力量后，慢慢摘掉代工的帽子，同時(shí)有力地握住品牌的手。

　　經(jīng)過10多年的發(fā)展，深圳服裝產(chǎn)業(yè)已形成明顯的產(chǎn)業(yè)聚集優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)以品牌為主的產(chǎn)業(yè)模式，取得在國(guó)內(nèi)的領(lǐng)先地位。據(jù)了解，截至2012年，深圳服裝產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1600億元，出口近百億美元，自有服裝品牌1000多個(gè)，其中國(guó)內(nèi)知名品牌100多個(gè)，產(chǎn)品暢銷國(guó)內(nèi)100多個(gè)大中城市，在大城市一類商場(chǎng)的市場(chǎng)占有率高達(dá)60%以上。深圳成為“國(guó)內(nèi)女裝之都”，形成“中國(guó)女裝看深圳”的行業(yè)格局。

　　深圳女裝品牌之所以能夠在國(guó)內(nèi)服裝業(yè)占有一席之地，不僅僅是由于地緣優(yōu)勢(shì)離香港近，接收海外時(shí)尚資訊快速等原因，更重要的還是在于對(duì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)的重視。

　　據(jù)了解，經(jīng)過籌備申請(qǐng)，深圳市于2008年11月21日獲批加入全球創(chuàng)意城市網(wǎng)絡(luò)，被聯(lián)合國(guó)教科文組織授予“設(shè)計(jì)之都”稱號(hào)。在服裝企業(yè)內(nèi)，無論是天意、藝之卉等原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌，還是瑪絲菲爾、影兒等商業(yè)品牌，都是以設(shè)計(jì)取勝。在第11屆中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周上，“天意·TANGY”設(shè)計(jì)總監(jiān)梁子獲得中國(guó)時(shí)裝設(shè)計(jì)的最高獎(jiǎng)項(xiàng)“金頂獎(jiǎng)”和2007年度最佳女裝設(shè)計(jì)師獎(jiǎng)雙重殊榮，這是中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周自創(chuàng)辦以來，第1次將中國(guó)時(shí)裝設(shè)計(jì)界分量最重的兩大獎(jiǎng)同時(shí)授予同1個(gè)設(shè)計(jì)師。

　　現(xiàn)在的深圳女裝從優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向高附加值、高文化含量的時(shí)尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變，很多品牌也努力從國(guó)內(nèi)品牌向國(guó)外品牌方向發(fā)展。

　　再來看杭州。

　　據(jù)孟平介紹，1994年是杭州女裝發(fā)展的第一階段，可以稱之為起步階段。當(dāng)時(shí)1批服裝專業(yè)的大學(xué)生畢業(yè)后，自己創(chuàng)業(yè)，為杭州女裝起步奠定一定的基礎(chǔ)。起步時(shí)的品牌數(shù)量并不多，比如浪漫一生、江南布衣等。

　　1995-1998年是杭州女裝發(fā)展中的第二階段，可以稱其為成長(zhǎng)期。這個(gè)階段，女裝品牌數(shù)量增多，一些品牌完成原始積累，開始擴(kuò)大再生產(chǎn)。

　　第三階段從1999-2005年，杭州女裝進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展期。2000年左右，杭州女裝開始做大做強(qiáng)，品牌數(shù)近300個(gè)，共有女裝企業(yè)1000多家；同時(shí)，市場(chǎng)淘汰1批小企業(yè)，1批大企業(yè)繼續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

　　2005年以后到現(xiàn)在，杭州女裝進(jìn)入成熟期，也是杭州女裝發(fā)展的新時(shí)期。這個(gè)階段，市場(chǎng)開始細(xì)分化，一些品牌進(jìn)入多品牌發(fā)展階段。比如，江南布衣創(chuàng)立“速寫”男裝品牌，秋水伊人做COCOON高端品牌。同時(shí)，這一階段，不同風(fēng)格的品牌開始出現(xiàn)，有些品牌開始走國(guó)際化路線，個(gè)別品牌的銷售額達(dá)到10億元。

　　杭州女裝在發(fā)展過程中有自己強(qiáng)烈的杭派烙印——杭州有中國(guó)美術(shù)學(xué)院、浙江理工大學(xué)等設(shè)有服裝專業(yè)的高等院校，女裝品牌設(shè)計(jì)師大多是從這些院校走出，科班出身的背景是杭州女裝“學(xué)院派”的來源。

　　杭州市服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)錢峰認(rèn)為，杭州高等院校集中大量的優(yōu)秀人才，他們后來有的成為各服裝企業(yè)的中堅(jiān)力量，有的成為優(yōu)秀的服裝企業(yè)家，同時(shí)也是品牌設(shè)計(jì)師，帶動(dòng)新品牌的成長(zhǎng)和發(fā)展。

　　比如，施杰是杭州女裝品牌“杰施”的創(chuàng)意總監(jiān)，也是該品牌的創(chuàng)立者。從2010年開始，施杰以設(shè)計(jì)師身份參加巴黎時(shí)裝周的中國(guó)創(chuàng)意展，“杰施”曾獲得過旭化成·中國(guó)時(shí)裝設(shè)計(jì)師創(chuàng)意大獎(jiǎng)。

　　因此，對(duì)比深圳和杭州的女裝產(chǎn)業(yè)，從不同的方面來講，深圳更多的是依托高度繁榮的市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)深圳作為國(guó)家對(duì)外開放的窗口，企業(yè)運(yùn)作完全按照市場(chǎng)的規(guī)律運(yùn)作，一早練就在市場(chǎng)上打拼的本領(lǐng)，隨著日后競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這種市場(chǎng)打拼的本領(lǐng)就顯現(xiàn)出來；后期則以設(shè)計(jì)創(chuàng)意的力量將深圳的女裝產(chǎn)業(yè)帶入另1個(gè)發(fā)展的快車道。而杭州則更多的是在突破“前店后廠”的發(fā)展模式后，依靠1大批學(xué)院派的設(shè)計(jì)人才，正是一大批從服裝專業(yè)院校畢業(yè)的學(xué)生創(chuàng)業(yè)，逐步做大品牌，夯實(shí)杭州女裝發(fā)展的基礎(chǔ)。