在中國地圖上，長江以南有兩個城市——深圳和杭州，她們的女裝產業(yè)常常讓國內服裝業(yè)同行津津樂道。這兩個城市女裝業(yè)迥異的兩種發(fā)展路徑，是中國服裝業(yè)30多年來成長道路上最生動體現(xiàn)。這期報道，我們將這兩個城市的女裝發(fā)展概況做1個對比，希望將她們最有特點的一面展現(xiàn)給讀者。這或許能讓讀者找到解讀“她們之所以成其為她們”的密碼。

　　不同的起步

　　深圳女裝產業(yè)在上個世紀80年代，以“三來一補”起家，當年這種外銷為主的模式對于推動深圳服裝產業(yè)的起步起非常重要的作用；杭州女裝更多依靠的是“前店后廠”的模式做大規(guī)模，同時形成自己的女裝風格。　

　　深圳位于珠三角地帶，與香港毗鄰而居。1980年，深圳經濟特區(qū)正式成立。這個當初的小漁村逐漸演變?yōu)楫斀竦姆比A大都市。

　　杭州則地處長三角，自古以來，物產豐饒，有“魚米之鄉(xiāng)”、“絲綢之府”等的美譽。

　　對于二者而言，雖說有各自的優(yōu)勢，但經濟富庶則是其共通之處。這在某種程度上，為二者服裝產業(yè)的發(fā)展奠定1個良好的產業(yè)支撐基礎。

　　由于深圳本身的地緣特性，該地服裝產業(yè)由“三來一補”、“貼牌加工”起家。當初深圳設立經濟特區(qū)后，這個作為中國改革開放試驗田的城市，讓眾多在國內尋找市場機會的境外企業(yè)如獲至寶。“代工”成為當時深圳服裝業(yè)的自然選擇。20多年前，現(xiàn)在已貴為國內高端女裝品牌代表的某品牌，當初也跟其他代工企業(yè)一樣，在深圳沙頭角保稅區(qū)的1間廠房里，接單加工外銷品牌。

　　20世紀80、90年代，深圳眾多的服裝加工廠都是按照訂單做來料加工，產品無一例外地外銷，根本沒有品牌的概念。但得益于當時香港制衣業(yè)的內遷，深圳服裝業(yè)得到快速發(fā)展，不過這也僅僅限于加工制造環(huán)節(jié)，因為香港將其設計、營銷、管理、咨詢、品牌策劃、廣告等配套環(huán)節(jié)留在大本營。

　　卡汶的董事長何淑君就是當初伴隨著香港制衣業(yè)的內遷來到深圳的，她本身是香港人，趕上國內改革開放后企業(yè)進入深圳特區(qū)的機遇。她說，當時特區(qū)政府對“三來一補”企業(yè)有免稅等優(yōu)惠措施。

　　據(jù)深圳眾多的女裝品牌回憶，當時深圳的服裝代工企業(yè)非常多，為賺取微薄的利潤，大家不得不接受外商嚴格的挑選。據(jù)1位業(yè)內人士介紹，當時的外商手中拿著訂單，同時找好幾家深圳代工企業(yè)商談，誰的質量好、速度快、費用低，誰就最有希望拿到訂單。

　　某時裝有限公司董事長回憶，當時加工1件男式襯衫，代工費才6塊錢，除去員工工資、水電費、租金等必要開支，利潤稀薄。他當時就堅信，來料加工只能作為權宜之計。

　　現(xiàn)在來看，“三來一補”企業(yè)是20多年前的深圳服裝行業(yè)的主體，并且形成外銷為主的經銷模式。這種以式適應當時服裝業(yè)自由競爭的需要，而且從確實對于處在起步階段的深圳服裝業(yè)起到了不可忽視的作用。

　　然而對于杭州來說，由于它不像深圳那樣具備做外貿的條件，所以大規(guī)模的外銷并不是該地服裝產業(yè)當時的主流。有資料記載，在20世紀80年代初，杭州市服裝企業(yè)以國營、集體和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)為主，分布在工業(yè)、商貿和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)系統(tǒng)。在后來的發(fā)展中，杭州服裝（女裝）形成“前店后廠”的生產模式。有資料記載，借助“杭州絲綢甲天下”的傳統(tǒng)優(yōu)勢，杭州女裝形成“千家廠、千家店、萬臺機、億件衣”的產銷規(guī)模。

　　杭州是1個民營經濟活躍的城市，這對于以民營企業(yè)占絕大多數(shù)的服裝行業(yè)而言，具備孕育服裝產業(yè)發(fā)展壯大的土壤。

　　本報記者曾經采訪過杭派女裝商會副會長兼秘書長孟平，他表示杭州女裝從1994年開始正式起步。那個時候，1批大學服裝專業(yè)大學生畢業(yè)后開始自己創(chuàng)業(yè)，為杭州女裝起步奠定一定的基礎。起步時的品牌數(shù)量不多，大概有5、6個品牌，比如浪漫一生、江南布衣等。這時的杭州女裝初步有了自己的風格，即江南水鄉(xiāng)的淑女風格。

　　杭州雖沒有做外貿的天然優(yōu)勢，但其豐富的絲綢文化底蘊和發(fā)達的絲綢產業(yè)，卻給予杭州女裝發(fā)展的另1個優(yōu)勢。受傳統(tǒng)絲綢文化的影響，杭州及周邊地區(qū)已成為紡織業(yè)的集聚地。紹興柯橋的中國輕紡城是中國最大的紡織絲綢專業(yè)市場，加上四季青等幾家大大小小的專業(yè)市場，為杭州女裝的起步創(chuàng)造1個良好的環(huán)境。

　　差不多是同時在上個世紀90年中期，杭州女裝開始正式起步逐漸走入公眾視野，少數(shù)企業(yè)突破前期“前店后廠”的發(fā)展模式，開始以品牌的方式走入1個新的階段；深圳女裝則開始整體進入轉型，逐漸剝離外貿帶來的藩籬，呼吸品牌帶來的清新之風。

　　扼住設計命脈

　　20世紀90年代末，深圳女裝業(yè)開始從代工向品牌發(fā)展轉型，眾多的商業(yè)品牌涌現(xiàn)出來，以創(chuàng)意設計的力量擦亮深圳女裝的招牌；杭州女裝則以學院派的盛名在中國女裝版圖上留下濃墨重彩的一筆，她更多的是設計師品牌。不管怎樣，兩個城市最終都走在同一條道路上——她們都憑借創(chuàng)意、設計的力量，不僅讓女裝產業(yè)成為當?shù)氐膬?yōu)勢產業(yè)，而且更成為國內服裝業(yè)中的佼佼者。

　　如果要總結深圳女裝的發(fā)展，可以將之分為三個階段，一是上個世紀80年代到90年代中期的代工階段；二是20世紀90年代中期到2008年的全球金融危機，一批本土品牌向全國性的大品牌轉變；三是2008年到現(xiàn)在，部分已是國內大品牌的企業(yè)，朝著國際品牌的方向發(fā)力。

　　20世紀90年代中期則是1個重要的時間節(jié)點：很多企業(yè)在意識到品牌的力量后，慢慢摘掉代工的帽子，同時有力地握住品牌的手。

　　經過10多年的發(fā)展，深圳服裝產業(yè)已形成明顯的產業(yè)聚集優(yōu)勢，實現(xiàn)以品牌為主的產業(yè)模式，取得在國內的領先地位。據(jù)了解，截至2012年，深圳服裝產業(yè)實現(xiàn)產值1600億元，出口近百億美元，自有服裝品牌1000多個，其中國內知名品牌100多個，產品暢銷國內100多個大中城市，在大城市一類商場的市場占有率高達60%以上。深圳成為“國內女裝之都”，形成“中國女裝看深圳”的行業(yè)格局。

　　深圳女裝品牌之所以能夠在國內服裝業(yè)占有一席之地，不僅僅是由于地緣優(yōu)勢離香港近，接收海外時尚資訊快速等原因，更重要的還是在于對原創(chuàng)設計的重視。

　　據(jù)了解，經過籌備申請，深圳市于2008年11月21日獲批加入全球創(chuàng)意城市網(wǎng)絡，被聯(lián)合國教科文組織授予“設計之都”稱號。在服裝企業(yè)內，無論是天意、藝之卉等原創(chuàng)設計師品牌，還是瑪絲菲爾、影兒等商業(yè)品牌，都是以設計取勝。在第11屆中國國際時裝周上，“天意·TANGY”設計總監(jiān)梁子獲得中國時裝設計的最高獎項“金頂獎”和2007年度最佳女裝設計師獎雙重殊榮，這是中國國際時裝周自創(chuàng)辦以來，第1次將中國時裝設計界分量最重的兩大獎同時授予同1個設計師。

　　現(xiàn)在的深圳女裝從優(yōu)勢傳統(tǒng)產業(yè)向高附加值、高文化含量的時尚創(chuàng)意產業(yè)轉變，很多品牌也努力從國內品牌向國外品牌方向發(fā)展。

　　再來看杭州。

　　據(jù)孟平介紹，1994年是杭州女裝發(fā)展的第一階段，可以稱之為起步階段。當時1批服裝專業(yè)的大學生畢業(yè)后，自己創(chuàng)業(yè)，為杭州女裝起步奠定一定的基礎。起步時的品牌數(shù)量并不多，比如浪漫一生、江南布衣等。

　　1995-1998年是杭州女裝發(fā)展中的第二階段，可以稱其為成長期。這個階段，女裝品牌數(shù)量增多，一些品牌完成原始積累，開始擴大再生產。

　　第三階段從1999-2005年，杭州女裝進入穩(wěn)定發(fā)展期。2000年左右，杭州女裝開始做大做強，品牌數(shù)近300個，共有女裝企業(yè)1000多家；同時，市場淘汰1批小企業(yè)，1批大企業(yè)繼續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

　　2005年以后到現(xiàn)在，杭州女裝進入成熟期，也是杭州女裝發(fā)展的新時期。這個階段，市場開始細分化，一些品牌進入多品牌發(fā)展階段。比如，江南布衣創(chuàng)立“速寫”男裝品牌，秋水伊人做COCOON高端品牌。同時，這一階段，不同風格的品牌開始出現(xiàn)，有些品牌開始走國際化路線，個別品牌的銷售額達到10億元。

　　杭州女裝在發(fā)展過程中有自己強烈的杭派烙印——杭州有中國美術學院、浙江理工大學等設有服裝專業(yè)的高等院校，女裝品牌設計師大多是從這些院校走出，科班出身的背景是杭州女裝“學院派”的來源。

　　杭州市服裝設計師協(xié)會會長錢峰認為，杭州高等院校集中大量的優(yōu)秀人才，他們后來有的成為各服裝企業(yè)的中堅力量，有的成為優(yōu)秀的服裝企業(yè)家，同時也是品牌設計師，帶動新品牌的成長和發(fā)展。

　　比如，施杰是杭州女裝品牌“杰施”的創(chuàng)意總監(jiān)，也是該品牌的創(chuàng)立者。從2010年開始，施杰以設計師身份參加巴黎時裝周的中國創(chuàng)意展，“杰施”曾獲得過旭化成·中國時裝設計師創(chuàng)意大獎。

　　因此，對比深圳和杭州的女裝產業(yè)，從不同的方面來講，深圳更多的是依托高度繁榮的市場。當時深圳作為國家對外開放的窗口，企業(yè)運作完全按照市場的規(guī)律運作，一早練就在市場上打拼的本領，隨著日后競爭的加劇，這種市場打拼的本領就顯現(xiàn)出來；后期則以設計創(chuàng)意的力量將深圳的女裝產業(yè)帶入另1個發(fā)展的快車道。而杭州則更多的是在突破“前店后廠”的發(fā)展模式后，依靠1大批學院派的設計人才，正是一大批從服裝專業(yè)院校畢業(yè)的學生創(chuàng)業(yè)，逐步做大品牌，夯實杭州女裝發(fā)展的基礎。