河北省清河縣是羊絨產(chǎn)業(yè)集群的代表，而浙江慈溪是中國最大的毛絨制品生產(chǎn)和出口基地。一個(gè)緊握天然原料，一個(gè)利用人造原料；一個(gè)圍繞羊絨做專做深，一個(gè)緊抓人造毛絨做大做強(qiáng)，誰將更具有競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)？

　　本期獨(dú)家調(diào)查選取了這兩個(gè)特色鮮明的毛紡產(chǎn)業(yè)集群，來分析其成功的原因，存在的問題及解決辦法，探討毛紡產(chǎn)業(yè)集群在完善產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)上，做專做深和做大做強(qiáng)，誰是未來的“魚”，誰會(huì)是“熊掌”？對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，誰將是更先進(jìn)的發(fā)展方向？

　　優(yōu)勢(shì)

　　產(chǎn)業(yè)規(guī)?？焖侔l(fā)展品牌建設(shè)實(shí)現(xiàn)提升環(huán)保節(jié)能取得實(shí)效

　　隨著行業(yè)分工的深化和競(jìng)爭的加劇，毛紡各產(chǎn)業(yè)集群根據(jù)自身特點(diǎn)，逐步細(xì)化并完善了產(chǎn)業(yè)鏈體系。在廣東大朗、浙江濮院、織里等毛針織服裝集群，形成了以毛針織服裝生產(chǎn)為主，涵蓋紡紗、織造、后整理、輔料生產(chǎn)等完整的產(chǎn)業(yè)鏈體系，并輻射到印染、針織機(jī)械制造等相關(guān)行業(yè)。浙江慈溪已發(fā)展成為中國最大的毛絨制品生產(chǎn)和出口基地。在寧夏靈武、河北清河，以絨毛加工為主的產(chǎn)業(yè)集群已經(jīng)從絨毛初加工延伸至終端產(chǎn)品。

　　品牌建設(shè)方面，目前已有大朗、濮院、海陽等6個(gè)集群著力打造區(qū)域品牌。區(qū)域品牌創(chuàng)建帶動(dòng)了集群內(nèi)企業(yè)自有品牌的建立，品牌化發(fā)展帶動(dòng)企業(yè)由數(shù)量競(jìng)爭向價(jià)值競(jìng)爭轉(zhuǎn)變，促使產(chǎn)品向個(gè)性化、差異化、高品質(zhì)方向發(fā)展，為企業(yè)開拓市場(chǎng)、拓展經(jīng)營渠道提供了支撐。

　　環(huán)保方面，毛紡各產(chǎn)業(yè)集群近年來通過采用現(xiàn)代信息化管理手段、完善質(zhì)量和環(huán)境管理體系以及設(shè)備改造、推廣新技術(shù)、實(shí)行集中供熱和污染物的集中處理等措施，努力促進(jìn)能源綜合開發(fā)和循環(huán)利用，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長與生態(tài)保護(hù)的協(xié)調(diào)發(fā)展。

　　清河　完善的羊絨產(chǎn)業(yè)體系

　　河北省清河縣的羊絨行業(yè)是更為完整豐富的產(chǎn)銷鏈條，更為先進(jìn)的加工技術(shù)與生產(chǎn)線，以及更為高端的產(chǎn)品。此外，清河縣通過富有企業(yè)家精神的當(dāng)?shù)剞r(nóng)民和政府官員的大膽探索，走出了一條依靠市場(chǎng)來配置資源和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的道路。

　　清河羊絨產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展并不是以本地自然資源為依托，而是利用市場(chǎng)機(jī)制的集聚和配置功能，發(fā)展生產(chǎn)原料和銷售市場(chǎng)兩頭在外的塊狀區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)。羊毛原料多來自內(nèi)蒙古、新疆、寧夏、青海等地，產(chǎn)品一般都出口，是典型“零資源”起步的產(chǎn)業(yè)集群。

　　清河縣對(duì)羊絨產(chǎn)品進(jìn)行的技術(shù)創(chuàng)新，滲透到產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)。清河羊絨生產(chǎn)中的所有技術(shù)信息，在當(dāng)?shù)貛缀醵际侨_或半公開的，技術(shù)與貿(mào)易的信息充分的流動(dòng)。

　　經(jīng)過近30年的發(fā)展，清河縣不僅羊絨產(chǎn)業(yè)不斷延伸和擴(kuò)展，其相關(guān)的產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)也逐漸發(fā)展起來。目前已形成絨毛原材料采購、絨毛初加工、深加工、機(jī)械裝備和成品銷售、信息收集、毛渣購銷、勞動(dòng)力市場(chǎng)和培訓(xùn)等環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)體系。其中，原材料采購和成品銷售兩頭在外，在清河縣以原材料初加工、深加工為主，機(jī)械裝備與之相輔。關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的聚集，提高了清河羊絨加工的生產(chǎn)效率，是清河縣能夠在羊絨行業(yè)保持壟斷競(jìng)爭地位的關(guān)鍵所在。

　　慈溪　人造毛絨產(chǎn)量占全球80%

　　近年來，浙江省慈溪人造毛絨行業(yè)得到高速發(fā)展，特別是2012年，全行業(yè)產(chǎn)銷率均創(chuàng)下歷史新高。慈溪市人造毛絨產(chǎn)業(yè)起步于上世紀(jì)80年代末，當(dāng)時(shí)，慈溪市抓住了全球人造毛絨由韓國、中國臺(tái)灣地區(qū)轉(zhuǎn)向中國大陸的機(jī)遇，從上世紀(jì)90年代中后期開始，紛紛為全國各地的服裝、鞋帽、床上用品等廠家提供人造毛絨。從2003年開始，慈溪毛絨制品產(chǎn)量和出口量一直位居全國第一，如今，慈溪人造毛絨在全國、全球市場(chǎng)的占有率分別為80%、70%。

　　規(guī)模優(yōu)勢(shì)帶來了產(chǎn)業(yè)鏈配套的優(yōu)勢(shì)。目前，慈溪已形成了從化纖紡織、毛絨織造、印染整理直至服裝成衣和鞋帽玩具等一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈，其創(chuàng)新節(jié)奏和信息傳遞之快、運(yùn)作效率之高、原輔料采購之便、成本之低在全國獨(dú)一無二。

　　位于慈溪的寧波北緯紡織品有限公司以高檔原料、高端裝備為基礎(chǔ)，其產(chǎn)品“北緯”仿真毛品質(zhì)卓越，形似真毛，且不含重金屬，更加環(huán)保，深受各國動(dòng)物保護(hù)組織和環(huán)保人士推崇，為香奈爾、LV、GUCCI等國際一線品牌配套供應(yīng)毛絨領(lǐng)子。寧波誠信毛絨有限公司近兩年立足高端找差距，開發(fā)各種仿真毛，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷兩旺。“騰龍毛皮”等骨干企業(yè)也陸續(xù)開發(fā)高端仿真毛，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)。據(jù)了解，目前，慈溪市正在走高端路線。

　　規(guī)模、產(chǎn)業(yè)鏈、技術(shù)創(chuàng)新等優(yōu)勢(shì)的集合使慈溪人造毛絨產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛。

　　問題

　　專業(yè)化層次較低缺乏熟練工技術(shù)水平不高產(chǎn)品創(chuàng)新能力不足

　　由于毛紡產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)多以中小型企業(yè)為主，個(gè)體、家庭企業(yè)比重大，因此存在一些共性問題，如專業(yè)化層次較低，熟練工人缺乏，技術(shù)水平不高，產(chǎn)品創(chuàng)新能力不足等，“低質(zhì)跑量”比重較大，由此依靠低成本參與市場(chǎng)競(jìng)爭所產(chǎn)生的問題日益顯現(xiàn)。

　　成本上漲難以消化和融資難問題依然突出。近年來，勞動(dòng)力成本、原材料輔料成本、能源消耗與排污成本的持續(xù)上漲加之諸多的不可預(yù)測(cè)因素，進(jìn)一步攤薄集群內(nèi)企業(yè)利潤，許多企業(yè)效益下滑，特別是中等規(guī)模企業(yè)，上下兩難，處于很尷尬的地位。另一方面，銀企對(duì)接存在異議、融資渠道少、信用擔(dān)保不健全，導(dǎo)致中小企業(yè)融資困難，矛盾突出。

　　人才培養(yǎng)與品牌培育的連續(xù)性難以保持。歷年春節(jié)過后的用工荒，反映出中小企業(yè)勞動(dòng)力流失的現(xiàn)狀，同時(shí)也折射出產(chǎn)業(yè)集群在保持技術(shù)人員力量和企業(yè)在延續(xù)品牌生命力方面面臨的困境。

　　清河　缺乏知名品牌

　　絨毛分梳是清河羊絨產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢(shì)所在，在鞏固和優(yōu)化羊絨初加工的基礎(chǔ)上，清河大力發(fā)展羊絨深加工，不斷延長產(chǎn)業(yè)鏈，開發(fā)出雅寶思蒂等60多個(gè)商標(biāo)。但從整體而言，集群內(nèi)企業(yè)經(jīng)營意識(shí)、產(chǎn)品深加工能力總體偏差，一直不能完全改變羊絨分疏資金占用量大、產(chǎn)品利潤率低的情況，整體仍處于弱、小、散的局面，沒有在全國叫得響的品牌。因此，知名品牌的缺乏是清河羊絨產(chǎn)業(yè)集群的一根軟肋。

　　目前羊絨產(chǎn)業(yè)分工協(xié)作的作用沒有得到充分體現(xiàn)，在初加工領(lǐng)域和深加工領(lǐng)域雖然有一定程度的專業(yè)化分工，但仍以生產(chǎn)或經(jīng)營同類、同檔次的產(chǎn)品為主，停留于生產(chǎn)規(guī)模的低層次擴(kuò)張和低水平重復(fù)建設(shè)階段。

　　專業(yè)化市場(chǎng)發(fā)展與產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展不協(xié)調(diào)。一是缺乏大規(guī)模的羊絨制成品專業(yè)化市場(chǎng)。在清河羊絨產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)存在一定程度的“有市少場(chǎng)”、“市大場(chǎng)小”的問題，市場(chǎng)的知名度和輻射力與羊絨產(chǎn)業(yè)集群的規(guī)模不相匹配。二是清河羊絨產(chǎn)業(yè)集群的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)是建立在勞動(dòng)力低廉、生產(chǎn)成本低等初級(jí)生產(chǎn)要素基礎(chǔ)上，隨著羊絨產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步優(yōu)化升級(jí)，缺乏技術(shù)和管理等高級(jí)生產(chǎn)要素的吸引力。

　　慈溪　毛絨產(chǎn)能是否過剩？

　　據(jù)了解，慈溪市毛絨行業(yè)“冰火兩重天”現(xiàn)象特別明顯。高端產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)突圍，生產(chǎn)馬不停蹄，價(jià)格高的每米賣到150元，低端產(chǎn)品少人問津，企業(yè)開工不足，每米價(jià)格不到10元。

　　慈溪市毛絨行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長、寧波誠實(shí)毛絨有限公司總經(jīng)理岑利章認(rèn)為，毛絨生產(chǎn)具有很強(qiáng)的季節(jié)性、流行性，企業(yè)都是以銷定產(chǎn)，上半年一般以生產(chǎn)出口產(chǎn)品為主，由于國際市場(chǎng)不景氣，開機(jī)率很低。而每年的8~12月是生產(chǎn)旺季，但與高端仿真毛產(chǎn)品供不應(yīng)求相比，很多大路貨產(chǎn)品需求低迷。

　　受國內(nèi)外市場(chǎng)大環(huán)境的沖擊，行業(yè)兩極分化加劇，不少企業(yè)都開始了由低層次數(shù)量擴(kuò)張向創(chuàng)新品質(zhì)的轉(zhuǎn)軌。

　　據(jù)悉，慈溪規(guī)模以上的人造毛絨企業(yè)似乎都在或大或小地進(jìn)行著產(chǎn)能擴(kuò)張，同時(shí)也在不斷引進(jìn)高端人才和更高層次的設(shè)備。

　　無論市場(chǎng)的“潛力”如何，人造毛絨企業(yè)仍應(yīng)該理性看待擴(kuò)產(chǎn)。因?yàn)橐恍┯胸?zé)任感的人造毛絨企業(yè)已經(jīng)開始為此擔(dān)憂——人造毛絨往往是以銷定產(chǎn)，但如果市場(chǎng)需求不多，產(chǎn)量卻很高的情況下便很容易造成產(chǎn)品的低價(jià)競(jìng)爭。

　　措施

　　營造集群良好環(huán)境鼓勵(lì)實(shí)施品牌戰(zhàn)略加大扶持電子商務(wù)

　　毛紡織產(chǎn)業(yè)集群應(yīng)繼續(xù)努力營造良好的整體政策環(huán)境，包括取消各種不合理收費(fèi)、簡化手續(xù)、改革管理制度、提供優(yōu)良的公共服務(wù)等。完善金融擔(dān)保、風(fēng)險(xiǎn)投資和創(chuàng)業(yè)基金，為中小企業(yè)提供必要的金融和配套服務(wù)，緩解中小企業(yè)在自主創(chuàng)新中面臨的資金瓶頸矛盾。

　　毛紡織產(chǎn)業(yè)集群要保持競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，必然要走品牌發(fā)展之路。應(yīng)繼續(xù)推動(dòng)企業(yè)由OEM方式向ODM方式轉(zhuǎn)變；扶持集群內(nèi)龍頭企業(yè)加快品牌綜合篇建設(shè)步伐，產(chǎn)品向差別化、高附加值方向轉(zhuǎn)變；引導(dǎo)企業(yè)參與全國性、國際性的高層論壇和技術(shù)交流，開闊眼界；鼓勵(lì)有條件企業(yè)積累品牌核心價(jià)值，努力延續(xù)品牌風(fēng)格。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的高速發(fā)展，第三方支付系統(tǒng)和物流系統(tǒng)的規(guī)范化服務(wù)日趨完善，紡織品服裝電子商務(wù)銷售平臺(tái)已實(shí)質(zhì)對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式造成了巨大的沖擊，形成了便捷、安全的新興市場(chǎng)。毛針織服裝產(chǎn)業(yè)集群應(yīng)充分利用這一機(jī)遇，聯(lián)合打造具有規(guī)模性、影響力的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，為企業(yè)推廣新品、把握市場(chǎng)、消化庫存提供低成本、高效率的銷售渠道。

　　清河　加強(qiáng)市場(chǎng)管理打造知名品牌

　　清河國際羊絨交易中心、原絨交易中心和羊絨制品銷售中心是清河羊絨產(chǎn)品的聚集地。為加強(qiáng)市場(chǎng)管理，當(dāng)?shù)卣M(jìn)一步完善其功能，促進(jìn)與國際市場(chǎng)接軌，并借此強(qiáng)化清河羊絨產(chǎn)業(yè)集群的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，努力使該專業(yè)市場(chǎng)發(fā)揮專業(yè)化的信息收集與加工處理中心的作用，不但要為客戶提供商品價(jià)格、供求狀況等信息，還要提供羊絨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)、技術(shù)更新等信息，并培育暢通的物流渠道、完善的運(yùn)輸市場(chǎng)、技術(shù)市場(chǎng)和信息市場(chǎng)等。應(yīng)借助科技手段搞好專業(yè)化市場(chǎng)的信息服務(wù)支持平臺(tái)及網(wǎng)站建設(shè)，做大有形市場(chǎng)，做強(qiáng)無形市場(chǎng)。

　　清河激勵(lì)各企業(yè)樹立強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，努力爭創(chuàng)品牌、創(chuàng)名牌。清河羊絨產(chǎn)業(yè)利用專業(yè)化市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)集群打造區(qū)域品牌，提高羊絨行業(yè)和地區(qū)品牌的綜合價(jià)值，充分發(fā)揮清河羊絨產(chǎn)業(yè)集群現(xiàn)有知名與龍頭企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，將企業(yè)品牌和羊絨行業(yè)區(qū)域品牌的發(fā)展有機(jī)結(jié)合，加快品牌建設(shè)步伐，塑造和提升清河羊絨加工基地的形象。

　　清河還利用專業(yè)化市場(chǎng)這一功能，積極跟蹤羊絨產(chǎn)業(yè)集群的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈，并依靠專業(yè)化市場(chǎng)的服務(wù)功能和要素聚集功能，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部的產(chǎn)業(yè)分工精細(xì)化，讓眾多中小企業(yè)集中于某一工序或某一種中間產(chǎn)品的生產(chǎn)，形成眾多家企業(yè)參與的一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈；拉長和延伸現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈，促進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營向兩頭擴(kuò)展，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素供給—產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)—產(chǎn)品生產(chǎn)—市場(chǎng)營銷—品牌創(chuàng)造—物流服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈的縱向一體化發(fā)展。

　　慈溪　向高端轉(zhuǎn)型須逐步發(fā)展

　　2012年，人造毛絨市場(chǎng)需求旺盛，慈溪的人造毛絨企業(yè)獲得了大豐收。借助著去年的“旺火”，以及強(qiáng)者更強(qiáng)的市場(chǎng)現(xiàn)象，慈溪的人造毛絨企業(yè)在今年年初便掀起了一場(chǎng)擴(kuò)產(chǎn)、技改潮。6月，原本是人造毛絨的淡季，但與往年不同的是，慈溪的人造毛絨企業(yè)反而在這時(shí)加緊了廠房改造、擴(kuò)充產(chǎn)能、渠道維護(hù)的步伐。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，慈溪市毛絨行業(yè)的技改熱潮，將有力地推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　這種觀點(diǎn)也得到一些經(jīng)濟(jì)界人士和企業(yè)老板的認(rèn)同。我國毛紡織行業(yè)的一位資深人士認(rèn)為，以“北緯”仿真毛為代表的高檔毛絨產(chǎn)品之所以供不應(yīng)求，深層次的原因是企業(yè)以“品質(zhì)第一”、“高性價(jià)比”的產(chǎn)品，搶占了本來由廣東、江蘇等地一些合資企業(yè)占領(lǐng)的高端市場(chǎng)份額。“北緯”董事長余萬軍認(rèn)為人造毛皮作為真毛的仿制品、替代品，高檔沒有上限，今天的高檔有可能就是明天的低檔，別人做高檔了，自己只有做更高檔更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，才能不斷提升核心競(jìng)爭力，確保領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。目前所謂的高檔毛皮價(jià)格也就一百多一米，與真毛幾千元幾萬元甚至幾十萬元一米的價(jià)格相比，還是冰山一角。

　　由此看來，適銷對(duì)路、階梯式發(fā)展，以經(jīng)營的靈活性應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求的多樣性，不失為慈溪市眾多毛絨企業(yè)科學(xué)發(fā)展之上策，畢竟高端市場(chǎng)空間還很大，而中低檔服裝、鞋帽、玩具、床上用品也需要相應(yīng)的毛絨來降低成本。