困難面前的突圍之路
　　

　　2012年，受宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣影響，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求不旺，加上巨大的內(nèi)外棉價(jià)差、用工等生產(chǎn)成本上漲各種不利因素的影響，棉紡織企業(yè)陷入發(fā)展困境，更有不少中小企業(yè)不堪壓力，已經(jīng)倒閉。

　　2013年以來，棉花國(guó)內(nèi)外價(jià)差高企、下游市場(chǎng)需求不足等影響企業(yè)生存發(fā)展的難題依然存在，更有大量進(jìn)口棉紗進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，那么，這半年來，面對(duì)困境企業(yè)采取了哪些措施？現(xiàn)在的困難與去年相比，是否發(fā)生了變化？企業(yè)是否成功地尋找到了突圍之路？記者選取部分典型企業(yè)進(jìn)行了采訪調(diào)查，希望能從中摸到棉紡織行業(yè)上半年的總體運(yùn)行脈搏。

　　安徽華茂集團(tuán)：用精品紗線穩(wěn)市場(chǎng)

　　2013年1~6月，安徽華茂集團(tuán)生產(chǎn)紗線24543.84噸，同比減少4.6%；生產(chǎn)坯布2974.65萬米，同比減少0.7%；生產(chǎn)色織布371.52萬米，同比增加173.6%；生產(chǎn)印染布1148.25萬米，同比增加28.8%。上半年華茂集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入19.30億元，同比上升1.06%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額3.06億元，同比減少15.94%。

　　銷售收入的增加并沒有帶來利潤(rùn)的同步增長(zhǎng)。華茂集團(tuán)每年用棉約50000噸，國(guó)內(nèi)外巨大的棉價(jià)差，使得華茂集團(tuán)每年僅用棉成本一項(xiàng)就多支出2億多元，在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力急劇下降。

　　2012年以來，國(guó)外棉紗大量進(jìn)口，對(duì)國(guó)內(nèi)的棉紡織企業(yè)形成巨大的沖擊。加上沉重的行業(yè)稅，按照我國(guó)現(xiàn)行的增值稅條例的規(guī)定：棉紡企業(yè)的產(chǎn)品（棉紗）適用稅率為17%，而主要原料（棉花）的適用稅率為13%，出口退稅率為16%。進(jìn)項(xiàng)、銷項(xiàng)稅率不一致的高征低扣政策，極大地加重了企業(yè)的稅收負(fù)擔(dān)。按目前國(guó)內(nèi)的棉花價(jià)格計(jì)算，僅此一項(xiàng)，華茂集團(tuán)增加稅收成本3600萬元，導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)大幅度降低。

　　面對(duì)殘酷現(xiàn)實(shí)和嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，華茂集團(tuán)根據(jù)自身企業(yè)的特點(diǎn)，危中尋機(jī)，在穩(wěn)定已有歐洲、日本和國(guó)內(nèi)主體市場(chǎng)基礎(chǔ)上，積極開辟亞洲高端市場(chǎng)。抓營(yíng)銷、搶訂單、快生產(chǎn)、快交貨，在極其困境的市場(chǎng)形勢(shì)下，穩(wěn)住市場(chǎng)。

　　華茂集團(tuán)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品方面重點(diǎn)突出在多纖維混紡，在麻棉、絲綿、羊毛、羊絨、天絲、莫代爾、天竹等新型纖維、面料應(yīng)用上開發(fā)一系列新產(chǎn)品，同時(shí)進(jìn)行超紡棉系列品種開發(fā)。

　　華茂集團(tuán)以產(chǎn)業(yè)升級(jí)、提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo)。集團(tuán)以華茂國(guó)際工業(yè)城建設(shè)為契機(jī)，依托華茂的技術(shù)、管理和品牌等優(yōu)勢(shì)，與意大利佰斯特公司等國(guó)際一流企業(yè)合作，利用華茂優(yōu)質(zhì)松筒棉紗生產(chǎn)色織面料、匹染面料，延伸華茂的產(chǎn)業(yè)鏈，同時(shí)以后道帶動(dòng)前道，實(shí)現(xiàn)華茂精品紗線品質(zhì)的提升。

　　2013年下半年，華茂集團(tuán)將持續(xù)加大技術(shù)創(chuàng)新力度，抓好棉、亞麻針織紗，SORONA混紡紗等差異化品種的開發(fā)和營(yíng)銷，避免市場(chǎng)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。努力拓展國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，穩(wěn)定與意大利、日本等國(guó)際知名企業(yè)的合作關(guān)系，進(jìn)一步使華茂的品牌得以向終端市場(chǎng)滲透。積極做好資本運(yùn)營(yíng)工作，謀求資本最大化。為公司帶來良好的收益，實(shí)現(xiàn)金融資本對(duì)產(chǎn)業(yè)資本的有力支撐。

　　華茂集團(tuán)將繼續(xù)在企業(yè)內(nèi)部推動(dòng)控制制度、實(shí)施ERP系統(tǒng)，使華茂集團(tuán)由傳統(tǒng)管理向現(xiàn)代管理邁進(jìn)、由單一管理向模塊管理轉(zhuǎn)變。同時(shí)大力推行自主管理。以班組建設(shè)為切入點(diǎn)，深化分配制度改革，讓員工自主選擇工作時(shí)間、收入自主分配，形成自我約束、自我激勵(lì)的良性機(jī)制。改變管理者與被管理者的對(duì)抗?fàn)顟B(tài)，使企業(yè)與員工處于和諧狀態(tài)，最終達(dá)到員工與企業(yè)共建共享、共同發(fā)展的目標(biāo)。

　　際華3524：差異化戰(zhàn)略增效益

　　上半年，面對(duì)諸多不利因素，際華3542紡織有限公司采取差異化戰(zhàn)略，通過產(chǎn)品差異化、管理差異化、用人差異化，避開同質(zhì)低端競(jìng)爭(zhēng)，為企業(yè)突出重圍開辟了一條嶄新路徑。

　　一直以來，際華3542公司堅(jiān)持“你無我有、你有我新、你新我精”的思想，在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)果上做足文章，爭(zhēng)取利益最大化。公司生產(chǎn)的JC100S、JC160S等純棉高支紗，不僅降低了用棉量，而且增加了產(chǎn)品附加值，提高了企業(yè)生產(chǎn)門檻。目前，該產(chǎn)品種類市場(chǎng)需求較好，生產(chǎn)機(jī)臺(tái)占全部細(xì)紗機(jī)的40％以上，為公司帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

　　際華3542公司著重開發(fā)應(yīng)用新型纖維，實(shí)現(xiàn)新工藝、新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用。今年上半年，公司開發(fā)了木棉系列、黑白粘膠系列、Promodel系列、漢麻、玉蠶絲、陽離子等新產(chǎn)品。上半年，公司功能性產(chǎn)品銷售收入同比增長(zhǎng)了10%。

　　此外，公司想方設(shè)法降低大宗產(chǎn)品的購買價(jià)格。如在棉花采購上注重把握采購時(shí)機(jī)，降低了棉花采購成本。公司把握長(zhǎng)絨棉的采購進(jìn)度，在長(zhǎng)絨棉低價(jià)位時(shí)，采購長(zhǎng)絨棉，使長(zhǎng)絨棉采購成本下降了4.5%。在化纖產(chǎn)品的采購上，通過建立化纖聯(lián)盟，如：天絲、天竹、粘膠產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，既保證了產(chǎn)品質(zhì)量，又保持了采購價(jià)格優(yōu)勢(shì)。此外，公司還通過集中招標(biāo)采購的方式，比質(zhì)比價(jià)，降低生產(chǎn)成本。一季度，公司漿料采購成本下降4%，僅此一項(xiàng)上半年公司就節(jié)約采購成本20多萬元。

　　在用人方面，際華3542公司同樣秉持著“差異化”的原則，公司根據(jù)員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)、實(shí)際操作水平、服務(wù)態(tài)度等安排崗位，調(diào)動(dòng)員工工作積極性，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神。上半年，隨著公司不斷推進(jìn)“兩化”融合進(jìn)程，公司開展了ERP系統(tǒng)操作培訓(xùn)、烏斯特新儀器應(yīng)用培訓(xùn)、電子考勤操作培訓(xùn)、分銷系統(tǒng)培訓(xùn)等。一系列業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)提高了廣大的業(yè)務(wù)水平，從而提高工作效率，降低管理成本。此外，公司還對(duì)產(chǎn)品售后人員進(jìn)行培訓(xùn)，強(qiáng)化與客戶的溝通能力，及時(shí)、主動(dòng)了解客戶的需求并定期進(jìn)行跟蹤，提供主動(dòng)關(guān)懷的服務(wù)，不斷創(chuàng)新、完善服務(wù)過程，大大提高了用戶對(duì)公司產(chǎn)品的信賴度。如今，公司把員工培訓(xùn)已納入企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃中，逐步建立一個(gè)符合企業(yè)實(shí)際的、科學(xué)的員工培訓(xùn)體系，為企業(yè)實(shí)行差異化戰(zhàn)略添加“助力劑”。

　　江蘇興陽紡織：非棉纖維助力轉(zhuǎn)型升級(jí)

　　2013年1～6月，江蘇興陽紡織有限公司純棉紗產(chǎn)量為2100噸，銷售額為4385萬元，利潤(rùn)與去年同期相比呈負(fù)增長(zhǎng)。

　　近幾年，我國(guó)棉紡行業(yè)經(jīng)歷了高速發(fā)展的時(shí)期，行業(yè)裝備水平總體提高，規(guī)?？偭客伙w猛進(jìn)，但同時(shí)也帶來了弊端。企業(yè)間的無序競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，企業(yè)人員素質(zhì)、管理水平難以跟進(jìn)，原料、用工、生產(chǎn)和融資成本均大幅升高，國(guó)內(nèi)外棉價(jià)倒掛的尷尬現(xiàn)象更是讓許多企業(yè)舉步艱難。

　　興陽紡織公司也面臨這樣的難題，今年，國(guó)家進(jìn)口棉花配額政策的變化、企業(yè)融資難等不利因素導(dǎo)致公司面臨生存壓力。棉花政策加工貿(mào)易配額數(shù)量減少，一般貿(mào)易配額數(shù)量發(fā)放與國(guó)儲(chǔ)棉拍賣相掛鉤，導(dǎo)致興陽紡織公司今年的進(jìn)口棉數(shù)量減少。為突破企業(yè)面臨的原料困境，興陽紡織公司減少棉花用量，加大化纖使用量，與去年相比，公司用棉量減少了40%，腈綸和粘膠的使用量比去年有所增加。

　　目前，南亞和東南亞的棉紗價(jià)格比國(guó)內(nèi)價(jià)格低，不僅大量印度紗和巴基斯坦紗進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而且減少了中國(guó)低支紗的國(guó)際市場(chǎng)份額。在這樣的大環(huán)境下，轉(zhuǎn)型升級(jí)已迫在眉睫，如果下半年國(guó)家進(jìn)口棉花配額沒有新的變化，下半年的國(guó)外棉花價(jià)格繼續(xù)維持高位運(yùn)行，那么興陽紡織公司將轉(zhuǎn)變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，更多地使用化纖原料。

　　天然纖維和各種新型化纖原料由于性能各異都具有自己的特點(diǎn)，根據(jù)不同原料的特點(diǎn)對(duì)各種纖維進(jìn)行混紡、復(fù)合，取長(zhǎng)補(bǔ)短，使終端產(chǎn)品兼具各組分纖維的優(yōu)點(diǎn)，面料的服用性能大大改善。目前，興陽紡織公司生產(chǎn)的32S紗市場(chǎng)需求量很大，但為了應(yīng)對(duì)棉花原料帶來的困境，企業(yè)積極研發(fā)化纖新產(chǎn)品，研發(fā)的新品注重成本和品質(zhì)的要求。