改革開放三十五年后，中國服裝[-2.19%資金研報]產(chǎn)業(yè)無論是市場環(huán)境還是產(chǎn)業(yè)要素，都發(fā)生了巨大變化，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫，“關(guān)鍵要從規(guī)模式增長轉(zhuǎn)變到內(nèi)涵式增長，”中國服裝協(xié)會名譽會長杜鈺洲說，其基本方法論，一是技術(shù)，二是商業(yè)模式。

　　技術(shù)+傳統(tǒng)的裂變效應(yīng)

　　2014年3月26日，青島紅領(lǐng)董事長張代理將攜帶一個秘密參展2014中國國際服裝服飾博覽會（以下簡稱CHIC）這個中國服裝行業(yè)的頂級展會。“這不僅僅是一個軟件系統(tǒng)，更是發(fā)展模式的一次顛覆性創(chuàng)新。”張代理所說的是“全球西服高級供應(yīng)商平臺”，而此時，訂單源源不斷地從美國傳來。在那里顧客進行量體后，數(shù)據(jù)通過互聯(lián)網(wǎng)傳輸導(dǎo)入數(shù)據(jù)庫。在青島本部的35個工作站，可以直接與數(shù)據(jù)庫連接，并根據(jù)客戶數(shù)據(jù)對相應(yīng)的版型進行調(diào)整，然后通過自動裁剪設(shè)備直接裁剪。而從最初個性設(shè)計到最后成衣配送僅需七天。

　　同樣地，在這屆CHIC上，人們還將看到另一個定制品牌——愛定客。在其網(wǎng)站，只需輕點鼠標，根據(jù)備選方案，可以選擇顏色、材質(zhì)，甚至款型，最后附以個性簽名，即可DIY一雙球鞋。這是愛客設(shè)計的一個Flash，消費者可隨意組合，而一款鞋子變化超過8800萬款。

　　客戶設(shè)計后，很快就會進入生產(chǎn)，7天消費者就能穿上自己設(shè)計的鞋。這比耐克5周時間要短的多，與1000元左右的價格相比，200元上下的愛定客也親民的多。

　　這是中國服裝業(yè)大規(guī)模定制的典型代表，也是中國服裝品牌轉(zhuǎn)型的一個縮影，中國企業(yè)已經(jīng)從最初簡單的加工生產(chǎn)及同質(zhì)化競爭轉(zhuǎn)向了以技術(shù)創(chuàng)新來進入產(chǎn)業(yè)鏈上游的高附加值產(chǎn)業(yè)。

　　商業(yè)模式催生轉(zhuǎn)型正能量

　　商業(yè)模式則是一把利劍，“它不是傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品營銷模式，也不是傳統(tǒng)商業(yè)的運行模式，”杜鈺洲說：“商業(yè)模式是市場一體化條件下，企業(yè)運行的機制，是企業(yè)組織方式、生產(chǎn)方式、管理方式以及營銷方式的集成變革。”

　　而“一個創(chuàng)新商業(yè)模式，首先要有鮮明的價值觀，”國際商業(yè)模式創(chuàng)新領(lǐng)域?qū)＜褿regBernarda（格雷格·伯納德）說：“關(guān)鍵是，產(chǎn)品或服務(wù)到底能夠為顧客產(chǎn)生什么價值。”

　　這是與消費者共鳴的關(guān)鍵，“潮流人士最需要的是你對他的認知。”EVISU中國區(qū)總裁趙俊浩說。他認為，潮流人士穿著與眾不同的服裝，聽著與眾不同的音樂，這都是表象，他們真正想表達的是自己與眾不同的思想和生活方式。

　　現(xiàn)在的服裝企業(yè)也在努力去觸摸消費者的思想，定位于快時尚的諾奇在創(chuàng)業(yè)初期就把會員基礎(chǔ)數(shù)據(jù)收集完整，然后分析消費行為，提交分析報告，在此基礎(chǔ)上結(jié)合中外流行資訊，制定出產(chǎn)品企劃案。

　　這需要品牌清晰定位。由麥當(dāng)娜和她女兒創(chuàng)建的materialgirl，一面市就得到90后女生追捧，靠的就是獨特的品牌內(nèi)涵；設(shè)計師品牌DANDE定位低調(diào)時尚感，強調(diào)設(shè)計可以自行混搭。

　　在精確定位之下，就需要運作，就需要資源與能力，這是商業(yè)模式創(chuàng)新的第二個要素。

　　現(xiàn)在，網(wǎng)上往下走，線下往上走的趨勢已很明顯。2012年6月，愛定客成立初始就獲得了天使投資，2013年又獲得1000萬美元A輪融資。這些資金除了建設(shè)網(wǎng)絡(luò)平臺外，他們還看重線下形象店的建設(shè)，“一是提升品牌形象，二是讓消費者對我們產(chǎn)品更為直觀。”而來自大連的男裝品牌大楊創(chuàng)世[1.43%資金研報]創(chuàng)辦了網(wǎng)絡(luò)品牌優(yōu)搜酷，開始全面進軍網(wǎng)絡(luò)市場；重慶的女裝品牌籮倫詩則推出了30多個生活體驗館，同時電商全網(wǎng)鋪開。

　　這是產(chǎn)業(yè)鏈乃至價值鏈的新拓展，“關(guān)鍵是怎么組合，提高系統(tǒng)質(zhì)量。”中國服裝協(xié)會常務(wù)副會長陳大鵬說，這還需要考量成本結(jié)構(gòu)，乃至盈利。

　　這正是商業(yè)模式創(chuàng)新的第三個關(guān)鍵要素，即通過一系列努力之后，收入如何實現(xiàn)，這包括了消費者如何支付的問題。

　　在GregBernarda（格雷格·伯納德）看來，最賺錢的模式就是平臺，如淘寶就是通過平臺戰(zhàn)略，從而打造了全新的生態(tài)環(huán)境。

　　CHIC也在嘗試這種模式。多年來，作為中國最大的服裝行業(yè)展會，CHIC也以平臺的功能服務(wù)于行業(yè)，2014年提出了新理念：全資源、全渠道、全模式。這是一個行業(yè)發(fā)展平臺，更是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的平臺。轉(zhuǎn)型后的CHIC如何以行業(yè)推手的名義與行業(yè)共振，無疑更值得期待。