有人說，2014年的國(guó)內(nèi)服裝零售市場(chǎng)會(huì)更加復(fù)雜多變，線上品牌大肆瓜分線下實(shí)體市場(chǎng)份額，微信購(gòu)物等新型購(gòu)物模式興起，新的消費(fèi)需求不斷產(chǎn)生，消費(fèi)升級(jí)和社會(huì)轉(zhuǎn)型正孕育著新的商業(yè)機(jī)會(huì)。而在紛繁多變的市場(chǎng)背后，如何重新認(rèn)識(shí)中國(guó)市場(chǎng)，重新思考怎樣服務(wù)顧客，如何回歸服裝經(jīng)營(yíng)本質(zhì)等探討都成為重中之重。

　　“第十九屆中國(guó)服裝論壇”將于3月27~28日在北京中國(guó)大飯店舉行。每年論壇舉辦期間，一段段采集自前期“飛行采訪”的企業(yè)家系列觀點(diǎn)的精編視頻都成為論壇一大亮點(diǎn)。很多親臨論壇現(xiàn)場(chǎng)的企業(yè)家都認(rèn)同，“飛行采訪”內(nèi)容對(duì)企業(yè)當(dāng)年的布局有很大的幫助。每年的“飛行采訪”都以視頻形式播放，其中多位企業(yè)家針對(duì)當(dāng)年論壇主題、企業(yè)上年度經(jīng)營(yíng)亮點(diǎn)以及對(duì)市場(chǎng)當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)格局的思考等多方內(nèi)容相互碰撞，給現(xiàn)場(chǎng)嘉賓帶來的思維啟迪，都讓人樂于駐足傾聽。今年的飛行采訪又讓眾企業(yè)迸發(fā)出怎樣的火花與思考？運(yùn)作品牌的成功又推動(dòng)他們對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀發(fā)出何種聲音？讓我們一起來聆聽。

　　他們眼中應(yīng)對(duì)變革的結(jié)果

　　“在大變局之下，在浮華和嘈雜背后，應(yīng)該回歸服裝本質(zhì)。”2014年的“飛行采訪”中，數(shù)位企業(yè)家都發(fā)出這樣的感慨，面對(duì)正在經(jīng)歷的市場(chǎng)大變局，每個(gè)企業(yè)家都有自己的想法，每個(gè)受訪企業(yè)都有自己“重建消費(fèi)連接”的思路。

　　“國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)當(dāng)前的一種新趨勢(shì)是品牌對(duì)自身存在的價(jià)值進(jìn)行真正的思考，即品牌將更多地重視其傳遞的理念，而不只是看價(jià)格。”廣州市格風(fēng)服飾有限公司董事長(zhǎng)胡啟明認(rèn)為，品牌做到底還是回歸生意的本質(zhì)，要把本身的產(chǎn)品、服務(wù)做好，理念要對(duì)，要迎合大眾的消費(fèi)價(jià)值觀。“比如服裝最基本的版型、質(zhì)量都要做好。尤其面對(duì)全球快時(shí)尚品牌的沖擊，國(guó)內(nèi)女裝品牌更應(yīng)該把品質(zhì)做好。”

　　EACHWAY（藝之卉）時(shí)尚集團(tuán)董事長(zhǎng)周勝認(rèn)為，當(dāng)前市場(chǎng)的一個(gè)明顯變化就是電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)品牌的營(yíng)銷造成很多束縛。“現(xiàn)在不是都在提O2O概念嗎？但在我看來，線下主流品牌最后占據(jù)電商應(yīng)該是個(gè)大概率事件。”

　　讓周勝作出這種判斷自有他的想法。他說互聯(lián)網(wǎng)渠道現(xiàn)在還比較新奇，等新奇勁兒過去了，消費(fèi)者的目光還是會(huì)回到產(chǎn)品本身。無論是電子商務(wù)還是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)或移動(dòng)終端，都只是一種經(jīng)營(yíng)方式，但是要真正做好一個(gè)企業(yè)和品牌，還是要恢復(fù)到產(chǎn)品本質(zhì)上來，而傳統(tǒng)服裝企業(yè)絕大多數(shù)都是經(jīng)過歲月歷練的。

　　例外董事長(zhǎng)毛繼鴻也贊同這個(gè)觀點(diǎn)。他說，無論品牌如何推廣，商業(yè)渠道和消費(fèi)模式如何改變，作為時(shí)裝公司的經(jīng)營(yíng)者，最終的經(jīng)營(yíng)還是要落實(shí)到品牌上。無論是電子商務(wù)還是實(shí)體店，最終經(jīng)營(yíng)的還是品牌。“消費(fèi)者最終消費(fèi)的還是品牌背后的故事和文化。所以品牌經(jīng)營(yíng)者的關(guān)注點(diǎn)還是應(yīng)該回歸到做衣服本身。”

　　“中國(guó)品牌現(xiàn)在面臨的是一個(gè)好時(shí)期，大家不要把它當(dāng)成是一個(gè)困惑。這個(gè)階段是商品真正走向品牌的一個(gè)開端，我們應(yīng)該回歸到品牌的本質(zhì)問題上。”著名服裝設(shè)計(jì)師計(jì)文波說出了類似的觀點(diǎn)，“如果企業(yè)還只是單純做生意，那就要停下腳步認(rèn)真地去進(jìn)行自我思索了。”

　　華夏龍工作室總策劃楊寶志也指出：“2013年大家基本是處于迷茫、彷徨、轉(zhuǎn)型怕死、不轉(zhuǎn)型就等死的狀態(tài)中。其實(shí)我覺得，在2013年前相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，品牌是自己把自己拋棄了。2014年企業(yè)應(yīng)該放慢速度，重視品牌內(nèi)涵和品牌提升；應(yīng)該減緩擴(kuò)張速度，平衡一下品牌，重新建立自己的品牌價(jià)值，真正搞明白消費(fèi)者到底需要什么。”

　　而設(shè)計(jì)師怎樣面對(duì)時(shí)代變革，楊寶志進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)：“從一個(gè)設(shè)計(jì)師的角度看，無論時(shí)代怎么變遷，營(yíng)銷手段怎么多元化，最終提供給消費(fèi)者的一定還是高品質(zhì)的產(chǎn)品，一定是性價(jià)比讓消費(fèi)者接受的品牌。同時(shí)，一定是有文化價(jià)值、文化調(diào)性的品牌，這一點(diǎn)是不變的。”

　　他們眼中的品牌價(jià)值觀

　　而對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是否就能成為最終的渠道贏家，很多企業(yè)家也并不認(rèn)同。深圳萬旗服飾有限公司總經(jīng)理韓志強(qiáng)認(rèn)為，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)剛剛興起，是一個(gè)新興的消費(fèi)市場(chǎng)。雖然“雙11”這種信息會(huì)引爆一個(gè)消費(fèi)點(diǎn)，但并不能決定市場(chǎng)的整個(gè)結(jié)構(gòu)發(fā)生了根本改變，而實(shí)際上實(shí)體店的消費(fèi)占比還非常大。“但是，不能否認(rèn)這兩者是經(jīng)營(yíng)模式和消費(fèi)模式的競(jìng)爭(zhēng)。最終誰能回歸服務(wù)的本源，誰在這場(chǎng)‘戰(zhàn)役’中就會(huì)取得勝利。”

　　韓志強(qiáng)還強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品和服務(wù)是整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)。消費(fèi)者需要什么？如何以更好的產(chǎn)品贏得顧客的信賴是品牌發(fā)展的關(guān)鍵。一旦這個(gè)客觀規(guī)律回歸，市場(chǎng)的整個(gè)運(yùn)營(yíng)規(guī)律依舊會(huì)趨于科學(xué)、合理，會(huì)沿著良性的規(guī)律去運(yùn)行。

　　而回歸服裝本質(zhì)的核心問題之一，在于找準(zhǔn)品牌自身的價(jià)值觀和品牌文化，并持之以恒地貫徹堅(jiān)持。對(duì)此，周勝堅(jiān)信，好的服裝產(chǎn)品一定是滿足人們對(duì)物質(zhì)和文化共同需求的東西。未來能夠代表中國(guó)的服裝產(chǎn)品，一定是能夠反映當(dāng)代中國(guó)人的審美和生活水平的產(chǎn)品。

　　周勝認(rèn)為，企業(yè)要存活，最核心的是文化，文化里最核心的是品牌哲學(xué)，即品牌價(jià)值觀。如果沒有品牌哲學(xué)，就無法去面對(duì)千變?nèi)f化的世界。而幫助消費(fèi)者選擇最適合他們的產(chǎn)品，這就是藝之卉的商業(yè)哲學(xué)。正因崇尚這種哲學(xué)，周勝花費(fèi)了10年時(shí)間堅(jiān)持做博物館和創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園。他的邏輯是，雖然這跟商業(yè)無關(guān)，也沒考慮賺錢，但文化積淀為商業(yè)成長(zhǎng)起了決定性作用。

　　說起這種品牌哲學(xué)和品牌文化價(jià)值觀，例外董事長(zhǎng)毛繼鴻更是深有體會(huì)。他說：“2013年無論是對(duì)于例外來講，還是對(duì)于中國(guó)自主品牌來講，都是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。過去沒有人用正確的價(jià)值來看待中國(guó)品牌的意義和作用，而當(dāng)這些目光轉(zhuǎn)向我們的時(shí)候，我們還是希望更好地去做好品牌本身。其實(shí)品牌本身所能產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)跟社會(huì)價(jià)值，能給社會(huì)帶來更多有影響性的意義，才是我希望去做的事情，也是關(guān)注的方向。”毛繼鴻還強(qiáng)調(diào)道，“做服裝就要愛服裝，愛到在別人看起來甚至有點(diǎn)腦殘，有點(diǎn)傻。但是，我們就是傻乎乎地干了這一行。”