Q1　降價(jià)影響有多大？
　　換擋期間上游虧損下游觀望
　　紹興雄鼎針紡有限公司負(fù)責(zé)人楊自雄告訴記者，原油價(jià)格的動(dòng)蕩對(duì)化纖面料的影響是巨大的，由于原油行情從高運(yùn)行區(qū)間突然換擋到了低運(yùn)行區(qū)間，而面料企業(yè)在購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品時(shí)又普遍存在著買漲不買跌的心態(tài)，因此短期內(nèi)，上游PX、PTA生產(chǎn)企業(yè)只能虧損經(jīng)營(yíng)，而下游面料企業(yè)則大多處于觀望狀態(tài)。
　　“原油價(jià)格不可能一直下跌下去，當(dāng)其跌到谷底要開始回升時(shí)，恰恰就是囤貨的大好時(shí)機(jī)。”楊自雄補(bǔ)充道，面料企業(yè)如果抓住機(jī)會(huì)，就可以在此時(shí)用較低的價(jià)格，購(gòu)進(jìn)更好的化纖產(chǎn)品。
　　在楊自雄看來，油價(jià)的波動(dòng)對(duì)化纖上下游企業(yè)而言影響是很大的。由于油價(jià)突然暴跌，短期內(nèi)上游化纖生產(chǎn)企業(yè)受高價(jià)買進(jìn)低價(jià)賣出影響，虧損在所難免；相應(yīng)的，由于油價(jià)還在持續(xù)波動(dòng)，大多數(shù)下游面料企業(yè)仍在觀望中，不會(huì)貿(mào)然買進(jìn)面料。
　　傳導(dǎo)滯后議價(jià)難度反而加大
　　采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，原油價(jià)格下跌對(duì)于化纖面料企業(yè)所產(chǎn)生的正面抑或是負(fù)面影響不可一概而論。對(duì)于那些庫(kù)存量較大的化纖面料企業(yè)而言，他們短期內(nèi)面臨的是高價(jià)購(gòu)進(jìn)、低價(jià)賣出的窘境，因此企業(yè)虧損的風(fēng)險(xiǎn)較之他人大為提升；而對(duì)于外貿(mào)型面料企業(yè)而言，原油價(jià)格的下跌則有利于降低單價(jià)，擴(kuò)大出口，并可獲得更大的銷售利潤(rùn)；對(duì)于服裝企業(yè)而言，他們普遍認(rèn)為油價(jià)下跌勢(shì)必會(huì)帶動(dòng)化纖面料產(chǎn)品價(jià)格的下跌，進(jìn)而促使服裝成品生產(chǎn)成本的下降，因此，大多數(shù)服裝企業(yè)傾向于在此時(shí)購(gòu)進(jìn)更多化纖面料，以備后用。
　　針對(duì)化纖面料價(jià)格是否應(yīng)隨原油價(jià)高低波動(dòng)這一觀點(diǎn)時(shí)，華紡股份有限公司研發(fā)中心主任李可心則有著不同的看法：就其所知，雖然國(guó)際原油價(jià)格下降，但是由于信息傳導(dǎo)滯后等因素，目前國(guó)內(nèi)化纖面料的價(jià)格并沒有降低很多，然而，當(dāng)服裝客戶得知原油價(jià)格下降后，往往會(huì)認(rèn)為化纖面料的價(jià)格理所當(dāng)然應(yīng)該降低。這樣的信息傳導(dǎo)不對(duì)稱，將直接導(dǎo)致了面料企業(yè)與服裝客戶議價(jià)能力的減弱。為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保住訂單量，部分企業(yè)只能犧牲原油的微薄利潤(rùn)。
　　讓化纖面料企業(yè)利潤(rùn)壓縮的，不僅僅來自下游客戶的擠壓，在紹興可麥隆貿(mào)易有限公司總經(jīng)理張斌看來,在當(dāng)前背景下，化纖面料企業(yè)購(gòu)進(jìn)原絲和購(gòu)買股票的原理是類似的，有著一種買漲不買跌得心里。因此當(dāng)原油價(jià)格持續(xù)下跌時(shí)，面料廠家往往不敢輕易出手囤貨。“憑借我以往經(jīng)驗(yàn)，我倒是認(rèn)為面料企業(yè)應(yīng)當(dāng)要在近期做好囤貨準(zhǔn)備。”張斌解釋說：“由于春節(jié)后化纖生產(chǎn)企業(yè)普遍存在工人不能全部到位，機(jī)器不全開，產(chǎn)能較低的現(xiàn)象，因而無法完全滿足下游企業(yè)對(duì)化纖產(chǎn)品的需求，因此我們有可能會(huì)在原料工廠春節(jié)前拋貨時(shí)進(jìn)行囤貨，然后再在節(jié)后以較高的價(jià)格賣出，這樣可以獲取一定中間差價(jià)。”
　　站在不同的視角，面對(duì)油價(jià)暴跌問題，會(huì)得出完全不一樣的結(jié)論。對(duì)于面料企業(yè)而言，一方面他們中化纖面料庫(kù)存量較大者會(huì)有所虧損；而另一方面，化纖面料價(jià)格的下降，會(huì)使得服裝企業(yè)更傾向于采購(gòu)化纖類產(chǎn)品，進(jìn)而促進(jìn)該類面料銷量的提升。
　　按需生產(chǎn)油價(jià)風(fēng)潮尚未波及
　　據(jù)了解，在這場(chǎng)國(guó)際原油價(jià)格下跌風(fēng)潮中，由于是以訂單價(jià)格下單，山東岱銀集團(tuán)與那些以提貨價(jià)格下單的面料企業(yè)相比，并沒有受到多少影響。企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)部長(zhǎng)劉濤表示，岱銀向來都是先有訂單，再按照客戶要求進(jìn)行差別化生產(chǎn)的，因此短期來說，原油價(jià)格的變化對(duì)企業(yè)影響不大。
　　劉濤繼續(xù)說道：“就我個(gè)人而言，還是希望國(guó)際原油的價(jià)格能夠有所上漲，達(dá)到一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)。從這幾年的訂單趨勢(shì)來看，岱銀的化纖面料生產(chǎn)比重一直在增加，而成本卻在下跌，這與客戶的需求以及國(guó)際原油的價(jià)格是有著千絲萬縷的聯(lián)系的。”
　　有些企業(yè)是以訂單價(jià)格下單，有些企業(yè)則是以提貨價(jià)格下單，為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，岱銀大多時(shí)候都會(huì)選擇前者。正因如此，在這場(chǎng)石油價(jià)格風(fēng)波中，由于不存在高價(jià)買進(jìn)低價(jià)賣出問題，企業(yè)并未受到多少影響。
　　需求降低面料企業(yè)獲利艱難
　　受訪企業(yè)普遍認(rèn)為，化纖是一種石油產(chǎn)品，每當(dāng)石油價(jià)格下跌時(shí)，一定程度上就會(huì)導(dǎo)致化纖產(chǎn)品報(bào)價(jià)的走低。然而，石油價(jià)格波動(dòng)對(duì)化纖產(chǎn)品價(jià)格的影響雖大，卻并不能代表全部。
　　除了受到石油價(jià)格的影響，化纖產(chǎn)品還受到庫(kù)存量、需求量等諸多因素的制約。自2014年以來，我國(guó)紡織行業(yè)面臨的總體形勢(shì)依然較為復(fù)雜。歐美發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇缺乏強(qiáng)力支撐；東盟等新興經(jīng)濟(jì)體的高速發(fā)展明顯回落；國(guó)內(nèi)的原料成本、人力成本、政策環(huán)境等方面的困難仍然存在……
　　受此影響，化纖產(chǎn)品的需求量在降低，這直接導(dǎo)致了織造企業(yè)不敢生產(chǎn)產(chǎn)品造成太多的庫(kù)存。雖說目前原料成本在下跌，但是需求量的不足卻使得化纖企業(yè)無法從中獲利。
　　針對(duì)未來一段時(shí)間國(guó)際原油價(jià)格走勢(shì)問題，吳江市錦通紡織有限公司總經(jīng)理趙青松表示，國(guó)際油價(jià)近期內(nèi)可能仍將維持跌勢(shì)，2015年下半年或出現(xiàn)反彈。他進(jìn)一步表示，“現(xiàn)在預(yù)判一年以后或是兩年以后的走勢(shì)還為時(shí)過早，不過今后幾個(gè)月或者中短期內(nèi)，油價(jià)低迷的現(xiàn)象應(yīng)該會(huì)持續(xù)下去。”
　　化纖面料除了受石油價(jià)格影響，還受到庫(kù)存量、需求量的制約。雖然原油價(jià)格的下跌使得化纖面料成本會(huì)有所降低，但是由于需求的減少，面料企業(yè)仍然很難從中獲利。
　　Q2　解決方案有哪些？
　　國(guó)際原油價(jià)格的波動(dòng)，化纖產(chǎn)能的過剩是大多數(shù)紡織上下游企業(yè)所不愿意看到的。然而，與其坐以待斃，被動(dòng)接受，倒還不如化被動(dòng)為主動(dòng)，在問題到來前，預(yù)先做好各方面的應(yīng)對(duì)措施，用理性的態(tài)度面對(duì)各種可能遇到的困難，做好多條腿走路的準(zhǔn)備。
　　紹興雄鼎針紡有限公司負(fù)責(zé)人楊自雄向記者表示：“為了避免生產(chǎn)以石油為原料的化纖面料所可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)將加大以天然纖維素為原料，舒適性好，價(jià)格相對(duì)較低的人棉面料的生產(chǎn)比重，以獲取更大的利潤(rùn)。”
　　山東岱銀集團(tuán)新產(chǎn)品開發(fā)部長(zhǎng)劉濤則從兩方面向記者介紹了企業(yè)的應(yīng)對(duì)措施。一是加強(qiáng)滿足市場(chǎng)需求的功能性產(chǎn)品、混紡類產(chǎn)品的研發(fā)力度，如在面料中加入滌綸，以增加強(qiáng)度等；二是提高棉、粘膠等其它更為天然、環(huán)抱，不以石油為原料的纖維的生產(chǎn)比重。”
　　紹興可麥隆貿(mào)易有限公司總經(jīng)理張斌則談道，企業(yè)將繼續(xù)對(duì)超薄仿真絲系列化纖產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新，通過改變捻度、后處理方式等手段，生產(chǎn)出更多質(zhì)高價(jià)優(yōu)的輕薄型面料，提高自身產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
　　此外，張斌還強(qiáng)調(diào)，在研發(fā)出新品后，企業(yè)會(huì)做好保密措施，只給忠誠(chéng)度高的客戶看樣布，以防市場(chǎng)上“李鬼”的抄襲。
　　華紡股份有限公司研發(fā)中心主任李可心向記者表示：“企業(yè)將會(huì)加大對(duì)化纖產(chǎn)品在功能性方面的開發(fā)力度，以提高產(chǎn)品綜合附加值，研發(fā)生產(chǎn)出更多具有阻燃、抗菌、防靜電、防潮等功能的新型化纖面料產(chǎn)品。”
　　在對(duì)幾家從事化纖生產(chǎn)、銷售工作的面料企業(yè)進(jìn)行采訪的過程中，記者了解到，雖然他們應(yīng)對(duì)油價(jià)波動(dòng)、化纖產(chǎn)能過剩這一問題所采取的具體措施各不相同，但是卻具有著相同的規(guī)律。
　　一是從提高自身軟實(shí)力做起，積極進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新，增加化纖面料產(chǎn)品質(zhì)量和附加值，從而提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?！?br /> 　　　二是控制過剩的化纖面料產(chǎn)能，轉(zhuǎn)而發(fā)展其他利潤(rùn)、性價(jià)比更高，不以石油為原料的面料產(chǎn)品。
　　三是將前兩個(gè)方面相結(jié)合，嘗試多條腿走路。在加大化纖面料研發(fā)力度，提高面料產(chǎn)品附加值的同時(shí)，積極發(fā)展其他種類面料。
　　Q3　企業(yè)抗壓怎么做？
　　出鏡企業(yè)：吳江錦通
　　庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}
　　解決關(guān)鍵詞：調(diào)整產(chǎn)量降低開機(jī)率提高質(zhì)量減員資金節(jié)流
　　“當(dāng)前國(guó)內(nèi)化纖面料的庫(kù)存積壓較多，主要是由于2012年化纖市場(chǎng)行情較好，使人們產(chǎn)生了一種行業(yè)開始復(fù)蘇的誤解所導(dǎo)致的。”吳江市錦通紡織有限公司總經(jīng)理趙青松如是說，在這種情況下，面料企業(yè)的投資信心開始恢復(fù)，一些膽子大的企業(yè)老板逐步開始購(gòu)買機(jī)器，擴(kuò)大產(chǎn)能。但是，在步入2014年以后，受國(guó)際石油價(jià)格波動(dòng)、國(guó)際市場(chǎng)疲軟、需求量降低等因素的影響，化纖面料庫(kù)存量開始急驟上升，企業(yè)資金開始吃緊。怎么辦成為了所有從事化纖面料生產(chǎn)、銷售工作的企業(yè)心中揮之不去的話題。抬高銷售價(jià)格，則產(chǎn)品無人問津；繼續(xù)生產(chǎn)，則流動(dòng)資金短缺；停產(chǎn)，一是工人流失，沒有了老工人，再想開機(jī)就困難了，二是債權(quán)人不允許工廠停產(chǎn)，否則企業(yè)無法還錢。
　　針對(duì)化纖面料庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}壓力，目前錦通采取了四項(xiàng)措施，一是減少低利潤(rùn)產(chǎn)品的生產(chǎn)量，增加熱銷產(chǎn)品的機(jī)臺(tái)數(shù)；二是降低開機(jī)率，讓工人輪流上班，對(duì)于工資減少的情況適當(dāng)給予補(bǔ)助，如果一定要流失，那么一定是先流失新工人；三是提高產(chǎn)品質(zhì)量，讓客戶更加滿意放心，從而帶動(dòng)資金回籠，避免因產(chǎn)品質(zhì)量糾紛所導(dǎo)致的回款問題；四是減少非生產(chǎn)工人數(shù)量，將各種雜費(fèi)降到最低，做好資金節(jié)流工作。
　　正是因?yàn)閷?duì)國(guó)際石油價(jià)格波動(dòng)，化纖面料庫(kù)存積壓等問題有著較為透徹的理解，錦通才能在碰到問題時(shí)迎難而上，在第一時(shí)間找到問題的解決方案，迎難而上，采用選擇性控制生產(chǎn)量、降低開機(jī)率、提高產(chǎn)品質(zhì)量以及資金節(jié)流等措施，從源頭上解決庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}。
　　管理創(chuàng)新問題
　　解決關(guān)鍵詞：推新品換設(shè)備小生產(chǎn)大貿(mào)易開源節(jié)流模式創(chuàng)新
　　“化解產(chǎn)能過剩已成為當(dāng)前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的一項(xiàng)主要任務(wù)。據(jù)了解，有關(guān)部門正制定關(guān)于過剩產(chǎn)能調(diào)整的實(shí)施意見，以加大對(duì)過剩產(chǎn)能的調(diào)控力度。”趙青松表示，單純靠行政性手段是解決不了問題的，企業(yè)需要更多依靠自身管理模式改革和市場(chǎng)力量，以達(dá)到更好效果。唯有深化改革，完善市場(chǎng)機(jī)制，糾正資源錯(cuò)配和扭曲，才能將被抑制的需求有效釋放出來。
　　趙青松進(jìn)一步談道：“目前各大化纖廠家基本已處于盈虧平衡邊緣，在這樣的環(huán)境下，面料企業(yè)應(yīng)該早作打算，提前規(guī)劃，預(yù)先準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)措施。”
　　他繼續(xù)說道：“面料企業(yè)要加快適應(yīng)市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品研發(fā)速度，只有這樣才有可能在未來占領(lǐng)利潤(rùn)至高點(diǎn)；要減少對(duì)常規(guī)設(shè)備的投入，將有限的資金更多地投入到自動(dòng)化程度高的設(shè)備中去，把人‘解放’出來；要采用‘小生產(chǎn)大貿(mào)易’模式來解決庫(kù)存問題；要開源節(jié)流，減少浪費(fèi)；要進(jìn)行模式創(chuàng)新，如將多樣化網(wǎng)絡(luò)銷售模式與線下體驗(yàn)店模式相結(jié)合，采用設(shè)計(jì)師品牌模式、集成店模式等。”
　　作為一家從事化纖面料生產(chǎn)、銷售工作多年的企業(yè)，近些年，錦通在應(yīng)對(duì)化纖產(chǎn)能過剩問題上，積累了不少經(jīng)驗(yàn)。在當(dāng)前背景下，企業(yè)積極統(tǒng)籌規(guī)劃，從研發(fā)、產(chǎn)品、設(shè)備、模式、員工等方面入手，多管齊下，推動(dòng)自身向著更快更好的多元化發(fā)展之路邁進(jìn)。
　　新品研發(fā)問題
　　扒一扒銷售“爆款”
　　關(guān)鍵詞：380T尼龍無膽防絨面料高捻亂麻
　　從錦通的熱賣化纖產(chǎn)品中可以看出，企業(yè)要想在化纖產(chǎn)能過剩的大環(huán)境下謀求良好發(fā)展，就一定要增強(qiáng)自身軟實(shí)力，在技術(shù)創(chuàng)新上做文章，提高產(chǎn)品開發(fā)力度。
　　趙青松介紹道，380T尼龍無膽防絨面料是企業(yè)賣得最好的化纖類產(chǎn)品之一。目前，羽絨面料發(fā)展的大方向就是輕薄保暖，而經(jīng)過平缸染色、水洗、膜感軋光處理后的380T尼龍無膽防絨面料可以不使用厚重的內(nèi)膽，就具有防絨的效果，用該種面料制成的服裝可以縮成口袋大小，同時(shí)不影響保暖效果。高捻亂麻也是企業(yè)的爆款產(chǎn)品之一，該產(chǎn)品面世至今約有5年，現(xiàn)在正是做到最極致的時(shí)侯。第一是織造品質(zhì)最極致，企業(yè)已解決了斷經(jīng)、繼緯、油絲等問題；第二是染色品質(zhì)最極致，經(jīng)過幾年的生產(chǎn)工藝總結(jié)，目前染色后的成品已基本挑不出毛??；高捻亂麻成品平方米克重約120GSM，既能保證撕破強(qiáng)力，又有很好的懸垂感和滑爽感，是女裝的首選面料之一。
　　嘮一嘮新品研發(fā)
　　關(guān)鍵詞：輕薄省膽料防絨引進(jìn)軋光機(jī)
　　“面對(duì)化纖面料普遍存在的產(chǎn)能過剩問題，多條腿走路勢(shì)在必行，而其中最重要的一條就是增強(qiáng)行業(yè)的軟實(shí)力，加強(qiáng)上下游聯(lián)動(dòng)，提高產(chǎn)品開發(fā)力度。”趙青松如是說。
　　產(chǎn)品開發(fā)不能只局限在花型和款式上，而要針對(duì)產(chǎn)品的面料、功能及產(chǎn)品應(yīng)用方面綜合設(shè)計(jì)。
　　趙青松介紹道，目前羽絨面料生產(chǎn)已經(jīng)摒棄了傳統(tǒng)的用內(nèi)膽防絨的辦法，轉(zhuǎn)而采用直接將絨充進(jìn)去的方式，由原來的4層（面料、內(nèi)膽、內(nèi)膽、里料），變成現(xiàn)在的2層（面料、里料），在功能不變的前提下，實(shí)現(xiàn)了由厚重變?yōu)檩p薄，并且節(jié)省了膽料。
　　要實(shí)現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變，最重要的環(huán)節(jié)在于如何保證面料的防絨效果，趙青松進(jìn)一步表示：“現(xiàn)在我們將研發(fā)重點(diǎn)放在軋光上面，以往的軋光根據(jù)客人對(duì)面料光澤度的要求，分為做鏡面壓光和油面壓光兩種，而要做到無膽防絨，普通的軋光是解決不了的。為了解決這一問題，錦通做了很多種嘗試，最終通過引進(jìn)臺(tái)灣的一種專業(yè)軋光機(jī)器設(shè)備，按照鏡面2次，油面1次，皮膜1次的順序，經(jīng)過織物防鉆絨性測(cè)試，使得面料成品完全達(dá)到了無膽防絨的標(biāo)準(zhǔn)。”