Q1　降價影響有多大？
　　換擋期間上游虧損下游觀望
　　紹興雄鼎針紡有限公司負責人楊自雄告訴記者，原油價格的動蕩對化纖面料的影響是巨大的，由于原油行情從高運行區(qū)間突然換擋到了低運行區(qū)間，而面料企業(yè)在購進產(chǎn)品時又普遍存在著買漲不買跌的心態(tài)，因此短期內(nèi)，上游PX、PTA生產(chǎn)企業(yè)只能虧損經(jīng)營，而下游面料企業(yè)則大多處于觀望狀態(tài)。
　　“原油價格不可能一直下跌下去，當其跌到谷底要開始回升時，恰恰就是囤貨的大好時機。”楊自雄補充道，面料企業(yè)如果抓住機會，就可以在此時用較低的價格，購進更好的化纖產(chǎn)品。
　　在楊自雄看來，油價的波動對化纖上下游企業(yè)而言影響是很大的。由于油價突然暴跌，短期內(nèi)上游化纖生產(chǎn)企業(yè)受高價買進低價賣出影響，虧損在所難免；相應的，由于油價還在持續(xù)波動，大多數(shù)下游面料企業(yè)仍在觀望中，不會貿(mào)然買進面料。
　　傳導滯后議價難度反而加大
　　采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，原油價格下跌對于化纖面料企業(yè)所產(chǎn)生的正面抑或是負面影響不可一概而論。對于那些庫存量較大的化纖面料企業(yè)而言，他們短期內(nèi)面臨的是高價購進、低價賣出的窘境，因此企業(yè)虧損的風險較之他人大為提升；而對于外貿(mào)型面料企業(yè)而言，原油價格的下跌則有利于降低單價，擴大出口，并可獲得更大的銷售利潤；對于服裝企業(yè)而言，他們普遍認為油價下跌勢必會帶動化纖面料產(chǎn)品價格的下跌，進而促使服裝成品生產(chǎn)成本的下降，因此，大多數(shù)服裝企業(yè)傾向于在此時購進更多化纖面料，以備后用。
　　針對化纖面料價格是否應隨原油價高低波動這一觀點時，華紡股份有限公司研發(fā)中心主任李可心則有著不同的看法：就其所知，雖然國際原油價格下降，但是由于信息傳導滯后等因素，目前國內(nèi)化纖面料的價格并沒有降低很多，然而，當服裝客戶得知原油價格下降后，往往會認為化纖面料的價格理所當然應該降低。這樣的信息傳導不對稱，將直接導致了面料企業(yè)與服裝客戶議價能力的減弱。為了在激烈的競爭中保住訂單量，部分企業(yè)只能犧牲原油的微薄利潤。
　　讓化纖面料企業(yè)利潤壓縮的，不僅僅來自下游客戶的擠壓，在紹興可麥隆貿(mào)易有限公司總經(jīng)理張斌看來,在當前背景下，化纖面料企業(yè)購進原絲和購買股票的原理是類似的，有著一種買漲不買跌得心里。因此當原油價格持續(xù)下跌時，面料廠家往往不敢輕易出手囤貨。“憑借我以往經(jīng)驗，我倒是認為面料企業(yè)應當要在近期做好囤貨準備。”張斌解釋說：“由于春節(jié)后化纖生產(chǎn)企業(yè)普遍存在工人不能全部到位，機器不全開，產(chǎn)能較低的現(xiàn)象，因而無法完全滿足下游企業(yè)對化纖產(chǎn)品的需求，因此我們有可能會在原料工廠春節(jié)前拋貨時進行囤貨，然后再在節(jié)后以較高的價格賣出，這樣可以獲取一定中間差價。”
　　站在不同的視角，面對油價暴跌問題，會得出完全不一樣的結(jié)論。對于面料企業(yè)而言，一方面他們中化纖面料庫存量較大者會有所虧損；而另一方面，化纖面料價格的下降，會使得服裝企業(yè)更傾向于采購化纖類產(chǎn)品，進而促進該類面料銷量的提升。
　　按需生產(chǎn)油價風潮尚未波及
　　據(jù)了解，在這場國際原油價格下跌風潮中，由于是以訂單價格下單，山東岱銀集團與那些以提貨價格下單的面料企業(yè)相比，并沒有受到多少影響。企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)部長劉濤表示，岱銀向來都是先有訂單，再按照客戶要求進行差別化生產(chǎn)的，因此短期來說，原油價格的變化對企業(yè)影響不大。
　　劉濤繼續(xù)說道：“就我個人而言，還是希望國際原油的價格能夠有所上漲，達到一個相對穩(wěn)定的狀態(tài)。從這幾年的訂單趨勢來看，岱銀的化纖面料生產(chǎn)比重一直在增加，而成本卻在下跌，這與客戶的需求以及國際原油的價格是有著千絲萬縷的聯(lián)系的。”
　　有些企業(yè)是以訂單價格下單，有些企業(yè)則是以提貨價格下單，為了規(guī)避風險，岱銀大多時候都會選擇前者。正因如此，在這場石油價格風波中，由于不存在高價買進低價賣出問題，企業(yè)并未受到多少影響。
　　需求降低面料企業(yè)獲利艱難
　　受訪企業(yè)普遍認為，化纖是一種石油產(chǎn)品，每當石油價格下跌時，一定程度上就會導致化纖產(chǎn)品報價的走低。然而，石油價格波動對化纖產(chǎn)品價格的影響雖大，卻并不能代表全部。
　　除了受到石油價格的影響，化纖產(chǎn)品還受到庫存量、需求量等諸多因素的制約。自2014年以來，我國紡織行業(yè)面臨的總體形勢依然較為復雜。歐美發(fā)達國家經(jīng)濟復蘇缺乏強力支撐；東盟等新興經(jīng)濟體的高速發(fā)展明顯回落；國內(nèi)的原料成本、人力成本、政策環(huán)境等方面的困難仍然存在……
　　受此影響，化纖產(chǎn)品的需求量在降低，這直接導致了織造企業(yè)不敢生產(chǎn)產(chǎn)品造成太多的庫存。雖說目前原料成本在下跌，但是需求量的不足卻使得化纖企業(yè)無法從中獲利。
　　針對未來一段時間國際原油價格走勢問題，吳江市錦通紡織有限公司總經(jīng)理趙青松表示，國際油價近期內(nèi)可能仍將維持跌勢，2015年下半年或出現(xiàn)反彈。他進一步表示，“現(xiàn)在預判一年以后或是兩年以后的走勢還為時過早，不過今后幾個月或者中短期內(nèi)，油價低迷的現(xiàn)象應該會持續(xù)下去。”
　　化纖面料除了受石油價格影響，還受到庫存量、需求量的制約。雖然原油價格的下跌使得化纖面料成本會有所降低，但是由于需求的減少，面料企業(yè)仍然很難從中獲利。
　　Q2　解決方案有哪些？
　　國際原油價格的波動，化纖產(chǎn)能的過剩是大多數(shù)紡織上下游企業(yè)所不愿意看到的。然而，與其坐以待斃，被動接受，倒還不如化被動為主動，在問題到來前，預先做好各方面的應對措施，用理性的態(tài)度面對各種可能遇到的困難，做好多條腿走路的準備。
　　紹興雄鼎針紡有限公司負責人楊自雄向記者表示：“為了避免生產(chǎn)以石油為原料的化纖面料所可能帶來的風險，企業(yè)將加大以天然纖維素為原料，舒適性好，價格相對較低的人棉面料的生產(chǎn)比重，以獲取更大的利潤。”
　　山東岱銀集團新產(chǎn)品開發(fā)部長劉濤則從兩方面向記者介紹了企業(yè)的應對措施。一是加強滿足市場需求的功能性產(chǎn)品、混紡類產(chǎn)品的研發(fā)力度，如在面料中加入滌綸，以增加強度等；二是提高棉、粘膠等其它更為天然、環(huán)抱，不以石油為原料的纖維的生產(chǎn)比重。”
　　紹興可麥隆貿(mào)易有限公司總經(jīng)理張斌則談道，企業(yè)將繼續(xù)對超薄仿真絲系列化纖產(chǎn)品進行研發(fā)創(chuàng)新，通過改變捻度、后處理方式等手段，生產(chǎn)出更多質(zhì)高價優(yōu)的輕薄型面料，提高自身產(chǎn)品市場競爭力。
　　此外，張斌還強調(diào)，在研發(fā)出新品后，企業(yè)會做好保密措施，只給忠誠度高的客戶看樣布，以防市場上“李鬼”的抄襲。
　　華紡股份有限公司研發(fā)中心主任李可心向記者表示：“企業(yè)將會加大對化纖產(chǎn)品在功能性方面的開發(fā)力度，以提高產(chǎn)品綜合附加值，研發(fā)生產(chǎn)出更多具有阻燃、抗菌、防靜電、防潮等功能的新型化纖面料產(chǎn)品。”
　　在對幾家從事化纖生產(chǎn)、銷售工作的面料企業(yè)進行采訪的過程中，記者了解到，雖然他們應對油價波動、化纖產(chǎn)能過剩這一問題所采取的具體措施各不相同，但是卻具有著相同的規(guī)律。
　　一是從提高自身軟實力做起，積極進行研發(fā)創(chuàng)新，增加化纖面料產(chǎn)品質(zhì)量和附加值，從而提高企業(yè)市場競爭力。　
　　　二是控制過剩的化纖面料產(chǎn)能，轉(zhuǎn)而發(fā)展其他利潤、性價比更高，不以石油為原料的面料產(chǎn)品。
　　三是將前兩個方面相結(jié)合，嘗試多條腿走路。在加大化纖面料研發(fā)力度，提高面料產(chǎn)品附加值的同時，積極發(fā)展其他種類面料。
　　Q3　企業(yè)抗壓怎么做？
　　出鏡企業(yè)：吳江錦通
　　庫存積壓問題
　　解決關鍵詞：調(diào)整產(chǎn)量降低開機率提高質(zhì)量減員資金節(jié)流
　　“當前國內(nèi)化纖面料的庫存積壓較多，主要是由于2012年化纖市場行情較好，使人們產(chǎn)生了一種行業(yè)開始復蘇的誤解所導致的。”吳江市錦通紡織有限公司總經(jīng)理趙青松如是說，在這種情況下，面料企業(yè)的投資信心開始恢復，一些膽子大的企業(yè)老板逐步開始購買機器，擴大產(chǎn)能。但是，在步入2014年以后，受國際石油價格波動、國際市場疲軟、需求量降低等因素的影響，化纖面料庫存量開始急驟上升，企業(yè)資金開始吃緊。怎么辦成為了所有從事化纖面料生產(chǎn)、銷售工作的企業(yè)心中揮之不去的話題。抬高銷售價格，則產(chǎn)品無人問津；繼續(xù)生產(chǎn)，則流動資金短缺；停產(chǎn)，一是工人流失，沒有了老工人，再想開機就困難了，二是債權(quán)人不允許工廠停產(chǎn)，否則企業(yè)無法還錢。
　　針對化纖面料庫存積壓問題壓力，目前錦通采取了四項措施，一是減少低利潤產(chǎn)品的生產(chǎn)量，增加熱銷產(chǎn)品的機臺數(shù)；二是降低開機率，讓工人輪流上班，對于工資減少的情況適當給予補助，如果一定要流失，那么一定是先流失新工人；三是提高產(chǎn)品質(zhì)量，讓客戶更加滿意放心，從而帶動資金回籠，避免因產(chǎn)品質(zhì)量糾紛所導致的回款問題；四是減少非生產(chǎn)工人數(shù)量，將各種雜費降到最低，做好資金節(jié)流工作。
　　正是因為對國際石油價格波動，化纖面料庫存積壓等問題有著較為透徹的理解，錦通才能在碰到問題時迎難而上，在第一時間找到問題的解決方案，迎難而上，采用選擇性控制生產(chǎn)量、降低開機率、提高產(chǎn)品質(zhì)量以及資金節(jié)流等措施，從源頭上解決庫存積壓問題。
　　管理創(chuàng)新問題
　　解決關鍵詞：推新品換設備小生產(chǎn)大貿(mào)易開源節(jié)流模式創(chuàng)新
　　“化解產(chǎn)能過剩已成為當前國內(nèi)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的一項主要任務。據(jù)了解，有關部門正制定關于過剩產(chǎn)能調(diào)整的實施意見，以加大對過剩產(chǎn)能的調(diào)控力度。”趙青松表示，單純靠行政性手段是解決不了問題的，企業(yè)需要更多依靠自身管理模式改革和市場力量，以達到更好效果。唯有深化改革，完善市場機制，糾正資源錯配和扭曲，才能將被抑制的需求有效釋放出來。
　　趙青松進一步談道：“目前各大化纖廠家基本已處于盈虧平衡邊緣，在這樣的環(huán)境下，面料企業(yè)應該早作打算，提前規(guī)劃，預先準備應對措施。”
　　他繼續(xù)說道：“面料企業(yè)要加快適應市場需求的新產(chǎn)品研發(fā)速度，只有這樣才有可能在未來占領利潤至高點；要減少對常規(guī)設備的投入，將有限的資金更多地投入到自動化程度高的設備中去，把人‘解放’出來；要采用‘小生產(chǎn)大貿(mào)易’模式來解決庫存問題；要開源節(jié)流，減少浪費；要進行模式創(chuàng)新，如將多樣化網(wǎng)絡銷售模式與線下體驗店模式相結(jié)合，采用設計師品牌模式、集成店模式等。”
　　作為一家從事化纖面料生產(chǎn)、銷售工作多年的企業(yè)，近些年，錦通在應對化纖產(chǎn)能過剩問題上，積累了不少經(jīng)驗。在當前背景下，企業(yè)積極統(tǒng)籌規(guī)劃，從研發(fā)、產(chǎn)品、設備、模式、員工等方面入手，多管齊下，推動自身向著更快更好的多元化發(fā)展之路邁進。
　　新品研發(fā)問題
　　扒一扒銷售“爆款”
　　關鍵詞：380T尼龍無膽防絨面料高捻亂麻
　　從錦通的熱賣化纖產(chǎn)品中可以看出，企業(yè)要想在化纖產(chǎn)能過剩的大環(huán)境下謀求良好發(fā)展，就一定要增強自身軟實力，在技術創(chuàng)新上做文章，提高產(chǎn)品開發(fā)力度。
　　趙青松介紹道，380T尼龍無膽防絨面料是企業(yè)賣得最好的化纖類產(chǎn)品之一。目前，羽絨面料發(fā)展的大方向就是輕薄保暖，而經(jīng)過平缸染色、水洗、膜感軋光處理后的380T尼龍無膽防絨面料可以不使用厚重的內(nèi)膽，就具有防絨的效果，用該種面料制成的服裝可以縮成口袋大小，同時不影響保暖效果。高捻亂麻也是企業(yè)的爆款產(chǎn)品之一，該產(chǎn)品面世至今約有5年，現(xiàn)在正是做到最極致的時侯。第一是織造品質(zhì)最極致，企業(yè)已解決了斷經(jīng)、繼緯、油絲等問題；第二是染色品質(zhì)最極致，經(jīng)過幾年的生產(chǎn)工藝總結(jié)，目前染色后的成品已基本挑不出毛?。桓吣韥y麻成品平方米克重約120GSM，既能保證撕破強力，又有很好的懸垂感和滑爽感，是女裝的首選面料之一。
　　嘮一嘮新品研發(fā)
　　關鍵詞：輕薄省膽料防絨引進軋光機
　　“面對化纖面料普遍存在的產(chǎn)能過剩問題，多條腿走路勢在必行，而其中最重要的一條就是增強行業(yè)的軟實力，加強上下游聯(lián)動，提高產(chǎn)品開發(fā)力度。”趙青松如是說。
　　產(chǎn)品開發(fā)不能只局限在花型和款式上，而要針對產(chǎn)品的面料、功能及產(chǎn)品應用方面綜合設計。
　　趙青松介紹道，目前羽絨面料生產(chǎn)已經(jīng)摒棄了傳統(tǒng)的用內(nèi)膽防絨的辦法，轉(zhuǎn)而采用直接將絨充進去的方式，由原來的4層（面料、內(nèi)膽、內(nèi)膽、里料），變成現(xiàn)在的2層（面料、里料），在功能不變的前提下，實現(xiàn)了由厚重變?yōu)檩p薄，并且節(jié)省了膽料。
　　要實現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變，最重要的環(huán)節(jié)在于如何保證面料的防絨效果，趙青松進一步表示：“現(xiàn)在我們將研發(fā)重點放在軋光上面，以往的軋光根據(jù)客人對面料光澤度的要求，分為做鏡面壓光和油面壓光兩種，而要做到無膽防絨，普通的軋光是解決不了的。為了解決這一問題，錦通做了很多種嘗試，最終通過引進臺灣的一種專業(yè)軋光機器設備，按照鏡面2次，油面1次，皮膜1次的順序，經(jīng)過織物防鉆絨性測試，使得面料成品完全達到了無膽防絨的標準。”