新形勢(shì)下的企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略

——訪河南同舟棉業(yè)董事長(zhǎng)魏剛民（上）

[編輯:Qsj]  [發(fā)布時(shí)間:2015-06-29]  [中國(guó)紡織報(bào)]

　　編者語(yǔ)：2014/15年度是新疆目標(biāo)價(jià)格補(bǔ)貼試點(diǎn)政策實(shí)施的第一年，棉花市場(chǎng)價(jià)格下滑逐漸回歸市場(chǎng)，許多涉棉企業(yè)在步入新常態(tài)時(shí)期時(shí)出現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)上的困難或迷茫，企業(yè)急切的尋找著經(jīng)營(yíng)空間或轉(zhuǎn)型方向。但是也有一些企業(yè)在相對(duì)艱難的市場(chǎng)環(huán)境下仍然能夠經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健，他們的經(jīng)驗(yàn)策略是什么？在2015中國(guó)國(guó)際棉花會(huì)議期間，本網(wǎng)特對(duì)河南同舟董事長(zhǎng)魏剛民先生進(jìn)行了采訪。
　　2014年對(duì)于內(nèi)地的涉棉企業(yè)來講是是形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻的一年，消費(fèi)低迷，價(jià)格先高后低，企業(yè)多數(shù)虧損，請(qǐng)問同舟棉業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，保持良性發(fā)展的秘訣是什么？
　　魏剛民：同舟是一家以貿(mào)易為主體的棉花企業(yè)，操作思路是：以銷訂購(gòu)，期現(xiàn)結(jié)合，內(nèi)外結(jié)合；同時(shí)在棉花收購(gòu)加工——紡紗——服裝，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)也在拓展和完善，目標(biāo)就是向?qū)I(yè)化、國(guó)際化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。
　　首先，2014年度企業(yè)得以穩(wěn)健、良性發(fā)展首先得益于對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的正確認(rèn)識(shí)。對(duì)于棉花價(jià)格趨勢(shì)的判斷決定了企業(yè)將如何進(jìn)行有效的投資。比如，由于外棉價(jià)格低于國(guó)產(chǎn)棉，企業(yè)采取買外棉而賣國(guó)產(chǎn)進(jìn)行套利，這樣就形成了相對(duì)穩(wěn)妥的營(yíng)利；而國(guó)內(nèi)的棉花本年度收的很少，并且都在相對(duì)合適的價(jià)位賣完了；此外，在去年5月份下旬，我們的遠(yuǎn)期的賣出套保就已經(jīng)開始了，這種期貨的結(jié)合有效的防范了價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。
　　其次，走產(chǎn)業(yè)化、專業(yè)化、國(guó)際化的路線。在經(jīng)營(yíng)上，無論是棉紡貿(mào)易還是服裝加工，同舟重視原料的質(zhì)量，重視產(chǎn)業(yè)鏈條的完整，也會(huì)考慮終端產(chǎn)品的品牌化，并且會(huì)站在更加專業(yè)的角度和國(guó)際的格局去看問題。比如，同舟一直致力于擴(kuò)充棉花產(chǎn)業(yè)鏈，從加工到紡紗，以至最近我們也投資了一家服裝廠，這是考慮到產(chǎn)業(yè)鏈越到后面附加值會(huì)越高，而原料相對(duì)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)降低，對(duì)原料價(jià)格的波動(dòng)也相對(duì)寬松。為了提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，服裝加工走品牌化路線是未來的趨勢(shì)。
　　還有一個(gè)方面，同舟重視資本保值和金融經(jīng)營(yíng)。在資本保值和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避上，我們?cè)压S的工業(yè)用地轉(zhuǎn)化為商業(yè)用地，通過賣土地來做土地保值和增值，從目前來看實(shí)驗(yàn)的結(jié)果也不錯(cuò)。然后是金融投資。我認(rèn)為，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最高端的就是金融經(jīng)營(yíng)，股市期市這兩塊的杠桿比較大，想到做高端經(jīng)營(yíng)必須要抓住這兩塊。企業(yè)需要站在一定的高度，把握宏觀經(jīng)濟(jì)、金融市場(chǎng)到商品經(jīng)營(yíng)之間的關(guān)系。并且要切記，利潤(rùn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)，重視投資回報(bào)率。
　　如今電子商務(wù)迅速崛起，同舟在“互聯(lián)網(wǎng)+”方面有何考慮？
　　魏剛民：我們?cè)谝苍诳紤]互聯(lián)網(wǎng)銷售如何往下推，但是棉花作為大宗商品，實(shí)際跟工藝品相類似，線下看貨對(duì)我們的產(chǎn)業(yè)來說還是十分重要的。線上和線下商務(wù)，我認(rèn)為有各自適合的交易品種和渠道，但是這也不代表互聯(lián)網(wǎng)在棉花貿(mào)易上無法實(shí)用。同舟在“互聯(lián)網(wǎng)+棉花”方面還沒有大的突破。但是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行貿(mào)易是一個(gè)大趨勢(shì)。
　　從經(jīng)營(yíng)者的角度，如何看待中國(guó)棉紡行業(yè)的發(fā)展前景？
　　魏剛民：從紡織企業(yè)的效益來看，其實(shí)2014/15年度比2013/14年度要好。原因在于直補(bǔ)政策實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化給原料市場(chǎng)帶來了一些利好，原料價(jià)格下降，國(guó)際國(guó)內(nèi)原料價(jià)差在縮小。
　　但從中長(zhǎng)期來看，中國(guó)紡織業(yè)嚴(yán)重受到東南亞紡織行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，主要表現(xiàn)在原料市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力要弱于印度、巴基期坦、土耳其、越南和印尼等國(guó)家，這些國(guó)家的原料優(yōu)勢(shì)顯著，人工成本更低，有稅收優(yōu)惠，投資回報(bào)率高，競(jìng)爭(zhēng)力上升迅速。我國(guó)的原料成本與這些國(guó)家有巨大的價(jià)差，本年度大約在4500元/噸左右，低的時(shí)候3700-3800元/噸左右，高的時(shí)候達(dá)到5000元/噸。而這種原料方面的價(jià)差，無法通過提升中國(guó)勞動(dòng)力的素質(zhì)、制造產(chǎn)品水平的水準(zhǔn)和產(chǎn)品的性價(jià)比來抵消。
　　中國(guó)紡織品的消費(fèi)大頭是國(guó)際市場(chǎng)，紡織品需要大量出口。但從消費(fèi)的角度上看，中國(guó)整個(gè)進(jìn)出口貿(mào)易在下行，棉紡的競(jìng)爭(zhēng)力在下降，尤其是紡紗環(huán)節(jié)。
　　我認(rèn)為我國(guó)的紡織業(yè)需要更加注重提升產(chǎn)品的附加值，尤其是終端產(chǎn)品——服裝。其實(shí)近些年來，中國(guó)的紡服裝方面的競(jìng)爭(zhēng)力是在不斷的增強(qiáng)的。