2015年微商行業(yè)跌宕起伏，年初達(dá)到高峰而后卻逐漸衰落，行業(yè)中出現(xiàn)了很多微商造假、朋友圈微商惡意刷屏、涉嫌傳銷、微商代理大量囤貨等現(xiàn)象。專家認(rèn)為，這正是大浪淘沙的過程，過去大量的個體微商逐漸流失，品牌商會在微商行業(yè)里崛起。在2015年當(dāng)中，就有不少家紡微商逐漸興起，這些傳統(tǒng)家紡企業(yè)相繼開啟了微商淘金路。
一、家紡微商——羅萊家紡試水微商
賣智能家居2015年5月，羅萊家紡開始布局微商，公開招募代理，主要銷售“智能家居系列”、“進(jìn)口洗護(hù)系列”兩大種類產(chǎn)品。除了分享產(chǎn)品，羅萊家紡微商還可以通過發(fā)展下線代理來獲取傭金，傭金結(jié)算周期為30天。
而在一個月之后，羅萊旗下另一個互聯(lián)網(wǎng)品牌LOVO也開做微商，并在招募家紡微商代理的帖子發(fā)出后的第五天，就已經(jīng)有1萬名微商加入。LOVO微商只設(shè)兩級分銷，主要銷售LOVO家紡產(chǎn)品，80%與其他線上渠道同款同價。
據(jù)羅萊家紡副總裁王梁介紹，羅萊與LOVO之所以分前后進(jìn)行招募微商代理，是因為“微商是一種新形態(tài)，羅萊還沒有一套成熟的體系，因此選擇分組試錯，看哪種模式更科學(xué)”。
二、家紡微商——博洋家紡入駐微盟
2015年8月，家紡品牌博洋家紡入駐微盟萌店和分銷系統(tǒng)SDP，上線的家紡商品與天貓等電商平臺銷售商品保持一致，并迎合年輕群體提供精選的特價商品以及更多樣的個性化商品。
而微盟負(fù)責(zé)人認(rèn)為，庫存積壓對于像博洋家紡這樣的傳統(tǒng)家紡企業(yè)來講，是最核心的一環(huán)，而微盟的微商分銷系統(tǒng)能夠有效解決家紡企業(yè)的這一關(guān)鍵問題，使得家紡微商在銷售過程中能夠按需生產(chǎn)。
三、家紡微商——蜜家家紡?fù)?0后微商
2015年9月，原創(chuàng)家紡品牌蜜家攜手微盟進(jìn)軍微商，主要經(jīng)營原創(chuàng)設(shè)計美式休閑床品，消費(fèi)群體定位80后年輕人群。同時，為應(yīng)對此次合作，蜜家還將秋冬新品在萌店優(yōu)先發(fā)售，一個月之后才向其他渠道開放。此外，還成立了專門的移動運(yùn)營小組來負(fù)責(zé)品牌在微盟的推廣事宜，足以看出蜜家勢要在家紡微商領(lǐng)域爭搶市場的決心。
蜜家品牌運(yùn)營總監(jiān)李國棟表示，除微盟外，蜜家已涉足1號店、天貓等平臺，并且明年將會嘗試O2O，“這是我們的最終目標(biāo)”。
而微商嘗試O2O模式也并不稀奇，化妝品微商品牌思埠、俏十歲等早在去年就相繼開起了實體店O2O模式，向?qū)嶓w微商轉(zhuǎn)變。而這些家紡微商品牌若要走實體微商的路，也不是毫無可能。
四、家紡微商——專家怎么看
面對家紡微商的發(fā)展，在專家看來，當(dāng)前國內(nèi)微商整體行業(yè)魚龍混雜，良莠不齊，從業(yè)者不可盲目跟風(fēng)，2016年微商或?qū)⒚媾R分水嶺。而目前微商大量依賴微信朋友圈，沒有任何屬于自己的可以依靠的核心競爭力。因此，家紡微商若要想拓展市場，就要通過多渠道的布局達(dá)到理想的效果，而不可僅僅依賴于微信。
此外，專家還認(rèn)為家紡微商企業(yè)要持續(xù)迭代更新自己的產(chǎn)品，解決生產(chǎn)產(chǎn)能的問題，建立自己的銷售渠道，構(gòu)成一個有機(jī)循環(huán)的生態(tài)體系。同時，家紡微商也要回歸商業(yè)零售本質(zhì)，才能更好地得到持續(xù)發(fā)展。
跌宕起伏的2015年已經(jīng)過去，大浪淘沙后的2016年或許給了微商更多的機(jī)會。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然很多人在唱衰微商，甚至說90%的微商已經(jīng)死去，但是這種言論并不客觀，對于微商細(xì)分領(lǐng)域還有很大的發(fā)展空間。家紡微商如何破局行業(yè)唱衰？
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