從絲綢和麻紡織消費(fèi)市場(chǎng)看行業(yè)擴(kuò)內(nèi)需進(jìn)程

[編輯:Qsj]  [發(fā)布時(shí)間:2016-04-08 10:04:35]  [中國(guó)紡織報(bào)]

突破與隱憂(yōu)

　　近日，隨著絲綢、麻紡織行業(yè)2015年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù)和2016年行業(yè)發(fā)展規(guī)劃的陸續(xù)公布，擴(kuò)內(nèi)需這個(gè)話題又被頻繁提起。對(duì)于絲綢、麻紡織行業(yè)來(lái)說(shuō)，內(nèi)需市場(chǎng)具有很大的潛力和開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)。在過(guò)去的近10年里，絲綢、麻紡織行業(yè)都在不遺余力地拉動(dòng)內(nèi)需，雖取得了一定的成效，但內(nèi)需仍未被充分挖掘也是現(xiàn)實(shí)。是什么原因造成了這兩個(gè)行業(yè)內(nèi)需市場(chǎng)沒(méi)有拉起來(lái)？與幾位企業(yè)負(fù)責(zé)人交流中，產(chǎn)品差異化不夠、終端產(chǎn)品研發(fā)力度不足被普遍認(rèn)為是造成內(nèi)需拉動(dòng)成果不顯著的主因。
　　內(nèi)需市場(chǎng)是飽和了還是有的可挖？
　　在中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)徐文英看來(lái)，麻紡織品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)近兩年雖有起色，但是相對(duì)而言還處在剛剛起步階段，消費(fèi)者對(duì)麻紡織品的認(rèn)知程度還有待提高，麻紡織品還有很大的市場(chǎng)空間。我國(guó)內(nèi)需市場(chǎng)容量相對(duì)于麻紡織品的產(chǎn)量來(lái)講空間巨大，同時(shí)我國(guó)人口基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，消費(fèi)者對(duì)麻紡織品需求將會(huì)增長(zhǎng)。如果城市中產(chǎn)階層每人買(mǎi)一兩件麻紡織產(chǎn)品，那么我國(guó)麻紡織產(chǎn)品就有可能供不應(yīng)求。麻紡織品市場(chǎng)以往一直以國(guó)外市場(chǎng)為主，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率比較低的狀況會(huì)發(fā)生改變。
　　中國(guó)麻紡織行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)董春興告訴記者：“我國(guó)麻紡織產(chǎn)品的內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)日益擴(kuò)大，2015年出口比重已降到74%，內(nèi)銷(xiāo)比重上升到26%，比2014年提高6%左右。通過(guò)一系列有針對(duì)性的活動(dòng)，點(diǎn)燃了麻紡織企業(yè)開(kāi)發(fā)終端產(chǎn)品、擴(kuò)大內(nèi)需市場(chǎng)的激情，許多專(zhuān)賣(mài)店、工廠店和網(wǎng)絡(luò)店都新上了許多款式新穎、設(shè)計(jì)潮流的含麻終端產(chǎn)品。但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空間尚未得到有力、系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)，國(guó)內(nèi)麻紡織消費(fèi)品市場(chǎng)仍需要挖掘。”
　　說(shuō)到當(dāng)前絲綢內(nèi)需市場(chǎng)，絲綢之路集團(tuán)董事長(zhǎng)凌蘭芳說(shuō)：“近年來(lái)，國(guó)內(nèi)絲綢消費(fèi)主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是消費(fèi)絕對(duì)量逐年上升，占比逐年下降；二是家紡品上升（蠶絲被、絲綢床品、絲綢家居服等），服裝服飾下降；三是關(guān)于絲綢是個(gè)好東西的認(rèn)識(shí)在上升，絲綢擁有好品牌的感知在下降。品牌和特色兩個(gè)方面的影響力弱小，廠家品牌商不知道去哪兒賣(mài)，消費(fèi)者不知道去哪兒買(mǎi)。”
　　是差異化和品牌缺失拖了后腿？
　　現(xiàn)在絲綢、麻紡織品與消費(fèi)者之間的距離更多是來(lái)自心理。目前在國(guó)內(nèi)絲綢、麻紡織行業(yè)內(nèi)，鮮有幾個(gè)叫得響的品牌，加之假冒偽劣絲綢產(chǎn)品頻頻曝光和對(duì)麻紡織產(chǎn)品質(zhì)量的顧慮，令消費(fèi)者對(duì)絲綢、麻紡織產(chǎn)品更加看不懂。盡管知道絲綢、麻制品是好東西，但迫于心中無(wú)品牌標(biāo)桿，對(duì)絲綢質(zhì)量缺乏信賴(lài)，對(duì)麻制品缺乏了解，進(jìn)而難以激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。
　　在對(duì)幾位消費(fèi)者采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)絲綢有三個(gè)不滿(mǎn)意：一是價(jià)格昂貴。買(mǎi)一套絲綢睡衣的錢(qián)可以買(mǎi)4~5套純棉睡衣，買(mǎi)一套純真絲豪華版家紡床品的錢(qián)可以買(mǎi)純棉床品6~7床套。絲綢價(jià)格本世紀(jì)以來(lái)漲了3倍，最高時(shí)漲了4倍。二是品種單調(diào)。絲綢服裝很少有外套，大多是夏秋女裝和家居服，家紡床品大多是奢華版的，少有經(jīng)濟(jì)版，缺少全天候、全季候的絲綢服裝。三是打理麻煩，在一些消費(fèi)者看來(lái)，絲綢是有錢(qián)和有時(shí)間人的消費(fèi)品，普通家庭即便有能力消費(fèi)，卻也嫌打理麻煩。絲綢產(chǎn)品容易起皺褪色，不易洗滌，不便穿戴。而消費(fèi)者對(duì)麻紡織產(chǎn)品也有自己看法：麻類(lèi)產(chǎn)品雖然穿著涼爽，但穿著易打皺，較難打理，同時(shí)，購(gòu)買(mǎi)渠道較窄，缺少知名品牌。
　　隨著收入的提高，人們的消費(fèi)意識(shí)也在發(fā)生改變。絲綢消費(fèi)群體有由高收入群體逐漸向中等收入群體擴(kuò)展的機(jī)會(huì)。以連衣裙為例，湖州地區(qū)年收入8萬(wàn)元～15萬(wàn)元的女性偏好專(zhuān)柜消費(fèi)，購(gòu)買(mǎi)單件連衣裙的支出約在500元～1200元，這樣的價(jià)格也能購(gòu)買(mǎi)到品質(zhì)很不錯(cuò)的蠶絲裙了。同時(shí)，絲綢紡織技術(shù)和設(shè)計(jì)水平不斷創(chuàng)新，絲綢可塑性不斷擴(kuò)大，新產(chǎn)品層出不窮，絲綢不再只受中老年人青睞，也能讓追求時(shí)尚個(gè)性的年輕人喜愛(ài)。“但目前來(lái)看，我國(guó)絲綢產(chǎn)品差異化明顯不夠，有些絲綢企業(yè)在產(chǎn)品定位上，在高端路線和平民路線之間徘徊，或是人云亦云，結(jié)果是栽了跟頭，得不償失。實(shí)際上，差異化的產(chǎn)品策略是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。針對(duì)不同消費(fèi)群體的品牌定位，是企業(yè)差異化營(yíng)銷(xiāo)策略的體現(xiàn)。絲綢企業(yè)只要找準(zhǔn)自己的品牌定位就行。”一位絲綢企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者。
　　凌蘭芳說(shuō)：“品牌的專(zhuān)注度和誠(chéng)信度不夠、品牌的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意不夠、品牌的維護(hù)和服務(wù)不夠，這3點(diǎn)是造成世界服裝服飾引領(lǐng)潮流的十大品牌都有我們的絲綢產(chǎn)品，而我們的絲綢產(chǎn)品卻沒(méi)有國(guó)內(nèi)消費(fèi)者叫得響的品牌的主因。如若不把絲綢提升到做品牌事業(yè)的高度，只圍繞著創(chuàng)利掙錢(qián)這個(gè)軸心做，恐怕很難令消費(fèi)者信服。”
　　與絲綢品牌的境遇相似，麻紡業(yè)也需要更多叫得響的品牌。近年來(lái)，盡管江西恩達(dá)、新申亞麻、湖南華升等幾家麻紡企業(yè)的品牌影響力逐年擴(kuò)大，但就麻紡織行業(yè)擴(kuò)內(nèi)需的需求而言，仍然相差很遠(yuǎn)。朗潤(rùn)天工（北京）投資有限公司董事長(zhǎng)趙志剛說(shuō)：“亞麻這種舶來(lái)品，國(guó)人對(duì)它的了解與認(rèn)識(shí)正逐漸增強(qiáng)，因此內(nèi)需市場(chǎng)潛力巨大。隨著亞麻產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，企業(yè)必須轉(zhuǎn)型，即由生產(chǎn)型向運(yùn)營(yíng)型轉(zhuǎn)變。運(yùn)營(yíng)的重心包括品牌運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、人才建設(shè)等。
　　邁向中高端還有多遠(yuǎn)的路要走？
　　“只要每個(gè)工廠都按自己的創(chuàng)新思路去做，不盲目跟風(fēng)，就有自己的活路。不拿出差異化產(chǎn)品，再好的市場(chǎng)也沒(méi)有飯吃。”湖南一家麻紡企業(yè)的張姓負(fù)責(zé)人深知他們的生存空間就在于把產(chǎn)品做精做細(xì)。
　　趙志剛說(shuō)：“亞麻行業(yè)也必須加快升級(jí)步伐，即產(chǎn)品、市場(chǎng)從中低端向中高端升級(jí)。針對(duì)眾多小型面料企業(yè)存在的現(xiàn)狀和高端市場(chǎng)對(duì)價(jià)格不敏感、價(jià)格彈性小的特性，麻紡織企業(yè)應(yīng)該更加注重產(chǎn)品的創(chuàng)新、獨(dú)特性、設(shè)計(jì)感。內(nèi)需是未來(lái)我國(guó)亞麻行業(yè)存在與發(fā)展的根本動(dòng)因，近兩年我國(guó)亞麻業(yè)的發(fā)展已經(jīng)驗(yàn)證了這一點(diǎn)。建立中國(guó)自己的亞麻品牌，走品牌發(fā)展的路線，由生產(chǎn)型向運(yùn)營(yíng)型轉(zhuǎn)變，由中低端向中高端發(fā)展，這是我們亞麻業(yè)的必由之路和終極選擇。”
　　萬(wàn)事利集團(tuán)董事局主席屠紅燕說(shuō)：“在對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和理解方面，國(guó)內(nèi)絲綢企業(yè)還有很長(zhǎng)的路要走。在企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中，‘把產(chǎn)品做好’只是第一步，力求把產(chǎn)品做到極致，才能引領(lǐng)企業(yè)拾級(jí)而上。我們絲綢行業(yè)以前有很多做絲綢服裝的，沒(méi)有品牌。僅僅把絲綢作為面料有一定局限性，絲綢除了面料可以承載更多的東西。”屠紅燕認(rèn)為，在勞動(dòng)力成本不斷上漲的背景下，著力終端消費(fèi)市場(chǎng)，通過(guò)品牌構(gòu)建邁向中高端，才能帶動(dòng)初始環(huán)節(jié)的復(fù)興與提升。