全國(guó)棉花交易市場(chǎng)副總經(jīng)理 楊寶富：
　　
　　女士們，先生們，棉花界的朋友們，大家上午好！
　　我非常榮幸參加在美麗的海濱城市青島舉辦的2013中國(guó)國(guó)際棉花會(huì)議，坦率的說(shuō)參加這個(gè)會(huì)議，并在會(huì)議上發(fā)言我既興奮又緊張。興奮的是能夠有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)和國(guó)內(nèi)外的新老朋友相聚，在會(huì)上發(fā)言分享自己的觀點(diǎn)，緊張的是今天我與另外三位大會(huì)的主持人，而且是棉花界重量級(jí)人物一起同臺(tái)發(fā)言，使我倍感壓力，但我還是有一點(diǎn)點(diǎn)的信心，因?yàn)樵谀壳懊藁ń缬龅角八从械睦щy的情況下，信心比黃金更加珍貴，人不自信誰(shuí)能信之。
　　言歸正傳。我今天發(fā)言的題目是打造進(jìn)口棉綜合服務(wù)平臺(tái)，促進(jìn)棉花產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。大家知道，隨著我國(guó)棉紡織工業(yè)迅速發(fā)展，我國(guó)棉花消費(fèi)量逐漸增加，受植棉面積影響我國(guó)棉花產(chǎn)不足需，需要進(jìn)口，而進(jìn)口棉要通過(guò)國(guó)際貿(mào)易進(jìn)行。目前國(guó)內(nèi)棉花進(jìn)口方式主要是國(guó)外棉花供應(yīng)商和國(guó)內(nèi)企業(yè)之間一對(duì)一談判的傳統(tǒng)方式，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，傳統(tǒng)貿(mào)易方式已經(jīng)越來(lái)越受到挑戰(zhàn)，以平臺(tái)模式為基礎(chǔ)的貿(mào)易方式正在影響著不同的行業(yè)，棉花行業(yè)也不例外。
　　研究我國(guó)棉花進(jìn)口的方式及特點(diǎn)，打造進(jìn)口棉綜合服務(wù)平臺(tái)，促進(jìn)棉花產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，是我今天與在座朋友們共同分享的話題。目前我國(guó)棉花進(jìn)口方式主要有以下幾種，一個(gè)是國(guó)外的棉花供應(yīng)商對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)的直銷，這種模式下國(guó)外棉花供應(yīng)商通常在國(guó)內(nèi)設(shè)立代表處或者分支機(jī)構(gòu)，開(kāi)展對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)銷售，這種方式通常是國(guó)際大的棉商采用的方式；第二個(gè)就是棉花的供應(yīng)商通過(guò)代理商向國(guó)內(nèi)的企業(yè)銷售，這種方式的選擇通常是一些國(guó)外的合作社以及中小棉商采取模式；第三種方式是以上兩種方式的并用，國(guó)外企業(yè)既在國(guó)內(nèi)設(shè)立代表處直銷，同時(shí)也通過(guò)代理商進(jìn)行銷售。不管采取哪種銷售方式，他們都是采取了傳統(tǒng)的一對(duì)一談判方式。
　　總結(jié)我國(guó)入市以來(lái)進(jìn)口棉貿(mào)易實(shí)踐發(fā)現(xiàn)有以下幾個(gè)特點(diǎn)：一個(gè)是棉花進(jìn)口國(guó)別發(fā)生了很大的變化。在入市之初，我們國(guó)家主要是從美國(guó)、澳大利亞、埃及等十幾個(gè)國(guó)家進(jìn)口，而且美國(guó)的進(jìn)口量占到50%以上。但是隨著我國(guó)進(jìn)口棉花逐漸增加，現(xiàn)在進(jìn)口國(guó)別也發(fā)生了非常大的變化，比如2012年已經(jīng)出口到中國(guó)棉花的國(guó)家達(dá)到49個(gè)，而且美棉和印度棉占兩個(gè)主要部分，分別占到總進(jìn)口量的28.5%和28%。第二個(gè)就是參與棉花進(jìn)口貿(mào)易的國(guó)外企業(yè)越來(lái)越多。入市之初的時(shí)候，參與國(guó)內(nèi)棉花進(jìn)口貿(mào)易的企業(yè)主要是歐美一些大的棉商，而且數(shù)量不多，但是隨著我國(guó)進(jìn)口棉花數(shù)量增多這個(gè)數(shù)量增加很快。據(jù)國(guó)家質(zhì)量檢驗(yàn)檢疫總局統(tǒng)計(jì)，到今年5月底，一共有符合出口棉花到中國(guó)資質(zhì)的企業(yè)732家，其中印度棉商有332家。隨著棉花進(jìn)口國(guó)別變化以及參與中國(guó)棉花進(jìn)口企業(yè)數(shù)量的增加也帶來(lái)了一些問(wèn)題。第一有一些國(guó)家的貿(mào)易環(huán)境不太穩(wěn)定，與中國(guó)貿(mào)易過(guò)程中企業(yè)間互信程度不夠，所以增加了一些貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。第二有一些國(guó)外供應(yīng)商誠(chéng)信意識(shí)比較差，在合同履行過(guò)程當(dāng)中市場(chǎng)有違約現(xiàn)象。第三是有一些國(guó)外供應(yīng)商質(zhì)量，重量意識(shí)淡薄，交貨時(shí)質(zhì)量達(dá)不到合同的標(biāo)準(zhǔn)，有時(shí)還有摻假現(xiàn)象。第四一些國(guó)外供應(yīng)商由于不熟悉中國(guó)貿(mào)易環(huán)境，所以在開(kāi)展對(duì)中國(guó)貿(mào)易的時(shí)候，有時(shí)由于選擇客戶或者合作伙伴出了問(wèn)題而蒙受一些損失。我國(guó)進(jìn)口棉花貿(mào)易特點(diǎn)的第三點(diǎn)就是國(guó)內(nèi)一些中小型企業(yè)缺乏貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，參與國(guó)際貿(mào)易人才比較缺乏，同時(shí)由于小批量采購(gòu)，討價(jià)還價(jià)或者說(shuō)議價(jià)能力不太夠。第四點(diǎn)是一些國(guó)內(nèi)企業(yè)合同意識(shí)還有規(guī)則意識(shí)不強(qiáng)。自覺(jué)遵守國(guó)際規(guī)則意識(shí)不夠，特別在棉花價(jià)格下跌時(shí)，有些時(shí)候也有違約的情況，以上就是對(duì)中國(guó)進(jìn)口棉花貿(mào)易情況做一個(gè)簡(jiǎn)單的分析。這里邊大家也發(fā)現(xiàn)，確實(shí)存在一些問(wèn)題，這些問(wèn)題的存在對(duì)我們進(jìn)口棉的貿(mào)易環(huán)境還是有一些影響，需要棉花界的同仁共同努力加以解決。
　　為了解決進(jìn)口棉花貿(mào)易中存在的種種問(wèn)題，打造一個(gè)比較好的環(huán)境，全國(guó)棉花交易市場(chǎng)近幾年一直對(duì)進(jìn)口棉的服務(wù)模式進(jìn)行探討。全國(guó)棉花交易市場(chǎng)是由國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)成立，為中國(guó)棉花產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的綜合服務(wù)平臺(tái)。自成立以來(lái)我們一直在承擔(dān)著國(guó)家儲(chǔ)備棉收購(gòu)，投放的交易組織工作，同時(shí)還在物流，資金流方面為企業(yè)提供服務(wù)。全國(guó)棉花交易市場(chǎng)一直堅(jiān)持公開(kāi)，公平，公正的原則，不參與直接的貿(mào)易經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，不與企業(yè)爭(zhēng)資源，不與企業(yè)爭(zhēng)渠道，只為企業(yè)提供服務(wù)。這就決定了全國(guó)棉花交易市場(chǎng)與企業(yè)之間具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)性。為了打造進(jìn)口棉綜合服務(wù)平臺(tái)，全國(guó)棉花交易市場(chǎng)在總結(jié)國(guó)產(chǎn)棉服務(wù)平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，近期經(jīng)過(guò)一些調(diào)研，推出了進(jìn)口棉的綜合服務(wù)平臺(tái)。
　　主要有以下幾個(gè)方面的內(nèi)容，第一個(gè)推出進(jìn)口棉的網(wǎng)上超市，這是一個(gè)截圖，進(jìn)口棉網(wǎng)上超市于5月28號(hào)正式上線，通過(guò)這個(gè)圖大家可以看到賣方可以把資源放在這個(gè)網(wǎng)上，然后買方可以通過(guò)網(wǎng)上與賣方進(jìn)行討價(jià)還價(jià)達(dá)成交易。在這一種模式下，不管是國(guó)內(nèi)的交易市場(chǎng)的交易商還是國(guó)際上符合出口棉花資質(zhì)的企業(yè)都可以參與，不管是放在中國(guó)保稅區(qū)的進(jìn)口棉還是遠(yuǎn)期裝運(yùn)的棉花都可以網(wǎng)上進(jìn)行交易。特點(diǎn)是，通過(guò)網(wǎng)上線上成交，線下履約，合同標(biāo)準(zhǔn)化，全國(guó)棉花交易市場(chǎng)作為中間人作為見(jiàn)證。這種方式優(yōu)點(diǎn)是眾多買家和賣家網(wǎng)上聚集進(jìn)行談判，實(shí)現(xiàn)價(jià)比三家到價(jià)比千家轉(zhuǎn)變，避免信息不對(duì)稱，同時(shí)交易市場(chǎng)通過(guò)第三方履約見(jiàn)證確保合同履行，使進(jìn)口棉花不再是難做的業(yè)務(wù)。
　　第二提供進(jìn)口棉資金服務(wù)。近幾年來(lái)交易市場(chǎng)與包括中國(guó)工商銀行，中國(guó)建設(shè)銀行等多家大型銀行合作，融資環(huán)境有了很大的改善，同時(shí)也提供了我們?yōu)槠髽I(yè)服務(wù)的更多機(jī)會(huì)。我們可以為企業(yè)自己定做的進(jìn)口棉，交易市場(chǎng)協(xié)助定做的進(jìn)口棉，以及在交易市場(chǎng)網(wǎng)上超市成交的進(jìn)口棉提供代開(kāi)信用證服務(wù)，提供代理報(bào)關(guān)，代理報(bào)檢等一系列的一站式服務(wù)，緩解企業(yè)資金壓力。為了做好保稅棉資金服務(wù)，在張家港我們成立公司，經(jīng)海關(guān)批準(zhǔn)，可以為區(qū)內(nèi)保稅棉提供資金服務(wù)，以解企業(yè)燃眉之急。
　　第三提供進(jìn)口棉保稅倉(cāng)庫(kù)服務(wù)。為了支撐綜合服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，我們?cè)谥袊?guó)的主港和保稅區(qū)選擇20家保稅庫(kù)，同時(shí)今后將在更多地方選擇更多的倉(cāng)庫(kù)以支持綜合服務(wù)平臺(tái)的建設(shè)。
　　第四提供信息咨詢服務(wù)，交易市場(chǎng)創(chuàng)辦的中國(guó)棉花信息網(wǎng)，目前中國(guó)棉花信息網(wǎng)也是行業(yè)內(nèi)點(diǎn)擊率和關(guān)注度最高的網(wǎng)站，它的作用也越來(lái)越重要。
　　第五提供優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)，為廣大的會(huì)員企業(yè)提供更好服務(wù)。我們?cè)诳偛吭O(shè)立客戶服務(wù)中心，同時(shí)在區(qū)域上也設(shè)立一些辦事處和服務(wù)機(jī)構(gòu)。比如新疆設(shè)立辦事處，在南京，鄭州，運(yùn)城，北京設(shè)立服務(wù)中心，目前已經(jīng)搭建了一個(gè)以總部客戶服務(wù)中心為統(tǒng)領(lǐng)，以區(qū)域服務(wù)機(jī)構(gòu)為依托的完善的客戶服務(wù)體系，同時(shí)提供400客服電話，還有網(wǎng)上在線的客戶服務(wù)。
　　交易市場(chǎng)進(jìn)口棉綜合服務(wù)平臺(tái)的搭建，對(duì)國(guó)內(nèi)外已經(jīng)有比較成熟渠道的企業(yè)來(lái)講，他們可以利用交易市場(chǎng)渠道作為一個(gè)補(bǔ)充，對(duì)于想進(jìn)入中國(guó)棉花市場(chǎng)的國(guó)外企業(yè)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)可以加快他們進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的步伐。對(duì)于國(guó)內(nèi)一些中小企業(yè)，通過(guò)交易市場(chǎng)的綜合服務(wù)平臺(tái)，可以降低他們的成本和風(fēng)險(xiǎn)。
　　展望未來(lái)，為了做好進(jìn)口棉綜合服務(wù)平臺(tái)的建設(shè)工作，還將做好以下三方面的工作：
　　將更多棉花資源引入交易市場(chǎng)進(jìn)口棉網(wǎng)上超市交易服務(wù)平臺(tái)，解決資源從何處來(lái)的問(wèn)題。在充分調(diào)研基礎(chǔ)上，下一步交易市場(chǎng)將陸續(xù)在棉花主產(chǎn)棉國(guó)成立分支機(jī)構(gòu)，并與當(dāng)?shù)氐拿藁ㄐ袠I(yè)機(jī)構(gòu)合作，將當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)資源，包括主要的、大的棉農(nóng)合作社，一些本土棉商資源引入到交易平臺(tái)。同時(shí)與國(guó)外的同類型的電子商務(wù)公司合作，把他們的一手資源引入到交易市場(chǎng)的平臺(tái)上來(lái)，供買方選擇。
　　第二吸引更多企業(yè)參與到交易市場(chǎng)進(jìn)口棉網(wǎng)上交易平臺(tái)，解決資源到何處去的問(wèn)題。目前有四千多家交易商，其中1500多家企業(yè)是紡織企業(yè)，我們下一步要做好宣傳工作，使更多企業(yè)能夠參與到這個(gè)平臺(tái)來(lái)。通過(guò)這一個(gè)平臺(tái)來(lái)采購(gòu)棉紡。
　　第三充分發(fā)揮交易市場(chǎng)香港公司的作用，保證為企業(yè)服務(wù)時(shí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的順暢運(yùn)行。成立交易市場(chǎng)香港公司，使國(guó)內(nèi)企業(yè)間通過(guò)網(wǎng)上超市達(dá)成交易的時(shí)候，通過(guò)合同的轉(zhuǎn)接使這個(gè)交易合同能夠順暢履行。同時(shí)通過(guò)交易市場(chǎng)香港公司，也為國(guó)內(nèi)使用加工貿(mào)易配額的企業(yè)，如果他們需要交易市場(chǎng)提供融資服務(wù)的時(shí)候，通過(guò)這個(gè)公司轉(zhuǎn)接能夠開(kāi)展這項(xiàng)業(yè)務(wù)。同時(shí)如果國(guó)外的棉農(nóng)與中國(guó)的企業(yè)通過(guò)網(wǎng)上成交的時(shí)候，交易市場(chǎng)的香港公司可以通過(guò)單據(jù)制作以及物流銜接解決國(guó)內(nèi)的企業(yè)與國(guó)外一手資源擁有者棉農(nóng)之間達(dá)成交易，使這個(gè)合同能夠順暢的運(yùn)行。
　　女士們，先生們，棉花界的朋友們，進(jìn)口棉作為我國(guó)棉花消費(fèi)的重要組成部分，已越來(lái)越受到行業(yè)的高度關(guān)注。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，平臺(tái)模式也已成為越來(lái)越普遍的商業(yè)模式。打造進(jìn)口棉綜合服務(wù)平臺(tái)，為棉花產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展服務(wù)，是以服務(wù)棉花產(chǎn)業(yè)促進(jìn)規(guī)范流通為使命，以誠(chéng)信創(chuàng)新共贏為經(jīng)營(yíng)理念，以“惠人達(dá)己，守正出奇”為經(jīng)營(yíng)理念的棉花交易市場(chǎng)，有義不容辭的責(zé)任。平臺(tái)建設(shè)靠大家，方便惠及你我他。
　　展望未來(lái)全國(guó)棉花交易市場(chǎng)愿與棉花界的同仁加強(qiáng)合作，攜手向前，為共同打造進(jìn)口棉綜合服務(wù)平臺(tái)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)合作共贏進(jìn)而促進(jìn)棉花產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展貢獻(xiàn)力量，謝謝大家。