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新品面料專補(bǔ)市場縫隙

                     

  今年以來,受到國際市場需求不振、人民幣升值預(yù)期和勞動力成本上漲等因素影響,一些紡織企業(yè),特別是出口型企業(yè)深感壓力重重。記者跟蹤采訪了張家港市金陵紡織有限公司,從研發(fā)新品面料到參加上海面料展挖掘客戶,企業(yè)將質(zhì)量放在首位,不斷研發(fā)新品尋求市場“縫隙”的做法,在贏得市場的同時(shí)也贏得了客戶的尊重。

  尋特色

  研發(fā)混紡織品

  張家港市金陵紡織有限公司是一家中高檔色織面料生產(chǎn)企業(yè),以外貿(mào)為主,在2011上海中國國際面料及輔料博覽會上,金陵紡織主推四大系列產(chǎn)品:環(huán)保系列、高支高密系列、外套褲料系列和特殊風(fēng)格系列,包括新開發(fā)的棉真絲、碳刷磨毛、抓毛面料及雙層系列等高附加值產(chǎn)品。這些產(chǎn)品很好地結(jié)合了2012年秋冬季新穎花型、手感及流行元素,金陵紡織的工作人員在現(xiàn)場介紹過程中還將這些新品面料制作成成衣進(jìn)行展示,讓客戶更全面地了解產(chǎn)品的潛在市場需求。同時(shí),古典風(fēng)格的展臺設(shè)計(jì)效果,也讓金陵紡織顯得與眾不同。

  “我們的目的是讓客戶能夠深入了解企業(yè)的研發(fā)實(shí)力。”金陵紡織董事長黃勝良告訴記者,“今年七八月份,我們的訂單有所下降。今年以來產(chǎn)品單價(jià)上漲,出口數(shù)量下滑,造成企業(yè)效益下降。不過我們沒有一味等待,而是努力抓好產(chǎn)品定位,將質(zhì)量放在首位,尋求市場‘縫隙’,開發(fā)差異化產(chǎn)品,根據(jù)市場調(diào)研研發(fā)棉與新型纖維、特種纖維的混紡交織產(chǎn)品。我們沒有放松技術(shù)升級,今年繼續(xù)引進(jìn)能提升產(chǎn)品附加值的設(shè)備,堅(jiān)持對老車間進(jìn)行改造升級,企業(yè)一定要自強(qiáng)。”

  記者了解到,金陵紡織下設(shè)美國、香港兩個(gè)研發(fā)銷售公司、4個(gè)分廠、一個(gè)紡織品開發(fā)研究所、一個(gè)中美合資的生物化工公司和一個(gè)外貿(mào)公司,擁有日本自動絡(luò)筒機(jī),臺灣經(jīng)軸、筒子染色機(jī),瑞士高速整經(jīng)機(jī),德國漿紗機(jī),日本提花噴氣機(jī),德國預(yù)縮機(jī),意大利金剛刷、碳刷磨毛機(jī)等先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備,已形成貿(mào)易、紡紗、染色、織造、整理、服裝完整產(chǎn)業(yè)鏈,綜合競爭力位居色織行業(yè)前列。

  在金陵紡織采訪期間,記者強(qiáng)烈感受到了一種上下一致、對于某種事物具有共識的氣場。事實(shí)上,在金陵紡織,無論是公司領(lǐng)導(dǎo)還是設(shè)計(jì)技術(shù)人員甚至普通員工,對于“創(chuàng)新引領(lǐng)時(shí)尚、品質(zhì)鑄就品牌”都有著高度的共識,他們認(rèn)為,改變服裝的根本就是面料,面料的創(chuàng)新引領(lǐng)著服裝的時(shí)尚,因此需要不斷的創(chuàng)新設(shè)計(jì)和工藝,只有這樣才能保持面料的領(lǐng)先水平。

  強(qiáng)服務(wù)

  提供個(gè)性化服務(wù)

  金陵紡織的研發(fā)中心擁有專業(yè)設(shè)計(jì)人員100余人,他們以創(chuàng)新的個(gè)性化服務(wù),為客戶提供解決方案。中心每年派遣優(yōu)秀設(shè)計(jì)師赴歐洲、美國等地考察市場,與法國、意大利設(shè)計(jì)師合作,聯(lián)手品牌客戶及著名設(shè)計(jì)公司,深入一線了解客戶需求、市場信息、消費(fèi)者的消費(fèi)理念、流行趨勢等,每個(gè)季節(jié)均設(shè)計(jì)推廣自行研發(fā)系列產(chǎn)品。中心還對合作的每個(gè)品牌公司實(shí)行專人負(fù)責(zé),負(fù)責(zé)前期開發(fā)工作,研究品牌特色、文化,定時(shí)與品牌服裝設(shè)計(jì)師溝通,了解其設(shè)計(jì)理念,以便更加有效、快速地為服裝品牌提供時(shí)尚的、符合品牌定位的面料。

  時(shí)尚的設(shè)計(jì)需要高質(zhì)量的制作來實(shí)現(xiàn)。金陵紡織對質(zhì)量控制相當(dāng)嚴(yán)格,按照國際標(biāo)準(zhǔn)率先在業(yè)內(nèi)建立了質(zhì)量技術(shù)服務(wù)中心,這個(gè)中心擁有世界一流的檢驗(yàn)測試設(shè)備,具備GB、ISO、AATCC、ASTM、JIS等多種標(biāo)準(zhǔn)的檢測能力,通過了ITS及諸多國際品牌客戶的認(rèn)證,是“江蘇出口商品生產(chǎn)企業(yè)一級實(shí)驗(yàn)室”。金陵紡織的金陵牌面料先后獲得“江蘇省重點(diǎn)培育和發(fā)展的國際知名品牌”、“江蘇省名牌產(chǎn)品”、“江蘇省著名商標(biāo)”等稱號,2006年9月,金陵紡織成為江蘇省首個(gè)國家出口免驗(yàn)面料企業(yè),以一流的新產(chǎn)品開發(fā)能力,成為“國家色織產(chǎn)品開發(fā)基地”。

  “我們定期參加國際國內(nèi)面料、服裝展,參加中國棉紡織行業(yè)協(xié)會、色織行業(yè)協(xié)會、中國印染行業(yè)協(xié)會、全國棉紡織印染產(chǎn)品調(diào)研中心等機(jī)構(gòu)的設(shè)計(jì)交流,進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研合作,保持在新材料、新技術(shù)等方面走在色織行業(yè)前列。”黃勝良說道。在今年的上海面料展上,金陵紡織接待國際國內(nèi)品牌客戶200余家,其中國外客戶61家,包括意大利高檔品牌阿瑪尼、LIUJO,俄羅斯著名休閑品牌O’STIN、德國高級成衣品牌OLYMP、美國時(shí)尚品牌POLO、A&F、GUESSJEANS等。金陵紡織新穎的產(chǎn)品設(shè)計(jì),精湛的制作工藝,讓客商產(chǎn)生了濃厚的興趣,客商們紛紛提出了合作意向。

  展會上,金陵紡織還挖掘到一批很具潛力的新客戶,有企業(yè)有意向與金陵紡織就磨毛產(chǎn)品展開合作,有品牌中意金陵紡織的女裝彈力面料,更有國外知名品牌看中金陵紡織自然彈風(fēng)格面料。金陵紡織的經(jīng)營部門,在及時(shí)做好客戶信息整理的同時(shí),已經(jīng)開始進(jìn)行客戶需求產(chǎn)品的分析和拓展,為實(shí)現(xiàn)企業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

  黃勝良表示,與服裝品牌零售商直接接觸,有助于清楚地把握市場方向,不僅對提升產(chǎn)品附加值,更對企業(yè)的生存發(fā)展有很大的幫助。“我們必須始終站在市場的前端,努力創(chuàng)新,才能實(shí)現(xiàn)新的超越。”


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