2010年，東渡集團(tuán)獲發(fā)明專利4項、外觀專利459項，獲中國紡織工業(yè)協(xié)會“紡織技術(shù)創(chuàng)新獎”3個、“江蘇省高新技術(shù)產(chǎn)品”3個、“張家港科技進(jìn)步獎”1個，還獲得“中國紡織工業(yè)協(xié)會產(chǎn)品開發(fā)貢獻(xiàn)獎”。
　　
　　從剛組建時員工人數(shù)不足500人、年銷售額不到5000萬元，到如今集研發(fā)、生產(chǎn)、品牌、物流于一體，年銷售額近50億元，綜合競爭力在全國針織行業(yè)排名第二，江蘇東渡紡織集團(tuán)10多年來走過了一段跨越式的發(fā)展歷程。
　　
　　當(dāng)今全球產(chǎn)業(yè)鏈中，研發(fā)、生產(chǎn)、流通諸環(huán)節(jié)的附加值曲線呈現(xiàn)兩端高而中間低的形態(tài)；研發(fā)和流通環(huán)節(jié)附加值高，處于曲線兩端；制造加工環(huán)節(jié)附加值低，處于曲線底部。這就是經(jīng)濟(jì)學(xué)上的“微笑曲線”理論。
　　
　　從過去的低端貼牌加工到目前擁有研發(fā)機(jī)構(gòu)、核心技術(shù)、外貿(mào)中心、自主品牌和分布國內(nèi)外的5個現(xiàn)代化制造基地，東渡集團(tuán)已初步完成了在世界經(jīng)濟(jì)版圖上的產(chǎn)業(yè)鏈布局，產(chǎn)業(yè)重心也由加工制造向研發(fā)和流通環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移。轉(zhuǎn)型升級，讓東渡集團(tuán)紡出了屬于自己的“微笑曲線”。
　　
　　為探尋東渡集團(tuán)跨越式發(fā)展的奧秘，記者日前來到這家大型紡織服裝集團(tuán)位于江蘇省張家港市的總部，詳細(xì)了解其發(fā)展思路與實(shí)現(xiàn)路徑。
　　
　　注重自主創(chuàng)新
　　靠“獨(dú)門絕技”獨(dú)步市場
　　
　　走進(jìn)位于東渡集團(tuán)的產(chǎn)品陳列室，一排排五顏六色的面料吸引了記者的目光。“這都是我們自主研發(fā)的最新產(chǎn)品。”東渡集團(tuán)董事長徐衛(wèi)民指點(diǎn)著向記者介紹說，“穿上這種發(fā)熱復(fù)合面料，可以讓體感溫度升高2至3攝氏度；那種抗菌面料即使幾天不洗也不會有異味；還有防紫外線、抗靜電、吸汗速干、單向?qū)裙δ苄蕴厥?a href='http://www.www.lovecitycountrymusicfest.com/Mianliao/' title='面料專業(yè)信息集合' target='_blank'>面料，主要用于制作戶外運(yùn)動服裝，在國際市場上很受歡迎……”徐衛(wèi)民眉宇間滿是自豪。
　　
　　“結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級是東渡集團(tuán)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵，如果當(dāng)初我們墨守成規(guī)，就沒有東渡集團(tuán)的今天，甚至沒有東渡集團(tuán)。”徐衛(wèi)民在回顧企業(yè)走過的歷程時感慨地說。
　　
　　1993年，徐衛(wèi)民接過了東渡集團(tuán)前身----資不抵債的張家港市針織總廠。起初幾年，盡管一直不懈努力，但由于設(shè)備落后、技術(shù)缺乏，只能靠加工低端貼牌產(chǎn)品勉強(qiáng)維持生存，有時甚至只能接“二手”、“三手”訂單，利潤極其微薄。“想讓企業(yè)走出困境，必須改變裝備落后、科技含量低的狀況，盡快實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。”從上世紀(jì)90年代后期開始，東渡集團(tuán)剛剛擺脫“生存危機(jī)”，即勒緊腰帶著手設(shè)備更新。
　　
　　為提升裝備水平，東渡集團(tuán)幾乎停止了其他方面的投入，將資金集中用于“鳥槍換炮”。到2002年，東渡集團(tuán)紡織設(shè)備全面更新，達(dá)到國際一流、國內(nèi)領(lǐng)先，在業(yè)界引起了不小反響，也為東渡集團(tuán)帶來了煥然一新的生產(chǎn)環(huán)境。
　　
　　中國加入WTO后，加速了融入經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程?？v觀世界上諸多跨國公司，要么依靠強(qiáng)大資本馳騁國際市場，要么憑借核心技術(shù)領(lǐng)先全球同業(yè)。“我們不能滿足于引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，必須擁有自己的核心技術(shù)，不斷增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力。”新的形勢給了徐衛(wèi)民新的思考。
　　
　　從2005年起，東渡集團(tuán)每年投入數(shù)千萬元于科技研發(fā)，先后與天津紡織材料研究院共建“國家級紡織材料檢測中心”，與江南大學(xué)合作成立“江南大學(xué)?東渡科技研究發(fā)展中心”。
　　
　　“研發(fā)部門是我們東渡集團(tuán)最為重要的核心部門，每年都引進(jìn)幾十名專業(yè)人才，現(xiàn)在本科學(xué)歷以上的有200多人，博士學(xué)歷以上有7人，強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊給企業(yè)帶來了發(fā)展的‘底氣’。”徐衛(wèi)民說。
　　
　　經(jīng)過5年攻關(guān)，東渡集團(tuán)在國內(nèi)獨(dú)家研制出生態(tài)環(huán)保的植物染料。這種“可以吃的染料”，利用自然界的花、草，以及樹木的莖、葉、果實(shí)等部分提取的色素加工而成，改變了傳統(tǒng)織物染料污染嚴(yán)重、危害人體健康的缺陷，并具有很好的生物可降解性和環(huán)境相容性。
　　
　　2010年，東渡集團(tuán)獲發(fā)明專利4項、外觀專利459項，獲中國紡織工業(yè)協(xié)會“紡織技術(shù)創(chuàng)新獎”3個、“江蘇省高新技術(shù)產(chǎn)品”3個、“張家港科技進(jìn)步獎”1個，還獲得“中國紡織工業(yè)協(xié)會產(chǎn)品開發(fā)貢獻(xiàn)獎”。
　　
　　依靠生態(tài)環(huán)保植物染料這一“獨(dú)門絕技”，東渡集團(tuán)生產(chǎn)的綠色生態(tài)服裝和兒童服裝在國內(nèi)外市場供不應(yīng)求，很多世界頂級品牌紛紛上門與東渡集團(tuán)合作。
　　
　　“現(xiàn)在做外貿(mào)不是廠商選我們，而是我們選廠商，非國際頂級品牌廠商不做。”徐衛(wèi)民的話語中透著幾分自豪。
　　
　　開發(fā)自主品牌
　　增強(qiáng)國際競爭力
　　
　　直接面向國際貿(mào)易市場，不僅提高了東渡集團(tuán)的利潤水平，更開闊了企業(yè)的國際視野，進(jìn)而激勵他們邁向更高目標(biāo)----開發(fā)自主品牌。“生態(tài)童裝是我們開發(fā)自主品牌的著手點(diǎn)，這也依托了我們植物染色的核心技術(shù)。”徐衛(wèi)民說。
　　
　　幾年來，東渡集團(tuán)先后開發(fā)了生態(tài)童裝品牌“伊思貝得”、“東渡風(fēng)”、“蒙斯艾”等，其中“伊思貝得”獲得江蘇名牌、江蘇著名商標(biāo)、國家免檢產(chǎn)品、中國綠色纖維制品等榮譽(yù)。
　　
　　徐衛(wèi)民介紹說，所謂生態(tài)童裝，不僅要求染色采用植物染料，還要符合成長中的兒童體型對服裝的要求。“傳統(tǒng)兒童服裝只要能保暖就行?，F(xiàn)在為了兒童健康成長，在面料使用、版型設(shè)計等方面都有了更嚴(yán)格的要求。伊思貝得童裝就涵蓋了兒童對服裝的所有需求。”
　　
　　通過打造“伊思貝得”童裝品牌，東渡集團(tuán)在銷售渠道上也有了新開拓。“今年，我們在全國增加加盟(直營)店60家，北京、天津、成都等大中城市都設(shè)立了品牌總代理和專賣店。”徐衛(wèi)民說，“同時，我們還采取立體化銷售模式，品牌童裝既要進(jìn)商場，也要有加盟店，而且搞網(wǎng)絡(luò)銷售，只是考慮到網(wǎng)絡(luò)銷售渠道成本較低，我們網(wǎng)絡(luò)銷售的品牌與商場及加盟店等主渠道銷售的品牌有所區(qū)別。”
　　
　　為了擴(kuò)大伊思貝得在國內(nèi)市場的影響力，東渡集團(tuán)還與諸多媒體聯(lián)合策劃了一系列活動，如舉辦少兒電視服裝秀、贊助國家級兒童藝術(shù)活動等，不僅為童裝品牌的推廣打造了平臺，也給孩子們帶來了歡樂。“品牌是企業(yè)的形象代表。企業(yè)不僅要盈利，更要主動承擔(dān)應(yīng)盡的社會責(zé)任。”徐衛(wèi)民說。
　　
　　近兩年來，蔓延全球的國際金融危機(jī)對制造業(yè)產(chǎn)生很大沖擊，紡織服裝企業(yè)同樣深陷困境。但是，東渡集團(tuán)的童裝出口仍以每年25%的速度遞增。尤其是推出“伊思貝得”品牌后，其在國內(nèi)的銷售額也保持了兩位數(shù)的增長速度。徐衛(wèi)民表示，“自主品牌的利潤率要比一般外貿(mào)利潤率高出數(shù)十倍。我們希望把伊思貝得打造成國家級品牌，讓中國的嬰幼兒可以更多地選擇我們自己的品牌。為孩子們的健康成長提供一流服務(wù)，這也正是東渡集團(tuán)增強(qiáng)國際競爭力的最佳手段。”
　　
　　優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局
　　以國際視野謀長遠(yuǎn)
　　
　　對于東渡集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)布局，徐衛(wèi)民信心滿懷，“以國際化的視野，充分利用國內(nèi)國際兩個市場優(yōu)化資源配置，是集團(tuán)10多年來轉(zhuǎn)型升級的一條重要路徑。”
　　
　　早在2002年，東渡集團(tuán)就做出了一項具有戰(zhàn)略意義的決策，把集團(tuán)公司的所有外貿(mào)經(jīng)營轉(zhuǎn)向香港、新加坡，通過合資、合作、收購國外貿(mào)易企業(yè)等形式，組建東渡集團(tuán)自己的國際貿(mào)易“全球業(yè)務(wù)接單中心”。
　　
　　2003年，東渡集團(tuán)在馬來西亞建廠，拉開了制造基地轉(zhuǎn)移的序幕；2004年，在南通投資1.5億元建起了新的服裝生產(chǎn)基地；2005年，在柬埔寨通過參股、合作等形式，建起又一家海外生產(chǎn)基地，目前已擁有上萬名員工；2010年，又在蘇中、蘇北地區(qū)建起了新的生產(chǎn)基地。徐衛(wèi)民表示，今年公司進(jìn)一步鞏固完善了“貿(mào)易前移”和“生產(chǎn)轉(zhuǎn)移”，并繼續(xù)加大與澳大利亞、美國的合作，拓展新的貿(mào)易合作關(guān)系。“澳大利亞產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項目已落戶東渡集團(tuán)，設(shè)備現(xiàn)已全部到位，產(chǎn)品研發(fā)機(jī)構(gòu)也在爭取之中；柬埔寨第二家工廠的收購工作正在洽談、簽約，爭取明年一季度投入運(yùn)行。”
　　
　　目前，東渡集團(tuán)已形成“總部、研發(fā)、品牌機(jī)構(gòu)和高科技面料制造業(yè)在張家港本土，外貿(mào)中心在新加坡，制造基地分布國內(nèi)外，銷售市場在美國、歐盟、日本”的國際化格局。
　　
　　在調(diào)整市場結(jié)構(gòu)的同時，東渡集團(tuán)還不失時機(jī)地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。“‘差別化’經(jīng)營是公司的經(jīng)營方略之一。”徐衛(wèi)民說，研發(fā)與營銷是眼下公司產(chǎn)品升級的兩大重點(diǎn)，“面料著重研發(fā)，重點(diǎn)是產(chǎn)業(yè)用紡織品開發(fā)、高新技術(shù)纖維產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用、產(chǎn)品附加值的提高和面料出口，在科技創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新上爭取新的突破。”
　　
　　徐衛(wèi)民認(rèn)為，“用環(huán)境代價換取經(jīng)濟(jì)效益是不能持久的。”在著力推動生產(chǎn)發(fā)展的同時，東渡集團(tuán)還積極推動節(jié)能減排。集團(tuán)在張家港保稅區(qū)建立的面料生產(chǎn)基地??東源紡織科技實(shí)業(yè)有限公司，采用了萬噸級污水循環(huán)回用設(shè)備，中水回用率超過50%。生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的污泥干化后可用來燃燒，提供了工廠所需的熱能。
　　
　　秉承“團(tuán)結(jié)拼搏、負(fù)重奮進(jìn)、自加壓力、敢于爭先”的張家港精神，東渡集團(tuán)也提出了“爭先、領(lǐng)先、創(chuàng)先”的企業(yè)精神，徐衛(wèi)民說，“雖然我們的銷售額從不到5000萬元發(fā)展到近50億元，但企業(yè)的發(fā)展道路才剛剛鋪開。我們要放眼全球，拿出‘樣樣爭第一’的勁頭來，力爭做全行業(yè)的排頭兵！”