“P&HP”是上海紡織裝飾公司阻燃防護(hù)工裝國(guó)家注冊(cè)商標(biāo)。在今年上海紡織控股集團(tuán)主辦的上海國(guó)際時(shí)尚服飾展覽會(huì)上，蒙古一家客商的采購(gòu)經(jīng)理站在SHANGTEX展臺(tái)旁邊，針對(duì)“P&HP”系列阻燃防護(hù)工裝提出了諸多問(wèn)題。

　　這個(gè)工裝產(chǎn)品真的能達(dá)到阻燃、耐磨、高強(qiáng)、抗熱輻射、防酸堿等特殊功能嗎？有第三方檢測(cè)報(bào)告嗎？P&HP是你們自己的商標(biāo)嗎？紡織裝飾公司進(jìn)出口七部經(jīng)理孫書慧對(duì)每一個(gè)問(wèn)題都進(jìn)行了認(rèn)真解答。憑著這幾年不斷積累的經(jīng)驗(yàn)，她敏感地意識(shí)到：這個(gè)客戶的潛力很大。經(jīng)過(guò)交流了解到，該客商是蒙古一家較大規(guī)模的礦石開(kāi)采企業(yè)采購(gòu)經(jīng)理，多次到中國(guó)考察市場(chǎng)，這次專門到上海為企業(yè)職工采購(gòu)春夏季防護(hù)工裝。會(huì)展上SHANGTEX展臺(tái)上的阻燃防護(hù)類系列工裝，強(qiáng)烈地吸引了他，因?yàn)檫@類多功能的防護(hù)工裝往往在歐美企業(yè)里才能看到，并且價(jià)格昂貴。業(yè)務(wù)七部參展人員對(duì)客商提出的問(wèn)題有問(wèn)必答，認(rèn)真細(xì)致地介紹了阻燃系列產(chǎn)品從纖維選擇、面料生產(chǎn)、成衣制造和第三方檢測(cè)等過(guò)程，重點(diǎn)介紹了裝飾公司近幾年來(lái)在阻燃防護(hù)領(lǐng)域的研發(fā)成果，并對(duì)部分歐美企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的主要指標(biāo)進(jìn)行了比較分析。孫書慧熱情地邀請(qǐng)客商到公司成衣樣品間和測(cè)試中心實(shí)地參觀考察，從而拉開(kāi)了自主品牌“P&HP”闖入國(guó)際阻燃市場(chǎng)的序幕。

　　蒙古客商第二天就按約來(lái)到公司進(jìn)行考察。在測(cè)試中心，專業(yè)測(cè)試人員對(duì)相關(guān)樣品進(jìn)行了測(cè)試對(duì)比，在阻燃、拉力、色牢度指標(biāo)等方面完全符合客商要求。公司優(yōu)良的外貿(mào)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，雄厚的整體經(jīng)營(yíng)實(shí)力，尤其是在阻燃防護(hù)工裝領(lǐng)域良好的開(kāi)發(fā)能力打動(dòng)了客商。經(jīng)過(guò)談判，裝飾公司針對(duì)客戶需求特點(diǎn)，提出了有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)和交貨期，客商當(dāng)場(chǎng)簽訂了首批訂單，并希望能夠長(zhǎng)期合作。

　　自主品牌成功闖進(jìn)了國(guó)際市場(chǎng)，大大增強(qiáng)了業(yè)務(wù)七部員工的信心。他們表示，在未來(lái)的品牌市場(chǎng)拓展中，要進(jìn)一步練好內(nèi)功，在營(yíng)銷宣傳、款式設(shè)計(jì)、材料選擇、功能定位下工夫，將“P&HP”阻燃防護(hù)工裝品牌全面推向國(guó)際市場(chǎng)。