不知不覺間，原料、能源、稅收、人力成本似乎已經(jīng)成為中國紡織企業(yè)所要面對的常態(tài)問題。我們看到，重壓之下，有人被劈落下馬、有人疲于招架。當(dāng)然，也有人披荊斬棘開辟出自己的道路，笑傲天涯。

　　齊魯宏業(yè)紡織集團(tuán)有限公司就是這樣一家以生產(chǎn)差別化纖維紗線產(chǎn)品在市場中獨占鰲頭的紡織企業(yè)，本文將帶領(lǐng)讀者探究他們是如何在跌宕起伏的市場中洗盡鉛華并最終煉就真金的?！　?/p>

　　荊棘覆路成本壓力令人咂舌

　　不當(dāng)家不知柴米貴，粗算之下，齊魯宏業(yè)每年各項固定成本總和就將近3億元?！　?/p>

　　電價：

　　今年工業(yè)用電每度電增加了5分錢，對于齊魯宏業(yè)這樣一個每月用電1000多萬kwh的能源使用大戶來說，僅此一項工廠每年就要多花費600萬元?！　?/p>

　　棉價：

　　印度棉花約為每噸11200元，而國內(nèi)棉花價格將近19000元每噸，巨大的棉花差價使齊魯宏業(yè)不得不靠進(jìn)口棉花進(jìn)行生產(chǎn)，同時，也促使齊魯宏業(yè)改走差別化生產(chǎn)路線，由此前每年用棉20000噸變成現(xiàn)在的8000噸左右?！　?/p>

　　用工：

　　根據(jù)今年2月29日山東省人民政府公布的最低工資標(biāo)準(zhǔn)，山東省最低工資標(biāo)準(zhǔn)分為3類：1240元、1100元和950元。而齊魯宏業(yè)一線員工平均工資已經(jīng)達(dá)到2300元以上。

　　
　　對于這些問題，公司董事長李漢典認(rèn)為，很多問題僅依靠地方政府難以解決，企業(yè)要想突破困局必須靠自己，在這個競爭越來越激烈的市場經(jīng)濟(jì)高成本時代，企業(yè)只能自謀出路。只有大膽創(chuàng)新，獨辟蹊徑，才有希望闖出一條生路，開創(chuàng)一片新的天地?！　?/p>

　　寶劍出鞘核心競爭力在產(chǎn)品

　　據(jù)介紹，齊魯宏業(yè)新產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)中心于2010年5月份被中國紡織工業(yè)聯(lián)合會、中國棉紡織行業(yè)協(xié)會和國家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心認(rèn)定為“國家功能性差別化纖維紗線產(chǎn)品開發(fā)基地”，并于去年被評定為“山東省企業(yè)技術(shù)中心”。公司在短短三年的時間里，申報和取得國家專利33個，每月產(chǎn)品由原來的30多種發(fā)展到現(xiàn)在的500余種，特別是自主研發(fā)的“聚成紡”生產(chǎn)的多彩段紗和雪花紗受到客戶的廣泛贊譽。在追求產(chǎn)品差異化的同時，產(chǎn)品質(zhì)量也被齊魯宏業(yè)始終當(dāng)做生命來看待，正如李漢典所說，一個產(chǎn)品的質(zhì)量好壞直接影響客戶信心，所以，品種數(shù)量上去了，質(zhì)量跟不上不如不去做。

　　齊魯宏業(yè)的高層從2008年就意識到，純棉產(chǎn)品比較單一，且成本過高，要想在激烈的市場競爭中穩(wěn)住陣腳就必須向差別化生產(chǎn)領(lǐng)域邁進(jìn)。2008年下半年，齊魯宏業(yè)決定開發(fā)差別化纖維紗線，將目標(biāo)定位為高起點、高難度、高端市場。到2009年，公司在做精做專純棉高檔針織紗和混紡高檔色織紗的基礎(chǔ)上，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，迅速向高科技差別化紡織品領(lǐng)域拓展。

　　目前，齊魯宏業(yè)生產(chǎn)規(guī)模為30萬紗錠、3000頭全自動氣流紡和1500臺織機(jī)，產(chǎn)品以高比例毛、麻、絲、絨與其他功能性差別化新型纖維混紡為主。以這些纖維為依托，齊魯宏業(yè)與國內(nèi)外重點客戶共同合作，大力開發(fā)技術(shù)難度大、科技含量高的毛、麻、絲、絨高檔紗線和具有環(huán)保、保健等功能性的紡織品，使功能性差別化纖維紗線產(chǎn)品比重達(dá)到80%以上。　　

　　劍走偏鋒管理出效益不是玩笑

　　在當(dāng)前高成本的壓力下，企業(yè)各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)仍然保持穩(wěn)步增長，究其原因，如何解決差別化紗線生產(chǎn)所帶來的管理問題是齊魯宏業(yè)的決勝法寶。高效的管理給齊魯宏業(yè)帶來的大多是不能用數(shù)字直接描述的隱性效益。難怪李漢典感嘆：減少生產(chǎn)中的失誤就是在為企業(yè)賺錢，失誤越小給企業(yè)帶來的直接效益也越高。

　　鏡頭一：

　　走進(jìn)齊魯宏業(yè)差別化纖維紗線的生產(chǎn)車間，齊魯宏業(yè)董事長李漢典用手指著一臺機(jī)器上的卡槽和產(chǎn)品區(qū)域標(biāo)識牌介紹道：差別化纖維紗線的生產(chǎn)非常繁瑣，管理非常復(fù)雜，一臺機(jī)器往往會同時生產(chǎn)多個不同的紗線品種，我們必須用一種最明顯、最直接的方式讓每一位員工了解和識別，防止混類。這種“土”方法提醒工人注意“產(chǎn)品已經(jīng)變化、不要再使用同一操作手段”，因此在車間現(xiàn)場，我們可以看到上百個品種在同時生產(chǎn)，井然有序，忙而不亂。

　　鏡頭二：

　　齊魯宏業(yè)副總經(jīng)理張文奎把記者領(lǐng)到了一臺機(jī)器旁，指著提示板上羅列著的幾項產(chǎn)品生產(chǎn)指標(biāo)，他告訴記者：因為工人實行三班倒工作制，如何讓接班的員工知道前一個工人的操作流程以及發(fā)生了哪些操作變化，這些提示板起到了至關(guān)重要的作用。同時，在為員工培訓(xùn)時，齊魯宏業(yè)強(qiáng)制要求每一名接班的工人在上機(jī)操作之前一定要認(rèn)真閱讀上一個工作人員所留下的簡短筆記，從而確保交班過程中不出現(xiàn)信息“斷檔”，最大程度避免差別化生產(chǎn)出現(xiàn)混亂的局面。

　　鏡頭三：

　　離開車間，耳邊清靜了許多。此時，廠領(lǐng)導(dǎo)也打開了話匣子。“如何調(diào)動人的主觀能動性，讓幾千人的行動整齊劃一，像一個人，我們認(rèn)為公正、公平、嚴(yán)格、有效的獎懲機(jī)制必不可少。”據(jù)李漢典介紹，齊魯宏業(yè)依靠員工之間互相監(jiān)督、檢查、把關(guān)的方式確保將失誤降到最低，由此，這種反思維的管理方法使企業(yè)的差錯率幾乎為零。

　　在巨大的成本壓力之下，齊魯宏業(yè)依靠差別化生產(chǎn)以及與之相配套的管理制度保證了企業(yè)在逆境中保持銷售總體平穩(wěn)的態(tài)勢。可以說，正是加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的實施并適時跟進(jìn)管理制度，為齊魯宏業(yè)從純棉紗線企業(yè)快速、順利向一個生產(chǎn)差異化產(chǎn)品的企業(yè)轉(zhuǎn)型奠定了堅實的基礎(chǔ)。同時，在嚴(yán)峻的市場挑戰(zhàn)面前，也完全可以證明，齊魯宏業(yè)的差別化產(chǎn)品的發(fā)展之路將會越走越寬。