不知不覺(jué)間，原料、能源、稅收、人力成本似乎已經(jīng)成為中國(guó)紡織企業(yè)所要面對(duì)的常態(tài)問(wèn)題。我們看到，重壓之下，有人被劈落下馬、有人疲于招架。當(dāng)然，也有人披荊斬棘開(kāi)辟出自己的道路，笑傲天涯。

　　齊魯宏業(yè)紡織集團(tuán)有限公司就是這樣一家以生產(chǎn)差別化纖維紗線產(chǎn)品在市場(chǎng)中獨(dú)占鰲頭的紡織企業(yè)，本文將帶領(lǐng)讀者探究他們是如何在跌宕起伏的市場(chǎng)中洗盡鉛華并最終煉就真金的。　　

　　荊棘覆路成本壓力令人咂舌

　　不當(dāng)家不知柴米貴，粗算之下，齊魯宏業(yè)每年各項(xiàng)固定成本總和就將近3億元?！　?/p>

　　電價(jià)：

　　今年工業(yè)用電每度電增加了5分錢(qián)，對(duì)于齊魯宏業(yè)這樣一個(gè)每月用電1000多萬(wàn)kwh的能源使用大戶來(lái)說(shuō)，僅此一項(xiàng)工廠每年就要多花費(fèi)600萬(wàn)元?！　?/p>

　　棉價(jià)：

　　印度棉花約為每噸11200元，而國(guó)內(nèi)棉花價(jià)格將近19000元每噸，巨大的棉花差價(jià)使齊魯宏業(yè)不得不靠進(jìn)口棉花進(jìn)行生產(chǎn)，同時(shí)，也促使齊魯宏業(yè)改走差別化生產(chǎn)路線，由此前每年用棉20000噸變成現(xiàn)在的8000噸左右?！　?/p>

　　用工：

　　根據(jù)今年2月29日山東省人民政府公布的最低工資標(biāo)準(zhǔn)，山東省最低工資標(biāo)準(zhǔn)分為3類：1240元、1100元和950元。而齊魯宏業(yè)一線員工平均工資已經(jīng)達(dá)到2300元以上。

　　
　　對(duì)于這些問(wèn)題，公司董事長(zhǎng)李漢典認(rèn)為，很多問(wèn)題僅依靠地方政府難以解決，企業(yè)要想突破困局必須靠自己，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高成本時(shí)代，企業(yè)只能自謀出路。只有大膽創(chuàng)新，獨(dú)辟蹊徑，才有希望闖出一條生路，開(kāi)創(chuàng)一片新的天地。　　

　　寶劍出鞘核心競(jìng)爭(zhēng)力在產(chǎn)品

　　據(jù)介紹，齊魯宏業(yè)新產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)中心于2010年5月份被中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)棉紡織行業(yè)協(xié)會(huì)和國(guó)家紡織產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心認(rèn)定為“國(guó)家功能性差別化纖維紗線產(chǎn)品開(kāi)發(fā)基地”，并于去年被評(píng)定為“山東省企業(yè)技術(shù)中心”。公司在短短三年的時(shí)間里，申報(bào)和取得國(guó)家專利33個(gè)，每月產(chǎn)品由原來(lái)的30多種發(fā)展到現(xiàn)在的500余種，特別是自主研發(fā)的“聚成紡”生產(chǎn)的多彩段紗和雪花紗受到客戶的廣泛贊譽(yù)。在追求產(chǎn)品差異化的同時(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量也被齊魯宏業(yè)始終當(dāng)做生命來(lái)看待，正如李漢典所說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量好壞直接影響客戶信心，所以，品種數(shù)量上去了，質(zhì)量跟不上不如不去做。

　　齊魯宏業(yè)的高層從2008年就意識(shí)到，純棉產(chǎn)品比較單一，且成本過(guò)高，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)住陣腳就必須向差別化生產(chǎn)領(lǐng)域邁進(jìn)。2008年下半年，齊魯宏業(yè)決定開(kāi)發(fā)差別化纖維紗線，將目標(biāo)定位為高起點(diǎn)、高難度、高端市場(chǎng)。到2009年，公司在做精做專純棉高檔針織紗和混紡高檔色織紗的基礎(chǔ)上，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，迅速向高科技差別化紡織品領(lǐng)域拓展。

　　目前，齊魯宏業(yè)生產(chǎn)規(guī)模為30萬(wàn)紗錠、3000頭全自動(dòng)氣流紡和1500臺(tái)織機(jī)，產(chǎn)品以高比例毛、麻、絲、絨與其他功能性差別化新型纖維混紡為主。以這些纖維為依托，齊魯宏業(yè)與國(guó)內(nèi)外重點(diǎn)客戶共同合作，大力開(kāi)發(fā)技術(shù)難度大、科技含量高的毛、麻、絲、絨高檔紗線和具有環(huán)保、保健等功能性的紡織品，使功能性差別化纖維紗線產(chǎn)品比重達(dá)到80%以上?！　?/p>

　　劍走偏鋒管理出效益不是玩笑

　　在當(dāng)前高成本的壓力下，企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)仍然保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，究其原因，如何解決差別化紗線生產(chǎn)所帶來(lái)的管理問(wèn)題是齊魯宏業(yè)的決勝法寶。高效的管理給齊魯宏業(yè)帶來(lái)的大多是不能用數(shù)字直接描述的隱性效益。難怪李漢典感嘆：減少生產(chǎn)中的失誤就是在為企業(yè)賺錢(qián)，失誤越小給企業(yè)帶來(lái)的直接效益也越高。

　　鏡頭一：

　　走進(jìn)齊魯宏業(yè)差別化纖維紗線的生產(chǎn)車間，齊魯宏業(yè)董事長(zhǎng)李漢典用手指著一臺(tái)機(jī)器上的卡槽和產(chǎn)品區(qū)域標(biāo)識(shí)牌介紹道：差別化纖維紗線的生產(chǎn)非常繁瑣，管理非常復(fù)雜，一臺(tái)機(jī)器往往會(huì)同時(shí)生產(chǎn)多個(gè)不同的紗線品種，我們必須用一種最明顯、最直接的方式讓每一位員工了解和識(shí)別，防止混類。這種“土”方法提醒工人注意“產(chǎn)品已經(jīng)變化、不要再使用同一操作手段”，因此在車間現(xiàn)場(chǎng)，我們可以看到上百個(gè)品種在同時(shí)生產(chǎn)，井然有序，忙而不亂。

　　鏡頭二：

　　齊魯宏業(yè)副總經(jīng)理張文奎把記者領(lǐng)到了一臺(tái)機(jī)器旁，指著提示板上羅列著的幾項(xiàng)產(chǎn)品生產(chǎn)指標(biāo)，他告訴記者：因?yàn)楣と藢?shí)行三班倒工作制，如何讓接班的員工知道前一個(gè)工人的操作流程以及發(fā)生了哪些操作變化，這些提示板起到了至關(guān)重要的作用。同時(shí)，在為員工培訓(xùn)時(shí)，齊魯宏業(yè)強(qiáng)制要求每一名接班的工人在上機(jī)操作之前一定要認(rèn)真閱讀上一個(gè)工作人員所留下的簡(jiǎn)短筆記，從而確保交班過(guò)程中不出現(xiàn)信息“斷檔”，最大程度避免差別化生產(chǎn)出現(xiàn)混亂的局面。

　　鏡頭三：

　　離開(kāi)車間，耳邊清靜了許多。此時(shí)，廠領(lǐng)導(dǎo)也打開(kāi)了話匣子。“如何調(diào)動(dòng)人的主觀能動(dòng)性，讓幾千人的行動(dòng)整齊劃一，像一個(gè)人，我們認(rèn)為公正、公平、嚴(yán)格、有效的獎(jiǎng)懲機(jī)制必不可少。”據(jù)李漢典介紹，齊魯宏業(yè)依靠員工之間互相監(jiān)督、檢查、把關(guān)的方式確保將失誤降到最低，由此，這種反思維的管理方法使企業(yè)的差錯(cuò)率幾乎為零。

　　在巨大的成本壓力之下，齊魯宏業(yè)依靠差別化生產(chǎn)以及與之相配套的管理制度保證了企業(yè)在逆境中保持銷售總體平穩(wěn)的態(tài)勢(shì)?？梢哉f(shuō)，正是加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的實(shí)施并適時(shí)跟進(jìn)管理制度，為齊魯宏業(yè)從純棉紗線企業(yè)快速、順利向一個(gè)生產(chǎn)差異化產(chǎn)品的企業(yè)轉(zhuǎn)型奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，在嚴(yán)峻的市場(chǎng)挑戰(zhàn)面前，也完全可以證明，齊魯宏業(yè)的差別化產(chǎn)品的發(fā)展之路將會(huì)越走越寬。