在目前的行業(yè)形勢下，各類企業(yè)的生存和發(fā)展既有共性的困難，又有個性的生存之道，雖然福建鑫港紡織機械有限公司偏居一方，但作為經(jīng)編機行業(yè)龍頭企業(yè)，其生存發(fā)展之道或能給行業(yè)以借鑒和啟迪。

擺脫產(chǎn)能與品質(zhì)受限

　　近期，鑫港紡機投資12億元并定位于“10年不落后，20年不淘汰”的福建福清工業(yè)園印染項目已經(jīng)開工。據(jù)悉，該項目占地近400畝，是福清市政府自2009年以來批準(zhǔn)建設(shè)的唯一一個印染后整理項目。

　　談到鑫港紡機如此大手筆的印染項目，鑫港紡機總經(jīng)理鄭春華表現(xiàn)的既無奈又自豪。“目前長樂常規(guī)產(chǎn)品的印染價格是每噸7000~8000元，但即使是出2~3倍的價格也不一定能印出我們想要的高端產(chǎn)品”。記者了解到，鑫港紡機的前身是福建航港針織品有限公司，主要生產(chǎn)彈力蕾絲面料、彈力蕾絲花邊、網(wǎng)眼布等產(chǎn)品，以出口為主。在航港的發(fā)展中，市場不斷地表現(xiàn)出對產(chǎn)品要求的攀升，然而要改變現(xiàn)狀就必須以相當(dāng)高的價格來購買國外機器，在這種情況下，鄭氏父子便萌生了自主研發(fā)花邊經(jīng)編機的想法。

　　眾所周知，印染后整理問題是行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問題之一，各地政府在國家節(jié)能減排任務(wù)壓力下嚴(yán)格控制印染項目的上馬，很多企業(yè)“裹足”于此，甚至“夭折”其中。

　　鄭春華坦言，因為福清工業(yè)園有集中的污水處理廠，但是沒有針織印染廠，所以在當(dāng)?shù)卣恼猩桃Y過程中，鑫港看準(zhǔn)時機，果斷決策。鄭春華介紹，該印染項目共設(shè)計12條生產(chǎn)線，一期工程6條明年7、8月即可投入使用。項目建成后，除公司自用外，還將對外開展業(yè)務(wù)。

　　理性看待行業(yè)火爆

　　近年來，花邊服飾產(chǎn)品市場一直很好，今年3月份的北京面料展以及今年的幾個國際展會都已印證了這點?；ㄟ叿棶a(chǎn)品的熱銷也帶來了花邊經(jīng)編機械制造的火爆。

　　鑫港紡機專業(yè)生產(chǎn)多梳櫛提花經(jīng)編機系列產(chǎn)品，是目前國內(nèi)生產(chǎn)此類產(chǎn)品實力最強的一家。面對公司已排到明年6、7月份的訂單，鄭春華卻絲毫沒有自滿，反到是他的最大擔(dān)心所在。由于花邊服飾產(chǎn)品市場的紅火，一些關(guān)門多年的江蘇江陰小家庭作坊現(xiàn)在也開動了機器。這昭示著市場的門檻在降低，投資的集中，產(chǎn)品的良莠不齊會帶來市場的惡性競爭。對此鄭春華指出，行業(yè)的理性發(fā)展最重要，如果重蹈低價競爭的“市場泥潭”，勢必會影響行業(yè)的長遠發(fā)展。

　　自主研發(fā)提升戰(zhàn)斗力

　　事實上，國產(chǎn)經(jīng)編設(shè)備的發(fā)展是在國際知名經(jīng)編設(shè)備壟斷中國市場多年后才開始的，對于經(jīng)編設(shè)備企業(yè)來說，一方面要面對企業(yè)內(nèi)部研發(fā)力量不足的薄弱，另一方面在市場上要應(yīng)對國際知名品牌的擠壓。鑫港紡機的發(fā)展靠的就是科技創(chuàng)新。

　　據(jù)鄭春華介紹，堅持自主研發(fā)，提高設(shè)備的生產(chǎn)效率，為客戶降本增效一直是公司發(fā)展的主線。公司先后攻克多個技術(shù)難關(guān)，很多產(chǎn)品的技術(shù)都達到國際先進水平，填補了國內(nèi)空白，部分產(chǎn)品徹底打破了國際品牌對中國市場的壟斷，公司也獲得了多項國家自主創(chuàng)新的專利權(quán)。

　　目前，鑫港紡機研制的高速花邊機轉(zhuǎn)速已達900轉(zhuǎn)；2010年推出的碳纖維花邊機可以在正負10攝氏度的溫差范圍內(nèi)正常生產(chǎn)；XGHM43/1全電腦多梳櫛提花經(jīng)編機堪稱國內(nèi)同類機性價比最高的一款機型，售價不足200萬,轉(zhuǎn)速卻能達到國際領(lǐng)先水平；XGHM39全電腦多梳櫛經(jīng)編機的200英寸幅寬已超國際知名品牌，而且在未來應(yīng)用中還有調(diào)整空間。

　　鑫港紡機2011年實現(xiàn)銷售收入2億元，而今年1~7月銷售就與去年全年持平。今年也是鑫港經(jīng)編設(shè)備的利潤第一年超過面料產(chǎn)品，其中，公司的三款主力機型——XGHM43/1全電腦多梳櫛提花經(jīng)編機、XGHF43/1/26全電腦多梳櫛提花經(jīng)編機、XGHM39全電腦多梳櫛經(jīng)編機深受市場和客戶的青睞。

　　堅持自主研發(fā)使鑫港紡機贏得了市場，站穩(wěn)了陣地，也遠離了知識產(chǎn)權(quán)糾紛的困擾。隨著產(chǎn)能的進一步釋放，未來三年鑫港紡機年生產(chǎn)能力將達500臺。

　　輻射新興區(qū)域

　　目前，伴隨我國紡織業(yè)向東南亞等地轉(zhuǎn)移，對此，鑫港紡機則采取了緊握長樂市場，輻射新興區(qū)域的戰(zhàn)略。

　　“長樂地區(qū)歷來是經(jīng)編機的生產(chǎn)和銷售集散地，也是國內(nèi)經(jīng)編設(shè)備企業(yè)產(chǎn)品銷售的最大市場。”據(jù)鄭春華估算，僅長樂地區(qū)經(jīng)編機的年市場需求就達1000臺左右，花邊經(jīng)編機則占到一半。目前國產(chǎn)花邊經(jīng)編機占據(jù)了該市場的90%，自今年以來，其中80%以上是鑫港紡機的產(chǎn)品。近年來，隨著鑫港紡機產(chǎn)品各項指標(biāo)的不斷提高，鑫港紡機更是占據(jù)了絕大部分比例。

　　鄭春華認為，把家門口的生意做足，一方面是要緊接“地氣”，與應(yīng)用企業(yè)零距離的接觸有利于新產(chǎn)品的研發(fā)提高；另一方面也要占據(jù)國際花邊服飾產(chǎn)品高地。

　　鄭春華透露，公司將借助“中國花邊名城”的命名擴大鑫港在行業(yè)內(nèi)的主導(dǎo)地位。同時，在2014年的上海紡機展上，鑫港紡機仍將盤踞國內(nèi)館，預(yù)訂了400平米的展示面積。

　　對于國際市場和國內(nèi)其他新興領(lǐng)域，鑫港紡機的布局更趨“以點帶面”，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的服務(wù)吸引客戶的聚攏。