隨著國內(nèi)外市場環(huán)境的急劇變化，作為傳統(tǒng)常規(guī)產(chǎn)品的純棉紗線市場競爭日益激烈。早在4年前正處于產(chǎn)銷兩旺經(jīng)營態(tài)勢下的山東齊魯宏業(yè)紡織集團，其決策者就意識到了潛在的市場危機，做出了一個出人意料的大膽舉措，引進高技術(shù)人才，實施產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級，從純棉紗向差別化紗線為主的方向轉(zhuǎn)變。

　　山東濟南齊魯宏業(yè)紡織集團有限公司是一家具有30萬錠紡紗能力的大型棉紡企業(yè)，曾以生產(chǎn)高品質(zhì)的純棉針織用紗而在業(yè)內(nèi)享有很高的知名度。近年來，隨著國內(nèi)外市場環(huán)境的急劇變化，純棉紗線市場競爭日益激烈，國內(nèi)棉花、人工、電力、運輸?shù)雀鞣N成本大幅攀升，使得企業(yè)的利潤空間越來越小。

　　早在4年前正處于產(chǎn)銷兩旺經(jīng)營態(tài)勢下的宏業(yè)集團，其決策者就意識到了潛在的市場危機，做出了一個出人意料的大膽舉措，引進高技術(shù)人才，實施產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級，從純棉紗向差別化紗線為主的方向轉(zhuǎn)變。

　　3年來，宏業(yè)紡織公司大膽進行技術(shù)裝備和工藝改造，以適應(yīng)差別化產(chǎn)品工藝技術(shù)變化大、難度高和品種多、批量小的特點，成功走出了一條創(chuàng)新之路。

　　宏業(yè)這種打破行業(yè)界限，采用“環(huán)錠紡紡紗方式+毛、麻、絲、絨紡紗原料”的生產(chǎn)技術(shù)攻關(guān)實踐，并在市場上實現(xiàn)成功經(jīng)營的實例，再一次證明了1+1>2公式的成立。在實踐當(dāng)中，齊魯宏業(yè)紡織集團依靠多年積累的紡紗技術(shù)、經(jīng)驗和對市場的把握，大膽創(chuàng)新思維實現(xiàn)了產(chǎn)品的順利轉(zhuǎn)型，完成了從一個傳統(tǒng)棉紡企業(yè)到高新技術(shù)企業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身。

　　突破技術(shù)壁壘拓展獨立客戶群

　　環(huán)錠紡紡紗方式十分普通，毛、麻、絲、絨這些天然紡織原料也不罕見，而棉紡織與毛、麻、絲紡織在紡織行業(yè)內(nèi)卻分屬于不同的子行業(yè)，技術(shù)裝備和工藝流程有很大差別，用普通環(huán)錠紡紡紗方式紡制以毛、麻、絲、絨為主要材料的紗線存在著較大的紡紗技術(shù)壁壘。

　　齊魯宏業(yè)紡織集團卻能夠打破環(huán)錠紡紗的禁區(qū)，并堅持高起點、高技術(shù)、高難度原則，研發(fā)生產(chǎn)出羊絨、羊毛、絹絲、亞麻、苧麻等天然纖維含量超過80%的混紡紗線，在差別化紗線領(lǐng)域以其鮮明的特點和后來居上的發(fā)展勢頭產(chǎn)生了廣泛的影響，快速進入高端市場并吸引集聚起一批獨立客戶群，逐漸建立和形成了共同研發(fā)、利益同享、風(fēng)險共擔(dān)的產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟。

　　以環(huán)錠紡生產(chǎn)的高含毛、麻、絲、絨類高檔天然纖維的差別化紗線在市場上具有鮮明的特色和較強的競爭力，同時也為服裝面料在功能性、服飾性以及風(fēng)格上的創(chuàng)新提供了更加廣闊的思路和途徑。環(huán)錠棉紡工藝流程比傳統(tǒng)毛、麻、絲、絨紡紗工藝流程較短，用工少，生產(chǎn)效率高，相比而言成本更低，優(yōu)勢明顯；尤其是將毛、麻、絲、絨等天然纖維以一定比例與其他新型纖維、功能性纖維進行多組分混紡，與其他行業(yè)純毛、麻、絲、絨類產(chǎn)品相比，這既是棉紡工藝的優(yōu)勢，不僅原料成本大幅降低，同時還為紗線提供了一種全新的多樣化的功能理念。

　　通過短短3年的開發(fā)和市場運作，宏業(yè)的差別化紗線不但在國內(nèi)業(yè)界聲名鵲起，也引起國外市場的極大關(guān)注，已然成為許多國際知名纖維生產(chǎn)商和品牌紡織品服裝企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴。尤其值得一提的是，美國、日本一些國際知名紡織企業(yè)與宏業(yè)公司已成為長期的戰(zhàn)略合作伙伴，合作合同一簽就是5年。

　　據(jù)公司董事長李漢典介紹，雖然今年市場冷淡，但由于公司采用紡紗新技術(shù)紡出的各種新型纖維差別化紗線具有諸多新意和鮮明亮點，對買家非常有吸引力，因此訂單一直應(yīng)接不暇。目前以毛、麻、絲、絨為主要原料與其他多種不同纖維混紡的差別化紗線每月出貨在2000噸左右，產(chǎn)量比重占生產(chǎn)能力的70%以上。

　　做精做專做強　掌握市場話語權(quán)

　　作為一家擁有30萬錠規(guī)模的棉紡企業(yè)來講，如何把差別化紡紗做好并不容易。多年來，宏業(yè)始終把做精、做專、做強作為自己的發(fā)展理念，并從中找到了企業(yè)成功的秘訣。

　　在轉(zhuǎn)型過程中，宏業(yè)紡織始終堅持做精是核心，做專是手段，做強是目的。“精”就是精益求精，強調(diào)精品意識、精細管理、精心服務(wù)。無論是差別化產(chǎn)品還是常規(guī)產(chǎn)品，要做就做精品。“專”就是產(chǎn)品要專，技術(shù)要專，人員要專。在產(chǎn)品上要堅定不移做專毛、麻、絲、絨差別化紗線。在當(dāng)今市場，天絲、莫代爾、竹纖維等為主要材料的紗線已成為常規(guī)大路產(chǎn)品，而以環(huán)錠紡成功生產(chǎn)毛、麻、絲、絨紗線的企業(yè)仍是鳳毛麟角，技術(shù)難度大，產(chǎn)品附加值高，特別是公司專有自主知識產(chǎn)權(quán)的聚成紡雪花紗以其獨特風(fēng)格在市場上具有較強的競爭力，加上公司十分重視管理人員、技術(shù)人員以及營銷人員的專業(yè)素質(zhì)，都要做到學(xué)有專長、術(shù)有專攻，為公司成為專業(yè)的差別化生產(chǎn)商奠定了基礎(chǔ)。“強”是企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，就是要實現(xiàn)企業(yè)整體實力強，核心競爭力強，掌握市場話語權(quán)。

　　“穩(wěn)定優(yōu)異的質(zhì)量、合理的價格和新穎獨特的產(chǎn)品，是企業(yè)吸引穩(wěn)定客戶、長久不衰的關(guān)鍵。”宏業(yè)集團董事長李漢典感言。齊魯宏業(yè)作為一家以紡織為主業(yè)的企業(yè)集團，從一個名不見經(jīng)傳甚至瀕臨破產(chǎn)倒閉的小企業(yè)，在當(dāng)家人李漢典帶領(lǐng)下，經(jīng)過近20年的拼搏，已屹立在行業(yè)前端。

　　實施品牌戰(zhàn)略　鑄就企業(yè)百年史

　　“品牌”對企業(yè)來說不僅僅是一個空空的名詞，而是長時間受市場認可形成的實實在在的口碑。多年來，宏業(yè)集團在不斷夯實管理和提升技術(shù)水平基礎(chǔ)上，大力實施品牌戰(zhàn)略，持續(xù)保有ISO9000/14000管理體系認證資格，先后獲得多個山東省著名商標(biāo)、山東名牌等多項榮譽。

　　新產(chǎn)品的研發(fā)，為宏業(yè)集團的品牌之路更添光彩。公司獨創(chuàng)的一種新型紡紗方式“聚成紡”獲得國家發(fā)明專利，所紡雪花紗織成的面料經(jīng)染整后飾紋色彩絢麗，風(fēng)格變幻無窮，給人一種新鮮、神秘的感覺。與杜邦公司合作開發(fā)的舒彈絲紗線，與其他彈力紗線與氨綸包芯彈力紗相比彈性好、成本低、耐洗、耐酸堿，特別是后整理更加容易，成品染色穩(wěn)定，色彩鮮艷，是氨綸的最佳替代品，可廣泛應(yīng)用于彈性服裝面料。公司開發(fā)生產(chǎn)了一系列高比例亞麻、苧麻產(chǎn)品，并成功生產(chǎn)出目前國內(nèi)外已知最細的純亞麻單紗75Nm（45S），采用環(huán)錠紡生產(chǎn)的純亞麻紗比傳統(tǒng)工藝同類產(chǎn)品每噸生產(chǎn)成本可降低10萬元左右，具有明顯的性價比競爭優(yōu)勢。

　　以技改求發(fā)展的經(jīng)營戰(zhàn)略，讓宏業(yè)集團的品牌之路走的更加順暢。好的產(chǎn)品，才能形式良好的市場口碑。近年來，公司累計投入數(shù)億元巨資進行技術(shù)改造，大力提升技術(shù)裝備水平，不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)和檔次。特別是2008年金融危機以來，公司積極進行轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)，逆勢而上，搶抓機遇，先后投入技改資金近2億元，主要工序生產(chǎn)設(shè)備全部達到國際一流水平，關(guān)鍵工序和設(shè)備紡專器材全部配置了世界知名品牌產(chǎn)品，并購置了世界最先進的瑞士烏斯特試驗設(shè)備和儀器，為新產(chǎn)品開發(fā)和紡紗技術(shù)研發(fā)提供了良好條件和可靠保障。

　　轉(zhuǎn)型發(fā)展，技術(shù)革新，積極適應(yīng)市場的發(fā)展變化，已經(jīng)讓宏業(yè)紡織走在行業(yè)前端，品牌戰(zhàn)略的實施，更是讓企業(yè)力量更加強大。李漢典董事長信心十足地說：“我們打造宏業(yè)品牌的核心，就是要努力形成一個‘宏業(yè)產(chǎn)品，讓人放心’的客戶氛圍和市場口碑，把宏業(yè)做成一個世界品牌，把公司做成一個百年企業(yè)。”