去年，中國家紡的出口與內(nèi)銷經(jīng)受了前所未有的壓力：原材料價格劇烈波動、勞動力成本迅猛上揚、人民幣快速升值……被業(yè)界稱為中國家紡“夢之隊”的江蘇夢蘭集團，及時響應政策導向，調(diào)整發(fā)展策略，堅持科技創(chuàng)新。2011年，夢蘭集團實現(xiàn)銷售收入53億元，其中夢蘭家紡和夢蘭龍芯銷售同比分別增長20%和75%。

　　可以說，夢蘭是中國家紡的傳奇榜樣，做事低調(diào)沉穩(wěn)、做人虛心有節(jié)，在品牌經(jīng)營中保持著奉獻精神和高度責任感，在同行中贏得了極佳的口碑。

　　堅守品質(zhì)如金

　　近年來，夢蘭集團在打造主品牌的同時，新推出丹儷品牌，以年輕化、平民化人群為主要目標，通過細分市場，使夢蘭家紡成為服務不同對象、追求生活品質(zhì)的家居顧問。夢蘭集團董事長錢月寶說：“對于‘夢蘭’而言，品質(zhì)是生命，產(chǎn)品就是品牌最好的代言人。”

　　隨著消費者日趨理性，物有所值甚至是物超所值的品牌產(chǎn)品必將贏得消費者的青睞。“夢蘭集團始終貫穿‘奉獻精品，傳遞情誼’的經(jīng)營理念，從務實質(zhì)量管理基礎、規(guī)范企業(yè)質(zhì)量行為入手，加強原輔料的進貨檢驗，從源頭把好質(zhì)量關，嚴格執(zhí)行國家強制性標準和家紡產(chǎn)品行業(yè)標準，積極采用國際生態(tài)紡織品標準，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量水平。”錢月寶說。

　　與此同時，夢蘭集團不斷強化對消費者的服務意識，指導消費者合理選購、正確使用和維護產(chǎn)品。在連續(xù)多年委托第三方進行的顧客滿意度調(diào)查中，“夢蘭”的綜合評分逐年上升，滿意度達到國內(nèi)領先水平。

　　在嚴控產(chǎn)品品質(zhì)基礎上，夢蘭集團的創(chuàng)新步伐從未停止過。從江南神韻到綠色生態(tài)、從健康舒適到科技睡眠，集團將傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代高科技相結合，不斷推陳出新、精益求精，天絲、牛奶蛋白、玉米、大豆、天然彩麻等眾多高科技功能纖維產(chǎn)品層出不窮，突出展現(xiàn)了現(xiàn)代家居綠色、健康的時尚潮流，并賦予產(chǎn)品更豐富的人文內(nèi)涵和保健功能，突出了夢蘭集團對國人生活健康、生活需求和生活方式的高度關注。

　　如今，擁有金夢蘭、銀夢蘭、綠夢蘭系列產(chǎn)品的夢蘭家紡已不單局限于面料和床品的開發(fā)，依托品牌優(yōu)勢，與各行業(yè)的優(yōu)勢企業(yè)、強勢企業(yè)強強聯(lián)合、跨界合作，不斷向縱深延伸，真正實現(xiàn)了多品種、多規(guī)格、多系列化、多樣化的產(chǎn)品格局。

　　錢月寶表示，近年來，公司依托長期實施的品牌戰(zhàn)略，取得了令人矚目的發(fā)展。在國內(nèi)，公司在營銷上采用了直銷與加盟相結合的連鎖經(jīng)營模式。專賣店、店中店，從大中城市走向更廣闊的農(nóng)村市場，從傳統(tǒng)營銷走向現(xiàn)代網(wǎng)絡營銷。“丹儷”品牌逐漸成長起來，成為年輕一代和網(wǎng)購人群青睞的家紡品牌。在國際市場，“夢蘭”也同樣走紅，其產(chǎn)品輻射美國、加拿大、日本、德國、新西蘭等70多個國家和地區(qū)。公司產(chǎn)品連續(xù)多年在美國沃爾瑪大型賣場保持零退貨和銷量第一的成績。公司還投資創(chuàng)建了夢蘭中俄自由貿(mào)易城，通過中俄邊貿(mào)的平臺，使產(chǎn)品走向了遠東國際市場。

　　事實證明，夢蘭家紡正通過科技創(chuàng)新、品牌升級向產(chǎn)業(yè)鏈高端邁進，集中精力開展新品的研發(fā)、渠道的建設和品牌的推廣，公司品牌迸發(fā)出嶄新的活力與激情。

　　科技開啟高貴生活

　　“作為企業(yè)來說，我們要看到復雜經(jīng)濟環(huán)境中新的重大機遇，運用各種手段轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，盡快促進經(jīng)濟增長由主要依靠增加物質(zhì)資源消耗向主要依靠科技進步、勞動者素質(zhì)提高、管理創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。”錢月寶說。

　　錢月寶表示，在未來的競爭中，中國紡織行業(yè)需要政府為企業(yè)提供更多的政策支持，不僅僅是在短期內(nèi)為企業(yè)帶來贏利能力的明顯改善，而且要立足長遠，鼓勵企業(yè)加快技術改造和產(chǎn)品創(chuàng)新，加快淘汰落后產(chǎn)能，加快產(chǎn)業(yè)結構戰(zhàn)略性調(diào)整，強調(diào)技術升級、結構調(diào)整和行業(yè)整合。同時，完善和落實支持自主創(chuàng)新的政策，充分發(fā)揮企業(yè)作為技術創(chuàng)新主體的作用，鼓勵、引導企業(yè)增加研發(fā)投入，重點扶持和引導行業(yè)中的骨干企業(yè)，注重研發(fā)、提升品牌、提升科技含量，結構調(diào)整和技術升級。

　　“2012年，公司總的工作目標是獲得專利授權100個以上，其中發(fā)明專利和實用新型專利不少于15個，爭取申報省科技創(chuàng)新項目2個，完成紡織工業(yè)指導項目1個；在去年的基礎上2012年銷售網(wǎng)點數(shù)量增加20%，全年銷售業(yè)績增長25%~30%。”錢月寶對公司的戰(zhàn)略規(guī)劃異常熟悉。

　　然而，這些成效的取得，需要扎實的工作保障。在公司2012年的目標戰(zhàn)略圖上，寫得清晰可見。

　　錢月寶告訴記者，一是依托企業(yè)國家技術中心的平臺，進一步整合設計資源加大研發(fā)設計的投入。公司將加大新型纖維和面料在家紡產(chǎn)品中的應用，開發(fā)更好更優(yōu)的產(chǎn)品，引導消費，創(chuàng)造需求；二是多舉措加強渠道建設拓展市場，提高市場占有率。除了實體渠道之外，公司還將積極拓展電子商務，線上和線下聯(lián)動，探索、建立與合作方的利益共享機制，充分調(diào)動和利用各方的積極性拓展經(jīng)營渠道，提升市場份額；三是結合夢蘭企業(yè)文化建設工作的推進，進一步加強團隊建設，并重視和加大對員工的培養(yǎng)和培訓，進一步提升中高層管理人員的綜合能力和員工的整體素質(zhì)。

　　目前，夢蘭集團正著力建設環(huán)境友好型、資源節(jié)約型、技術創(chuàng)新型企業(yè)，把握“質(zhì)量、創(chuàng)新、快速反應”法則，產(chǎn)品不僅講時尚、漂亮，更重視健康、環(huán)保、安全。公司積極倡導綠色消費，將質(zhì)量理念向健康、環(huán)保、舒適、社會責任延伸，從而使公司躋身國內(nèi)一流生態(tài)家紡產(chǎn)品行列。

　　如今，整個夢蘭家紡園區(qū)掩映在萬綠叢中，湖光山色，綠樹成萌，鳥語花香，美不勝收，夢蘭集團也成為中國家紡行業(yè)標志性、示范性，綠色、生態(tài)、環(huán)保、科技發(fā)展園區(qū)，公司正向百億集團的方向沖刺，成為真正意義上的家紡集團。