2011年，受紡織行業(yè)運行形勢影響，我國紡機設(shè)備的銷售出現(xiàn)了下滑勢頭。不少企業(yè)接到的新訂單比上年同期明顯減少。在這種不利形勢下，青島紡機這家有著百年歷史的老紡機企業(yè)卻取得了企業(yè)發(fā)展歷史上最優(yōu)異的成績。2011年，青島紡織機械股份公司主營業(yè)務(wù)收入同比增長43.2%；利潤總額同比增長66.48%。在青島紡織機械股份公司董事長、總經(jīng)理冀新看來，這是企業(yè)多年拼搏厚積的成果，經(jīng)過調(diào)整轉(zhuǎn)變后，企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日益完善，活力盡顯。

　　2012年，面對復(fù)雜的市場形勢，青島紡機依然把轉(zhuǎn)變發(fā)展方式和調(diào)整結(jié)構(gòu)作為企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的核心內(nèi)容。冀新表示，2012年，公司的主要任務(wù)是以調(diào)整、提升、創(chuàng)新、發(fā)展為主題，積極推進企業(yè)配置資源、培育主業(yè)、戰(zhàn)略規(guī)劃、科學(xué)管理的戰(zhàn)略思想，貫徹訂單是天、質(zhì)量是命、人才是本、管理是基的經(jīng)營思路。加大科技創(chuàng)新和研發(fā)力度，讓傳統(tǒng)型生產(chǎn)企業(yè)向科技型企業(yè)轉(zhuǎn)變；加強對國內(nèi)市場與國際市場、有形市場與無形市場聯(lián)動發(fā)展的深入研究；有效運行網(wǎng)絡(luò)推廣，積極開拓國際市場，建立國際營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

　　調(diào)整為綱

　　早在1998年，青島紡機就看準(zhǔn)了非織造布市場的潛力，重點培育、發(fā)展非織造布設(shè)備，使之成為企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品，并達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平。在正確的經(jīng)營戰(zhàn)略指引下，青島紡機非織造布設(shè)備的銷售額逐年增長。

　　2011年，青島紡機優(yōu)化資源配置，進一步完善青鋒無紡科技有限公司組織架構(gòu)，將非織造布設(shè)備公司、新品公司并入無紡科技，無紡布線實現(xiàn)了產(chǎn)、供、銷一體化經(jīng)營模式，提升了市場開拓能力、生產(chǎn)效率以及利潤率。通過結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)整合，主業(yè)優(yōu)勢進一步凸顯，企業(yè)各項經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高，非織造布設(shè)備銷售額達(dá)到1.6億元，比2010年翻了一番。

　　據(jù)冀新介紹，2012年青島紡機的無紡布業(yè)務(wù)板塊在目前較為合理的組織架構(gòu)的基礎(chǔ)上，要重點理順和完善市場營銷服務(wù)體系、生產(chǎn)組織體系、工藝質(zhì)量體系，加大力度突破瓶頸，實現(xiàn)經(jīng)營規(guī)模倍數(shù)增長。為了擴大無紡布業(yè)務(wù)板塊的市場影響，青島紡機投資建設(shè)了宜昌青鋒科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目，于2011年8月簽訂了項目入?yún)^(qū)協(xié)議，10月注冊成立了宜昌青鋒科技有限公司，以優(yōu)惠政策在宜昌國家級高新區(qū)購置土地18萬平方米，同時完成了700平方米辦公場所的裝修工作。該項目將于2012年內(nèi)建成投產(chǎn)。

　　除了非織造布成套設(shè)備，青島紡機生產(chǎn)的新型羊絨清梳聯(lián)合機、半精紡清梳聯(lián)合機等也在市場保持領(lǐng)先地位，成為企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品。在兼顧無紡科技、毛絨科技主業(yè)板塊的同時，青島紡機有針對性地圍繞各分子公司主業(yè)產(chǎn)品重新配置資源，為進一步做大主業(yè)、突出重點、增加效益創(chuàng)造條件，形成數(shù)控機床、電腦繡花機、金屬針布、彈性針布、紡織高效專用電動機、輔機、電氣設(shè)備，風(fēng)力發(fā)電設(shè)備等多元化的產(chǎn)品格局。

　　2012年，隨著針布公司搬遷調(diào)整到位及宜昌工業(yè)園建設(shè)的推動，企業(yè)硬件資源將得到進一步調(diào)整優(yōu)化。冀新強調(diào)，在調(diào)整過程中，如何提高產(chǎn)品的工藝質(zhì)量水平、提高勞動生產(chǎn)率、最大化地發(fā)揮資源效益將成為企業(yè)重點考慮的內(nèi)容。

　　訂單是天

　　由于市場形勢下滑，2012年紡織機械行業(yè)或?qū)⒃庥鲇唵慰简?。對此，冀新認(rèn)為，要以積極的心態(tài)應(yīng)對市場變化，把搶抓訂單作為企業(yè)第一要務(wù)。以客戶為中心，及時了解市場形勢，針對市場需求制定切實有效的營銷策略，大力提升企業(yè)市場開拓能力。

　　據(jù)公司高級工程師王淑貞介紹，非織造布設(shè)備具有個性化強的特點。設(shè)備企業(yè)不能只是閉門生產(chǎn)設(shè)備，而應(yīng)該與用戶企業(yè)形成互動，主動去了解非織造布的生產(chǎn)工藝，關(guān)注非織造布新品的研發(fā)。通過這種方式來更新和改進設(shè)備，才能夠更好的滿足下游企業(yè)的需求，帶動設(shè)備的研發(fā)和市場銷售。在營銷策略上，青島紡機將全面分析紡機市場變化趨勢，掌握市場信息，有重點的選擇目標(biāo)市場開展?fàn)I銷工作。通過不斷優(yōu)化營銷隊伍建設(shè)，加強營銷人員的專業(yè)培訓(xùn)，全面提高銷售隊伍整體素質(zhì)，體現(xiàn)技術(shù)性銷售思路。要完善客戶資源建設(shè)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)打動客戶，以先進產(chǎn)品吸引客戶，形成科學(xué)有效的管理機制。

　　此外，青島紡機構(gòu)建了完善的售后服務(wù)體系，承諾售后服務(wù)人員省內(nèi)24小時、省外48小時到達(dá)現(xiàn)場。不僅要幫客戶用好設(shè)備，還要幫客戶賺到更多的錢。從這樣的服務(wù)宗旨出發(fā)，青島紡機爭取到了許多回頭客。具有特色的售后服務(wù)體系，對企業(yè)技術(shù)水平和質(zhì)量工作的提高起到了積極的促進作用，也為青島紡機贏得了良好聲譽。

　　質(zhì)量是命

　　經(jīng)過十多年來的研制開發(fā)，青島紡機的非織造設(shè)備生產(chǎn)研發(fā)基礎(chǔ)已牢牢打下，梳理機、交叉鋪網(wǎng)機、針刺機等主要產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)逐步提升，達(dá)到了國內(nèi)領(lǐng)先水平。特別是青島紡機開發(fā)生產(chǎn)了各種非織造布設(shè)備單機近百余種，可提供各種成套生產(chǎn)線，企業(yè)產(chǎn)品具有很強的比較優(yōu)勢。產(chǎn)品出口到美國、英國、墨西哥、韓國、日本、泰國、印度、巴西等國家。

　　據(jù)介紹，青島紡機的非織造設(shè)備開發(fā)設(shè)計正致力于在高檔產(chǎn)品方面取得新突破。2011年，企業(yè)圍繞新技術(shù)、新材料進行深入研究，技術(shù)質(zhì)量中心為適應(yīng)傳統(tǒng)梳理工藝高效升級改造需要，完成了4種新產(chǎn)品的研發(fā)工作，并投入使用；無紡科技公司完成了起絨針刺機、經(jīng)濟型針刺機、帶profile輪廓修正系統(tǒng)的夾持式鋪網(wǎng)機、分切卷繞機等開發(fā)項目21項。在逐步完善針刺線的整線配套及各種單機性能的基礎(chǔ)上，又研發(fā)出了水刺線。水刺線一問世便獲得了較好的反響。近3年來，公司獲得了1項發(fā)明專利，13項實用新型專利。

　　公司技術(shù)人員坦言，雖然達(dá)到了國內(nèi)領(lǐng)先，但與國外先進產(chǎn)品比較，青島紡機的產(chǎn)品在速度和質(zhì)量上尚有差距。為了進一步提高產(chǎn)品的水平和檔次，提高設(shè)備的安裝水平和產(chǎn)品的穩(wěn)定性，青島紡機一直在持續(xù)改進。

　　2011年，公司完成技改項目17項，投入資金1673萬元。青紡機完成了梳棉機鋁合金道夫墻板、三羅拉墻板、清潔輥墻板等關(guān)鍵件的試制，填補了梳棉機關(guān)鍵件鋁合金的空白。毛絨機電公司總裝車間梳理設(shè)備裝配生產(chǎn)線正式運行成功，大大提高了梳理設(shè)備生產(chǎn)的工藝層次，改善了生產(chǎn)環(huán)境，提高了公司的整體形象。各公司通過一系列的質(zhì)量管理工作促進了工藝改進和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)步提高。非織造布設(shè)備廠“探索無限”QC小組、電氣QC小組被評為青島市、全國紡織工業(yè)協(xié)會優(yōu)秀QC小組，非織造布設(shè)備廠針刺機班被評為全國質(zhì)量信得過班組及全國先鋒號班組，非織造布設(shè)備廠加工中心班、電氣公司開關(guān)箱班獲得“青島市質(zhì)量信得過班組”稱號。

　　管理是基

　　記者在青島紡機的生產(chǎn)現(xiàn)場看到，一切井然有序。各種物品擺放有序，工作環(huán)境干凈整潔，各項標(biāo)識清楚明確。2011年，企業(yè)在全面大力推行了7S現(xiàn)場管理，對凈化工作環(huán)境，建立健全規(guī)章制度，加強職業(yè)道德建設(shè)起到了積極的促進作用。

　　為推動7S的實施，企業(yè)先后下發(fā)了《7S實施方案》、《推進7S實施管理意見》以及《辦公場所及公共區(qū)域7S管理規(guī)定》。成立了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長的7S領(lǐng)導(dǎo)小組、推進小組以及各部門7S推進實施小組，為7S的開展提供了組織保障。采取集中培訓(xùn)與分組學(xué)習(xí)相結(jié)合、小組檢查與自查相結(jié)合、典型曝光與對比相結(jié)合等多種方式，通過對生產(chǎn)現(xiàn)場、辦公場所、公共區(qū)域的整理整頓，初步實現(xiàn)了物品定置有序，環(huán)境清潔衛(wèi)生，標(biāo)識清楚明確。通過7S活動減少了物品浪費，消除了安全隱患，提高了工作效率，更重要的是培養(yǎng)了員工按照規(guī)則和程序進行工作的意識。

　　盡管青島紡機的管理水平在業(yè)內(nèi)名列前茅，但與國際先進水平相比仍存在差距。冀新認(rèn)為，目前一些干部和員工對7S管理的長期性和必要性還認(rèn)識不足，對7S管理缺乏系統(tǒng)性長遠(yuǎn)規(guī)劃，7S管理工作還將進一步深化。