在當前不景氣的情況下，首先，我們要做的是如何更好地滿足客戶的需求，做到有求必應，暫時滿足不了的不忽悠，留作課題認真研究，好好地、健康地生存下來；其次，認真思考企業(yè)本身在生產(chǎn)、技術、銷售、管理等環(huán)節(jié)存在的優(yōu)勢與劣勢、機遇與挑戰(zhàn)。

　　2012年上半年，原材料價格上漲、同行業(yè)的惡性競爭，研發(fā)成本加大等問題使得紡織器材行業(yè)的困難加大。那么，2012年上半年企業(yè)的經(jīng)營情況到底如何，企業(yè)有準備怎么應對呢？帶著這些問題，記者采訪了同心紡織機械（蕪湖）有限公司總經(jīng)理劉滔。

　　記者：請您簡要介紹一下企業(yè)2012年上半年的生產(chǎn)經(jīng)營情況，公司利潤方面怎么樣？

　　劉滔：公司2012年上半年的生產(chǎn)經(jīng)營情況很好，產(chǎn)值和銷售收入都較去年同期翻番，但利潤有些差強人意，原因有以下幾個方面：第一，我們生產(chǎn)的是代表當今國際國內(nèi)最先進技術的高速、高性能平底細紗錠子，目前還處在市場引導和推廣階段，客戶了解接觸的較少，所以，客戶往往拿國內(nèi)幾十年來一直沿用的傳統(tǒng)尖底錠子作價格對比，很難理性接受我們合理的銷售價格，這也是國外同類錠子產(chǎn)品20多年來不能在國內(nèi)得到廣泛應用的原因。我們現(xiàn)在的銷售價格只有國外同類產(chǎn)品的幾分之一，雖然比傳統(tǒng)尖底錠子價格高出不少，但基本是成本價格水平。第二，高速、高性能平底錠子的工作原理對設計制造精度要求極高，生產(chǎn)工藝復雜嚴密，一些零件選用的材料也較昂貴，所以生產(chǎn)制造成本相對較高。比如在用人用工方面，我們聘用了許多行業(yè)中的高級研發(fā)、技工人才，人工成本相對較高；在設備方面，我們配置高投入大，折舊就多；由于精度要求高，加工耗時就長，各種成本就相應增長，有的成倍增長。第三，一些企業(yè)在還未理解高速高性能平底錠子的設計理論，在不具備生產(chǎn)條件的情況下盲目模仿制造，雖能形似但根本不具備高速、高性能平底錠子的性能品質(zhì)，甚至還遠不如傳統(tǒng)尖底錠子，輕率地推向市場，給市場造成極大困擾，影響用戶對高速高性能平底錠子的認知。

　　記者：您對2012年下半年及今后2~3年時間內(nèi)的紡織和紡織器材行業(yè)如何判斷？

　　劉滔：當前，國內(nèi)經(jīng)濟明顯下滑，世界經(jīng)濟也將持續(xù)疲軟，2012年下半年，紡織行業(yè)還會繼續(xù)艱難，但我們預計今后2~3年內(nèi)會有大的轉(zhuǎn)機，因為世界經(jīng)濟最終會走出低迷，國內(nèi)需求也會進一步釋放，屆時紡織及其相關產(chǎn)業(yè)會有恢復性的增長，現(xiàn)在的關鍵是各企業(yè)如何堅持堅定地走下去，對有能力的企業(yè)則是改造提升的好時機。我國的環(huán)錠紡紗正在往高速、自動化方向發(fā)展，作為為紡織行業(yè)服務的專件器材行業(yè)一定可以大有作為，即使將來紡織行業(yè)更多地轉(zhuǎn)移到世界其他地區(qū)，中國的紡機專件器材行業(yè)仍有一個較長的發(fā)展機遇期。錠子作為細紗機的核心專件，在高速化發(fā)展過程中則更是關鍵，我們會一如既往地堅持我們的高端產(chǎn)品高性價比路線，一方面不斷提高其性能品質(zhì)，另一方面則最大限度地降低制造成本，讓紡織企業(yè)用得好、用得值、用得起。

　　記者：目前紡機企業(yè)在發(fā)展過程中遇到的最大問題是什么？希望國家給予哪些扶持？

　　劉滔：我覺得最大問題就是整個行業(yè)產(chǎn)能過剩、無序競爭、價格扭曲，企業(yè)無力也不愿做研發(fā)投入，習慣性惡性競爭，同行間充斥剽竊、攻訐和謊言。就我們公司而言，如何協(xié)同其他紡機專件器材企業(yè)和紡紗企業(yè)一道系統(tǒng)地研究和解決好細紗高速化的各種問題，讓我們的高速錠子能真正的被開到高速則是我們需要突破的重點瓶頸問題。

　　對于這些重點瓶頸問題，我認為國家相應部門應針對我國細紗高速化存在的種種問題設計專項課題，選擇那些有創(chuàng)新能力的企業(yè)對應攻關，并組織從事相關基礎學科、理論研究、試驗分析的機構(gòu)提供支持。其實，我們還可以對錠子有很多創(chuàng)新和突破，但以我們目前的實力有些是明顯難以做到的。

　　記者：貴公司今年還將面臨哪些機遇和挑戰(zhàn)？

　　劉滔：公司今年面臨的最大機遇還是我們錠子產(chǎn)品的高速高性能優(yōu)勢很好地貼合了一些優(yōu)秀紡紗企業(yè)對提速、增效、優(yōu)質(zhì)的期待和要求，在一些改造項目和新項目上受到青睞。現(xiàn)今各種偽劣的所謂“新型”錠子產(chǎn)品開始充斥市場，干擾用戶對真正高品質(zhì)產(chǎn)品的認知和使用，加之同類產(chǎn)品之間惡性無序的競爭，嚴重妨害我國剛剛起步的細紗高速化發(fā)展進程，如何應對這些問題是我公司目前要面臨的最大挑戰(zhàn)。

　　記者：公司產(chǎn)品的最大優(yōu)勢和賣點是什么？有什么新產(chǎn)品研發(fā)計劃？

　　劉滔：公司在扎實穩(wěn)固現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)工藝、員工隊伍的前提下，規(guī)劃進一步擴大產(chǎn)能，在擴大產(chǎn)能的過程中實現(xiàn)工藝更先進、流程更合理、效率更高。公司產(chǎn)品的最大賣點就是其高速高性能和高性價比優(yōu)勢，能幫助紡紗企業(yè)實現(xiàn)增產(chǎn)、節(jié)電、節(jié)油、省工、降噪，降低錠子本身及鋼領、鋼絲圈、紗管、錠帶等的消耗，減少捻不勻、油污紗、毛羽紗、搖頭紗、斷頭紗等偶發(fā)性紗疵的產(chǎn)生。未來企業(yè)的新產(chǎn)品研發(fā)將向以下幾個方向發(fā)展：產(chǎn)品質(zhì)量全面達到國際最先進水平，進一步延長加油周期；產(chǎn)品系列向更高速節(jié)能和更適應低速重載兩端延伸；實現(xiàn)紗管輕易拔插、落紗重啟后少無尾紗纏繞。

　　記者：在現(xiàn)今情況下，公司打算怎樣調(diào)整好內(nèi)部結(jié)構(gòu)，度過這段行業(yè)不景氣期？

　　劉滔：整個行業(yè)不景氣是任何單個企業(yè)無法改變的，能改變的只有企業(yè)自己。在當前不景氣的情況下，紡紗企業(yè)對量的需求減少，但對質(zhì)的要求則明顯提高，我們要做的是如何更好地滿足他們的需求，做到有求必應，暫時滿足不了的不忽悠，留作課題認真研究，好好地、健康地生存下來是首要的。其次，認真思考企業(yè)本身在生產(chǎn)、技術、銷售、管理等環(huán)節(jié)存在的優(yōu)勢與劣勢、機遇與挑戰(zhàn)，仔細聆聽理解紡紗企業(yè)在當前不景氣的情況下思考提出的新的需求和理念，及時準確把握機會，對比修正公司的發(fā)展思路、調(diào)整企業(yè)的具體行為，迎接更好的未來。