銀鷹公司實施全球營銷戰(zhàn)略，重點(diǎn)部署了優(yōu)質(zhì)原料基地建設(shè)和國際市場多元化開拓，在供銷兩端占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn)，全面開啟高端產(chǎn)業(yè)藍(lán)海新征程。

　　大采購戰(zhàn)略掌控原料市場

　　作為世界最大的棉漿生產(chǎn)企業(yè)，銀鷹公司目前擁有26萬噸的巨大產(chǎn)能。棉短絨是進(jìn)行棉漿生產(chǎn)的主要原料，采購量大質(zhì)優(yōu)的棉短絨對于保證棉漿質(zhì)量至關(guān)重要，對于生產(chǎn)高端棉漿更是必不可少。為此，公司著眼國內(nèi)外兩個基地建設(shè)，致力于打造全球原料大采購格局。經(jīng)過多年經(jīng)營，公司建立起覆蓋全球的原料采購網(wǎng)絡(luò)，成為世界最大的棉短絨采購商。

　　在國內(nèi)，公司在新疆投資建成新疆銀鷹工貿(mào)有限公司，大量購入當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)豐富的棉短絨，有力的保障了國內(nèi)原料供應(yīng)。在美國，公司設(shè)立了華榮國際有限公司，并加入了美國棉絨協(xié)會，建立了依托美國、覆蓋全球的原料采購網(wǎng)，實現(xiàn)了原料的全球性采購。包括世界主要棉產(chǎn)地的中亞五國、巴基斯坦、美國、巴西、敘利亞、土耳其等國均已成為公司重要的優(yōu)質(zhì)原料供應(yīng)基地。

　　定位高端開啟藍(lán)海之路

　　貼牌加工永遠(yuǎn)是為他人做嫁衣，培育和擁有自主知識產(chǎn)權(quán)和自有渠道的自主品牌，才能在市場舞臺上擔(dān)當(dāng)主角。公司大力發(fā)展國際高端棉漿客戶，全面進(jìn)軍國際市場。

　　在發(fā)展出口業(yè)務(wù)的過程中，公司加強(qiáng)國際市場信息的搜集、篩選和匯總，建立了出口業(yè)務(wù)動態(tài)管理系統(tǒng)，將國際最新棉漿需求及時反饋公司技術(shù)研發(fā)部門，打好研發(fā)提前量，掌控銷售時間差，使新產(chǎn)品在最佳時機(jī)及時推出，從而贏得市場先機(jī)。以客戶需求為導(dǎo)向，公司目前已成功研發(fā)PCS2400、CPW90、PS711、CP2000、AC1600、PS1800、本色漿、NC1000等系列特高檔棉漿品種，覆蓋造紙、軍工、石油、化工、建材、醫(yī)藥及食品添加劑等多個領(lǐng)域。目前，公司高檔棉漿年出口量6萬噸，占中國棉漿出口總量的80%以上。

　　全方位服務(wù)全球客戶

　　公司始終以顧客滿意為目標(biāo)。合同簽訂，產(chǎn)品生產(chǎn)、出運(yùn)，交單議付及售后服務(wù)等一系列環(huán)節(jié)，銀鷹都圍繞提高客戶的滿意度展開，實施全方位服務(wù),確保零失誤。公司全面跟蹤產(chǎn)品的售前、售后服務(wù)，把客戶提出的信息、建議及時傳遞到生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)檢等部門，將處理結(jié)果積極反饋客戶，確?？蛻魸M意。公司每年不定期對客戶進(jìn)行走訪，對合作過程中出現(xiàn)的問題主動溝通，及時解決。近幾年,公司的客戶忠誠度和滿意度均為100%，贏得了國際客戶的一致好評。經(jīng)過多年打拼，銀鷹股份先后同多家世界500強(qiáng)客戶建立了長期合作關(guān)系，構(gòu)建起了從原料采購到產(chǎn)品出口的國際貿(mào)易大循環(huán)格局。

　　當(dāng)前，全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，公司根據(jù)市場調(diào)研，結(jié)合自身實際，重新定位了幣紙漿市場，大力開拓幣紙漿客戶，出口業(yè)務(wù)越做越大。在前期開發(fā)歐洲市場最大特種漿客戶的基礎(chǔ)上，又于近期成功開發(fā)了產(chǎn)能居歐洲前三位的鈔票紙公司。面對西方發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體經(jīng)濟(jì)衰退，需求萎縮的外部環(huán)境，公司及時調(diào)整了市場開發(fā)的重心和方向，主動轉(zhuǎn)向新興經(jīng)濟(jì)體，先后將棉漿產(chǎn)品打入巴西、印尼的鈔票紙生產(chǎn)廠家。作為公司拳頭產(chǎn)品的PS1800是特高檔棉漿中極具市場競爭力的幣紙漿品種。有賴于剛性需求和不可替代性，它的市場潛力巨大而且對其市場需求穩(wěn)定增長的預(yù)期相當(dāng)樂觀。

　　品質(zhì)最優(yōu)、品種最多的高檔棉漿產(chǎn)品使銀鷹股份在全球叫響了中國制造——“泰山”品牌，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷德國、匈牙利、瑞典、西班牙、意大利等發(fā)達(dá)國家。巴西、印尼等新興經(jīng)濟(jì)體的高檔棉漿訂單也是應(yīng)接不暇。公司國際市場開拓一日千里，市場份額與日俱增。目前，公司已經(jīng)拿下曾被美國公司長期壟斷的50%的高端棉漿市場份額。在不久的將來，銀鷹股份“泰山”品牌定會把中國制造的印記鐫刻在更為廣闊的全球市場。