在吳江市永達(dá)紡織品有限公司銷售經(jīng)理沈振華看來(lái)，企業(yè)堅(jiān)持新品研發(fā)的動(dòng)力，就是因?yàn)槭袌?chǎng)客戶對(duì)新產(chǎn)品源源不斷的需求。

　　當(dāng)談及國(guó)內(nèi)外客戶對(duì)產(chǎn)品需求有哪些具體變化時(shí)，沈振華的總結(jié)是他們對(duì)新產(chǎn)品的渴求度增大。“從國(guó)外客戶來(lái)看，以前基本對(duì)產(chǎn)品種類沒(méi)有太多要求，但今年由于國(guó)際形勢(shì)不是很樂(lè)觀，許多國(guó)外客戶以前單個(gè)品種10萬(wàn)米的訂單有可能就會(huì)變成10萬(wàn)米訂單中有10個(gè)產(chǎn)品，而且其中至少6個(gè)是新品種。另外，從國(guó)內(nèi)客戶來(lái)看，他們對(duì)于產(chǎn)品的需求，一是需要源源不斷提供新的品種，二是對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量有了更進(jìn)一步的要求，比如說(shuō)面料的縮水率，有可能以前要求是3%，而現(xiàn)在調(diào)整到了2%”。

　　針對(duì)市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的需求，企業(yè)力爭(zhēng)與同類企業(yè)在時(shí)間上拉開距離。沈振華介紹說(shuō)：“我們目前新產(chǎn)品開發(fā)主要是比客戶更加提早一點(diǎn)，超前一點(diǎn)。盡可能在客戶提出要求前先把他們想要的面料送到他們手上。”

　　而對(duì)于如何做到這一點(diǎn)，沈振華舉了個(gè)例子。例如無(wú)氨綸彈力雪紡類面料，其實(shí)就是目前比較炙熱的假捻絲雪紡類產(chǎn)品，企業(yè)從產(chǎn)品的原料入手，大家都還在做9個(gè)捻假捻絲的時(shí)候，企業(yè)已經(jīng)開始做16個(gè)捻的強(qiáng)捻假捻絲，強(qiáng)捻原料做出來(lái)的產(chǎn)品，布面風(fēng)格更有肌理感，彈性更加足，整體布面感覺會(huì)比較高檔。

　　利用時(shí)間差為新品贏得了市場(chǎng)。具體來(lái)看，企業(yè)一款新產(chǎn)品開發(fā)在20天左右，35天內(nèi)能到達(dá)最終客人的手上。

　　企業(yè)就是這樣在不斷強(qiáng)化自身核心產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。據(jù)沈振華介紹，目前企業(yè)主要生產(chǎn)銷售時(shí)尚女裝類面料，包括格子雪紡、陽(yáng)離子納米縐、提花雪紡、滌紗面料、復(fù)合絲雪紡、色丁、大提花色丁、花瑤、水洗絨、滌人棉面料、亂麻系列等。

　　新產(chǎn)品如何最快研發(fā)出來(lái)并迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，研發(fā)部和銷售部的配合十分重要，企業(yè)也是充分認(rèn)識(shí)并利用了這一點(diǎn)。企業(yè)銷售部門的同事會(huì)及時(shí)把市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)以及客戶最新需求及時(shí)提供給產(chǎn)品研發(fā)部門；產(chǎn)品研發(fā)部門會(huì)根據(jù)銷售部門提供的信息來(lái)進(jìn)行分析整理，改進(jìn)產(chǎn)品工藝，從紗線、織造、染整及后道整理等環(huán)節(jié)入手，研發(fā)出新產(chǎn)品。

　　而讓新產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)，并在短時(shí)間內(nèi)占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，企業(yè)的推廣手段一是利用國(guó)內(nèi)外的大型展會(huì)，二是及時(shí)將新品寄給客戶。

　　企業(yè)每年在挑選申報(bào)“中國(guó)流行面料”的產(chǎn)品時(shí)，也會(huì)選擇最新開發(fā)的面料。在沈振華看來(lái)，獲獎(jiǎng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的實(shí)際情況雖然不能說(shuō)很火爆，但是最基本一條，吸引客人是肯定的。有些客人是對(duì)這款新產(chǎn)品感興趣，直接下單做這個(gè)產(chǎn)品，或是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品下單做其他產(chǎn)品。新產(chǎn)品成為了企業(yè)打開市場(chǎng)的“敲門磚”，也是企業(yè)研發(fā)實(shí)力的最好證明。

　　更為重要的是，“中國(guó)流行面料入圍評(píng)審”給企業(yè)帶來(lái)了不少的知名度，這為新產(chǎn)品快速推向市場(chǎng)創(chuàng)造了有利條件。沈振華談到，每年春夏或秋冬的面料展上會(huì)讓企業(yè)因此受益，有很多客人都是在流行面料展區(qū)看到企業(yè)的參展面料后找到展位的，為企業(yè)帶來(lái)了不少人氣，其中一部分已經(jīng)成為企業(yè)的客戶了。

　　記者手記：這是兩個(gè)頗具特色的面料企業(yè)，各自的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和經(jīng)營(yíng)理念都非常突出，也同樣在研發(fā)新產(chǎn)品上下足了工夫。新產(chǎn)品當(dāng)然是受市場(chǎng)歡迎的，但前提是能契合客戶的需求。為了提升新產(chǎn)品的命中率，兩個(gè)企業(yè)也摸索出了適合自己的開發(fā)推廣模式。

　　深圳貝利爽將新技術(shù)作為自己堅(jiān)強(qiáng)的后盾，擁有“特麗絲”這一優(yōu)勢(shì)技術(shù)。利用多種新原料的組合，通過(guò)過(guò)硬的技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)面料服用功能和性能的最優(yōu)化，避免了盲目開發(fā)，讓新產(chǎn)品適銷對(duì)路。

　　而吳江永達(dá)則是在時(shí)間上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開距離，不斷加大特色產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)銷售部與研發(fā)部的配合，讓新產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)。

　　不管怎么樣，這兩家企業(yè)都為新產(chǎn)品打造出了一把“金湯匙”，讓其能夠較為順利的走向市場(chǎng)。