牽手清華，一度讓浙江藍(lán)天海紡織服飾科技有限公司（以下簡稱“藍(lán)天海”）成為2012年功能性職業(yè)裝面料行業(yè)關(guān)注的焦點。
　　通過藍(lán)天海功能性職業(yè)裝研發(fā)與品牌運營研究合作項目的簽約，借助清華大學(xué)在服裝設(shè)計、品牌塑造等方面的優(yōu)勢，藍(lán)天海不僅為自己的功能性職業(yè)裝之路鋪下新的臺階，也為清華美院探索教學(xué)模式轉(zhuǎn)型提供了嘗試的平臺。而這只是藍(lán)天海對于合作這個永恒話題的精彩詮釋之一。
　　據(jù)浙江藍(lán)天海紡織服飾科技有限公司董事長陳明青透露，2013年，藍(lán)天海將舉辦首屆“清爽的夏日•美麗的工作”藍(lán)翔•艾爾賽特降溫職業(yè)裝流行趨勢發(fā)布會。屆時，藍(lán)天海的對外合作之路將越走越寬。
　　陳明青對記者表示，繼2010年和中國紡織科學(xué)研究院江南分院一起成立特種面料研發(fā)中心后，藍(lán)天海在知識產(chǎn)權(quán)和對外合作方面有了較大的發(fā)展。這得益于陳明青對企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的理性解析。

　　轉(zhuǎn)型務(wù)必做好可行性分析
　　2012年，全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境對大多數(shù)企業(yè)都有影響，藍(lán)天海也不例外。但由于轉(zhuǎn)型較早，藍(lán)天海所受的影響相對其他企業(yè)來講稍小一些。
　　陳明青對記者說：“轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是天時、地利、人和，也就是說企業(yè)是否具備了轉(zhuǎn)型的條件。企業(yè)的轉(zhuǎn)型不是簡單地向上游或下游延伸，更不是盲目轉(zhuǎn)行。”
　　2006年，藍(lán)天海曾經(jīng)為了擁有自己的生產(chǎn)基地，在江蘇收購了一個擁有1100名員工、50年歷史的中型紡織企業(yè)。但由于缺乏企業(yè)管理經(jīng)驗，最終還是關(guān)閉了工廠，給公司帶來了巨大的損失。
　　“我以慘痛的教訓(xùn)告訴紡織同行們：企業(yè)轉(zhuǎn)型升級時務(wù)必結(jié)合企業(yè)自身的優(yōu)勢，做好轉(zhuǎn)型升級的可行性分析。”陳明青說道。
　　經(jīng)歷了轉(zhuǎn)型失敗的陣痛，藍(lán)天海冷靜下來，對自己的轉(zhuǎn)型和發(fā)展方向作出了新的判斷。藍(lán)天海在充分發(fā)揮自身在行業(yè)中所處相對優(yōu)勢的同時，順應(yīng)市場需求，將自身優(yōu)勢做精做強(qiáng)，從產(chǎn)品單一的防靜電職業(yè)安全防護(hù)面料供應(yīng)商轉(zhuǎn)型為以防靜電功能為基礎(chǔ)的多功能職業(yè)安全防護(hù)面料供應(yīng)商。
　　從一般的大眾化的普通面料，到有自主知識產(chǎn)權(quán)的“藍(lán)翔”牌特種防靜電面料；從單一的品種，到多個高科技的品種；從有限的區(qū)域，到遍及全國的生產(chǎn)基地……轉(zhuǎn)型成功的藍(lán)天海秉承“把安全、健康、舒適獻(xiàn)給勤勞智慧的產(chǎn)業(yè)工人”這一愿景專注于防靜電面料的研發(fā)。
　　目前，“藍(lán)翔•艾爾賽特”、“藍(lán)翔•賽爾膚”等系列防靜電安全防護(hù)面料已經(jīng)成為藍(lán)天海的主導(dǎo)產(chǎn)品。“LYSHINE藍(lán)翔”系列產(chǎn)品已覆蓋國內(nèi)25個省市自治區(qū)，并間接出口歐美、日本、東南亞等國家和地區(qū)，擁有多項國家專利。
　　依靠這些高技術(shù)產(chǎn)品，藍(lán)天海走在了國內(nèi)功能性安全防護(hù)面料的最前列。就在2012年，“藍(lán)翔”成為國內(nèi)首個通過GB12014-2009《防靜電工作服》（B級）要求的CTTC產(chǎn)品認(rèn)證品牌，并準(zhǔn)許使用中紡標(biāo)認(rèn)證標(biāo)志。自2006年起，公司成為國內(nèi)唯一由中國人保（PICC）對面料防靜電性能承保的企業(yè)，至今，藍(lán)天海已成為國內(nèi)唯一擁有幾大專業(yè)、專項生產(chǎn)要求的以防靜電功能為主的職業(yè)安全防護(hù)面料供應(yīng)商。

　　品牌的誕生需要產(chǎn)業(yè)鏈
　　2013年，經(jīng)濟(jì)全球化趨勢將愈加明顯，上下游企業(yè)之間的緊密合作顯得越來越重要，甚至關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。陳明青說：“近年來，國家、行業(yè)和地方政府為振興中國紡織工業(yè)出臺了不少政策，可以說是用心良苦，紡織企業(yè)也受益匪淺，但是要實現(xiàn)中國制造向中國創(chuàng)造跨越的宏偉目標(biāo)，國家更要支持有品牌、有創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)鏈，而不是支持做品牌的企業(yè)。因為中國企業(yè)還小，單靠一個企業(yè)做不了品牌，更做不成品牌。一個品牌的誕生需要有研發(fā)或生產(chǎn)企業(yè)的共同參與，只有行業(yè)上下游企業(yè)緊密合作，做精、做強(qiáng)、做大，才能形成中國紡織行業(yè)的民族品牌。”
　　在當(dāng)今紡織行業(yè)競爭激烈的環(huán)境下，唯有優(yōu)勢互補(bǔ)，緊密合作，才能實現(xiàn)最大程度上的雙贏，這是一種最佳的競合模式?；谶@種認(rèn)識，藍(lán)天海在2008年舉辦了首屆青島全國特種面料創(chuàng)新與發(fā)展論壇，率先提出了建立WTW產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟的構(gòu)想，得到了與會企業(yè)的熱烈響應(yīng)，在隨后的產(chǎn)業(yè)鏈合作中，產(chǎn)生了良好的效應(yīng)。
　　在未來巨大的綠色環(huán)保潮流下，藍(lán)天海更是把環(huán)保當(dāng)作一種責(zé)任，一種必須遵守的全球規(guī)范來執(zhí)行，通過與清華大學(xué)建立合作伙伴關(guān)系，在新材料運用和新產(chǎn)品研發(fā)上堅持產(chǎn)、學(xué)、研、用一體化；發(fā)揮中國紡織科學(xué)研究院江南分院特種面料研發(fā)中心的研發(fā)優(yōu)勢，不斷推出具有安全與健康防護(hù)功能的多功能面料，和產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)一起為化工、石油、煤礦、水泥、礦山、汽車、電子、航空、航天、制藥、生物等領(lǐng)域提供符合《GB12014-2009》等國家標(biāo)準(zhǔn)的安全與健康防護(hù)產(chǎn)品。