“永俊紡織”是紹興柯橋最大的一家專業(yè)里料供應(yīng)商，董事長(zhǎng)施建海今年剛剛38歲。1998年，從紹興文理學(xué)院紡織專業(yè)畢業(yè)的施建海，開(kāi)始了在這個(gè)行業(yè)的摸爬滾打。那個(gè)時(shí)候的柯橋市場(chǎng)還沒(méi)有多少外貿(mào)業(yè)務(wù)，在學(xué)校里讀了點(diǎn)英語(yǔ)的施建海開(kāi)始在外貿(mào)上動(dòng)起了腦筋。“我在全國(guó)各地買原料再拿到國(guó)內(nèi)的企業(yè)加工，然后通過(guò)國(guó)外的采購(gòu)商銷到境外”。

　　
　　2004年市場(chǎng)剛一放開(kāi)，施建海就創(chuàng)辦了自己的“永俊紡織品有限公司”，主要接待外國(guó)客商。2007年企業(yè)開(kāi)始參展柯橋紡博會(huì)，“這是一個(gè)很好的展會(huì)，從此，我公司的生意有了一個(gè)大的飛躍，因?yàn)?，認(rèn)識(shí)我們的人越來(lái)越多了。”施建海說(shuō)，每年的柯橋紡博會(huì)不僅有采購(gòu)商，還有很多供應(yīng)商也會(huì)過(guò)來(lái)，這對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)太有意義了。在施建?？磥?lái)，作為一家里料供應(yīng)商，在上海面料展出名都不算出名，在柯橋這個(gè)地方出名才算真的出名，因?yàn)樯虾Ｕ固蠖聵虮镜氐恼箷?huì)則更專業(yè)，所以他的公司歷屆都訂特裝展位。
　　據(jù)了解，在紹興柯橋的里料企業(yè)中，永俊紡織的里料已經(jīng)算是檔次最高、花色品種最多的了，每年的中國(guó)流行面料評(píng)選他們都能獲得獎(jiǎng)項(xiàng)，而且總是里料行業(yè)唯一入選的企業(yè)。在目前中國(guó)上百家做里料的企業(yè)中，通常大家只是賣現(xiàn)貨而不做訂單，而且價(jià)格都比較低，施建海的永俊紡織牛就牛在能夠按照客戶的要求設(shè)計(jì)面料，非但如此，還能夠提供自我研發(fā)的產(chǎn)品供海外客人選擇，而且價(jià)格在同行中最高。即便時(shí)有在柯橋紡博會(huì)上自家產(chǎn)品被同行抄襲的事情發(fā)生，仍然擋不住企業(yè)源源不斷的外貿(mào)訂單。“我們一直被抄襲，但始終未被超越。”施建海頗為自豪地對(duì)記者說(shuō)。在他的理念中，如果自己的產(chǎn)品總是有人跟蹤有人模仿，倒并不是一件多么壞的事情而恰恰是一種價(jià)值的體現(xiàn)，證明你的東西被人認(rèn)同，被市場(chǎng)認(rèn)可。“這難道不是使自己愉悅，使自己自豪的事情嗎？對(duì)這個(gè)問(wèn)題也許有些人會(huì)很煩惱，但我卻想得很開(kāi)。被人追逐會(huì)逼著自己不停地奔跑，而且我也在不住地告誡自己：要有勇氣革自己的命。”施建海笑著說(shuō)。
　　毋庸置疑，面對(duì)當(dāng)今紡織行業(yè)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)實(shí)，里料也不可能獨(dú)善其身。“里料現(xiàn)在已經(jīng)很難做了，做低檔產(chǎn)品的企業(yè)太多，做高檔產(chǎn)品的企業(yè)雖少但市場(chǎng)的需求量也小。永俊紡織一直在做外銷訂單，全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷以及全球氣候變暖等原因都阻礙了里料需求的增長(zhǎng)。”盡管如此，施建海依然不言放棄。當(dāng)記者與之探討能否將視角向內(nèi)銷市場(chǎng)拓展時(shí)，施建海表示，由于他們的里料價(jià)格在業(yè)內(nèi)基本上是最高的，做內(nèi)銷產(chǎn)品的企業(yè)都不愿買，主要出于對(duì)成衣成本的考慮，而永俊始終保持著自己在高端里料產(chǎn)品上的研發(fā)，本身的研發(fā)成本也比較高，降價(jià)迎合內(nèi)地買家并不是出路。“希望在本屆柯橋紡博會(huì)上，通過(guò)精心的準(zhǔn)備，我們能夠找到更多的潛在客戶。”施建海說(shuō)。