“永俊紡織”是紹興柯橋最大的一家專業(yè)里料供應(yīng)商，董事長施建海今年剛剛38歲。1998年，從紹興文理學(xué)院紡織專業(yè)畢業(yè)的施建海，開始了在這個行業(yè)的摸爬滾打。那個時候的柯橋市場還沒有多少外貿(mào)業(yè)務(wù)，在學(xué)校里讀了點英語的施建海開始在外貿(mào)上動起了腦筋。“我在全國各地買原料再拿到國內(nèi)的企業(yè)加工，然后通過國外的采購商銷到境外”。

　　
　　2004年市場剛一放開，施建海就創(chuàng)辦了自己的“永俊紡織品有限公司”，主要接待外國客商。2007年企業(yè)開始參展柯橋紡博會，“這是一個很好的展會，從此，我公司的生意有了一個大的飛躍，因為，認(rèn)識我們的人越來越多了。”施建海說，每年的柯橋紡博會不僅有采購商，還有很多供應(yīng)商也會過來，這對于企業(yè)來說太有意義了。在施建?？磥?，作為一家里料供應(yīng)商，在上海面料展出名都不算出名，在柯橋這個地方出名才算真的出名，因為上海展太大而柯橋本地的展會則更專業(yè)，所以他的公司歷屆都訂特裝展位。
　　據(jù)了解，在紹興柯橋的里料企業(yè)中，永俊紡織的里料已經(jīng)算是檔次最高、花色品種最多的了，每年的中國流行面料評選他們都能獲得獎項，而且總是里料行業(yè)唯一入選的企業(yè)。在目前中國上百家做里料的企業(yè)中，通常大家只是賣現(xiàn)貨而不做訂單，而且價格都比較低，施建海的永俊紡織牛就牛在能夠按照客戶的要求設(shè)計面料，非但如此，還能夠提供自我研發(fā)的產(chǎn)品供海外客人選擇，而且價格在同行中最高。即便時有在柯橋紡博會上自家產(chǎn)品被同行抄襲的事情發(fā)生，仍然擋不住企業(yè)源源不斷的外貿(mào)訂單。“我們一直被抄襲，但始終未被超越。”施建海頗為自豪地對記者說。在他的理念中，如果自己的產(chǎn)品總是有人跟蹤有人模仿，倒并不是一件多么壞的事情而恰恰是一種價值的體現(xiàn)，證明你的東西被人認(rèn)同，被市場認(rèn)可。“這難道不是使自己愉悅，使自己自豪的事情嗎？對這個問題也許有些人會很煩惱，但我卻想得很開。被人追逐會逼著自己不停地奔跑，而且我也在不住地告誡自己：要有勇氣革自己的命。”施建海笑著說。
　　毋庸置疑，面對當(dāng)今紡織行業(yè)殘酷的競爭現(xiàn)實，里料也不可能獨善其身。“里料現(xiàn)在已經(jīng)很難做了，做低檔產(chǎn)品的企業(yè)太多，做高檔產(chǎn)品的企業(yè)雖少但市場的需求量也小。永俊紡織一直在做外銷訂單，全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷以及全球氣候變暖等原因都阻礙了里料需求的增長。”盡管如此，施建海依然不言放棄。當(dāng)記者與之探討能否將視角向內(nèi)銷市場拓展時，施建海表示，由于他們的里料價格在業(yè)內(nèi)基本上是最高的，做內(nèi)銷產(chǎn)品的企業(yè)都不愿買，主要出于對成衣成本的考慮，而永俊始終保持著自己在高端里料產(chǎn)品上的研發(fā)，本身的研發(fā)成本也比較高，降價迎合內(nèi)地買家并不是出路。“希望在本屆柯橋紡博會上，通過精心的準(zhǔn)備，我們能夠找到更多的潛在客戶。”施建海說。